Бизнес план зоомагазина

Финансовая модель зоомагазина

С давних времён люди заводят домашних животных. Кто-то таким образом спасается от одиночества, кто-то заводит друга для своего ребенка, кто-то хочет следовать веяниям моды, а кто-то без ума от экзотических представителей животного мира. Как бы то ни было, факт остается фактом: по данным Левада-центра, 59% россиян имеют домашних питомцев. Поэтому если вы задумались об открытии зоомагазина, то можно быть уверенным, что данный вид бизнеса не останется невостребованным. По статистке, в городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто 120-150 подобных заведений.

Зоомагазины занимаются реализацией животных, а также сопутствующих к ним товаров (клетки, корма, лекарства и т.д.). Несомненным преимуществом бизнеса является то, что он не имеет ярко выраженной сезонности, так как потребность в питомцах, их лечении не зависят от погодных и сезонных изменений. Основными факторами успеха зоомагазина являются месторасположение, квалифицированный персонал, наличие большого ассортимента здоровых животных и товаров.

Принимая решение об открытии зоомагазина, нужно определиться, будете вы организовывать свой бизнес самостоятельно или по франшизе. Приобретая франшизу, вы можете получить поддержку компании-франчайзора, будете обеспечены рекламой и инсайдерской информацией, однако в данном случае нельзя забывать о первоначальной плате за франшизу и ежемесячной сумме роялти. В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия зоомагазина самостоятельно, без учёта затрат на франшизу.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 565 617 рублей.

Точка безубыточности достигается в шестой месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 15 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Необходимо понимать, что существует несколько форматов зоомагазинов:

1. Самым простым и бюджетным решением будет идея открыть небольшой зоомагазин, который будет заниматься продажей кормов, аксессуаров, средств по уходу за животными и т.д. В данном случае вам не потребуется получать лицензию и готовить пакет разрешающих документов, и кроме того, достаточно будет небольшого помещения размером от 15 кв. м.;
2. Следующий тип подразумевает не только продажу продукции для животных, но и реализацию самих животных. В этом случае выдвигаются требования к площади, персоналу, ассортименту зоомагазина. Также необходимо подготовить пакет документов для получения лицензии;
3. Третий формат — это узкоспециализированный магазин. Например, это может быть бизнес, специализирующийся на аквариумных рыбках. При этом ассортимент будет включать в себя не только рыбок, но и аквариумы, корма, ветеринарные препараты, книги. Продавцы-консультанты должны иметь соответствующий уровень образования и отлично владеть всей информацией, касающейся разведения и содержания рыб. В число дополнительных услуг можно включить изготовление аквариумов на заказ, их обслуживание. Как правило, наценка в узкоспециализированных магазинах выше, чем в широкопрофильных из-за уникальности предоставляемых товаров и исчерпывающей консультации продавцов.

В данном бизнес-плане будет рассматриваться открытие широкопрофильного зоомагазина, предлагающего клиентам наибольший ассортимент товаров и услуг. Определим основные направления деятельности зоомагазина:

• Продажа кормов для животных;
• Продажа клеток, аквариумов и террариумов;
• Продажа медикаментов;
• Продажа игрушек и аксессуаров для питомцев;
• Продажа наполнителей и лотков.

Режим работы зоомагазинов: ежедневно с 10:00 часов до 21:00 часов.

3. Описание рынка сбыта

Чтобы качественно обслужить клиента, необходимо понимать, кто именно пользуется услугами зоомагазинов.

Основными потребителями являются:

— пенсионеры. По данным Левада центра, этот вид клиентов чаще всего заводит беспородных кошек и собак, а также рыб, поэтому наиболее вероятно, что они будут приобретать корма, медикаменты для своих питомцев;

— работающие люди покупают животных как себе, так и своим детям, в основном кошек, собак, грызунов, попугаев, аквариумных рыбок;

— любители экзотики, которые охотятся за редкими видами домашних животных (например, змеи). Вы можете не иметь их в наличии, но желательно иметь контакты поставщиков, которые, в случае заказа экзотического зверя доставят его вам, и вы сможете удовлетворить запросы посетителя.

В зависимости от потребности клиентов можно сегментировать следующим образом:

— покупатели, зашедшие за определённым видом домашних животных;

— покупатели, нуждающиеся в медикаментах для питомцев;

— покупатели, которые зашли за кормом;

— покупатели, которым необходимы аксессуары для своих животных.

В процентном соотношении потребности вашей целевой аудитории выглядят примерно следующим образом:

Кроме того, можно сегментировать ваших покупателей в зависимости от того, как именно они о вас узнали:

— покупатели, живущие по соседству с вашим магазином, которых привлекает, прежде всего, географическая близость;

— клиенты, которые узнали о вас через интернет-ресурсы и готовые приехать к вам, если их что-то привлекло в вашем заведении (например, акции);

— покупатели, пришедшие к вам по рекомендации знакомых.

4. Продажи и маркетинг

За несколько недель до открытия стоит заняться активной рекламой вашего зоомагазина. Прежде всего, нельзя недооценивать важность интернет-площадок. Очень желательны наличие сайта и группы в соцсети для увеличения лояльности клиентов. На сайте клиент сможет ознакомиться с перечнем товаров, вашими контактными данными, отзывами, стоимостью продукции, а также забронировать определённый товар.

Кроме того, в день открытия и последующие дни работы необходимо заниматься раздачей промо-листовок недалеко от вашего зоомагазина и в непосредственной близости к местам скопления людей (университеты, торговые центры, метро), очень важно, чтобы в промо-листовках была обозначена чёткая схема проезда к вам. Наружная вывеска поможет клиентам сориентироваться, поэтому позаботьтесь о ней заранее.

Очень эффективной рекламой вашего магазина станет обмен промо-листовками с ветеринарными клиниками вашего города. Иными словами, Вы можете разместить у них свои печатные материалы взамен на аналогичную услугу в вашем заведении. Так как аудитория ветклиник и зоомагазинов максимально схожа, этот способ даст довольно хороший результат.

Разработка рекламной кампании обязательно должна включать в себя следующие параметры:

• Разработка бренда, который станет отличительным знаком вашей фирмы;
• Изготовление наружной рекламы;
• Раскрутка интернет-площадок;
• Раздача и обмен промо-листовок;
• Изготовление бонусных карт для покупателей;
• Разработка различных акций и спецпредложений.

Примеры акций, которые направлены на поддержание старых и привлечение новых клиентов:

— Система накопительных бонусов для держателей бонусных карт (5% с каждой покупки накапливается на карте с возможностью дальнейшего списания);

— Скидки на определенные виды товаров («товары недели»);

— Третья позиция в чеке — бесплатно.

Все эти методы позволят получить максимально быструю отдачу, а значит, ваш магазин быстрее начнет приносить прибыль.

5. План производства

Обозначим основные этапы запуска зоомагазина.

1. Регистрация в государственных органах и получение лицензии

В силу того, что в вашем зоомагазине будут продаваться фармацевтические препараты, необходимо получить лицензию в вашем территориальном органе Россельхознадзора. Для того, чтобы это сделать, необходимо определиться, к какой организационно-правовой форме будет принадлежать ваша организация. Для получения лицензии ИП обязан иметь высшее или среднее ветеринарное образование, поэтому если у вас его нет, то целесообразнее открыть ООО. Все расчеты данного бизнес-плана будут произведены исходя из того, что зоомагазин зарегистрирован как ООО. Пакет документов на получение лицензии следующий:

• Устав;
• Свидетельство о постановке юрлица на учёт в налоговом органе (ИНН);
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН);
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение. Если помещение в аренде, то, кроме договора, нужно предоставить копию свидетельства о праве собственности у арендодателя;
• Санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещения лицензионным требованиям;
• Квитанция об уплате государственной пошлины;
• Диплом об образовании сотрудника, назначенного ответственным за реализацию и хранение ветеринарных препаратов. Если сотрудников несколько — все документы, указанные ниже, подаются на всех;
• Сертификат специалиста в области ветеринарной фармацевтики;
• Диплом (свидетельство) о прохождении курсов повышения квалификации;
• Должностная инструкция сотрудника. В обязанностях должно быть явно указано, что он занимается хранением и реализацией ветеринарных препаратов;
• Инструкция по утилизации (возврату) выявленных лекарственных средств с истекшим сроком реализации, фальсифицированных или являющихся незаконными копиями;
• Копия трудовой книжки для подтверждения стажа работы;
• Приказ директора о назначении лица/лиц ответственными за хранение и реализацию ветеринарных препаратов.

Чтобы продавать животных, необходимо получить ветеринарные сопроводительные документы, которые выдаются на все виды животных с целью подтверждения их здоровья, идентификации и эпизоотического благополучия территории, с которой они вывозятся для предъявления их владельцами при транспортировке и в пункте назначения.
Ветеринарная справка № 4 должна быть на животных, купленных внутри города, а ветеринарное свидетельство № 1 — на животных, привезённых из других областей России. Каждая из этих справок хранится в магазине и выдается на группу животных, т.е. в ней могут быть перечислены многие виды (например, кролики 10шт, волнистые попугаи 20шт). Государственные ветеринарные клиники обязаны выдавать такие справки бесплатно, но наверняка возьмут деньги не за справку, а за осмотр животных или анализы. Животные, не поступавшие в магазин (например, рожденные в вашем заведении) могут не сопровождаться справками. Также необходимо разрешение от Санэпидемстанции и Пожарной охраны, и для открытия торговой точки требуется разрешение Управления торговли. Так как пакет документов довольно обширный, целесообразно обратиться в специализированную организацию, которая займется их оформлением и подачей, стоимость услуг составит около 60 000 руб.

2. Поиск помещения и ремонт

Для зоомагазина можно подобрать помещение на цокольном или первом этаже дома. В силу того, что будет осуществляться торговля животными, минимальный размер для помещения — 80 кв. м. Нужно позаботиться о том, чтобы вблизи магазина была площадка, на которой можно было бы погулять с животными из клеток, так как им необходим свежий воздух. На аренду подобного помещения закладывайте не менее 70 000 руб. Скорее всего помещению будет необходим свежий ремонт, а также современная система вентиляции, ведь корма и животные могут издавать неприятный запах. Стоимость ремонта — 150 000 руб.

3. Поиск поставщиков

Поставщиков зоотоваров находят на оптовых складах, рынках, в Интернете, в справочниках предприятий вашего города. Возможно, у вас получится брать товар прямо на заводе производителя, если он есть в вашем районе или у официального поставщика импортного товара в Россию. В этом случае вы будете уверены в качестве продукта, да и цены будут ниже, чем у дилеров. Часто животных для продажи в магазине берут в питомниках, которые занимаются разведением определённых особей. Если в вашем городе нет питомников, можно осуществить поиск в других городах. Стремитесь работать с проверенными поставщиками и надежными питомниками, так вы обезопасите себя от возможных претензий о некачественной продукции или от несвоевременных поставок.

4. Покупка необходимого оборудования и инвентаря

Для открытия зоомагазина необходимо следующее оборудование и инвентарь:

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

• Главная
• Бизнес-идеи для малого бизнеса
• Торговля
• “Пушистый” бизнес: открываем магазин по продаже зоотоваров

Одним из этапов планирования является выбор оптимального формата зоомагазина. Есть такие варианты:

• Большой магазин с 2 и более отделами, широким ассортиментом животных и аксессуаров. В крупных зоомагазинах работают более 10 продавцов и консультантов. Оптимальный формат для городов-миллионников.
• Магазин самообслуживания. Хватит нескольких консультантов и кассиров.
• Средний по размерам магазин. Здесь продают несколько видов животных, аксессуары, корм, лекарства, мебель и одежду для зверей. Нужны два-три продавца. Площадь – не менее 70 м². Есть каталог редкой продукции, которую можно доставлять под заказ.
• Небольшой магазин для реализации корма и средств по уходу. Площадь – около 10 м². Открывать обязательно на территории с высокой проходимостью.
• Отдел зоопродукции в супермаркете.
• Специализированный магазин. Перспективный формат для зоорынка, поскольку во многих регионах не хватает узкой линейки продукции. Пример – магазин аквариумов или рыбок.
• Интернет-магазин.
• Зооцентр. Объединение ветклиники, аптеки, магазина, гостиницы для домашних питомцев, груминг-салона.

Что касается ассортимента, наибольшим спросом пользуется корм. Корма делятся по возрастным категориям, породам, свойствам, составу и прочим характеристикам. Важно расширить ассортимент питания для животных до предела.

Вторая по популярности позиция – товары для ухода. Это шампуни, расчески, сушилки.

Обязательно должны быть в продаже аксессуары и лекарства.

Закупая животных, важно проверять наличие ветеринарных справок. Иначе будут штрафные санкции.

Подходящие места для магазинов – торговые центры и спальные районы города. То есть территории с максимальной проходимостью целевой аудитории. Разумеется, поблизости не должно быть конкурентов. Расположение в центре престижно, но не столь важно для зоомагазина – все равно основная доля покупателей придет из спальных районов.

Оптимальная площадь магазина – не менее 50 м². Нужно место для зоны торговли, подсобного и складского помещений. Некоторые приобретают отдельное здание либо строят его. В этом случае потребуются дополнительные расходы на уборщицу, охранника, облагораживание территории, рекламную вывеску. Также можно купить или арендовать квартиру на первом этаже.

