Рся в директе

Тонкая настройка РСЯ: как довести рекламную кампанию до совершенства

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Видео и инструкция по самостоятельной настройке РСЯ в Яндекс Директе

Яндекс публикует контекстную рекламу на площадках двух типов: собственном сайте, в результатах поиска, и на страницах сайтов-партнеров, участников Рекламной Сети Яндекса (РСЯ). Рекламная сеть, это источник качественного трафика, но со своими особенностями. Правильная настройка РСЯ в Директе в 2017 году обеспечит арбитражника большим количеством целевых пользователей и поможет заработать на партнерках.

Рекламная сеть Яндекса — система размещения контекстной и поведенческой рекламы на сайтах-партнерах крупнейшего поисковика рунета. Рекламодатели получают возможность рассказать о своих продуктах огромной аудитории, а владельцы сайтов — заработать на кликах по объявлениям Директа. К участию в РСЯ допускаются русскоязычные сайты, которые посещают не менее 100 пользователей в день.

При настройке РСЯ Яндекс Директ следует учитывать, что объявления могут подбираться по двум принципам:

• Тематическая реклама — реклама показывается на основании анализа содержимого веб-страницы. Если в контенте веб сайта найдутся ключевые слова, указанные в настройке РСЯ Директ, то объявление будет показано.
• Поведенческая реклама — система учитывает поисковые запросы пользователя, историю посещения сайтов и на основании этого подбирает объявления для показа, когда человек попадает на сайты-участники РСЯ.

Важным достоинством рекламы в РСЯ является продвинутый искусственный интеллект системы, в том числе, собственная разработка Яндекса — Матрикснет. Это система машинного обучения позволяет автоматически подобрать оптимальные по тематике площадки для публикации объявлений Директа.

Самое важное отличие состоит в том, что в поиске Yandex реклама показывается в ответ на определенный запрос человека. А в РСЯ площадки для показа объявлений отбираются на основании поведения и интересов пользователя.

Интернет-пользователи в РФ могут искать информацию в Yandex или Google, но в большинстве случаев они посещают сайты на русском языке. Поэтому охват аудитории в РСЯ значительно больше, чем в поиске.

Есть ряд отличий между публикацией рекламных объявлений в поиске и сети, которые влияют на настройки в сетях Яндекс Директ:

• В поиске могут показываться только текстовые объявления, а в сети — с текстом и изображением или состоящие из одного графического баннера.
• Пользователи, которые видят объявления в РСЯ, в большинстве случаев не расположены к покупке. Поэтому конверсия такого трафика ниже.
• Клики с объявлений в сети дешевле чем из поиска, так как сайтов очень много и конкуренция ниже.
• Правильная настройка рекламы в РСЯ позволяет привлечь внимание к товарам или услугам, которые не известны и пользователи их не ищут в Яндексе.
• Реклама в сети хорошо подходит для продажи товаров или услуг, на покупку которых люди решаются не сразу, долго думают прежде чем принять решение.
• Ставка для ключевых слов объявлений в поиске влияет на позицию в блоке рекламы, а в РСЯ — на охват аудитории, количество показов по сравнению с конкурентами.
• В рекламе в поиске минус слова служат для блокировки показа по некоммерческим запросам. А при показе объявлений в сети, главное назначение минус-слов — блокировка сайтов, неподходящих по тематике.

Предлагаем ознакомится с пошаговым видео настройки РСЯ в Директе:

В случае использования рекламы в сети на первое место выходит оформление объявлений. Заголовок, текст, изображение должны привлечь внимание пользователя, который пришел на сайт с другой целью. По мнению специалистов, успех рекламы в РСЯ, точный подбор площадок по тематике на 60% зависит от текста объявлений и только на 40% от указанных ключевиков.

При настройке рекламы в РСЯ не нужно соблюдать правило одно ключевое слово — одно объявление. В данном случае ключевые фразы служат для описания интересов пользователей и тематики страниц, на которых должно показываться объявление. Для показа рекламы в сети используются высокочастотные запросы. Кроме этого, охват аудитории в РСЯ следует увеличивать за счет смежных тематик (правая колонка в сервисе Яндекса Подбор слов).

Для публикации объявлений в рекламной сети тебе понадобится аккаунт в Яндексе. Открой в браузере сайт direct.yandex.ru и нажми кнопку «Разместить рекламу». Зайди со своей учетной записью или создай новую.

В первую очередь настрой параметры аккаунта: укажи страну и выбери тип кампании (в большинстве случаев — текстово-графические объявления).

После этого кликни по «Начать пользоваться сервисом» и переходи к настройке рекламной кампании. Чтобы убедиться, что ничего не пропущено, рекомендуем использовать чек лист по настройке кампании в Яндекс.Директе.

Это первый этап создания рекламной кампании, во время которого предстоит указать общие параметры. Они будут влиять на все объявления.

Пошаговая настройка РСЯ в Директе заключается в следующих действиях:

После этого нажми кнопку «Далее» и ты перейдешь к работе с объявлениями.

Объявления в сети должны быть креативными, отвлечь от основной информации (содержимого сайта) и побудить кликнуть по объявлению. Существует две большие группы объявлений:

1. Целевые, точно описывающие товар или услугу в тексте и изображении. Они дают меньше трафика, но кликнувшие пользователи более нацелены на покупку.
2. Тизерные — привлекающие внимание, часто с непонятной картинкой и провокационным текстом. Ты получишь больше кликов, они будут дешевле, но среди посетителей будет меньше тех, кто совершит конверсию.

Что лучше для заработка на оффере, с которым ты собираешься работать, точно покажут только тексты. Но в общем рекомендуется начинать с целевых объявлений, а потом уже, если продажи пошли, расширять охват с помощью тизерных.

Рекомендуем выполнить поиск в Яндексе по ключевой фразе и посмотреть объявления, которые показываются в результатах поиска в дневное время. Наверняка это будут качественные варианты, выдержавшие жестокую конкуренцию.

На этапе подготовки объявлений самостоятельная настройка рекламы в РСЯ состоит из следующих шагов:

Изображение в объявлениях может различными способами воздействовать на эмоции пользователя. Это может быть фото товара, визуализация удовольствия, проблемы, результата или нетематическая картинка, цепляющая внимание.

После выполнения всех настроек можно добавить еще 49 объявлений и переходить к подбору ключевых слов.

Для показа рекламы в сети следует использовать высокочастотные ключевые фразы для увеличения охвата аудитории, так как точно определить подходящие сайты нельзя. Ключевые слова не обязательно должны быть связаны с рекламируемым продуктом. Подумай, что может быть интересно целевой аудитории. Например, графические планшеты можно рекламировать на сайтах с уроками по рисованию.

С помощью минус-слов исключаются неподходящие сайты по тематике (например, если рекламируешь кухонный комбайн — исключи все, что связано с фермерами и сельскохозяйственной техникой).

В Директе есть удобная функция «Подобрать слова» в которой предлагаемые фразы будут сопровождаться прогнозом по числу показов.

Если данная группа объявлений нацелена на другое ГЕО, чем вся кампания, в пункте «Регионы показа» можно уточнить географию пользователей, которым будут показаны объявления.

В пункте «Корректировка ставок» можно уменьшить или увеличить ставку для определенной группы пользователей и тем самым более рационально использовать рекламный бюджет. Например, если товар ориентирован на мужчин, то можно снизить ставку для показа женской аудитории.

После этого нажми кнопку «Дальше» и ты перейдешь к настройке ставок.

В случае публикации рекламы Директ в сети партнеров, ставкой регулируется не позиция объявления, а охват потенциальной аудитории.

При назначении ставки система покажет прогноз охвата по ключевому слову. После настройки ставок, остается кликнуть по кнопке «Дальше» и создание рекламной кампании будет завершено. Ты попадешь на страницу черновика. Тут можно откорректировать любые параметры или отправить компанию на модерацию.

Так как использование контекстной рекламы требует учета многих параметров, анализа трафика и корректировки компании, процесс получается трудоемким. Автоматизировать эту работу и выжать из контекста Яндекса максимум позволяет настройка РСЯ в Директ менеджер. Это специальный сервис автоматического управления ставками. «Директ менеджер» круглосуточно отслеживает данные Метрики, конкуренцию по ключевым фразам и оперативно изменяет ставки таким образом, чтобы получить максимальный трафик по минимальной цене. Ты можешь оценить возможности данного сервиса в бесплатном демо-режиме в течение месяца и без ограничений по количеству ключевых фраз.

Итак, при правильной настройке реклама в РСЯ будет мощным инструментом маркетинга. Если учитывать особенности публикации объявлений в сети, тестировать объявления, отслеживать статистику и отключать плохие площадки ты получишь большое количество качественного и недорогого трафика. Примеры успешного использования РСЯ при работе с партнерками ты найдешь в наших кейсах по заработку.

Загрузите изображения, анимацию или видео, показывающие одну работу с разных сторон, в нескольких цветах, стилях или размерах.

Загрузите отдельное изображение обложки, чтобы ваша работа в каталоге смотрелась привлекательно. Загрузить обложку. Так будет выглядеть ваша работа в каталоге работ. Хотите сделать ее привлекательнее? Загрузите отдельное изображение обложки.

Вы действительно хотите закрыть форму без сохранения изменений?

Вы действительно хотите удалить работу?

Ведение рекламной кампании в Яндекс Директ – Поиск и РСЯ

Настройка рекламной компании это первый шаг на пути к продажам!

Только с помощью постоянного улучшения вашей компании вы сможете повышать её показатели и увеличивать продажи, снижая стоимость одного клиента, а также контролировать затраты!

Нужно качественное ведение, с еженедельной отчётностью и снижением затрат на привлечение клиента? Вы выбрали нужный кворк!

Качественное ведение от профессионального директолога:

— Работаю с рекламой «Яндекс» больше 2 лет. Работал в агентстве, которое входит в топ 15 по СНГ.

— Настроил больше 100 эффективных рекламных компаний

— Сертифицированный специалист «Яндекс»⠀Ведение включает в себя:

1. Слежение за ставками
2. Увеличение CTR объявлений
3. Корректировка ставок
4. Расширение семантики
5. A|B тестирование объявлений
6. Отбор и добавление новых минус-слов
7. Анализ работы рекламной компании
8. Анализ посетителей вашего сайта
9. Еженедельный отчёт

Стоимость кворка 500 руб – это 1 день ведения, одной рекламной компании. При покупке доп. опций, время ведения расширяется до 30 дней, так как стоимость кворка, компенсирует указанную стоимость ведения.

1 кворк и доп. опции – это ведение одной рекламной компании!

Ведение до 800 ключей – НЕ действительно, без покупки двух частей

1. Цель вашей рекламной компании
2. Доступ к Яндекс Директ и Яндекс Метрика

Не берусь за сомнительные и запрещенные тематики.

Тонкая настройка РСЯ: как довести рекламную кампанию до совершенства

Принято считать, что в РСЯ следует брать только высоко- и среднечастотные запросы – от 1 500 в месяц.

На практике видно, что имеет смысл брать запросы частностью вплоть до 50 показов в месяц. Потому что они тоже имеют охват и приносят конверсии. В примере ниже низкочастотный запрос принес очень дешевую конверсию, в разы меньше средних данных по этому рынку.

Есть смысл поработать с ключами из смежных тематик – взять околоцелевую семантику.

Например, человек искал «торт на заказ». Правая колонка Wordstat подсказывает, что этим людям можно предложить услуги аниматора детского праздника.

В данном случае важно не просто предложить товар или услугу, а составить объявление в контексте смежной тематики: «Готовитесь ко дню рождения малыша? Подарите сказку с любимым героем анимации!»

Хорошо помогают выявить основной круг интересов сервисы парсинга пользователей в соцсетях (Target Hunter, Церебро и т.д.)

Выбор нескольких крупных пабликов, где обитает ваша ЦА, и их анализ с помощью парсеров поможет выявить интересы ЦА в других (несмежных) сферах. Иногда результаты могут быть неожиданными. Например, любители кошек редких пород могут оказаться ценителями классической музыки, и размещение рекламы на основе такого интереса может дать неплохой результат.

Здесь так же два важных момента.

1) Выявляйте площадки с высоким процентом отказов, низким уровнем конвертации (ниже, чем в среднем по кампании). Проще всего их увидеть в Яндекс.Метрике (отчет Директ-площадки).

Лучше сразу воспользоваться фильтром показателя «Визиты» – отобрать площадки, с которых было не менее 10-15 переходов. Если переходов было совершено немного (меньше 10), выводы о качестве площадки делать еще рано. Когда процент отказов выше 20-30%, заносите площадку в black-лист.

Профиль «некачественных» площадок очень зависит от продвигаемого товара или услуги.

Например, для b2b в числе «лидеров» по количеству отказов оказываются соцсети и мобильные версии популярных сайтов. Люди на таких ресурсах отдыхают или развлекаются, и не очень настроены принимать решения.

В мобильных же версиях сайтов рекламные блоки размещаются так, что не нажать на них довольно сложно. Многие рекламодатели сразу перед запуском кампании отключают показы в мобильных версиях популярных сайтов (начинаются с «ru.», «com.», «android»), не дожидаясь, пока площадки израсходуют бюджет.

Такая же проблема возникает при показе рекламы в мобильных приложениях (начинаются с «m.», «pda.»). Сразу отключайте сайты развлекательного характера – геймерские и сайты знакомств. Перед отключением площадки обязательно убедитесь в том, что она не принесла целевых действий по приемлемой стоимости.

2) Обязательно оценивайте CTR площадок. Он может быть очень высокий или очень низкий в сравнении со средним значением по кампании. В случае слишком высокого открывайте сайт и анализируйте, что могло послужить причиной такого интереса аудитории к вашей рекламе.

Как правило – не очень удачное расположение рекламного блока – рядом с кнопками или ссылками.

Если при этом переходы не принесли конверсий, смело отключайте площадку. Кроме того, встречаются некачественные площадки с низкой стоимостью размещения рекламы. Например, при переходе на сайт видно, что реклама показывается в «выползающем» блоке, который мешает просмотру контента. Попытки закрыть рекламу приводят к случайным переходам.

В этом случае нужно сделать запрос в Яндекс с просьбой проверить качество такой площадки.

Что такое РСЯ в Яндекс.Директ — почему его многие отключают

Если вы не хотите, чтобы ваши объявления рекламной кампании в Директе показывались пользователям на сторонних сайтах (то есть где-то еще, за исключением поиска Яндекса), необходимо позаботиться об отключении РСЯ. Делается это парой кликов в настройках рекламной кампании, и в этой статье я расскажу вам, где эти клики нужно сделать.

Содержание:

РСЯ — один из ключевых сервисов Яндекс.Директа, представляющих собой сеть сайтов-партнеров, на которых транслируются объявления системы контекстной рекламы. Понимание особенностей и структуры Рекламной сети Яндекса — один из ключевых моментов к знакомству с причинами, по которым некоторые оптимизаторы предпочитают отказаться от показов в ней.

Итак, Яндекс пропагандирует высочайшее качество сайтов, принимаемых в РСЯ. А включение показов на этих сайтах обеспечивает значительный охват потенциальных клиентов — по заверению компании, количество посетителей всех ресурсов, принятых в сеть, больше практически в 7 раз, чем аудитория самого Яндекса. Отчасти это определяется тем, что в рекламную сеть привлекаются еще и мобильные приложения, а также смарт ТВ. Кроме того, показ объявлений на мобильных версиях сайтов позволяет заполучить аудиторию смартфонов и планшетов, которые по умолчанию используют Google.

Итак, по описанию все, казалось бы, очень даже хорошо. Но как-то так случается, что многие новички сливают бюджет именно на показах в РСЯ. Почему это происходит? С моей точки зрения, список ключевых причин выглядит следующим образом:

• скликивание (конечно, Яндекс с этим явлением борется, но в РСЯ «помочь» в сборе кликов могут и сами владельцы площадок);
• сложность настройки (правильно выбрать аудиторию и определить интересующие площадки достаточно тяжело, у многих рекламодателей на поиск правильной стратегии уходит немало времени и средств из бюджета);
• минусация (работать приходится не с фразами, а с площадками);
• качество трафика (из поиска и из РСЯ будет идти совершенно разный по качеству и содержанию трафик, проанализировать его пользу без разделения кампаний проблематично);
• низкоэффективные ресурсы.

Советую прочитать, как раскрутить одностраничный сайт.

Несмотря на то, что Яндекс борется за качество партнеров, принимая в РСЯ только сайты, соответствующие строгим требованиям, многие веб-страницы гарантируют низкую конвертацию трафика. Сюда стоит отнести социальные сети, доски объявлений, сайты с учебными материалами и т.д. Можно убить немало времени, потратив силы и деньги на изучение качества кликов с рекламы на этих сайтах, однако я предпочитаю просто полностью отключить РСЯ.

Итак, мы подошли к самому главному — отключению показов РСЯ. После того, как мы проделаем действия по несложному алгоритму, объявление можно будет увидеть только в поиске.

Яндекс Помощь по этому вопросу указывает только на возможность внести список запрещенных площадок: пользователь может определить 1000 мест показа, на которых не хотел бы размещать свое объявление. Естественно, это весьма трудоемкая работа.

Кроме того, сегодня еще можно повстречать совет выбрать в настройках кампании раздел Управление показами > Настройки в сетях, чтобы установить расход в РСЯ на уровне 0% от общего расхода кампании. Однако сегодня такой возможности нет — минимальный уровень трат на РСЯ составляет 10%. Что же делать? Выход — при редактировании или создании кампании необходимо в разделе Управление показами выбрать пункт Ручное управление ставками, в котором рекламодатель может указать, где бы он хотел видеть свое объявление — «На поиске», «В сетях» или «На всех площадках». Выбрав первый вариант, мы получим возможность рекламироваться только в поиске Яндекса и Mail.ru.

С моей точки зрения, отключение РСЯ — хороший шаг для тех, кто только начинает работать с продвижением продукции в Директе. Поскольку, не обладая сколь-то приличным бюджетом, сложно выстроить стратегию по блокировке площадок, клики с которых будут приносить вами звонки и заявки. Конечно, в интернете есть списки сайтов, которые должны быть заблокированы обязательно. В их числе m.avito.ru, m.ok.ru и т.д. С большинством этих ресурсов все понятно — они привлекают пользователей, которые любят покликать по красивым картинкам, но не любят тратить деньги. Тем более, что развлекательные сайты и сайты с учебными материалами, как правило, привлекают не только неплатежеспособную аудиторию, но еще и людей, открывших браузер совсем не с целью совершения покупок.

Также РСЯ необходимо отключать рекламодателям, продвигающим товары и услуги, относящиеся к категории срочных. Например, объявление с запросом «вызвать эвакуатор» с поиска принесет куда больше заявок, чем из РСЯ — при необходимости экстренного заказа техники люди кликают, как правило, либо по ссылкам из спецразмещения, либо из рекламных блоков, или открывают сайты из ТОП-5. И делают заказ, увидев номер.

Конечно, существует вероятность, что какой-то потенциальный клиент, просматривая свой любимый сайт, увидит объявление и на всякий случай сохранит его, чтобы когда-то вызвать помощь, но вероятность этого крайне мала.

А вот товары с длительным циклом покупки в РСЯ смотрятся уместно.

Например, если потенциальный клиент ищет смартфон, то он познакомится с его характеристиками, изучит ценовой спектр, почитает отзывы и поищет конкурентов. Поэтому объявление «Смартфон за XXXX рублей» на площадке РСЯ может и привести клиента.

Еще одна сложность заключается в том, что для РСЯ стоит готовить отдельную кампанию, которая не будет смешиваться с показами в поиске. Одну причину я уже назвал (анализ качества трафика), а вторая состоит в том, что для сетей объявления должны быть не такими, как для поиска. Если в Яндексе объявление должно быть более «официальным», а вот в Рекламной сети лучше использовать более провокационные варианты с «желтым текстом» и яркими картинками, привлекающими внимание.

Итак, оставлять РСЯ стоит если у вас есть:

• опыт;
• бюджет (при отсутствии опыта);
• время на создание различных объявлений;
• соответствующие товары.

Привет! Для тех, кто по каким-либо причинам не смог послушать мой доклад на конференции «Найди свой трафик», я решила опубликовать некоторые его части в виде статей. Это именно тот доклад, который я готовилась рассказать, но в действительности он получился совершенно другим. Хотя кто захочет посмотреть его оригинальную версию — записи конференции еще будут продавать. А теперь, собственно, первая часть, о том, как работает РСЯ.

Для начала очень коротко скажу о том, что вообще такое РСЯ или Рекламная Сеть Яндекса.

Это сайты-партнеры Яндекса, которые размещают на своих страницах рекламные блоки объявлений от Яндекс Директ. Есть несколько видов рекламных блоков, но все их объединяет одно: в них может быть отображен не только текст рекламного объявления, но и изображение. Сайты, на которых Яндекс показывает свои рекламные объявления должны соответствовать определенным критериям по посещаемости, и это в некоторой степени преимущество РСЯ перед контекстно медийдной сетью Гугл. Т.е. тут намного меньше некачественных площадок.

Очень часто слышу мнение, что трафик из РСЯ это шлак, что тратить бюджет на РСЯ — равно слить бюджет. Это все не более чем миф, который создали те, кто не знает основных принципов работы РСЯ. Утверждать, что настроить РСЯ — это слить бюджет, это ровным счетом тоже самое, что утверждать, что Вконтакте сидят одни школьники. Понимаете, о чем я? Да, есть ниши, где использовать РСЯ нет никакого смысла. Но есть и такие, где РСЯ работает в разы лучше, чем реклама на поиске. Но об этом немного позже.

В примерно 80% случаев объявления показываются по поведенческому принципу. Т.е. вы вводите на поиске какой-либо запрос, переходите по нескольким сайтам, после чего вас начинают преследовать объявления РСЯ, отвечающие этому запросу на различных сайтах, которые вы посещаете. В остальных примерно 20% случаев объявления показываются на сайтах, которые содержат определенные ключевые слова, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

• 
• 

Сразу скажу о плюсах и минусах РСЯ. Стоит учитывать, что это теплый трафик, т.е. когда пользователь видит объявление, он зачастую не располагает к покупке. Из-за этого конверсия из РСЯ может быть ниже, чем из рекламы на поиске. Но все компенсируется низкой ценой клика, по сравнению с поиском, и возможностью получать намного большее количество кликов, а значит и заявок, чем из поиска.

Покажу пример. Ниша — B2B портал для продажи продуктов питания. Для примера взяла лишь один раздел: продажа мяса оптом.

Как видите разница в количестве лидов очевидна. Лид здесь — регистрация на портале. Мы можем получить большее количество лидов из поиска, конечно, но для этого нужно увеличивать семантику, собирать тысячи ключевых слов (что для B2B сегмента не всегда есть возможным). Да и трудозатраты на оптимизацию больших кампаний на поиске намного выше, чем на оптимизацию кампаний РСЯ.

Но есть ниши, где использование РСЯ не имеет смысла.

Это так называемые срочные запросы.

Например, вызов эвакуатора, срочный вызов сантехника, взлом замков, сигнализаций. Т.е. все товары или услуги, которые вы хотите получить прямо сейчас (кстати, это не касается доставки еды). А вот неочевидный плюс РСЯ — это возможность привлечь трафик для товара или услуги, которые не ищут на поиске. Что-то сродни таргетированной рекламе. Где у вас есть возможность нацелиться на определенную целевую аудиторию исходя из их поведения на поиске Яндекса. Я вообще довольно часто сравниваю РСЯ и таргетированную рекламу. Есть у них много общего с моей точки зрения. Кстати, социальные сети вконтакте, одноклассники — это тоже площадки РСЯ, и там вы часто можете видеть не только родные объявления таргетированной рекламы, но и объявления РСЯ. Также РСЯ очень хорошо подходит для рекламирования товаров и услуг с долгим циклом покупки, когда решение о покупке принимается не сразу.

Теперь давайте поговорим об основных важных моментах настройки РСЯ.

Для начала важно понимать, что в кампаниях РСЯ не действует принцип 1 ключевое слово — 1 объявление, тут совершенно не важно, повторяете вы ключевое слово в тексте объявления или нет. Ключевыми словами вы задаете по большому счету интересы пользователя и описываете сайты, на которых яндекс будет размещать ваши рекламные объявления. Отсюда первый и очень важный момент. Для РСЯ нужно подбирать высокочастотные 1,2, 3 словные ключевые запросы. Причем чем больше вы поработаете вширь, т.е. с правой колонкой Яндекс Вордстат, тем лучше. Но будьте внимательны, не стоит брать для своей рекламной кампании слишком общие запросы с несколькими возможными смыслами, т.к. вы просто можете запутать Яндекс, которому будет очень сложно подобрать площадки для показов объявлений.

Я часто привожу один пример. Вы продаете мебель для кухни. Казалось бы, самое первое ключевое слово, которое приходит на ум — это кухня. Но не все так просто, потому что ключевое слово кухня, обозначает еще и еду. В него вложены такие запросы как французская кухня, грузинская кухня, японская кухня и т.д. Поэтому, если вы решили использовать это ключевое слово в кампании РСЯ, то хорошо его отминусуйте от совсем нецелевых запросов. К тому же однословные ключевые слова с очень широким смыслом просто не пройдут модерацию. Такие слова как скидка, акция, путевка, подарок — яндекс просто не допускает к показам.

Что касается минус слов, то чем меньше их, тем лучше. Минус слова в РСЯ — это ограничители вашей целевой аудитории. Как в примере с кухнями, если вы знаете, что у ваших ключевых слов может быть разный смысл, то все, что не относится к вашей теме — отминусуйте. Что касается таких распространенных минус слов как видео, картинки, форум, скачать, бесплатно и т.д. То я их не минусую в РСЯ, по той причине, что есть риск не показываться на тех площадках (сайтах), где эти ключевые слова прописаны в сочетании с теми, что я использую в кампании.

Минимальная ставка в РСЯ для показа объявлений с изображением — 3 руб, ставить меньше есть смысл только если в вас низкая конкуренция и можно подобрать много ключевых слов. Тогда и без изображений вы будете получать клики из РСЯ. Буквально несколько месяцев назад Яндекс разрешил использовать в объявлениях изображения людей во всех нишах, об этом пока известно немногим, т.к. огласке этот факт не предавали. Поэтому чем раньше вы начнете использовать изображения людей, в тех темах, где это имеет смысл, тем больше у вас шансов выделиться на фоне конкурентов, которые пока не знают о такой возможности. Кроме того уже очень скоро в объявления РСЯ можно будет загружать только большие изображения, появятся новые форматы блоков объявлений. И чем раньше вы поменяете свои маленькие изображения в объявлениях на большие, тем больше будет ваше преимущество перед конкурентами.

Также стоит сказать о возможности показа объявлений РСЯ без учета поведенческих факторов. Т.е. ваши объявления будут показываться только на сайтах с теми ключевыми словами, которые вы задаете в настройках рекламной кампании.

Теперь вам легче будет разобраться в том, как работает РСЯ, а в следующих статьях я расскажу о некоторых методах оптимизации рекламных кампаний, которые помогут вам уменьшить стоимость каждой заявки в несколько раз.

Оцените статью: