Как сделать бизнес

Как создать свой бизнес: руководство для начинающих

Как создать свой бизнес с нуля: практическое руководство

Как создать свой бизнес с нуля: 10 шагов по созданию бизнес-плана + порядок регистрации ИП и ООО + 3 направления для бизнеса с нуля.

Как создать свой бизнес с нуля? Вопрос, которым задавались все начинающие предприниматели.

Главный секрет успешного старта – определить ключевые этапы и их последовательность.

Девиз «разберусь по ходу» совсем не подходит в этом случае.

Открывая собственное дело, нужно составить план, и только потом приступать к работе.

Для того чтобы открыть свое предприятие с нуля, нужно приложить много усилий, учесть все риски.

Собственный бизнес – это достаточно нестабильный способ заработка, но у него есть преимущества.

Создание бизнес плана – основа подготовки к открытию собственного дела.

От того, насколько качественно составлен документ, зависит не только успех воплощения идеи бизнеса, но и то, захотят ли инвесторы вложить в проект деньги.

Пошаговый алгоритм, который поможет создать бизнес плана:

1. Составить описание (резюме) проекта бизнеса. Нужно указать цель данного предприятия, выбрать для него определенную стратегию, и вообще кратко с ним ознакомить.
2. Подробно описать ассортимент товаров или услуг.
3. Провести маркетинговые исследования, определить целевую аудиторию бизнеса.
4. Учесть основных конкурентов (их преимущества, слабые места, ассортимент).
5. Представить полную стратегию развития бизнеса с нуля, и указать методы ее реализации.
6. Учесть возможные риски, а также привести пути их минимизации.
7. Создать производственный план, в котором будет расписан процесс создания продукта.
8. Разработать план сбыта.
9. Сделать расчет расходов: капитальных и ежемесячных вложений в бизнес.
10. Рассчитать примерную прибыль и определить рентабельность бизнеса.

Как создать свой бизнес с нуля: процесс регистрации

Для того чтобы создать бизнес с нуля, необязательно быть опытным юристом, – достаточно общих познаний.

Чаще всего, предприятие регистрируют, как общество с ограниченной ответственностью или же, как индивидуальное предпринимательство.

Выбор зависит от особенностей ведения бизнеса в вашем конкретном случае.

ИП – более подходящая форма организации, когда владелец одним, а ООО – когда владельцев несколько (на партнерских условиях).

Но это не единственное ключевое отличие:

Также есть разница и в самом процессе функционирования бизнеса:

Для оформления ИП достаточно обратиться с паспортом в отделение ФНС по адресу прописки (в некоторых случаях – в любое отделение).

Подробности и актуальную информацию вы сможете найти на государственном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

Регистрация ООО – более сложный процесс. Справиться с ним способен каждый, но у новичков может возникнуть много вопросов.

На большую часть из них ответы нужно искать на официальном сайте ФНС: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Там же можно уточнить список документов и любые нововведения.

В случае появления проблем, которые самостоятельно решить не получается, можно обратить за помощью или консультацией в любую юридическую контору.

Форму налогообложения предприятия тоже стоит выбирать, исходя из особенностей бизнеса.

Сравним основные системы налогообложения для бизнеса в России:

Для начала стоит обозначить, что подразумевается под понятием «бизнес с нуля».

Большинство считает, что это синоним понятия «без стартового капитала».

При этом забывается, что для вхождения в мир бизнеса имеет значение и наличие материальной базы (помещение, инструменты), полезные связи и прочие факторы.

Рассмотрим основные сферы бизнеса, в которых новичок может реализоваться с нуля без значительного стартового капитала и материальной базы.

Интернет дает широкие возможности для тех, кто делает первые шаги в мире бизнеса.

Однако стоит сразу отметить, что вести деятельность в сети с нуля без каких-либо знаний невозможно.

Придется или получать нужные навыки самостоятельно, или приготовиться искать специалистов для выполнения работы (что, разумеется, влечет за собой траты).

Рассмотрим несколько популярных идей по бизнесу с нуля в интернете, для реализации которых не нужен крупный стартовый бюджет:

Если вы хорошо разбираетесь в какой-то теме (например, кулинария, фитнес), то сможете развивать свой ресурс.

На «раскрутку» с нуля придется потратить немало времени и сил. Но когда вы добьетесь значительной аудитории, сможете зарабатывать деньги на размещении рекламы и использовании партнерских программ.

Залог успеха – качественные, интересные и уникальные материалы.

Бизнес по нанесению принтов на одежду, посуду.

Чтобы заниматься таким делом с нуля, необязательно даже иметь оборудование.

Вы можете выступать посредником между заказчиками и крупными типографиями, с которыми договоритесь сотрудничать по оптовым ценам.

Пример такого бизнеса: http://russia-print.ru/.

Начать можно с собственных вещей, постепенно «подключая» знакомых (у каждого в шкафу найдутся ненужные больше одежда, обувь).

Рассматривать как серьезную идею бизнеса эту задумку сложно.

Однако, реализация не требует никаких вложений + хотя бы небольшой доход она приносить будет.

Полученную прибыль можно направить на организацию еще одного источника заработка.

Еще один вариант для бизнеса, который не требует серьезной стартовой «площадки» – это сфера услуг.

Для начала вам необходимо лишь освоить какой-либо навык, который востребован на данный момент.

Какие существуют примеры бизнеса в сфере услуг с нуля?

• пошив и ремонт одежды;
• маникюр и педикюр на дому;
• массаж (потребуется пройти учебные курсы);
• визаж, укладка волос и тому подобные варианты.

Как правило, многие навыки можно освоить самостоятельно.

Благо, в интернете реально найти подробные мануалы и даже видеоуроки практически про любой вариант оказания услуг.

Данная сфера также позволяет предполагать развитие, движение вперед по «карьерной лестнице».

Для этого необходимо учиться, учиться и еще раз учиться.

Рассмотрим на практике:

Девушка-косметолог занимается механической чисткой лица, нанесением масок, выполнением не лечебного массажа.

Все эти виды занятости доступны без прохождения курсов и получения сертификатов. Однако она не хочет стоять на месте и решает получать медицинское образование в училище.

Получив соответствующий диплом, девушка может расширить список услуг, добавив в него такие пункты (которые приносят очень хорошую прибыль):

• выполнение лечебных массажей;
• уколы ботекса;
• процедуры для омоложения кожи (как лица, так и всего тела);
• оказание мелких услуг в области медицины (уколы, капельницы);
• уход за пожилыми людьми.

Разумеется, сфера красоты – не единственный вариант для начинаний в малом бизнесе с нуля.

Вы также можете делиться не плодами полученного навыка, а самим навыком.

Речь идет об образовательных курсах, которые сейчас весьма востребованы.

Для старта нужно немного: владение каким-нибудь навыком на высоком уровне + умение находить общий язык с людьми, доносить им новую информацию.

Обучение на первых порах можно организовывать через интернет, заниматься в своем доме или приезжать к ученикам.

Если дело «пойдет», вы сможете масштабировать его – нанимать других преподавателей, снимать студию и т.д.

Какие варианты могут стать идеями для бизнеса с нуля?

• изучение иностранных языков;
• курсы веб-дизайна, программирования для начинающих;
• курсы массажа (как оздоровительного, так и косметического);
• преподавание йоги, боевых искусств, персональные тренировки;
• школа обучения искусству визажа с нуля.

Основа развития такого бизнеса с нуля – это, конечно же, реклама.

На неё не стоит жалеть денег, так как варианты бесплатного продвижения дают не особо выдающийся и быстрый результат.

Но кроме «вливаний» финансов в обычную рекламу, нельзя забывать про такой мощный инструмент, как «сарафанное радио».

Учитесь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Контролируйте качество и скорость выполнения работы – как своей, так и наемных сотрудников впоследствии.

Как только у вас будет появляться возможность, проходите курсы по работе с клиентами и управлению персоналом – это станет большим подспорьем в становлении бизнеса «с нуля».

Когда речь заходит про бизнес с нуля, говорить о масштабном изготовлении в заводском помещении не приходится.

Скорее, речь идет о не оптовом изготовлении изделий ручной работы в небольшой мастерской или просто на дому.

Тем не менее, хотя масштабы воплощения бизнес-идеи на первых порах будут скромными, это всё равно будет бизнесом в сфере производства.

Какие идеи можно реализовать с нуля?

• пошив изделий из кожи (аксессуары, кошельки, портмоне, сумки, даже обувь);
• изготовление фотоальбомов, открыток и панно (скрапбукинг, оригами, прочие виды рукоделия);
• выращивание зелени (реально воплотить даже на балконе в обычной квартире), ягод, грибов;
• разведение птицы для продажи яиц, мяса, поголовья (отличный вариант для тех, кто живет в своем доме).

Риски – это любые потери для бизнесмена, от снижения объемов продаж до полной ликвидации проекта.

Возникать они могут как из-за ошибок самого предпринимателя, так и из-за внешних обстоятельств.

Решив реализовать бизнес с нуля в интернете, вы можете столкнуться с такими рисками:

• Неинтересная идея, которая не найдет отклик.
• Исполнение в низком качестве, которое влечет за собой создание плохой репутации.
• Повышенная конкуренция, связанная с ростом популярности бизнеса в интернете.

Если речь о сфере оказания услуг, стоит учесть такие риски:

Нестабильная экономическая ситуация в стране.

Далеко не все идеи стойко перенесут такой период.

Люди в условиях финансового кризиса готовы отказаться от многих вещей – косметических услуг, в первую очередь.

В сфере услуг сарафанное радио работает особенно активно.

Это не только плюс, но и минус.

Ведь любой промах не забудется еще очень долго.

Рассмотрим потенциальные риски, которые могут возникнуть в случае с производством:

Если расходный материал (для творчества, семена растений, какое-то мелкое оборудование) завозится из-за границы, существует зависимость от курса валют.

Также могут возникать проблемы на «растаможке» товара и его доставкой.

Могут возникать механические поломки, которые замедляют процесс производства.

Это приводит к недополучению прибыли.

Потому опытные люди советуют при возможности покупать только качественное оборудование для своего дела.

Первое время прибыль может не покрывать расходы.

Это только основные из возможных рисков.

Правильным будет определять потенциальные проблемы под конкретную идею бизнеса, разрабатывая бизнес-план перед её реализацией.

Нужно не просто составить перечень возможных «проколов», но и понять, как минимизировать вероятность их возникновения.

И, конечно, создать инструкцию на случай воплощения рисков в реальность.

Если вам лень потратить время на такую предосторожность, возможно, нет смысла вообще пытаться открывать собственный бизнес.

Основной список рисков по книге «Стратегии бизнеса: аналитический справочник»:

Не стоит забывать и положительный момент: бизнес с нуля хорош тем, что на кону не стоят крупные финансовые вложения.

Потому самое ценное, что вы можете потерять – ваше собственное время.

Чтобы подытожить всю вышеизложенную информацию, рекомендуем к просмотру данное видео:

Ответ на вопрос, как создать свой малый бизнес, заключается не сколько в создании бизнес-плана и регистрации (хотя эти этапы тоже очень важны).

Основная задача – поиск достойной идеи, которую вы сможете реализовать с нуля.

Она должна быть востребованной и не иметь для вас непонятных моментов (предприниматель обязан разбираться в том, на чем он собирается зарабатывать).

А если идея у вас уже есть, не мешкайте и приступайте к реализации!

Как известно, если вы ничего не сделаете для воплощения идеи в течение 72 часов после её появления, шансы вернуться к ней начинают стремиться к нулю.

Опубликовал: admin в Полезные новости 16.05.2018 Комментарии к записи Как начать бизнес с нуля? отключены 0 Просмотров

Люди, размышляющие о возможностях создания своего бизнеса, часто сталкиваются с мыслью, что для этого необходимо много денег. Это убеждение присутствует у многих, и оно мешает людям действовать.

Те же, кто не зацикливается на мысли о том, как плохо устроена жизнь, без особого труда начинают работать и преувеличивать свое благосостояние.

Конечно, не любое дело можно начать без предварительных капиталовложений. К примеру, если вы хотите производить какую либо продукцию, то вам придется потратиться на оборудование, помещение, сырье для ее производства.

Для розничной торговли затрат уже нужно меньше: закупка продукции и место для ее реализации. А вот для оказания различных услуг часто бывает достаточно ума, желания, идей для создания бизнеса и определенной суммы на предварительную рекламу предоставляемого рода услуг.

Так же, во многих видах бизнеса, которые нуждаются в капиталовложениях, их количество можно свести до минимума.

Создание бизнеса с нуля, скажите вы в любом случае требует наличие офисного помещения, затрат на технику для него и т.д. На самом же деле по статистике, полученной в США, более 20% новых малых предприятий управляются их учредителями с собственного дома. Для того чтобы реализовывать такую деятельность вам необходимо как минимум обзавестись мощным компьютером и домашним телефоном. В крайнем случае, по необходимости можно снять однокомнатную квартиру или комнату в одном из офисных зданий.

Еще одна возможность для желающих начать свои бизнес с нуля при минимуме затрат, это так называемая телеработа, суть ее заключается в том что нанимаемые вами работники не должны будут приезжать в офис, а смогут работать прямо у себя дома. Таким образом, налажено могут работать программисты, менеджеры по продажам , бухгалтеры, переводчики т.д. Экономия денежных средств при таком устройстве деятельности организации заключается в том, что для рабочих не нужно арендовать офис и покупать офисное оборудование.

Что касается оплаты труда работающих на вас людей, то здесь все привыкли считать, что предприятие это целый штат сотрудников, 3 зам. директора и 4 секретарши. А ведь на самом деле по — началу роботы будет не так то и много, поэтому вы при наличии определённых знаний в сфере экономики можете самостоятельно заниматься бухгалтерией, рекламой и поиском клиентов. А если при этом у вас найдётся ещё и знакомый единомышленник, то это вообще идеально, вдвоём вы как раз будете справляться.

Другой вариант сэкономить на заработной плате сотрудников, это начать семейный бизнес. Его суть заключается в том, что вы и ваши родные будут работать воедино на создание успешного бизнеса.

Стартовый капитал, как уже говорилось ранее, не редко становиться преградой на пути к созданию своего дела. Если же вы уже твердо решили начать свой бизнес с нуля, но материальных средств вам не хватает, то можно обратиться в банк и взять кредит. Начинающие бизнесмены используют некоторые хитрости в получении кредита на своё дело, поскольку в после кризисное время банки не особо охотно дают кредиты на развитие малого бизнеса.

Одной из таких уловок может послужить возможность получения кредита на более выгодных условиях. Она заключается в том, что предприниматель оформляет его на себя как на физическое, а не на юридическое лицо и таким образом получает возможность выплачивать его с меньшими процентами.

Даже в тех случаях когда большие затраты для развития своего бизнеса кажутся неизбежными следует пораскинуть мозгами и подключить творческую и изобретательскую смекалку и тогда выход из положения обязательно найдётся.

Как открыть бизнес в интернете: идея, продукт, юрлицо

Бизнес в интернете — это легко. Так считают многие начинающие предприниматели. И это первая ошибка, которая может обернуться полным провалом. К открытию онлайн-бизнеса надо относится так же как и к открытию любого другого — серьезно, продумывать каждый шаг. Мы расскажем, как сделать это правильно и не допустить ошибок на старте.

Как бы ни банально это звучало, но начинать надо с идеи. И здесь важно выбрать ее правильно. Иначе вы рискуете вложить силы и деньги в тот проект, который никому не принесет пользы и окажется ненужным. Не стоит также брать идеи, которые уже сделали многие — рынок может быть перенасыщен, и добиться такого же эффекта как у первопроходцев не получится.

Подумайте о проблемах, которые нужно решить вам и вашим близким. О тех проблемах, за которые вы уже сейчас платите деньги. Обычно мы все готовы платить, чтобы нам стало удобнее или в разы эффективнее что-то делать. Кардинально новые пути решения проблем тоже вызовут интерес.

Хороший пример такой идеи — онлайн-школа «Мамин гардероб». Суть проста — у мам часто не хватает времени на себя, а при этом очень хочется выглядеть стильно и красиво. Посещать офлайн-курсы или стилистов часто нет ни времени, ни средств. Онлайн-школа решает 2 проблемы — экономит время и деньги.

Второй способ — это посмотреть на западные проекты, вполне возможно на нашем рынке еще никто не реализовал эту идею, и вы можете стать первым. Третий путь — подстроиться под чужие модели, где люди уже платят деньги.

Придумать идею мало. Надо сразу понять, кто будет вашим клиентом и на самом ли деле идея так хороша? Узнать это не так сложно, вам не понадобится проводить дорогие исследования. Надо просто спросить ваших потенциальных клиентов и выяснить у них все подробности, проблемы и приемлемые для них пути решения. К интервью с потенциальной аудиторией надо подойти со всей серьезностью и тщательно продумать вопросы. В этом вам поможет метод Customer Development.

Автор методики развития клиентов (англ. Customer Development methodology) Стив Бланк так определяет цель CusDev:

«Цель CustDev — просто взять вашу гипотезу о бизнесе или продукте и посмотреть, есть ли потребители или рынок за стенами вашего здания. Вы верите в то, что вы решаете проблему или удовлетворяете потребность пользователя. А теперь покажите мне пользователей там (за стенами офиса), которые с вами согласны».

Рассмотрим план на примере онлайн-школы изучения английского языка.

Продумайте гипотезы. Вам нужно сделать несколько предположений о вашей целевой аудитории, о том, как и в какой ситуации она будет использовать вашу идею. Гипотезы могут быть разные, например:

• У представителя вашей целевой аудитории есть проблема: «Некогда посещать офлайн-курсы английского языка»
• Он решает ее так: «Ищет видео в интернете»
• Он готов платить за решение своей проблемы указанным способом: «Готов платить за удобный онлайн-сервис изучения английского языка».
• Он готов платить за решение своей проблемы определенную сумму: «Готов платить за обучение английскому языку 1000 рублей в неделю».

Сформулируйте вопросы для интервью. Вопросы должны быть открытыми — предполагать развернутый ответ. Примеры вопросов:

• Расскажите, как обычно вы решаете проблему изучения английского языка?
• Расскажите, где вы обычно ищете видео для изучения английского языка?
• Расскажите, с какими проблемами вы сталкивались при изучении английского языка онлайн?

Такие вопросы помогут понять основные боли и проблемы аудитории и покажут вам, насколько верны гипотезы. Может оказаться, что вы неверно представляете себе потребности клиента и сколько он готов платить.

Стив Бланк советует опросить около 50 возможных клиентов. Задействуйте своих друзей или знакомых. Возьмите интервью у незнакомых людей, но они должны быть похожи на ваших будущих клиентов. Портрет своего потенциального клиента вы должны представлять достаточно четко. Это также одна из гипотез.

Проанализируйте результаты. Сравните ответы с вашими гипотезами — возможно, придется их изменить или отказаться от каких-то идей совсем.

Проверьте экономику идеи. Есть ли в вашей идее бизнес? Посчитайте, сколько люди готовы платить за ваш продукт, какими будут ваши расходы, сколько будет стоить привлечение одного клиента и сколько таких клиентов есть на рынке. Вы должны понимать — сколько денег вы потратите и заработаете, возможен ли рост.

Также оцените рыночные возможности. Может быть ваша идея уже кем-то реализована, и вам придется конкурировать с достаточно крупными игроками. Отказываться от идеи в этом случае совсем не стоит, но можно ее видоизменить и сделать уникальной.

Если ваша идея нужна клиентам и из нее может получиться бизнес с доходом, то пора создавать первую версию вашего продукта.

Бизнес в интернете предполагает наличие сайта или другой площадки, на которую можно привести клиентов. Не стоит сразу пытаться сделать большой и серьезный сайт — это дорого, долго и может быть не нужно. Сначала надо протестировать идею и создать минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP). Он должен обладать минимальным набором функций — должна быть возможность ознакомиться с услугой или товаром, оставить заявку или произвести другие действия. Далее его можно развивать и добавлять другой функционал.

Заведите группу в соцсетях. Первый и самый простой вариант для небольшого бизнеса в сети — создать сообщество в социальных сетях. Практически все соцсети предоставляют возможность размещать товары и даже получать платежи. Вы можете создать сообщество Вконтакте или аккаунт Инстаграм, рассказать там о своих услугах или выложить фото товаров. Продвигать такие сообщества можно с помощью таргетированной рекламы или же попытаться договориться с администраторами тематических групп.

Хороший пример — история успеха резидента ACCEL Григория Дудниченко, который зарабатывает на курсах для фрилансеров. Развивать свою идею Григорий начал именно с блога в Instagram.

Фото аккаунта Instagram freelance_secrets

Не менее удачный пример — онлайн-школы декоративно-прикладного искусства «Русская роспись». Здесь всё начиналось с создания и развития группы Вконтакте. Резидент ACCEL Татьяна Шкунова делится опытом создания школы.

Создайте лендинг. Для начала работы вы можете самостоятельно создать лендинг на специальном конструкторе. Для этого вам не понадобится навык программиста. Можно использовать любой из конструкторов лендингов:

tilda.cc/ru. Платформа включает в себя 450 блоков для создания лендингов и сайтов.

flexbe.ru. Здесь также вы найдете различные варианты блоков, обучающие материалы.

К этим сервисам можно подключить любые счетчики аналитики, сервисы оплаты и принимать заявки от клиентов. Из готовых шаблонов вы сможете подобрать удобный и современный дизайн и оперативно менять информацию при необходимости.

Обязательно продумайте, как вы будете принимать звонки. Если вы собираетесь доставлять товар, подберите удобный сервис доставки, который подойдет вам по тарифной политике и условиям работы.

Один из самых важных моментов — как правильно принимать платежи на сайте за товары или услуги. Для этого вам необходимо создать ИП или ООО. Разница между ними достаточно существенна, чтобы узнать все тонкости лучше обратиться за консультацией к юристу или найти информацию в Гражданском кодексе РФ. Также вам надо узнать, подлежит ли ваша деятельность лицензированию или сертификации — если да, то продумать этот вопрос.

Определитесь с налоговым режимом — общий режим или упрощенная система налогообложения. Можно получить консультацию в ИФНС или же найти ее в Налоговом кодексе РФ. Вам нужно узнать какие налоги вы будете платить и какие могут быть налоговые льготы.

Также ознакомьтесь с информацией об онлайн-кассах:

1. Зарегистрировать ООО или ИП в ИФНС по месту жительства
2. Выбрать режим налогообложения и уведомить об этом ИФНС.
3. Открыть расчетный счет в банке.
4. Приобрести он-лайн кассу, если вы будете принимать платежи от физических лиц. Если вы будете работать с юридическими лицами и принимать платежи только по безналичному расчету, то онлайн-касса не понадобится.

Всю юридическую информацию о компании обязательно разместите на своем сайте. Если на вашем сайте есть форма сбора персональных данных, то обязательно должна быть размещены «политика конфиденциальности» и «согласие на обработку персональных данных».

Что важно помнить, если вы решили открыть бизнес в интернете

Если вы решили открыть онлайн-бизнес не спешите бросаться в него сразу и с головой. Отметьте для себя следующие этапы:

1. Придумайте идею. Ваша услуга или товар должны решать чью-то проблему или решать ее другим, более простым способом, чем сейчас.
2. Проверьте идею — создайте гипотезы и проведите интервью с вашими потенциальными клиентами. Воспользуйтесь методикой CusDev. Выясните действительно ли ваша идея нужна вашей предполагаемой аудитории, существует ли в реальности проблема, которую решает ваш продукт.
3. Проанализируйте результаты и сравните их с вашими гипотезами.
4. Проверьте экономику — действительно ли ваша идея может приносить деньги.
5. Создайте MVP — минимально жизнеспособный продукт, который сможет удовлетворить минимальные потребности пользователей. Это может быть группа в социальных сетях или небольшой лендинг.
6. Продумайте способы приема платежей и зарегистрируйте ООО или ИП.

Надеемся, что наша статья поможет вам сделать правильные первые шаги в открытии бизнеса в интернете.

Автор: Ольга Мартынова

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Как рекламировать бизнес в интернете: 7 проверенных способов

Онлайн-продвижение выгодно отличается от традиционной рекламы — это дешевле, чем разместить баннер на автостраде и эффективнее, чем раздавать листовки на центральных улицах. Рассказываем, как рекламировать бизнес в интернете и получать клиентов за несколько десятков рублей.

Ежедневно люди ищут ответы на миллионы вопросов. Поисковые системы предлагают воспользоваться этим и купить места в первой пятерке выдачи на любой запрос. Используйте системы Яндекс.Директ и Google Ads. Посмотрите на скриншоте ниже, как будет выглядеть рекламная выдача.

Первые строчки занимает бизнес, продвигающийся через контекстную рекламу

Платить придется за клик по ссылке. Сумма зависит от запроса и от конкуренции по этому запросу, то есть от того, сколько еще рекламодателей хотят выводить свой сайт в верхушку поисковой выдачи. Работает система на основе аукциона: вы создаете объявление и предлагаете ставку, например, 10 рублей за клик. Ваш конкурент повышает ставку, и его объявление показывается чаще.

Интернет-маркетологи делят запросы пользователей на два вида:

• Коммерческие — с прямым мотивом к покупке. Например, «Курсы английского цена»;
• Информационные — когда пользователь не ищет этим вопросом какой-то товар или услугу, но его можно заинтересовать предложением. Например, «Как выучить английский для туристической поездки».

Коммерческие запросы в выдаче будут стоить дороже, конкуренция будет высока. Если найти информационные запросы, до которых не додумались конкуренты, переходы на сайт будут дешевле.

Социальные сети хранят огромные массивы информации об интересах пользователя, их семейном положении, возрасте, учебных заведениях и географии. Воспользуйтесь этими данными и настройте рекламный пост на нужную аудиторию.

Воспользуйтесь встроенными возможностями социальных сетей. Для ВКонтакте используйте рекламный кабинет. Facebook и Instagram настраиваются в специальном менеджере. Если приглашаете пользователей на мастер-класс, выбирайте рекламу вашего промо-сайта. Если планируете постоянно работать с аудиторией и делать дополнительные продажи — рекламируйте запись в вашей публичной странице.

Настройте рекламную кампанию. Сначала сервис предлагает запускать рекламу для всей аудитории. Ограничьте количество человек с помощью фильтров. Выбирайте пол, возраст, семейное положение и другие параметры, которые предлагают соцсети.

Во ВКонтакте есть фильтр, который помогает запускать рекламу на пользователей, потенциально заинтересованных в конкретной сфере:

• Подумайте, в каких группах состоят люди, которым интересен ваш продукт. Например, потенциальная аудитория мастер-класса по приготовлению тортов наверняка подписана на страницы с рецептами и обсуждениями модных тенденций в кулинарии.
• Найдите группы ваших конкурентов и запускайте рекламу на их аудиторию.
• Поищите лидеров мнений в вашей отрасли и таргетируйте их подписчиков.

Чем уже будет аудитория, тем эффективнее реклама — объявление покажут только заинтересованным людям.

Платить можно за клик или за показы. Протестируйте обе системы и посмотрите, какая эффективнее в вашей сфере. Указывайте цену на 10-20% ниже рекомендованной. Следите за рекламной кампаний: если показов совсем мало, повышайте ставку. Если очень много — постепенно снижайте.

Результат грамотно настроенной рекламы — клиент за 21,36 рубля

Есть сервисы, которые помогают сузить аудиторию для показа рекламы. Используйте Pepper.Ninja или TargetHunter.

Загрузите список отобранных вручную групп по интересам в вашей сфере и список групп-конкурентов. Сервисы покажут похожие страницы, где также проявляет активность ваша аудитория. Добавьте лидеров мнений — соберите их подписчиков и друзей. Найдите тех, кто проявил активность: поставил лайк, написал комментарий или сделал репост. Загрузите базу ID этих пользователей в рекламный кабинет.

Настройте мониторинг вступивших в отобранные группы. Сервис каждый день будет загружать новую активную аудиторию в рекламные кабинеты. Настройте автоматизированный запуск рекламы и получите на сайт и в вашу группу новых подписчиков.

Не используйте сервисы для накрутки подписчиков – это некачественная аудитория. Группы, которые модераторы соцсетей заметят в накрутке, банят.

Это канал, который обычно игнорируют продавцы бизнеса в интернете. Есть расхожий стереотип, что ищут на досках объявлений только подержанные товары. Но это не так, услуги там тоже отлично продаются.

Попробуйте Avito — протестируйте возможность, подав объявление с приглашением на вебинар как частное лицо. Используйте доску для предложения посетить бесплатный мастер-класс.

Отслеживайте конверсию объявления – если количество звонков будет достаточным, попробуйте платные средства продвижения на досках. Канал приносит клиентов? Зарегистрируйтесь как компания и подавайте сразу несколько объявлений.

На Avito предлагают мастер-класс. За месяц — 844 просмотра у объявления, интерес точно есть

Заведите канал на Youtube. Давайте подписчикам полезный, обучающий контент.

Обратите внимание на заголовки, они должны быть привлекательными для потенциальной аудитории и объяснять пользу. В описании к ролику расскажите кратко, что получит зритель от просмотра. Оставьте ссылку на сайт или группу в соцсетях.

Обалденная шаурма, сделали на завтрак.

Показываем поэтапно, как сделать шаурму дома. Лаваш готовим сами, получается вдвойне вкуснее. Все очень просто, выйдет даже у того, кто никогда не готовил.

Больше роликов смотрите у нас на сайте и в группе ВК.

Youtube работает как рекомендательный сервис. Если пользователь посмотрел и поставил лайк под роликом, система будет предлагать ему посмотреть видео на ту же тему. Так могут раскручиваться даже небольшие каналы, если верно отбирать темы для роликов:

• Зайдите на популярные каналы;
• Проанализируйте их видео — сколько человек посмотрело, сколько положительно оценило. Хорошо, если много не только просмотров, но и дизлайков, это значит, что тема интересует аудиторию, но блогер не справился с раскрытием темы.
• Кликните на это видео, посмотрите на блок «Похожие видео». Если аналогичных роликов нет или их всего 2-3, попробуйте сделать своё и лучше. Используйте ключевые слова из заголовка, которые подскажут системе, про что вы сняли ролик.

Марина вела канал про веб-дизайн. Набрала 12 тысяч подписчиков и анонсировала авторский курс

Бесплатный, но сложный способ рекламы. Зарегистрируйте личный аккаунт в соцсетях. Заполните профиль: напишите, чем вы занимаетесь, какой у вас бизнес. Опубликуйте несколько полезных постов. Добавьте друзей, страница должна быть «живой».

Найдите группы, в которых общается ваша аудитория. Попробуйте Facebook, там много групп, в которых пользователи сами выкладывают посты. Например, в сегменте b2b работает группа Websarafan. В ней предприниматели ищут у сообщества ответы на сложные вопросы.

Найдите актуальные посты, в теме которых хорошо разбираетесь. Напишите комментарий. Помогайте пользователям, раскрывайте тонкости и детали, будьте щедрым на полезную информацию. Задача — показать собственную экспертность.

Избегайте откровенной рекламы, если только пост не создан специально для этих целей. Пользователи, увидевшие интересный комментарий, заходят на страницу к автору и добавляют его в друзья.

Доказав собственную экспертность, бизнесмен получит потенциальных клиентов бесплатно.

Комментарии в FB — отличный способ поделиться знаниями и найти новых друзей. И новых клиентов

Долгосрочный способ, который вначале требует много времени и усилий. Сделайте на сайте раздел со статьями, но в перспективе того стоит.

Пишите кейсы. Если у вас онлайн-школа, подойдут истории успеха от учеников. Или наоборот, расскажите о неудачах в каком-то начинании. Но обязательно добавьте, как вы выбрались из проблемной ситуации и какие выводы сделали.

Делитесь полезными советами, создавайте чек-листы, пишите инструкции. Такие материалы показывают экспертность, их добавляют в закладки.

Создавайте обзоры чужих материалов и сервисов. Так вы покажете, что интересуетесь отраслью в целом.

• Подумайте, по каким ключевым запросам в поисковых системах пользователи интересуются вашей сферой;
• Проверьте, насколько востребован придуманный запрос с помощью Яндекс.Вордстат;
• Если популярность больше 50-100 показов, проверьте конкурентность запроса. Введите его в поисковик и посмотрите, что предлагает Яндекс или Гугл в выдаче;
• Если статей по такому запросу мало, или они не отвечают ожиданиям пользователя – пишите свой текст, используя запрос в заголовке и 1-2 раза в тексте.

Изучите нашу статью о том, как привлекать информационный трафик, там много подробностей.

Аналогичным образом подходите к ведению групп в соцсетях. Старайтесь писать не только большие статьи, но и короткие посты. Публикуйте выжимки главного из текста и ссылку на сайт. Так пользователи смогут получать информацию там, где им удобно.

Популярные записи в блоге онлайн-школы английского языка читают десятки тысяч человек

Партнёрская программа — это система, которая объединяет специалистов по трафику и владельцев бизнеса. Сначала предприниматель добавляет на биржу предложение. Например, он готов платить по 100 рублей за потенциального покупателя. Специалисты соглашаются на предложение и запускают рекламу, ищут трафик иными способами. Платформа для партнёрских программ контролирует передачу денег и отчёты о поступившем трафике.

Работа идёт по схеме «оплата за действие». На предложение платить процент от покупки реакции веб-мастеров меньше всего – процесс сделки сильно зависит от бизнеса. Чаще предлагается оплата за клик по кнопке, за регистрацию или просто за переход по ссылке. Выбирайте оплату за регистрацию. Так бизнесмен получает потенциальных покупателей, которых можно «обработать самостоятельно».

Попробуйте систему GetCourse. В ней есть встроенная партнёрская программа для онлайн-образования

Бизнес включает в себя не только продажи и создание продукта, но и успешное делегирование задач. Это полезно, освобождает время и дает возможность сосредоточиться на стратегическом развитии. Разберитесь хотя бы на уровне основ в каждом из способов рекламы онлайн, тогда вы сможете эффективно искать и ставить задачи подрядчикам.

Или готовьтесь платить «налог на компетентность». Придётся перебирать исполнителей, пока не найдете качество. Или обращаться в агентство и переплачивать за работу менеджеров — и в этом случае вероятность найти некомпетентного специалиста велика.

Разбирайтесь в том, что делегируете – это эффективно.

Используйте все возможные каналы для рекламы бизнеса в интернете. Анализируйте результат, считайте, сколько стоит один просмотр вашей страницы, один покупатель, один постоянный покупатель. Тестируйте направления и выбирайте лучший способ привлекать клиентов.

• Попробуйте контекстную рекламу — люди уже ищут в поиске то, что вы продаете.
• Используйте таргетированную рекламу — так ваш пост в соцсетях увидит заинтересованная аудитория.
• Тестируйте доски объявлений — они могут привести клиентов бесплатно.
• Заведите канал на Youtube и делайте ролики лучше и полезнее, чем у конкурентов.
• Общайтесь с потенциальными клиентами в соцсетях — это поможет привлечь аудиторию, особенно в самом начале.
• Ведите блог — выбирайте полезные темы и пишите регулярно. Но помните: лучше один хороший материал в неделю, чем один плохой, но зато раз в день.
• Попробуйте разные партнёрские программы, но следите за качеством веб-мастеров и их рекламы. Изучайте отзывы о партнёрских сервисах.

Мы забыли о чем-то важном? Напишите комментарий, сделаем статью еще лучше вместе.

Автор Дмитрий Кузьмин

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Оцените статью: