Реклама одежды для беременных

Проект копирайтера Натальи Куликовой

Так хочется, чтобы все заметили твоё счастье!

Этим летом ты выглядишь просто обворожительно! Твои формы немного округлились, но это вовсе не смущает тебя. Ты светишься от счастья, и тебе так хочется, чтобы все прохожие видели те изменения, которые с тобой происходят. Ты несёшь в себе новую жизнь!

Лёгкие платья с завышенной талией, мягкие струящиеся ткани – ты чувствуешь себя прекрасной феей. Ты выбираешь удобную и красивую одежду, которая подчёркивает твою женственность, и твой малыш уже сейчас, наверняка, знает, что его мама – самая красивая.

Но лето заканчивается. Приходит сезон дождей. Тёплая кофта и зонт не спасают от холода. Твой животик растёт с каждым днём, и малыш нуждается в тепле и комфорте всё больше, как и его мама.

Как сохранить настроение лета и обеспечить комфортные прогулки в любую погоду? Тем более, в твоём положении нужно проводить на свежем воздухе максимально много времени.

Не ищи компромиссов между красотой и комфортом! Стильная, тёплая и очень комфортная верхняя одежда торговой марки «Latita» подчеркнёт очарование самых счастливых дней твоей жизни! Неповторимые образы новой коллекции созданы специально для тебя и твоего малыша.

Если ты не можешь определиться с выбором, не переживай! Мы привезём любые 3 понравившиеся модели, чтобы ты смогла примерить их и не терять время на повторный поиск.

Не беспокойся о том, в чём идти на прогулку и как утеплить свой прекрасный животик! Сделай всего три простых шага:

1. Выбери понравившиеся модели.
2. Закажи доставку.
3. Не торопясь определись с выбором у себя дома, в комфортных условиях.

Наслаждайтесь с малышом свежим воздухом в любую погоду!

Доставка одежды по Москве осуществляется бесплатно.

Магазинов товаров для детей в каждом городе достаточно много, а вот специализированных магазинов товаров (включая одежду) для беременных и кормящих мам в любом городе недостаточно.

Все девушки и женщины хотят выглядеть очень привлекательно. А любая беременность вызывает физиологические изменения в организме. Старая одежда становится тесной и неудобной, и выбрать, что одеть, становится все труднее и труднее.

Если Вы – девушка или женщина, и навскидку сразу не можете сказать, где в Вашем городе находится магазин товаров для беременных – значит, конкуренты не так уж и сильны. Если они вообще есть…

В этом сегменте торговли конкуренции, как правило, особой нет.

Значит, можно и нужно подумать над реализацией идеи бизнеса по открытию магазинов различных товаров (в т.ч. одежды) для беременных. Это отличная бизнес-идея для девушек и женщин.

Анализ рынка товаров для беременных

Не так уж трудно найти в СМИ информацию, сколько в Вашем городе ежегодно рождается детей. Исходя из этого, не так сложно подсчитать количество потенциальных клиенток.

Можно пойти расчетным путем для анализа рынка. В 2014 году в России родилось около 1,95 млн детей. По состоянию на 01.01.2015 численность населения России – 146 267 288 человек. Можно сделать вывод, что примерно 1,33% от общего населения Вашего города являются беременными женщинами.

Нужно провести анализ работы конкурентов (если они есть), узнать режим их работы, ассортимент продаваемого товара, проанализировать цены на товары, оценить качество сервиса и наличие сопутствующих услуг.

Конкурентами могут являться и обычные детские магазины, но их товар рассчитан больше все-таки на потребности детей, а не на потребности их мам.

Ассортимент магазина товаров для беременных

Он может быть достаточно широким.

Это – платья различного размера, джинсы и брюки, блузки, свитера, сарафаны, слинги, бандажи, обувь (не на высоких каблуках), верхняя одежда, различные наборы в роддом, нижнее белье, колготки (в т.ч. с утепленным верхом и растягивающейся некомпрессионной вставкой), бюстгальтеры для кормления, специальная косметика для беременных, весы, конверты для новорожденных, памперсы для грудничков, ползунки, распашонки, специальная литература…

Следует помнить, что возрастная категория клиенток может быть различной – от 18 до 40 лет и более, и это нужно учитывать при формировании ассортимента, в первую очередь одежды.

Увеличивается категория деловых женщин, в зрелом возрасте решивших завести ребенка. Поэтому и деловые костюмы для беременных тоже должны быть в ассортименте.