Большинство людей любят животных. Если у кого-то еще и нет домашнего любимца, то наверняка они бы не отказались завести кота, собаку, попугая или какую-либо другую живность. Животные требуют особого ухода и специального питания, да и как можно не побаловать своего любимца очередной игрушкой?

Всё это наводит на мысль, что такая бизнес идея, как открытие зоомагазина может стать хорошим стартом в собственном бизнесе.

Более подробно с финансовой стороной бизнеса вы можете ознакомиться в примере готового бизнес-плана зоомагазина с расчетами, который можно бесплатно скачать на нашем сайте.
Скачать бизнес-план зоомагазина

Если вы хотите открыть зоомагазин, то вам следует тщательно изучить особенности этого рынка в вашем регионе. Ведь животные – товар особый, и относиться к нему нужно тоже по-особому. Для начала поясним, что же необходимо для открытия такого магазина.

Удобнее всего оформить такой бизнес как ООО, а если магазин совсем небольшой, то можно и как ИП. К сбору документов для регистрации бизнеса стоит подойти ответственно, так как отсутствие или неправильное оформление хотя бы одного из них может стать серьезным препятствием на пути к цели. Итак, вам понадобятся такие документы:

1. Разрешение из Управления торговли.
2. Свидетельства о постановке на учет в Пенсионном фонде и Налоговой инспекции.
3. Лицензия на фармацевтическую деятельность (если вы планируете продавать лекарственные препараты для животных).
4. Разрешения из Государственного управления ветеринарии (ветеринарная справка, разрешения на ввоз животных и т.д.)
5. Документация из санэпидемстанции и пожарной инспекции.

Основной товар – это, конечно, сами животные. Однако, зоомагазины имеют хорошую прибыль еще и от продажи различных зоотоваров, поэтому упускать это из виду не стоит. Каких животных стоит закупать? Тут многое зависит от степени вашей рискованности и ваших финансовых возможностей. Ведь многие виды животных (особенно экзотические) требуют особенного ухода. Животные будут проживать и расти в вашем магазине до их приобретения, а всё это время вы должны будете их содержать и ухаживать за ними.

Наиболее распространенные обитатели зоомагазинов – это кошки, собаки, хомяки и морские свинки, аквариумные рыбки, черепашки и попугаи. Изюминкой вашего магазина может стать «экзотический» уголок – ящерицы, пауки, змеи, и даже тараканы. Эти животные также находят своего покупателя. Если в вашем городе наблюдается высокая конкуренция в этом бизнесе, то есть смысл изучить ассортимент уже существующих зоомагазинов, и включить в свой ассортимент то, чего нет нигде.

Как говорилось ранее, животные – это не всё, чем может торговать зоомагазин. Животных приобретают один или несколько раз в жизни, а вот корма для них и средства ухода – постоянно. В зоомагазине могут быть разнообразные корма (как фасованные, так и на развес); клетки, домики и аквариумы; игрушки и аксессуары; литература о видах и уходе за животными; лекарственные препараты и витамины. Что касается последнего, то самостоятельно подобрать какие именно витамины нужны коту или какое средство от блох подойдет собаке, не каждый покупатель сможет. Поэтому огромным плюсом станет наличие ветеринара-консультанта, который сможет посоветовать и подобрать необходимый препарат.

Старайтесь завозить все виды товара в разных ценовых категориях, тогда каждый покупатель сможет найти то, что ему по карману.

Размер помещения под зоомагазин должен быть довольно большим, чтобы можно было удобно разместить весь товар, при этом не нагромождая пространство. Покупателям будет некомфортно находиться в помещении, состоящем из бесконечных клеток, будок, стоек, коробок, создавая лишь небольшие проходы между ними.

Экзотических животных лучше разместить если не в отдельном помещении, то хотя бы в отделенном уголке магазина. Ведь некоторых людей вид змей или огромных мохнатых пауков может напугать и оттолкнуть. Аквариумы с рыбами и клетки с птицами должны размещаться на устойчивых поверхностях и желательно на приличном расстоянии друг о друга, чтобы посетители не смогли случайно задеть и уронить их.

Отдельное внимание стоит уделить вентиляции помещения. Она должны быть более, чем отличной, ведь «животный» бизнес имеет свои определенные запахи, и они не должны смущать гостей магазина.

По сути, с маленьким магазином может справиться и один человек, совмещая в себе обязанности и продавца, и закупщика, и бухгалтера. Но, если вы планируете со временем расширять бизнес или открываете сразу большой магазин, то нужно на каждую должность нанять отдельного человека. Продавцов может быть несколько, которые будут работать посменно.

Очень рискованно набирать людей «с улицы», ведь продавец должен быть достаточно компетентен в вопросах, связанных с животными. Он должен не только продать интересующий покупателя товар, но и суметь посоветовать, проконсультировать, помочь выбрать.

Для зоомагазина лучшей рекламой будет размещение информации о нем на тематических форумах, сайтах о животных, прессе. Также будет не лишним посещение выставок животных и раздача там своих листовок.

По оценкам экспертов, для вхождения в этот бизнес потребуется около 10-20 тысяч долларов, в зависимости от «аппетитов» бизнесмена. Сюда входит выплата аренды, стоимость оборудования для торгового зала, закупочная стоимость товара, зарплата сотрудникам. Окупаемость зоомагазина – примерно 2-2,5 года.

Бизнес-план зоомагазина: все для друзей наших меньших

Окружающий мир живой природы важен для человека. Для кого-то он далеко за городом, а для кого-то непосредственно вошёл в жизнь в виде кошечек, собачек и других созданий. Кому-то он просто хобби, а кому-то заменил человеческое общение. Умение взаимодействовать с миром животных играет значительную роль и при воспитании ребёнка.

Причины для заведения домашнего питомца разные. Но вместе с решением завести живое существо возникают несколько одинаковых проблем:

• где взять;
• чем кормить;
• как ухаживать;
• как лечить;
• как не допустить вреда окружающим.

Большая часть этих проблем разрешается при помощи зоомагазина.

Домашний питомец – распространённое явление. В крупных городах много владельцев собак и другой живности. Открытие зоомагазина в густонаселённых микрорайонах снимает многие заботы с их владельцев. Бизнес план такого магазина и предлагается рассмотреть.

Прежде всего, следует выявить отличительные особенности зоомагазина. Выше уже обозначены проблемы, которые он решает. Можно их переписать и систематизировать в виде целей (оказываемых услуг):

Непосредственная продажа животных. А также всевозможные услуги, связанные со сменой владельца: обмен, услуги по поиску нового хозяина, услуги по поиску определённой породы или животного, помощь в приобретении, перемещении, разведении и прочее.

• Еда для животных. Продажа корма, добавок в корм, витаминов и т.д.
• Аксессуары по уходу за животными. Помимо аксессуаров для непосредственного обслуживания животных, здесь могут быть устройства связанные с ними: пылесосы для уборки шерсти, отпугиватели и прочее.
• Дополнительные услуги. Кормление, временное содержание, консультации, обучение, услуги по доставке на дом и прочее.

• Продажа лекарственных препаратов и лечебного оборудования для животных.
• Консультации и приём специалиста-ветеринара.

Не обязательно зоомагазин должен оказывать все перечисленные услуги. В готовый бизнес план зоомагазина нужно будет включить выбранные цели. Расширить спектр предоставляемых услуг можно позже по мере развития. Однако при начальном планировании неплохо заранее закладывать потенциальные возможности такого развития.

Для планирования оказываемых услуг в открываемом зоомагазине очень важно его месторасположение.

Имеется два существенных аспекта:

• требования к магазину в зависимости от предполагаемых услуг могут существенно отличаться;
• район, в котором планируется магазин, необходимо проанализировать на предмет спроса и предложения.

Первый аспект включает требования по оборудованию магазина и его размещению. Если планируется продажа животных непосредственно в магазине, то он должен быть соответствующим образом оборудован и согласован. Согласование имеет особое значение, если магазин планируется расположить в жилом доме. Скорее всего, в этом случае возникнут существенные ограничения на виды продаваемых в магазине животных.

Второй аспект заключается в корректном выявлении спроса и предложения. От этого во многом будет зависеть окупаемость магазина.

Если это микрорайон города, тогда имеет смысл пройтись посмотреть: место выгула животных, как много людей гуляют с ними, где ближайшие магазины подобной направленности, какие услуги там оказывают, расценки и прочее.

Если это крупный торговый центр, тогда сориентироваться несколько сложней: основываться придётся по ближайшим конкурентами и проходимости точки.

Скачать готовый бизнес-план зоомагазина, актуальный на 2019 год, можно у наших проверенных партнеров «БиПлан». Ссылка для скачивания.

• регистрация индивидуальным предпринимателем (при условии небольшого зоомагазина);
• пакет стандартных документов при регистрации ИП;
• пакет документов для работы: договора аренды, договора с поставщиками и прочее;
• ветеринарная лицензия (если планируется продавать лекарственные препараты или оказывать услуги по лечению животных);
• документы для ввоза животных (если планируется ввозить животных из-за рубежа).

Оборудование (в зависимости от набора предполагаемых услуг может существенно отличаться):

• помещение плюс необходимая его реконструкция;
• мебель, оборудование плюс специализированное оборудование (для предпродажного содержания конкретных животных).

В бизнес план по открытию зоомагазина также включается расчёт затрат на привлечение необходимых специалистов. Продавцы, ветеринары, собаководы, курьеры и другие.

Не обязательно все специалисты должны быть приняты на работу на весь день. В зависимости от интенсивности и загрузки можно заключать договора на оказания услуг со сторонними организациями, договора на сдельную работу.

Вообще для данного вида бизнеса характерно добавление услуг по мере развития. Так, к примеру, при появлении постоянных клиентов может возникнуть спрос по доставке корма и аксессуаров на дом на постоянной основе.

Несколько слов о конкуренции на рынке зооуслуг. По оценкам специалистов конкуренция в этой сфере бизнеса весьма плотная. Многие зоомагазины предлагают целый комплекс услуг. Небольшие торговые точки в основном специализируются на продаже кормов и аксессуаров, редко добавляя к ассортименту лекарственные препараты.

Наибольшая конкуренция, традиционно, в Москве. По оценкам несколько сотен торговых точек. Большие областные центры немногим уступают.

Точной статистики рынка животных нет. По косвенным данным в Москве около 1,5 млн. домашних питомцев, продажи кормов для собак и кошек по всей стране оцениваются в 250 млн. долларов в год.

Помимо конкуренции специализированных магазинов необходимо также учитывать, что в крупных торговых центрах появились отделы по продажам товаров для животных. А обычные корма продаются повсеместно, практически в любом продуктовом магазине. Поэтому бизнес план зоомагазина с расчётами также должен учитывать данные особенности.

В конечном итоге успешность бизнеса зависит от многих факторов. Обязательный продуманный маркетинговый план, если это большая точка продажи с набором комплексных услуг. Оптимизация расходов, поиск возможностей удешевления поставок и прочее. Эксклюзивные услуги могут повысить привлекательность магазина, но основную прибыль обычно формируют традиционные продажи: корм, аксессуары, лекарства. Конечно, если не планируется эксклюзивный магазин для самых богатых, но в этом случае необходимо тщательно просчитывать риск и обладать достаточным запасом финансовой безопасности.

В конце приведём образец калькуляции небольшого зоомагазина по продаже кормов и аксессуаров. Продажа животных и дополнительные услуги не включены.

Небольшое помещение 20 кв.м. Один продавец, наполнять магазин товаром по договорам и самостоятельными поставками.

В этом материале:

Домашние животные – это не только кошки и собаки, хотя их доля составляет более 60% от общего числа питомцев, проживающих в домах и квартирах. Люди заводят хомяков, декоративных крыс, попугаев, шиншилл, черепах, рыбок и другие виды братьев наших меньших. В связи с этим актуальность магазина для животных и востребованность соответствующих товаров остается высокой. Для успешного старта торговой точки нужен продуманный бизнес-план зоомагазина с финансовыми расчетами, оценкой конкурентов и рисков.

Зоомагазин – востребованная ниша, которая интенсивно развивается. Бизнес актуален для города с населением от 50 000 человек, а под этот параметр подходит более 80% всех населенных пунктов страны.

Цель – открытие небольшого или среднего магазина зоотоваров (площадь от 25 кв. м.) с окупаемостью 3-5 месяцев.

Средства достижения цели – стартовый капитал в размере от 350 000 рублей, грамотная маркетинговая стратегия и бизнес-план.

Результат – выход на чистую прибыль в пределе 100 000 рублей через полгода работы.

Преимущества и недостатки коммерческой деятельности

• невысокие вложения – по сравнению с продуктовым бизнесом на открытии зоомагазина можно сэкономить. В частности, это касается невысокого стартового капитала, минимального перечня ремонтных работ помещения и отсутствие в необходимости большого количества сотрудников;
• невысокая конкуренция – зоомагазины есть в каждом районе города, но при этом рынок не перенасыщен товарами для животных;
• востребованность – питомцы есть в каждой второй семье. И если люди вынуждены экономить на каких-либо товарах или услугах, то домашних животных это не касается. Любимцы по-прежнему нуждаются в корме и получают его в полном объеме;
• стандартные требования к открытию торговой точки – продажа повседневных и сопутствующих товаров не предусматривает оформление специальных разрешительных документов;
• рентабельность – в совокупности всех факторов бизнес быстро окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота продукции.

• понимание темы – невозможно открыть прибыльный зоомагазин без любви к животным и понимания базовых потребностей владельцев питомцев. Необходимо постоянно мониторить рынок на предмет новых товаров и аксессуаров, проводить сравнительный анализ конкурентов и даже предугадывать востребованность той или иной продукции;
• риски – в любом бизнесе существуют факторы риска, при наличии которых дело может оказаться убыточным. К примеру, высокая плотность конкурирующих точек в зоне, где предполагается открытие зоомагазина. Или ЦА – даже если в районе нет ни одного маркета для животных, это не означает 100% результат бизнес-идеи;
• трудности в поиске персонала – в зоомагазин требуется не просто продавец-консультант, а именно специалист со знанием дела. В идеале, нужен человек с ветеринарным образованием или опытом работы.

Справка: найти продавца несложно, но покупатели, заходя в магазин, задают массу вопросов по поводу качества и производителя продукции. Если это медикаменты, то сотрудник обязан дать полный ответ по показаниям и противопоказаниям к применению. Без специальных знаний обычный продавец не справится с должностью.

Предпринимательская цель – открытие зоомагазина с минимальными затратами, раскрутка и выход в прибыль за короткий срок. Для достижения задуманной идеи требуется выполнить ряд задач, которые также отражаются в бизнес-плане:

1. Анализ конкурентов и целевой аудитории.
2. Поиск выгодного месторасположения и заключение договора на аренду.
3. Поиск поставщиков.
4. Торговля качественной продукцией по оптимальным ценам.
5. Предоставление акций и скидок покупателям.
6. Расширение ассортимента в зависимости от спроса.

Выполняя поставленные задачи, бизнес будет стремительно набирать обороты, принося существенный доход его владельцу.

ЦА зоомагазина – владельцы домашних питомцев. Согласно периодическим соцопросам доля животных у людей распределяется следующим образом:

• 60% – кошки и собаки;
• 15% – грызуны (морские свинки, крысы, мыши, хомячки);
• 10% — птицы (канарейки, попугайчики);
• 10% — аквариумные рыбки;
• 5% — остальные виды домашних животных (черепахи, кролики, шиншиллы и другие питомцы, заводимые людьми в редких случаях).

На основе этого составляется ассортимент магазина.

Как уже было сказано, рынок зоотоваров не перенасыщен, поэтому у предпринимателей имеется шанс без особых усердий завоевать собственную нишу в этом сегменте. Для более удачного старта необходимо провести анализ потенциальных конкурентов.

• выбор района для открытия торговой точки – место должно быть людным и густозаселенным. Идеальный вариант – спальный район города;
• определение количества зоомагазинов – на первоначальном этапе можно воспользоваться онлайн-картами в интернете. Для этого необходимо задать соответствующий поисковый запрос «Зоомагазин» или «Товары для животных», после чего система определит все точки на карте;
• выбор месторасположения с наименьшим количеством конкурентов – при этом стоит также ориентироваться на проходимость людей и заселенность района. Иногда лучше открыть магазин поблизости с аналогичной точкой, но с выгодным расположением, чем быть единственным маркетом в зоне с минимальным количеством проживающего населения.

В дальнейшем необходимо посетить конкурентные точки с целью выявления сильных и слабых сторон. Внимание обращается на все, начиная от ценового сегмента, ассортимента и заканчивая дизайном магазина.

Практические действия по открытию зоомагазина включают в себя регистрацию предпринимательской деятельности с дальнейшим воплощением теоретических знаний.

В качестве предпринимательской деятельности можно выбрать как ИП, так и ООО, но следует понимать, что при торговле медицинскими препаратами для животных потребуется лицензия. Предприниматель обязан иметь ветеринарное образование не ниже среднего. В противном случае разрешено торговать лишь кормами и аксессуарами.

В случае с ООО специальное образование иметь необязательно, но форма ведения бизнеса предполагает более серьезную процедуру открытия, наличие устава и уставного капитала. Стоимость регистрации также дороже – госпошлина составляет 4 000 рублей.

Справка: имеет смысл изначально зарегистрировать юридическое лицо, чтобы в будущем не было проблем с контролирующими органами.

В зависимости от ассортимента товара и видов животных необходимо получить справки в Роспотребнадзоре на каждую группу зверушек. Документация выдается бесплатно, однако придется заплатить за анализы и осмотр.

Справка: питомцы, рожденные внутри магазина, не нуждаются в дополнительных справках, но положенные прививки сделать необходимо.

В дополнение потребуется документация от МЧС о соответствии помещения нормам пожарной безопасности, а также дополнительные бумаги из Роспотребнадзора для законного ведения бизнеса. Как правило, сотрудники организации на месте информируют предпринимателя о необходимых действиях.

Вся документация на животных, медпрепараты и предпринимательскую деятельность, включая договор аренды, хранится в магазине.

Требования к зданию под зоомагазин:

• соответствие действующим санитарным нормам (наличие коммуникаций, электричества, отсутствие необратимых разрушений здания);
• удачное расположение;
• площадь от 15-20 кв. м. в зависимости от ассортимента;
• доступная арендная плата.

В качестве помещения можно выбрать как первый этаж многоквартирного дома, так и обособленный павильон. Все зависит от желания предпринимателя и его дальнейших планов.

В качестве торгового оборудования потребуется:

• кассовый аппарат;
• шкафы для хранения товара;
• стеллажи;
• полки;
• весы;
• прилавок;
• витрина;
• уголок потребителя.

В дополнение следует приобрести хозяйственный инвентарь для уборки, а также позаботиться о клетках, аквариумах, вольерах для животных, если планируется их включать в ассортимент.

К моменту открытия магазина товар уже должен быть на прилавках. Именно поэтому нужно заранее позаботиться о поиске поставщиков:

• оптовые базы;
• дистрибьюторы;
• официальные представительства производителя;
• прямое сотрудничество.

Найти того, кто будет поставлять товар, можно без труда в интернете. Если речь идет о животных, то можно обратиться в питомники. В будущем торговые представители различных компаний сами начнут предлагать сотрудничество, способствуя расширению ассортимента.

Для магазина площадью 25 кв. м. достаточно 1 продавца. Учитывая посменную работу, требуется нанять двух человек.

Требования к сотрудникам:

• ветеринарное образование или опыт работы в зоосфере;
• опрятный внешний вид;
• грамотная речь;
• отсутствие вредных привычек.

Пол и возраст продавцов не имеет значения.

Готовый бизнес или магазин на стадии открытия требует широкой огласки. Особенно это касается тех точек, которые расположены на пересечении нескольких районов и предусматривают широкую ЦА.

• ролик на местном ТВ и радио;
• баннеры, рекламные щиты, растяжки;
• уличные мониторы;
• электронные бегущие строки;
• листовки;
• штендеры;
• раскрутка в социальных сетях.

Яркая и привлекательная вывеска на зоомагазине способствует привлечению дополнительного процента покупателей.

Чтобы не уйти в минус и верно рассчитать траты на каждом этапе необходимо провести предварительные расчеты вложений и потенциальной прибыли.

Расходы (в рублях):

• 35 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
• 50 000 – аренда помещения;
• 35 000 – реклама (сумма зависит от количества и вида выбранных услуг);
• 140 000 – оборудование;
• 70 000 – закупка первой партии товара;
• 30 000 – непредвиденные траты.

Итог: 360 000 рублей.

Траты в первый месяц (в рублях):

• 50 000 – аренда помещения;
• 20 000 – оплата дополнительной рекламы;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 50 000 – заработная плата.

Итог: 130 000 рублей.

Прибыль торговой точки зависит от покупательской способности, ценового сегмента товара и наценки. К примеру, зоомагазин посещают 50 человек в день. Приобретают товар – 15 покупателей. Средний чек – 450 рублей (корм, аксессуары).

Дневная выручка составит 6 750 рублей. Доход в месяц – 202 500 рублей.

Стоит учитывать, что это лишь минимальный показатель на основе продажи ежедневных товаров для животных. Параллельно будут реализовываться питомцы, переноски для кошек и собак, аквариумы и многое другое, что намного выгоднее и дороже.

Посчитать чистую прибыль крайне просто – нужно вычесть из грязного заработка все обязательные расходы.

202 500-130 000=72 500 рублей.

На начальной стадии работы это считается отличным показателем, потому что бизнес не только покрывает обязательные нужды, но и работает в плюс.

Рентабельность высчитывается по формуле – отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

На основе приведенных данных получается:

R=72 500/202 500*100=35%

Окупаемость магазина с чистым доходом в 72 000 рублей составит 3-4 месяца. При удачном старте и расширении ассортимента можно легко выйти на доход 200-300 тысяч рублей в месяц.

Собственный бизнес – это всегда выгодное капиталовложение. В случае с открытием зоомагазина этот параметр образно удваивается за счет невысоких первоначальных затрат, отсутствия серьезной конкуренции и хорошего спроса на продукцию.

Оцените статью: