Порядок открытия магазина стройматериалов

Сегодня предлагаем вашему вниманию статью на тему: "порядок открытия магазина стройматериалов". Мы постарались в полной мере раскрыть тему и объяснить все доступным языком. Все свои вопросы вы можете задавать в комментариях к статье. Наш эксперт будет оперативно на них отвечать.

Открытие строительного магазина. Что для этого нужно?

Вы можете открыть один из трех вариантов строительных магазинов. Это может быть как склад, так и обычная или специализированная точка.

Строительный склад требует крупных вложений и больше всего подходит именно для крупных компаний. Тут хранится очень большое количество материалов, что продаются как в розницу, так и оптом. Обычный магазин самое рентабельное предприятие, если мы говорим о долгосрочной перспективе. А вот специализированный – это достаточно редкий выбор: тут предлагается продажа одного товара. Специалисты считают, что такой вариант уже давно изжил себя. Вот поэтому мы предлагает вам обратить свое внимание на второй вариант.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%9A%D0%B0%D0%BA-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD

Какое место считается самым удачным? Согласно последним исследованиям, это районы крупных новостроек, в области оживленного транспортного движения с интенсивным пассажиропотоком. Наличие охраняемой стоянки и подъездных путей – обязательное условие. Признаться честно, найти такое помещение в центре города невозможно, именно по этой понятной причине строительные магазины все чаще встречаются в удаленных районах, где и арендная плата в несколько раз ниже.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов info

Для начала проясним тот факт, что на современном строительном рынке появилось очень много сетевых магазинов, которые продают продукции по выгодной цене, потому что работают непосредственно с производителями и являются посредниками. Чтобы преуспеть в данном виде бизнеса, вам лучше начать с открытия небольшого заведения в формате «у дома». При этом само помещение должно соответствовать следующим требованиям:

  1. Полное соответствие всем требованиям Пожарной инспекции и Санэпидстанции;
  2. площадь помещения в пределах 40 м? – 100 м?;
  3. расположение на первом этаже жилого дома или в жилом массиве домов в нескольких шагах доступа для потенциальных клиентов;
  4. отсутствие конкурирующих предприятий в соседних домах.

Ежемесячные расходы на аренду будут приблизительно 30 000 рублей, но более точная сумма, конечно же, зависит именно от арендуемой площади и месторасположения.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%BE%D0%B1%D0%BE%D1%80%D1%83%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0

Это не тот случай, когда вам необходимо приобретать дорогостоящее оборудования. Для начала вам достаточно набора витрин, нескольких стеллажей, подиумов и дополнительных полок. На это обычно уходит до 100 000 рублей.

Чтобы открыть магазин строительных материалов и сделать его успешным предприятием, нужно уделить особое внимание подбору кадров. Именно отменный сервис зачастую является одной из главных причин постоянного роста клиентской базы предприятия. Отношение к каждому клиенту должно быть построено на индивидуальном подходе, вежливости, доверии и доброжелательности.

На работу нанимайте людей, которые неплохо разбираются в области строительства, смогут быстро ознакомиться с ассортиментом, а также будут быстро и лаконично отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им все необходимые рекомендации.

Как правило, такие точки открыты с 8.00 утра до 20.00 вечера. Чтобы эффективно работать все время, вам нужно два продавца, как минимум. Они будут работать посменно: по 12 часов в сутки, 2 дня через 2.

Вы, как предприниматель, должны заранее сделать все возможное, чтобы продавцы работали как можно энергичнее и были любезными с клиентами. Отличная мотивация – хороший уровень заработной платы уже на первом этапе работы (не менее 20 000 рублей). Тогда, при открытии строительного магазина вы сможете объявить, что готовы платить бонусы за проделанную работу, количество привлеченных клиентов и проданного материала. Ваш доход будет увеличиваться, а значит, вы сможете дополнительно платить работниками без вреда для себя.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%9F%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D1%89%D0%B8%D0%BA%D0%B8-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0

Чтобы регулярно получать отличные материалы, нужно выйти на хороших поставщиков. Где их можно найти? Для начала воспользуйтесь объявлениями, интернетом и бизнес-каталогами. Многие предприниматели также лично объезжают все базы оптовой торговли.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов info

Сумма стартового капитала может быть достаточно разной. Как правило, она колеблется в пределах $50 000 – 300 000 и зависит от ваших планов и амбиций как предпринимателя. Если это небольшой магазин, вам понадобится лишь $50 000 – 70 000. Для большого супермаркета эта сумма возрастет сразу в несколько раз – от $120 000 – 250 000. А склад потребует еще больше капиталовложений – порядка $300 000.

Важно помнить, что на окончательную сумму повлияет аренда помещения и его ремонт, приобретение необходимого оборудования и оформление всей необходимой документации, наем персонала и первичная закупка товаров.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%B4%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%8B-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D1%8F-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B3%D0%BE-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0

Итак, для того, чтобы получить разрешение на торговлю, вам нужно будет пройти несколько инстанций:

  • Местную администрацию;
  • санэпидстанцию;
  • пожарную охрану;
  • налоговую инспекцию,
  • горэнерго.

В СЭС : тут предоставляется полный перечень товаров, которыми вы собираетесь торговать. Санэпидстанция утверждает список.

В пожарной службе : это достаточно хлопотливое занятие. Вам нужно будет обзавестись пожарной сигнализацией. Если арендуемое помещение площадью в 1 000 м?, то установка обойдется вам примерно в $ 600-800. Цена возрастает с количеством помещений.

В Горэнерго : с энергетиками вы узакониваете свои отношения, заключая соответствующий договор. К такому договору прилагается список документов, включая:

  1. Перечень запитанных от энергосистемы объектов;
  2. акт эксплуатационной ответственности сторон;
  3. акт разграничения балансовой принадлежности электросетей;
  4. результаты замеров различных сопротивлений в сети.
Читайте так же:  Как открыть модуль

В охранной организации : установка охранной сигнализации может достигать $ 2 000, в зависимости от сложности проекта. Также тут нужно заключить несколько договоров со специальными сервисными службами. Ежеквартальная плата варьируется от $ 30 до 200.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%B4%D0%BE%D0%BA%D1%83%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82%D1%8B-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D1%8F-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B2

В местной администрации : ее посещают в предпоследнюю очередь, уже после пожарной охраны СЭС и горэнерго. Полное оформление займет приблизительно 2-3 недели, а официальные платежи будут составлять около $ 3 000.

Обращаясь в местную администрацию, вы должны иметь на руках следующие документы:

  • Документы от пожарной службы и от СЭС;
  • копию документа на складские и торговые помещения (договор об аренде, свидетельство о праве собственности);
  • копию свидетельства о регистрации предприятия (ИП предоставляет документ, что подтверждает его статус);
  • справку о режиме работы;
  • справку ГНИ про принятие на учет в качестве плательщика налогов;
  • документ, что подтверждает квалификацию предпринимателя и уровень его образования.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов info

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов %D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D0%B5-%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%B0-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%BE%D0%B9%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB%D0%BE%D0%B2

Среди факторов, что относятся к зоне риска при открытии магазина строительных материалов, относят:

  • Месторасположение торговой точки;
  • степень доверия поставщикам;
  • уровень квалификации персонала, а также стремление кадров работать на результат;
  • экспозицию товаров;
  • организацию работы предприятия.

Данный вид бизнеса очень жестко контролируется со стороны властей, поэтому к проверкам всегда нужно быть готовым. Согласно мнению специалистов, большое количество подобных предприятий закрываются из-за «неправильного поведения на рынке». Вы должны быть готовы больше морально, если с разрешениями и товаров все в порядке. Главное – выдержать прессинг.

Стабильный поток выручки составляет примерно 400 000 рублей в месяц. 150 000 рублей – валовой доход в месяц, а 65 000 от него – ваша чистая прибыль. Рентабельность такого проекта составляет порядка 17%, а значит, уже через год активной работы ваши первоначальные расходы окупятся полностью.

Зная, как открыть строительный магазин, вы можете стать весьма удачливым предпринимателем, заработать приличные деньги и даже расшириться со временем.

Видео — как открыть строительный магазин?

Как открыть магазин стройматериалов и сделать его прибыльным: несколько советов от профессионалов

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов xd4f7bc81g0a3e9y652z1423659588

Специалисты подсчитали, что минимальные затраты на товары, необходимые для ремонта квартиры, составляют от 1/10 до четверти стоимости жилой площади. А учитывая, что во многих городах сейчас настоящий строительно-ремонтный бум, продажа стройматериалов и инструментов может быть весьма интересным делом. Однако специфика этого бизнеса оставляет не много шансов на успех для мелких предпринимателей: товар дорогостоящий, требования покупателей к качеству и ассортименту высокие, основные торговые объемы приходятся на оптовиков. Как открыть прибыльный магазин стройматериалов и что нужно знать об этом непростом бизнесе?

Самый популярный на сегодня формат строительных магазинов – гипермаркеты и рынки, где заинтересованный покупатель может приобрести «все и сразу», необходимое для работ. «Потянуть» такое дело с нуля под силу лишь бизнесменам, имеющим внушительную инвестиционную поддержку. Торговая площадь под строймаркет – минимум 1000 «квадратов» без учета складских помещений, а магазин, где материалы выставлены в открытом доступе, размещают на территории 2–3 тыс. кв. м. Ассортимент таких комплексов представлен сотнями тысяч товарных позиций.

Реальнее выглядят такие варианты развития бизнеса, как организация торговли на небольшой площади (около 200 кв. м) менее широкой направленности – на определенные группы товаров. Например, можно продавать все для внутренней отделки, оставив «за бортом» общестроительные материалы, или открыть магазин стройхозтоваров по типу «1000 мелочей». Такие универсамы особенно востребованы вблизи новостроек и в спальных районах.

Еще один удачный формат – узкоспециализированная торговля: только обои и сопутствующие товары, только лакокрасочные материалы, только электроинструмент и всевозможные комбинации нескольких ассортиментных групп. Для открытия такого магазина достаточно помещения 50–100 кв. м.

Определившись с масштабом будущей торговли, выберите организационную форму, которая будет оптимальной для вашего бизнеса:

  • при ориентации преимущественно на розничных клиентов проще работать как ИП;
  • оптовые продажи, сотрудничество с застройщиками и ремонтными фирмами предполагает взаимодействие между юридическим лицами, поэтому лучшим решением будет регистрация ООО.

Что касается режима налогообложения, его также нужно выбирать исходя из формата магазина: если вы будете иметь дело с организациями – плательщиками НДС, целесообразно остановиться на ОСНО. В остальных случаях рассмотрите один из двух вариантов «упрощенки». Если площадь торгового зала будет меньше 50 кв. м, возможно, выгодней применять ЕНВД.

На этапе регистрации фирмы и заключения договора аренды вам необходимо получить разрешения от Роспотребнадзора и пожарной службы, договориться с ГИБДД об организации парковки.

Помещение под магазин стройтоваров должно удовлетворять специфическим требованиям. Крупные продавцы стройматериалов предпочитают самостоятельно возводить сооружения, приспособленные для складирования и транспортировки крупногабаритного товара и обеспеченные сопутствующей инфраструктурой: парковками, погрузочными площадками и т.д.

Если вы будете арендовать помещение, оно должно:

  • находиться в нежилом здании;
  • отвечать критериям пожарной безопасности, так как большая часть товаров относится к легковоспламеняющимся;
  • иметь рядом вместительную охраняемую парковку;
  • обеспечиваться удобными подъездными путями.

Что касается места расположения помещения – это может быть район новостроек, промзона, территория специализированного рынка, крупный торговый комплекс.

Читайте так же:  Как зарабатывать на форекс

Торговое оборудование покупайте с учетом планируемого ассортимента. В стандартный набор входит:

  • одно или несколько рабочих мест для кассовой зоны;
  • пристенные и островные стеллажи для товара;
  • прилавки и витрины для отделов;
  • шкафы для «мелочевки»;
  • многочисленные крепежи;
  • демонстрационные стенды для некоторых видов товара;
  • упаковочные столы;
  • погрузчики;
  • корзины /тележки для покупателей.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов 22af718d9c57c032f1d44bcf1f08070e

Магазин, позиционирующий себя как строительный супермаркет, не может себе позволить скудный ассортимент. Вот неполный перечень товаров, традиционно присутствующих на его полках:

  1. Лакокрасочные материалы для наружных и внутренних работ, включая пропитки, грунтовки и т.д.
  2. Цемент, песок, сухие смеси, декоративная штукатурка, монтажные пены, герметики, клеи.
  3. Обои: на бумажной основе, тканевые, под покраску, шелкографические. Разные виды обойного клея и инвентарь для поклейки.
  4. Отделочная плитка: кафель, керамогранит, плиточный клей, затирки, расходные материалы для укладки, потолочная плитка, панели.
  5. Напольные покрытия: линолеум, ламинат, паркетная доска, ковролин, пробка, плинтусы и т.д.
  6. Сантехоборудование: трубы, инженерные коммуникации, фаянсовые изделия, смесители, краны, душевые кабины.
  7. Электротехника: осветительные приборы, кабель, лампы, выключатели, розетки, счетчики.
  8. Кровельные материалы: черепица, шифер, ондулин, рубероид, строительные мембраны, водосточные системы.
  9. Окна и двери.
  10. Общестроительные материалы: кирпич, газобетонные блоки, арматура, пиломатериалы.
  11. Гипсокартон и оборудование для возведения конструкций.
  12. Теплоизоляция.
  13. Отопительное, вентиляционное, насосное оборудование.
  14. Ручной и электроинструмент, инвентарь, спецодежда.
  15. Крепеж.
  16. Садово-огородный инвентарь и мебель.
  17. Хозтовары.

Специализированные магазины делают ставку на одну-две из перечисленных товарных групп, стараясь представить максимально возможное разнообразие выбора внутри них. Здесь важно не ошибиться с оценкой рынка: поблизости не должно быть точек с аналогичным ассортиментом, как узконаправленных, так и универсальных.

Два спецмагазина с одинаковым товаром на одной территории уживаться будут с трудом. Что касается конкуренции со строймаркетами: изучите их предложение. При всем желании ни один магазин не может в полной мере удовлетворить запросы всех клиентов. Как правило, сетевики работают с определенным списком поставщиков и закупают у них «базовый» набор, который вряд ли устроит взыскательного покупателя, ищущего «такое же, но с перламутровыми пуговицами».

Ориентируйтесь на такого клиента: будьте гибче в выборе производителей, следите за новинками, тенденциями в строительстве и в области дизайна интерьеров, сотрудничайте с профессионалами, работайте «под заказ» по каталогам.

Ваши продавцы должны досконально разбираться в представленном товаре, знать теоретически, а лучше – на практике, процессы, связанные со строительными и ремонтными работами.

Помимо продавцов-консультантов вам понадобится управляющий, который будет заниматься административной работой, кассиры, грузчики, уборщики. Материальную мотивацию продавцов строительных товаров целесообразно привязывать к объемам общих и индивидуальных сделок: небольшой фиксированный оклад и премиальная часть в процентах от продаж. Для управления товарным запасом в крупном магазине не обойтись без товароведа и бухгалтера.

Большинство бизнес-экспертов сходятся на мнении, что самый рентабельный формат продаж стройтоваров – супермаркет. На этот формат приходится максимальная доля рынка: его предпочитают и розничные покупатели, и профессиональные строители, ремонтники. Чтобы открыть такое дело, вам понадобится привлечь, как минимум, 8–10 млн. рублей заемных средств. Составьте бизнес-план магазина стройматериалов и предоставьте его потенциальным инвесторам или в банковский отдел кредитования предпринимателей. Если вам удастся получить финансирование под этот проект, вы сможете рассчитывать на ежемесячный товарооборот в 3 млн. рублей, но сколько из этой суммы останется на чистую прибыль, зависит от первоначальных вложений и текущих трат, в среднем – 120–150 тыс. руб.

Опытные предприниматели утверждают, что открывать маленький магазин стройтоваров – дело рискованное. При затратах в 0,5–1,5 млн. рублей можно выйти на товарооборот в 200–300 тыс. руб., но большая часть этих денег будет уходить на расчеты с поставщиками. Не забудьте учесть сезонность бизнеса: в холода активность строительно-ремонтных работ снижается.

Как же сделать торговлю строительными материалами выгодной? Для этого есть несколько путей:

  • иметь помещение для магазина в собственности или найти очень дешевую аренду;
  • договориться с поставщиками о получении товара под реализацию (без предоплаты);
  • заключить долгосрочные контракты на обеспечение стройматериалами нескольких крупных покупателей;
  • вести «смежный» бизнес: строительство, ремонт, собственная пилорама и т.п.

Предпочтительней развивать сразу сеть магазинов: это позволит вам значительно увеличить обороты и снизить издержки на одну торговую точку за счет экономии на рекламе, логистике, управленческих расходах. К тому же, подняв объемы закупок, вы сможете рассчитывать на получение дополнительных скидок у поставщиков.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов otkrytie-stroitelnogo-magazina-678x381

Данный бизнес является одним из самых востребованных, так как темпы строительства с каждым годом в странах бывшего СССР только увеличиваются. Прежде чем открыть строительный магазин в формате мини-супермаркета у дома, к примеру, в крупном спальном районе, стоит учесть все плюсы и недостатки данного бизнеса.

Начнем с последних. Прежде всего, это высокий уровень конкуренции, причем соревноваться придется как с мелкой розницей, так и крупными сетевыми магазинами, плюс с интернет-магазинами широкой товарной направленности. Второй минус бизнес-идеи — сезонность. Третий — необходимость предоставления широкого ассортимента при лояльной ценовой политике.

К преимуществам открытия бизнеса в сфере строительных материалов можно отнести высокий спрос на продукцию, неплохую наценку, позволяющую компенсировать все расходы и выйти на безубыточность к 12-15 месяцу работы. И спрос этот с каждым годом только растет. Правильно сформированный ассортимент с учетом запросов целевой аудитории в конкретном месте расположения позволит сформировать свою постоянную покупательскую базу. Небольшие супермаркеты стройматериалов хороши тем, что доступны, как правило, сетевые ритейлеры размещены очень далеко от конечного потребителя — на выездах, за городом. Нет смысла открывать магазин стройматериалов по соседству с ними. Идеальная локация — центральная и проходимая улица спального района. Необходимая площадь для торговой точки формата самообслуживание — 180-200 кв. м с площадью зала в 130-150.

Читайте так же:  Опись вложения в ценное письмо почты россии

Необходимый стартовый капитал — от 24000$. Более половины этих средств уйдет на формирование товарных запасов. Для магазина такой площади стоит делать ставку на расходные материалы, применяемые для ремонтных работ (клея и герметики, сухие строительные смеси, лакокрасочная продукция, метизы, обои, инструменты, напольные покрытия и аксессуары к ним). Стоит придерживаться такого правила: каждую группу товаров представить несколькими производителями из разных ценовых сегментов, при этом на долю средних по стоимости должно приходиться 60%; при выборе поставщика — проверить его репутацию; оценить наличие того или иного бренда у конкурентов — уникальные предложения всегда повышают рентабельность бизнеса. При выборе поставщика стоит сразу обращать внимание на условия работы: доставку, возможности отсрочки платежа, предоставления товара на консигнацию и реализацию.

Правильная выкладка продукции также способствует улучшению продаж. Помещение торгового зала в идеале должно быть просторным, хорошо освещенным, вентилируемым, квадратной или прямоугольной формы без узких проходов. Высота потолков — минимум 3 м. Это позволит рационально разместить стеллажи и витрины. Перечень необходимого оборудования для зала в 120-130 кв. м:

  • пристенные стеллажи — 10 х 80$;
  • стеновые панели — 4 х 100$;
  • стеллажи островного типа — 4 х 135$;
  • кассовые прилавки — 2 х 130$;
  • POS-терминал и кассовый аппарат — 2 х 700$;
  • корзинки, тележки — 500$;
  • охранная и противокражная системы — 250$.

В качестве рекламы магазина строительных материалов, размещенного в крупном спальном районе, эффективно использовать такие методы: яркую и привлекающую внимание вывеску (изготовление, монтаж — 500$), рекламные штендеры в непосредственной близости к торговой точке (100$), рекламу в лифтах (150$), распространение листовок по почтовым ящикам (80$).

Персонал для магазина стройматериалов работает посменно. В каждую смену входит 1 кассир, два продавца-консультанта с опытом работы в сфере активных продаж и хорошей ориентацией в представленном ассортименте, кладовщик, также необходим администратор, уборщица, все остальные функции могут быть возложены на инициатора бизнес-идеи.

Чтобы открыть строительный супермаркет, потребуется встать на налоговый учет, зарегистрировать ИП, получить разрешения у Роспотребнадзора, пожарной инспекции, СЭС, заключить договор на вывоз ТБО.

Хорошее расположение — еще один из залогов успешности бизнеса. При выборе помещения стоит обратить внимание на наличие парковки и удобство подъездных путей, просматриваемость торговой точки, наличие двух входов — для клиентов и получения товаров, наличие подходящей зоны для склада. Для зала в 100-120 кв. м под склад необходимо иметь в распоряжении 50-65 м². Ремонт же может быть простым и не требует больших затрат. В среднем это 800-1000 у.е.

Затраты на открытие бизнеса — небольшого строительного магазина включают:

– арендную плату — 2000$ в месяц;

– косметические ремонтные работы — 800-1000$;

– покупку торгового и кассового оборудования — 4400$;

– расходы на рекламу — 800$;

– регистрацию бизнеса, оформление разрешительных документов — 250$;

– закупку первой партии товара — 12 000$;

– оборотные средства на покрытия текущих расходов, к которым относятся зарплата персонала (ФОТ — 3000$ в месяц),

– коммунальные услуги (170$), амортизация (75$), реклама, налоги и прочее (300$).

Итого: условно примерно от 24 000$ без учета покупки транспортного средства, необходимого для перевозки товара.

При среднем чеке в 35$ и обслуживании до 600 посетителей в месяц можно рассчитывать на выручку в 21 000$. Такое вполне возможно при удачном расположении, активном продвижении, удаленности от конкурентов и своевременном открытии магазина под пик строительного сезона. Покупателями могут быть как розничные клиенты, так и эффективным будет сотрудничество со строительными и ремонтными компаниями и бригадами, которые за определенный процент могут направлять в магазин.

Правила открытия строительного магазина в 2016 году: инструкция для новичков

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов 78d607068cd064420401737e12f83bae_M

Разразившийся в стране экономический кризис и резкое обесценивание рубля нанесло серьезный удар по строительной отрасли. Компаниям и предпринимателям пришлось в срочном порядке искать новые стратегии развития бизнеса. Сегмент сжался, а объемы продаж крупнейших девелоперов упали на 15 – 30 %. Все это негативно отразилось на торговле материалами. Пессимистическим прогноз остается и на 2016 год. Факторами дальнейшего снижения стали рост цен, сохранение высоких кредитных ставок и обнищание населения.

Казалось бы, для открытия строительного магазина ситуация неблагоприятная. Однако аналитики придерживаются противоположной точки зрения. Кризис всегда являлся переломным моментом. По мнению большинства экспертов, «дно» уже достигнуто, а в ближайшие годы в отрасли ожидается оживление. В пользу такой позиции говорит сохранение программы поддержки на федеральном уровне. Это значит, что задуматься о создании бизнеса следует сейчас.

Исследование данных о состоянии рынка строительных материалов за минувшие десять лет должно стать первым шагом к созданию собственного магазина. Общие тенденции обнадеживают, ведь с 2007 года отрасль довольно активно расширяется. Ежегодный прирост в благоприятные периоды варьировал в рамках от 7 до 20 %. Более того, представители федеральных ведомств заявляли о достижении оборотом отметки в 17 миллиардов долларов уже к 2020 году.

Однако за 5 лет до запланированного пика в России произошел серьезный спад. Закладывали ли специалисты в свои прогнозы такой риск неизвестно. Сегодня продажи остаются невысокими. Виной тому прямая зависимость от рынка недвижимости. Основными покупателями являются строительные фирмы.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов stroitelnui-magazin

Важно! Примерно 80% продукции в магазинах и торговых сетях приобретают для возведения или ремонта жилой недвижимости.

Читайте так же:  Оборудование для консервации

Тем не менее, перспективы для развития бизнеса по направлению есть. В 2016 году с рынка ушли предприниматели, не сумевшие перестроится на новый формат. Конкуренция немного ослабла, и отыскать собственную нишу стало значительно проще. В сложившихся условиях эксперты рекомендуют сделать ставку на специализацию, территориальную доступность и гибкую ценовую политику. В первом случае удастся обеспечить максимально глубокую проработку ассортимента, во второмвыиграть у мелкооптовых и розничных складов, в третьемзаполучить постоянных клиентов. Неплохие преимущества дает также выход в интернет. Совмещение традиционного и виртуального магазина увеличит охват аудитории и поднимет продажи без особых вложений.

Получив первое представление о рынке, стоит задуматься о составлении пошаговой схемы. С этой целью необходимо решить ряд вопросов.

Грамотный выбор формата продажполовина успеха коммерческого проекта. В большинстве российских городов уже открыты универсальные супермаркеты и представительства крупных сетей. Пытаться составить конкуренцию гигантам неразумно. Эксперты рекомендуют обратить внимание на пустующие ниши.

1) Универсальная лавка «у дома»

Какова бы ни была наценка на мелкие и ходовые товары, ехать за ними в центр города готовы единицы. Такая особенность поведения людей дает магазинчикам, расположенным в жилой зоне, преимущество. Владельцам же нужно сделать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах. Ассортимент должен включать крепежные элементы, металлические изделия, лакокрасочную продукцию, иные строительные мелочи.

Прогрессивный формат, ориентированный на работу с постоянными клиентами. Владелец магазина берет на себя функцию поиска недорого товара, организацию доставки и проверку качества. Достоинствами такого варианта являются максимальная эффективность использования оборотного капитала. Однако над привлечением покупателей придется потрудиться.

3) Специализированный магазин

Выиграть у конкурентов можно и за счет отказа от широкого ассортимента в пользу конкретной продукции. Сотрудничество с одним или двумя производителями дает неплохие результаты. Российские заводы вынуждены самостоятельно искать сбыт, в том числе в других регионах. Постоянным деловым партнерам, продвигающим их продукцию, они готовы оказывать поддержку.

В качестве альтернативы традиционному строительному магазину эксперты рекомендуют рассмотреть современные интернет-площадки. Организовать успешный бизнес можно и через мировую сеть.

Отечественный рынок делят на три крупных сегмента:

Каждый из них обладает специфической чертойсезонностью. Наиболее ярко тенденция проявляется в торговле строительными материалами. Пиковых значений спрос достигает в весенне-летний период. При формировании ассортимента эту особенность придется учитывать в первую очередь.

Ключевой задачей открытия бизнеса является поиск поставщиков. С этой целью рекомендуем изучить географию производства базовых товаров.

1) Цемент, бетон и кирпич

При закупке придется сделать ставку на российские заводы. Доля импорта здесь крайне мала, так как перевозки увеличивают себестоимость. Цена зарубежных материалов становится неконкурентоспособной. Лидеров же вычислить нетрудно.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов stroitelnui-magazin1

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов stroitelnui-magazin3

Важно! Эксперты заявляют о постепенном снижении выпуска кирпича и переходе к более дешевым строительным материалам. В условиях ограниченного финансирования компании приступают к возведению панельных и монолитных домов.

Таким образом, искать деловых партнеров лучше в Центральном, Приволжском или Южном округах.

С этим типом продукции ситуация сложилась обратная. Потребители отдают предпочтение импортным товарам, ориентируясь, в основном, на высокое качество. Повышенным спросом пользуются сухие смеси:

При этом около 35 % потребления приходится на клей.

Отечественные производители активно борются за покупателя, а потому полностью формировать ассортимент из заграничных товаров не стоит. В период кризиса многие компании удешевляют работы за счет замены дорогостоящего импорта. Именно поэтому при открытии строительного магазина потребуется предусмотреть экономичную альтернативу. Аналитики рекомендуют обратить внимание на предложения Knauf, «Волма», «Крепс», «Хенкель-Баутехник», «Гипсополимер».

С особой осторожностью следует подходить к выбору поставщика керамической плитки. Российская продукция значительно дешевле импортной, а потому пользуется спросом у частных лиц. Однако по техническим характеристикам она заметно уступает европейским. Доверять можно крупным предприятиям или совместным производственным группам. Яркими примерами таких производителей являются Kerama Marazzi, «Стройфорфор» и «Керамир».

Не стоит отказываться и от альтернативных напольных покрытий. Популярными в России остаются линолеум, паркет, ламинат. Не утратили своей актуальности в кризисный период ни массив, ни пробковые полы.

3) Лакокрасочные материалы

При формировании товарной линейки стоит помнить об особенностях структуры рынка.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов stroitelnui-magazin4

Доля импортной продукции в стране невысокавсего 20 %. В роли основных производителей выступают «Краски ТЕКС», «АБС Фарбен», «Эмпилс», «Химик», «Русские краски». Около 90 % всех товаров в сегменте выпускают 10 – 11 отечественных компаний.

Таким образом, бизнес-план должен содержать ответы минимум на три вопроса:

· как вы будете продавать;

· что именно предложите покупателю;

· где найдете поставщиков.

Важными аспектами стратегии станут методы конкурентной борьбы, выбор места расположения и изучение поведения потенциального клиента. Без серьезной проработки коммерческого проекта добиться успеха будет невозможно.

Какие документы необходимы для открытия строительного магазина

Представители власти неоднократно заявляли о намерении поддерживать и развивать бизнес в стране. Многочисленные поправки упростили процедуру регистрации, облегчили переход с одного налогового режима на другой. Однако на практике процесс остается довольно трудоемким и длительным. Условно все документы, необходимые для открытия строительного магазина, можно поделить на несколько групп.

Реализация коммерческого проекта начинается с регистрации в налоговых органах. В качестве организационной формы подойдут как индивидуальное предпринимательство (ИП), так и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Решение принимают, исходя из масштабов деятельности и планируемых оборотов.

В первом случае пакет документов будет минимальным:

· чек о перечислении пошлины в 800 рублей;

· копии ИНН и паспорта.

По истечении 3 рабочих дней заявителю выдадут свидетельство о присвоении ОГРНИП и выписку из реестра. Регистрироваться во внебюджетных фондах в статусе работодателя потребуется сразу после заключения первого трудового договора. Первичную постановку на учет произведут автоматически.

При открытии строительного магазина в виде ООО придется разработать устав, позаботиться о юридическом адресе и формировании уставного капитала. Перечень документов здесь значительно шире. Его мы уже освещали в предыдущей статье .

Коды экономической деятельности необходимо выбрать из подгруппы 47.52 нового справочника ОК029-2014. Позиции категории ориентированы на розничную торговлю строительными материалами и попадают под действие специальных налоговых режимов. Свидетельством о переходе на одну из систем станет уведомление, удостоверенное печатью территориальной инспекции.

Указав код подгруппы, налогоплательщик получит право на применение ОСН, УСН или ЕНВД. Разъяснения правил применения последнего режима неоднократно публиковались Минфином РФ. В числе последних подтверждений законности перехода на налог с вмененного дохода, следует назвать письмо № 03-11-11/31226.

Размещать торговую точку в здании можно только с согласия собственника. Основанием становится договор аренды, решение о передаче имущества на баланс фирмы, либо иное подтверждение законности владения. Обязательными условиями является также выполнение ряда требований.

Строительный магазин разрешают располагать в сооружениях, отвечающих нормам пожарной безопасности. Поскольку к продаже будут допущены огнеопасные товары, необходимо надлежащим образом оборудовать складскую, коммерческую, административную зоны. Оформить следует технический паспорт с поэтажной экспликацией и декларацию пожарной безопасности. Порядок урегулирования вопроса с представителями МЧС РФ подробно описан на официальном сайте ведомства .

Комплект внутренних документов, разрабатываемых в рамках пожарной безопасности, включает:

· инструкции для персонала;

· приказ о назначении лиц, ответственных за состояние огнезащиты;

· журнал первичных средств борьбы с возгораниями;

· программы инструктажей сотрудников;

· регистр учета проведения бесед с работниками;

· расчет числа огнетушителей и их типа;

· акты проверок состояния системы безопасности.

В качестве дополнения может проводиться оценка пожарного риска. Владелец помещения вправе сократить степень опасности за счет монтажа современных систем защиты. Пренебрегать правилами не рекомендуем. Согласно действующему законодательству, территориальные органы МЧС РФ наделены полномочием на проведение контрольных мероприятий. В случае несоответствия строительного магазина установленным стандартам инспекторы вынесут постановление о приостановке деятельности. Кроме того, нарушение выльется в солидный штраф.

Представителей Роспотребнадзора об открытии бизнеса потребуется лишь уведомить. Извещение отправляют по почте до начала продаж.

Закон 2300-1 налагает на продавца обязанность отвечать за качество, комплектность и безопасность реализуемой продукции. Действие нормативного акта распространяется и на строительные магазины. У собственника торговой точки должны быть в наличии:

· счета-фактуры и квитанции об оплате;

· удостоверенные копии сертификатов%

· технические паспорта (например, на электрооборудование).

При истребовании документов руководствоваться необходимо перечнями, утвержденными правительственным постановлением № 982 от 01.12.2009 года (новая редакция).

Особое внимание юристы рекомендуют уделять формированию штата. Оптимальным вариантом для небольшого строительного магазина будет самостоятельное выполнение функций продавца владельцем. Однако при развитии бизнеса неизбежно потребуются помощники. Обязательными документами в этом случае будут:

· соглашение о материальной ответственности с кассиром;

· контракт о предоставлении услуг аутсорсинга (например, на ведение бухгалтерии и персонифицированного учета);

· положение о внутреннем распорядке, поощрениях и дисциплинарных взысканиях.

Минимальный комплект бумаг защитит работодателя от злоупотреблений персонала и обеспечит слаженную работу.

Увы, рассмотреть все практические аспекты открытия строительного магазина в рамках одной статьи невозможно. Мы постарались затронуть наиболее важные и сложные вопросы создания торговой точки. Однако начинающему бизнесмену придется проработать направление куда тщательнее. В обязательном порядке потребуется учесть региональную специфику, продумать рекламную кампанию, выбрать эффективный формат сотрудничества с контрагентами.

Изображение - Порядок открытия магазина стройматериалов 34457565634535
Автор статьи: Василий Панасейко

Позвольте представиться. Меня зовут Василий. Я уже более 15 лет являюсь частным предпринимателем. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать сложные и не очень задачи. Все данные для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю требуемую информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Читайте так же:  Ролловер (своп) — что это такое в контексте форекса и памм-счетов
Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 3.3 проголосовавших: 72

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here