Вкладывать много денег сразу в различные размеры одного и того же фасона, возможно, и не стоит. Иначе потребуется очень большая сумма первоначального капитала для открытия магазина, что является непозволительной роскошью в наших условиях. Лучше купить 2-3 самых ходовых размера, и обеспечивать быструю доставку нужного размера по заказу.

Очень важным моментом для ведения успешного бизнеса в этой сфере является выбор именно модной, яркой и красивой одежды, а не бесформенных балахонов.

Кредит для открытия магазина мы брать не рекомендуем.

Все, кто сталкивался с необходимостью покупки одежды для беременных, наверняка удивлялись высокой стоимости этих товаров. Казалось бы, эта одежда не должна по цене отличаться от обычной одежды. Тем не менее, раз есть стабильный и устойчивый спрос, продавцы всегда завышают цены на одежду для беременных.

Для наполнения магазина ассортиментом находим оптовых поставщиков. Лучше, если поставщиков будет несколько. Чем больше – тем лучше.

Одежду лучше выбирать из натуральных тканей. Она должна не вызывать аллергии, и не отставать от моды.

Продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте предлагаемого товара. Лучше, если продавцами будут работать девушки, женщины, уже рожавшие детей. Так им будет гораздо проще разговаривать на одном языке с клиентками. Да и доверия к таким продавцам у клиентов будет гораздо больше.

Следует учитывать, что во время беременности девушки становятся более раздражительными и требовательными, поэтому тактичность и вежливость продавцов должны быть на высоте.

Можно оформить каталог продаваемого товара, сделав его в электронном и бумажном виде – это увеличит продажи.

Выбор места для размещения магазина товаров для беременных

Открывать магазин для беременных на 2 этаже и выше нецелесообразно. Исключением являются крупные торговые центры, в которых есть эскалаторы.

Заходить в магазин клиентам должно быть удобно, нужно обеспечить заезд в магазин и покупателям с детскими колясками. При выборе места для размещения магазина нужно сразу учитывать наличие рядом как остановки общественного транспорта, так и места для стоянки автомобилей клиентов.

Место для размещения магазина лучше выбирать, конечно, в проходимых местах, хотя за нужным товаром люди поедут и через весь город.

Перспективными являются места рядом с женскими консультациями и роддомами.

Интерьер магазина товаров для беременных

В магазине нужно предусмотреть мягкие стулья или диванчики для клиентов – они должны чувствовать себя комфортно.

Обязательно наличие примерочной комнаты, зеркал.

Реклама магазина товаров для беременных

Важно придумать правильное хорошее название. Что-то вроде «Эх, залетные!», возможно, и не подойдет, однако название в любом случае должно быть кратким, емким и запоминающимся.

Реклама в социальных сетях вне конкуренции, там информация среди сообщества молодых мамочек распространяется очень быстро. Хорошо будет работать реклама рядом с женскими консультациями и роддомами.

Стандартной рекламой в средствах массовой информации пренебрегать тоже не следует.

Обязательно нужно сделать карточки постоянным покупателям, и предоставлять скидки в зависимости от суммы купленного товара.

Дополнительное продвижение бизнеса

Более глобальным и масштабным подходом к этому бизнесу будет не только продажа одежды, которую кто-то шьет, а и самостоятельное изготовление (пошив) одежды для беременных и ее дальнейшая реализация. Конечно, для полноценного бизнеса одному человеку все не успеть, но есть и другие варианты. Наверняка в каждом городе можно найти специалистов, которые могут шить специальную одежду для беременных. Ну а Вы будете просто брать этот товар на реализацию.

Можно подумать над открытием отдела комиссионных товаров для беременных – возможно, именно это направление в дальнейшем станет ключевым в бизнесе. Вещи, как правило, нужны только на определенное время, и наверняка найдется много желающих сдать на реализацию или продать Вам вещи, бывшие в употреблении.

Возможно, есть смысл предлагать какие-то товары для беременных напрокат.

Можно и нужно мягко и ненавязчиво расширять ассортимент различными детскими товарами – игрушками, колясками, кроватками, одеждой… Преимущество в том, что за время беременности женщина уже привыкнет ходить в Ваш магазин. К тому же очень часто многие вещи закупаются заранее – памперсы для новорожденного, пеленки, кроватки, коляски, люльки-переноски… И после родов женщина тоже будет наведываться по проверенным точкам, особенно если ее вполне устраивает сервис.

Наличие сайта будет только плюсом. Нужно обеспечить возможность клиентам на сайте заказывать понравившийся товар. Возможно, в дальнейшем Вы откроете интернет-магазин в дополнение к реально действующему.

В среднем расходы по открытию магазина товаров для беременных окупаются за год-полтора.

Эта идея бизнеса может дать очень хорошую прибыль.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Марка одежды для беременных решила снимать в своей рекламе реальных женщин всех форм и размеров

Бренд Storq, специализирующийся на одежде и товарах для беременных и родивших женщин, объявил о том, что в своей рекламе отныне будет снимать самых обыкновенных будущих и настоящих мам всех форм и размеров.

По словам представителей марки, новая концепция направлена на то, чтобы помочь женщинам проводить время за онлайн-шопингом более расслабленно и непринужденно. «Когда ты ждешь или кормишь ребенка, твое тело может вести себя непредсказуемо. Видеть и знать, что кто-то проходит через те же самые стадии в своей жизни, — очень помогает и поддерживает», — сказала креативный директор Storq Грейс Кэпин.

«Все фотографии, которые попадают на сайт, не будут подвергаться дополнительной обработке и редактуре. Мы хотим показать все формы и размеры, этапы и стадии, которые проходят беременные и родившие женщины. На сайте вы сможете увидеть фотографии мам с детьми, которые кормятся, играют или даже ковыряются в носу», — говорится в посте в инстаграме компании.

Мы проверили сайт, и там действительно все так, как было обещано. Женщины, демонстрирующие одежду, действительно разные. Нельзя сказать, что они все выглядят, как среднестатистическая будущая мама в очереди в ЖК (хотя бы потому, что все они, скорее всего, выспались и пришли на съемку не натощак), но и супермоделями, проглотившими баскетбольные мячи, они, к счастью, не выглядят.

Не так давно другая фирма, Gap, решила пойти по пути естественности в демонстрации элементов из новой коллекции базовых вещей и опубликовала фотографии модели, кормящей грудью ребенка. После того, как снимок появился в Сети, представители бренда заявили, что кадр не был запланирован — просто женщине действительно нужно было покормить ребенка, а ее в это время сфотографировали. Аналитики рынка при этом добавили, что Gap пошел на этот шаг сознательно, поскольку отчаянно нуждается в покупателях.

Магазин товаров для беременных: с чего начать и как открыть

Магазин товаров для беременных имеет достаточно узкую специализацию, но может обрести свой контингент. Ежегодно будущие мамы уделяют все больше внимания своему внешнему виду, удобству одежды и безопасности здоровья. Спрос на товары для беременных заметно возрастает, а конкуренция на этом рынке торговли не сильно развита, поэтому существуют высокие шансы прибыльного ведения такого бизнеса.

Для обзора бизнеса в виде магазина для беременных нам потребуется изучить действующее в этой сфере предприятие.

Торговая деятельность ведется в городском округе с численностью жителей 130 тысяч человек.

Юридическое лицо зарегистрировано в качестве индивидуального предпринимателя. Магазин имеет название «Для будущих мам».

Краткая история развития.

Индивидуальный предприниматель был зарегистрирован в середине 2012 года. Для начала потребовалось подать необходимые документы в налоговую инспекцию, через пять рабочих дней было выдано регистрационное свидетельство (ОГРНИП). За регистрацию взимается госпошлина.

В качестве налоговой системы используется УСН и патент. Необходимые документы по налогообложению также получаются в момент регистрации. Патент должен находиться по месту осуществления торговли, то есть в магазине.

Оригинал патента и копии других учредительных документов желательно иметь в магазине на случай внезапной проверки.

Далее ИП прошел регистрацию в следующих органах:

• Государственный пенсионный фонд
• Территориальный отдел фонда социального страхования
• Органы статистики
• Комитет по торговле

Для магазина потребовалось снять в аренду помещение, осуществить закупку первой крупной партии товара и приспособлений для торговли. Изначально ИП самостоятельно выполнял функцию продавца.

Начинающему предпринимателю в первое время потребуются денежные средства на следующие затраты:

• Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб.
• Изготовление печати – 700 руб. (ИП может работать без печати, если она вам не нужна — делать ее не обязательно).
• Комиссия банка за открытие расчетного счета – около 2000 руб. (устанавливается каждым банком индивидуально). ИП имеет право работать без расчетного счета, осуществляя все платежи наличными деньгами, решение принимается индивидуально. В нашем случае расчетный счет используется для оплаты налогов, арендной платы, товара и в перспективе планируются поступления от покупателей.
• Закупка первой партии товара – от 300000 руб.
• Закупка торгового оборудования – от 70000 руб.
• Арендная плата на 1-2 месяца – от 20000 руб.
• Оплата первой трети стоимости патента (налог) – от 5000 руб.
• При найме продавцов потребуется заработная плата на 1-2 месяца вперед – от 20000 руб. Для экономии на заработной плате можно работать самостоятельно, либо привлекая, изначально, друзей или родственников.

Для составления бизнес-проекта магазина для беременных нам потребуются следующие данные по предприятию:

• Активы предприятия
• Штатное расписание
• Налоги и отчисления
• Структура доходов
• Структура расходов

Имущество

Помещение, в котором расположен магазин, находится в аренде. С арендодателем заключен договор на один календарный год, ежегодно договор продлевается. Арендная плата вносится ежемесячно. Торговая выручка сдается в банк (на расчетный счет) и из этих средств оплачивается аренда, на основании выставленного счета арендодателя. Общий размер торгового павильона составляет 60 кв. метров, из них:

• Торговая площадь – 40 кв. метров
• Примерочные 2 шт. – 3 кв. метра
• Комната для хранения товара – 10 кв. метров
• Комната для сотрудников (здесь находится раздевалка, место для приема пищи) – 7 кв. метров

Павильон располагается в торгово-развлекательном центре, в черте города, поэтому проходимость покупателей высокая. При центре имеется автостоянка и развита прочая городская инфраструктура.

К имуществу в наличии также можно отнести:

• Автомобиль. Используется для доставки товара
• Мебель для магазина (столы, прилавки, шкафы, полки)
• Примерочные
• Кондиционер, микроволновая печь

Оборудование

В процессе осуществления торговой деятельности используется следующее оборудование:

• Компьютер
• Принтер
• Зеркала для примерочных
• Прочее оборудование для торговли (специальные вешалки, стеллажи, держатели одежды)

Кадровый состав нашего микро-предприятия составляет 4 человека, включая самого индивидуального предпринимателя.

Руководитель (ИП). Осуществляет управленческую функцию, привозит товар, визирует документы, сдает отчеты в налоговую инспекцию и внебюджетные фонды. Контактирует с банком, выдает заработную плату.

Продавцы (2 сотрудника). График работы 2 дня рабочие, 2 дня выходные. Продолжительность рабочего дня составляет 9 часов.

• Реализация товаров для беременных
• Консультирование в данной области
• Знание товарооборота
• Выкладка товара
• Ведение кассовой книги

Заработная плата продавцов состоит из установленного оклада плюс процент от продаж (5%).

Бухгалтер. Данный сотрудник работает по совместительству (на дому). В обязанности входит ведение бухгалтерии, кадров, консультирование по экономическим вопросам. Заработная плата фиксированная.

Упрощенная система налогообложения

УСН является основной системой налогообложения и присваивается при открытии фирмы. Объектом налогообложения являются – доходы 6%. Так как для основного вида деятельности ИП (торговля в павильоне) можно использовать патент, а другими видами фирма не занимается, то фактически УСН не платится, но присутствует обязанность отчитываться по этому налогу. Один раз в год в налоговую инспекцию подается декларация по УСН (нулевая).

Торговля в магазинах, площадью до 50 кв. метров попадает под патент.

Его использование выгоднее, чем УСН. Использовать патент или нет, каждый индивидуальный предприниматель решает для себя сам.

Для получения права использования патента требуется подать заявление в налоговую инспекцию, в нем необходимо указать вид деятельности, торговую площадь магазина, количество нанятых сотрудников. Исходя из этих данных налоговый инспектор рассчитает годовую стоимость патента. Одна треть стоимости налога должна быть уплачена сразу, оставшуюся часть можно платить долями.

По патенту никаких дополнительных отчетов не сдается.За сотрудников платятся необходимые налоги и взносы во внебюджетные фонды, также сдается отчетность.

Все налоги оплачиваются с расчетного счета. Платежные поручения составляет бухгалтер.

Основным и единственным доходом является реализация товаров в торговом павильоне.

В магазине предоставлены следующие виды товаров:

• Одежда для беременных (брюки, джинсы, комбинезоны, туники, платья и т.п.)
• Нижнее белье, сорочки
• Бандажи
• Обувь
• Колготки, чулки, носки
• Подушки, постельное белье
• Косметические средства

Основной упор сделан на одежду, ее ассортимент и разнообразие размеров.

Для хорошей окупаемости магазина требуется наценка не менее 35%, либо большие объемы продаж. Для дорогостоящих товаров наценку можно снизить, а для мелких, наоборот, увеличить.

В среднем, в магазине «Для будущих мам» мы ставим наценку от 32 до 120%.

В магазине периодически проводятся всевозможные акции для привлечения новых клиенток (например, распродажа сезонной одежды). В продаже имеются подарочные сертификаты.

В процессе своей деятельности индивидуальный предприниматель имеет следующие виды расходов:

• Закупка товара (себестоимость)
• Оплата труда
• Аренда помещения
• Уплата налогов и сборов
• Реклама, маркетинг
• Хозяйственные расходы (канцелярские товары, питьевая вода, бензин)
• Оплата за услуги банка по обслуживанию расчетного счета

Срок окупаемости бизнеса с учетом средней проходимости 1,5 — 2 года.

Сделать хорошую прибыль в торговле можно только с учетом большой накрутки на себестоимость, при этом товар должен быть высокого качества, тем более при выборе в качестве потенциальных клиентов беременных женщин.

На нашем предприятии многие товары заказываются через интернет-магазины и руководитель постоянно изучает рынок поставщиков одежды и ценовую политику. Некоторые товары закупаются напрямую с швейных фабрик.

Финансовые данные магазина товаров для беременных женщин за 2013 год

Ксения Собчак ежедневно выкладывает в Инстаграм снимки своего «образа дня»: телеведущая позирует в модных обновках и рассказывает о том, какую одежду, обувь и аксессуары она выбрала сегодня. Своей привычке Ксения не изменила и после того, как поползли слухи об ее «интересном положении». Новость о беременности Собчак не подтверждает и не опровергает, однако нетрудно заметить, что в последнее время вещи, которые она носит, стали заметно свободнее в талии. И вот теперь, наконец, Ксения перешла на одежду для будущих мам. Одну из «беременных» обновок телеведущая показала в своем микроблоге.

Ксения сфотографировалась на улице, мечтательно глядя в даль: одна рука лежит на металлических перилах, другая – сжимает кожаный рюкзак. Именно этому аксессуару телеведущая и посвятила очередной пост в Инстаграме:

– Как же прекрасно, когда рюкзак – это просто рюкзак из новой коллекции @loewe, a не то, что ты должен «собрать с вечера в школу».

Далее в подписи к фото последовала обязательная «рекламная» часть – Ксения перечислила бренды, которые на ней надеты:

– Топ Loewe, джинсовый комбинезон Pietro Brunelli, голубой рюкзак Loewe.

Отметим, что итальянская марка Pietro Brunelli специализируется исключительно на одежде для будущих мам, которую вряд ли будет носить женщина не в «интересном положении». В столичных бутиках, торгующих одеждой для мам и малышей, красующийся на Ксении джинсовый комбинезон Pietro Brunelli с характерными потертостями на штанинах продается за 16999 рублей. Вещь действительно универсальная – с широкой резинкой по талии, растягивающейся по мере увеличения животика будущей мамы. Так что это комбинезон мы наверняка увидим на Ксении и на самых поздних сроках беременности.

Как сообщается на русскоязычной версии сайта Pietro Brunelli, одежду этой марки носили во время беременности многие российские звезды, например, Оксана Федорова , Анастасия Волочкова , Наталья Подольская, Олеся Судзиловская и другие. Не исключено, что Ксении ее посоветовал кто-то из состоятельных подруг.

Напомним, по слухам, будущий ребенок Ксении Собчак и Максима Виторгана должен появиться на свет в ноябре.

«Пытаюсь отключиться от боли»: Билан поделился своими чувствами после операции

Артист до сих пор находится в клинике [видео]

Адвокат Казьминой: «Аршавин заинтересован в быстром разводе»

Представители жены экс-футболиста не исключают, что у Андрея появилась новая пассия

35-летняя певица Зара в лифчике показала плоский живот

Исполнительница патриотичных песен продемонстрировала откровенное фото

Уж замуж невтерпеж: Ольга Бузова устроила скандал, не поймав букет невесты на свадьбе Доминика Джокера

33-летняя певица совсем отчаялась найти свою любовь [фото]

Тане Булановой 50 лет: «На сцене я плакала от тоски по сыну»

Накануне юбилея заслуженная артистка страны рассказала «Комсомолке» о начале карьеры, семье и возрасте

«Даже за чертой бедности люди шутят»: Алена Бабенко попыталась оправдаться за роль в фильме «Праздник»

После премьеры комедии о блокадном Ленинграде на актрису накинулись поклонники

«Аллергия на красивых женщин»: Виктория Боня ответила «завистливой» Собчак

В своем инстаграме звезда «Дом-2» опубликовала лицо Ксении, когда та узнала, что жила в том же отеле, что и модель

Лишившийся мужского органа исполнитель все может

Буду вечно молодым: Евгений Петросян делает тридцать упражнений на каждой тренировке

Юморист считает, что ему еще не пришло время стареть

“Исхудала-то как. Болеет?”: Собчак напугала изможденным видом

Телеведущая похожа на тростинку

По словам окружения, супермодель уже сыта по горло слухами о романе своего жениха Брэдли Купера с певицей [фото]

Волочкова в позе “березка” сделала шпагат на боксерском ринге

Балерина выбирает для своих фирменных шпагатов новые места и позы

Пользователи сети подозревают, что Алена Водонаева изменяет мужу с известным рэпером

Обнаженной женщиной на фото с Гуфом может быть телеведущая

«Совсем осунулся»: Поклонники просят Максима Матвеева перестать худеть

Муж Лизы Боярской слишком увлекся диетами и спортом [фото]

Мой ненаглядный: В суде подтвердили, что Буланова потребовала алименты у бывшего мужа

Сама же певица все отрицает

Дарью Мороз спросили о новой возлюбленной Богомолова

Актриса впервые рассказала о разводе с бывшим мужем

Певица отметила юбилей с шестью кошками

Известному режиссеру понравилось целоваться с Собчак

Он решился на откровение

Однако работу решил не оставлять

«Мне мало тебя»: Из-за насыщенного тура Лазарев устал встречаться с Ани Лорак на расстоянии

Певец поддерживал звезду во время ее расставания с мужем

Дмитрий Тарасов снова подал в суд на бывшую жену и не спешит выплачивать 15 миллионов долга по алиментам

Футболист «Локомотива» не доволен тем, что его обязали платить первой жене 480 тысяч рублей в месяц

Актер сильно переживал из-за развода со второй женой

Певец пока находится в столичной клинике [видео]

47-летняя Лера Кудрявцева планирует родить еще одного ребенка, но не собирается бросать курить

Телеведущая разоткровенничалась с подписчиками своего инстаграма

“Я не знаю, сколько мне осталось”: Ольга Будина исповедалась Корчевникову

Актриса ушла от мужа, когда сыну было девять месяцев

Зрителям не возвращают деньги за лжеконцерт Кая Метова

Кумир девяностых случайно узнал, что афишами с его именем обклеен весь Саратов

Супруга артиста подала на развод. И, как считают юристы, избитая жена Марата Башарова сейчас в том положении, что может диктовать актеру свои условия

Любовница Николая Бандурина требует от него миллион на воспитание дочери

Девочка появилась на свет десять лет назад, но ее мама решила рассказать об этом только сейчас

Вот это богатство: Ким Кардашьян похвасталась пышным бюстом на открытии выставки дизайнера Тьерри Мюглера

38-летняя модель примерила два очень необычных платья [фото]

Возрастная категория сайта 18+

Как открыть магазин одежды для беременных женщин. Особенности и секреты бизнеса

Беременность, для большинства родителей, замечательный период жизни, который находится в начале больших семейных изменений. В это время у женщины меняются не только вкусы и образ жизни, но и физиологические размеры. Поэтому-то, открытие магазина одежды для беременных — своевременный и успешный бизнес, при соблюдении ряда особенностей.

Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.

Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.

Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.

Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.

Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.

Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?

Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.

Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.

Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.

Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.

Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.

Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.

Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.

Начальное продвижение стандартно и похоже на продвижение любого бизнеса — реклама, и еще раз, реклама. Как минимум в Интернете. Желательно завести собственную паблики в социальных сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники. У целевой аудитории много свободного времени, которое они проводят в Интернете.

Лучшим вариантом станет партнерские отношения с каким-нибудь местным интернет-клубом будущих мам. Можно предоставлять им скидки или организовывать совместные покупки.

Во всех случаях нужно быть уверенным в качестве товара. Мамочки не упустят возможность обсудить минусы того или иного магазина, формируя, как мы уже выше писали, собственное «сарафанное радио». И если им угодить по ассортименту и качеству, то поток клиентов — гарантирован.

Специально для hobiz.ru

Вопросы, сообщения об ошибках или опечатках в этой статье оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Оцените статью: