Как собрать базу email адресов

Как собрать базу email адресов потенциальных клиентов?

В этой статье я рассмотрю, как быстро и эффективно собрать базу адресов электронных почт своих потенциальных клиентов, что с этой базой делать, как её использовать для продвижения своего бизнеса, своих товаров и услуг в интернете.

Существует множество вариантов, как продвинуть свои товары и услуги среди интернет-пользователей. Можно использовать различные рекламные системы, такие как контекстная реклама либо таргетированная.

А также есть один способ, который может сразу вывести вас на тех людей, готовых приобрести ваш товар либо услугу. Можно собрать их контактные данные из свободных источников в интернете и в этой статье мы подробно рассмотрим все эти процессы.

При этом я не буду рассматривать классический вариант, когда вы набираете подписчиков, устанавливая на сайт форму подписки.

И как это сделать быстро и с максимальным эффектом.

Сначала необходимо определиться с направлением, то есть определить, кто нам нужен. Это могут быть какие-то организации, частные лица. Для этого нужно продумать, кто может приобрести наш товар или услугу.

Определить список ключевых фраз. Соответственно собирать базу можно, используя специализированные сайты, агрегаторы контактных данных, такие как 2ГИС, где собраны контактные данные по всем организациям России.

Также можно использовать сервис Яндекс карты или Google карты, в некоторых случаях используют доски объявлений, такие как Авито.

Или сделать сбор данных по ключевым фразам со всего интернета, со всех доступных источников.

Сбор можно сделать вручную: мы определяем ключевые фразы, заходим в поисковую выдачу Google или Яндекс, начинаем просматривать каждый сайт и в таблицу собирать все контактные данные.

Но этот метод очень долгий и я его всерьез не рассматриваю.

Самый лучший способ — это приобрести специальное лицензионное программное обеспечение. Которое поможет делать этот сбор, его еще называется парсингом, в полностью автоматическом режиме.

Вы просто указываете ключевой запрос, нажимаете кнопочку и всё идет само по себе. То есть вы не о чем не задумываетесь, идете пьете кофе, а программа за вас выполняет всю работу.

Таких программ достаточно много продается в интернете, они обладают различным функционалом, разной эргономичностью. Какие-то из них выполняют свои функции в полной мере, какие-то удобны, какие-то нет.

Я могу порекомендовать только одну программу это ePochta Extractor, она стоит недорого, но позволяет выполнить целый ряд задач, с которыми другие программы плохо справляются.

Официальный сайт программы, где можно скачать пробную версию и если качество вас устроит, то можно приобрести и лицензионную.

Также есть второй вариант, если, например, вам нужна такая база единоразово, вы можете не покупать программу, а просто воспользоваться услугами тех людей, у которых есть соответствующие программы, которые занимаются парсингом контактных данных из интернета.

Можете посмотреть более подробно на этой странице. Соответственно, вы можете оформить заказ, и я соберу вам базу именно в том виде, в котором вам надо.

Области применения email базы потенциальных клиентов

Но если с тем как собрать мы разобрались, то теперь поговорим о том, какие есть варианты использования базы email адресов?

Естественно, что первое на ум приходит это сделать рассылку по этим адресам со своим коммерческим предложением, получить какой-то отклик и возможно какие-то лиды.

Это самый примитивный способ, который все используют. В некоторых случаях он может привести к тому, что люди будут нажимать кнопку Спам, но он всё равно позволяет получить какую-то отдачу от клиентов.

Есть второй вариант, не очевидный, который не все используют – можно запустить таргетированную рекламу и ремаркетинг.

В таких сервисах, таких как MyTarget, Google Adwords, Яндекс Директ есть возможность загрузить список контактов своих клиентов. Это могут быть адреса электронных почт либо номера телефонов.

Для Яндекс Директ это Яндекс Аудитории, где, если у нас есть более одной тысячи контактов, мы можем создать специальный сегмент аудитории и именно на этих людей показывать определенную рекламу.

То есть Яндекс, ориентируясь на адреса почт, находит этих людей и показывает им нашу рекламу на различных сайтах.

Это можно сделать в Google, сформировав список ремаркетинга, то же самое и для рекламы в социальных сетях, например, для одноклассников в сервисе MyTarget, можно также создать такой список контактов и по нему показывать свои рекламные объявления.

Этот способ уже ничего не имеет общего с email-рассылкой. Также можно его комбинировать, то есть можно разослать коммерческие предложения на электронные адреса потенциальных клиентов, а также совместить это с показами им рекламных объявлений в различных сервисах.

Можно использовать разные сервисы, чтобы был больший охват аудитории.

Это два способа, которые позволяют дотянуться до аудитории. Они значительно экономят рекламный бюджет и позволяют сразу выделить именно тех людей, которые нам нужны, которые действительно могут приобрести наш товар или услугу.

P.S.

Подведя итог хочу сказать, что для продвижения своих идей, товаров и услуг, нужно использовать все доступные варианты. Это поможет увеличить охват и обойти конкурентов, потому что не у всех это есть.

Вариант собрать из интернете электронные адреса людей и организаций, которые могут быть заинтересованы вашим продуктом, не нова.

Однако возможности применения такой базы постоянно растут, проблема рекламы еще в том, что она иногда показывается не тем кому надо, а если мы используем контекстную рекламу она конечно, при верной настройке, показывается кому надо, но в этом случае мы можем столкнуться с слишком высокой ценой за клики.

Решением может быть, реклама на собранную базу электронных адресов, в разных системах. Это позволит выйти сразу на целевую аудиторию и поучить более дешёвые клики.

Это не самый очевидный способ который не все применяют. И в неочевидности, кроется еще одна причина почему это стоит сделать именно Вам.

В одном только Gmail зарегистрирован миллиард имейлов, а концу 2019 года у жителей планеты будет 5,6 млрд электронных адресов. как говорится в отчете HubSpot. Но начинающему имейл-маркетологу по-прежнему нелегко разобраться, как составить базу имейлов целевой аудитории. Мы описали шесть способов, как это делать легально, без лишних вложений и риска заполучить «мертвые души».

Сбор базы — процесс небыстрый и кропотливый, поэтому может возникнуть искушение попросту ее купить. Запрос в поисковике, примерно 200$, и вы обладатель сотни тысяч адресов. Тем более, что продавцы клянутся, что база содержит только актуальные имейлы.

Но у этого способа больше минусов, чем плюсов. Рассмотрим, в чем они заключаются.

1. Рассылка по такой базе нелегальна. Единственная легальная рассылка — это когда человек добровольно согласился получать письма. Например, подписался через специальную форму или поставил галочку возле уведомления о получении рассылок. Все остальное расценивается как спам и нарушает закон и принципы GDPR .
2. За контакты из базы можно однозначно поручиться, только если вы ее собрали сами. Рассылая письма по списку, в котором много «битых» контактов, вы зря теряете деньги. Сервисы рассылки обычно берут деньги за каждое отправленное письмо, даже если оно никуда не ушло.
3. Покупка базы с обобщенным наборов контактов — заранее проигрышный вариант. Если вы покупаете базу, то она должна хотя бы принадлежать вашей целевой аудитории. Например, оптовому производителю дрожжей нужны контакты кондитерских и пекарен, а не просто всех заведений общепита и магазинов. Но на этапе покупки у вас не будет гарантии, что имейлы принадлежат именно заявленным людям/организациям.
4. Контакты, собранные другой компанией и неизвестно как, принадлежат более холодной аудитории. Она не ждет от вас писем и не настроена на контакт. Поэтому к ней вдвойне тяжело достучаться, а вызвать рассылкой негатив к бренду наоборот, легко.

Если вы получили базу от предшественника (и не уверены в ее происхождении) или принимаете дела, обратите внимание на следующие моменты.

1. Формат — база должна быть в CSV или XLS, а не в «Блокноте» или doc. Так вам будет проще всего работать с данными и выгружать в другие сервисы.
2. Сегментация — контакты должны содержать дополнительную информацию: имя и фамилия, если собираетесь использовать персонализацию, пол, вид деятельности.
3. Релевантность — если вид деятельности указан, то соответствует ли она вашим целям. Компаниям, которые занимаются кейтерингом, не имеет смысла делать рассылку по клиникам.
4. Валидность — т. е. работоспособность имейл-адресов. Хорошим показателем в этом плане считается 80-85% базы. Проверить контакты можно с помощью специальных ресурсов или встроенного функционала сервисов для рассылки.

Пример валидации базы с помощью ePochta Verifier Online

Когда вы просите человека сообщить свои данные — это уже воспринимается как вторжение в личное пространство. Также это лишние действия, которые просто так никто не хочет совершать. Чтобы сгладить подобные ощущения, предложите потенциальному клиенту компенсацию за оставленный имейл. Так вы достигаете двух целей: получаете и контакт, и согласие на отправку рассылки. А клиент заранее морально готов получать письма от вас.

• лид-магнит — нечто ценное, что решит проблему вашего клиента, например, электронные книги, обучающие видео, чек-листы, шаблоны и т. д.;
• скидки, дисконтную карту, программу лояльности;
• рассылку с информацией о новинках;
• доступ к полезному контенту — например, некоторые сайты выкладывают только начало статьи, а доступ к продолжению дается в обмен на электронный адрес.

eMarketer предоставляет доступ к отчетам по интернет-маркетингу для пользователей, указавших имейл

Этот способ подходит для SaaS и компаний, которые используют имейл для верификации пользователей. Ниже пример сервиса TripAdvisor, где для регистрации владельца отеля или гостиницы требуется указать электронную почту и создать пароль. Имейл-маркетологи подобных ресурсов могут собирать и использовать адреса, которые люди самостоятельно вводят при регистрации или входе в систему.

Лучше всего, если этот процесс автоматизирован. Например, у Ringostat есть кастомная интеграция с GetResponse. После того, как пользователь регистрируется, его контакт сразу попадает в соответствующую кампанию в этом сервисе. Он же автоматически подтягивает информацию о подписчике: язык браузера, местоположение, имя, фамилию и т. д. При стандартной интеграции количество параметров будет чуть меньше.

Способ для компаний, которые проводят образовательные мероприятия онлайн. В этом случае участники обязательно оставляют свои контакты. Ведь именно на имейл приходит уникальная ссылка, по которой можно перейти в комнату для вебинаров.

Можно создать такой лендинг на «умной» платформе, например, на Tilda. В этом случае контакты всех участников будут автоматически попадать в документ Google Spreadsheets. Дальше работу с полученными контактами можно строить так:

• менеджер, который занимается организацией ивентов, чистит базу — удаляет контакты с фейковыми почтами и подозрительными именами, а также не посетивших вебинар;
• далее передает базу с «чистыми» контактами в отдел продаж для дальнейшей обработки лидов;
• контакты передаются имейл-маркетологу, который занимается пополнением базы и рассылкой;
• участники вебинаров получают письма с полезным контентом и анонсом новых ивентов, которые могут быть им интересны.

ВАЖНО: Если хотите собирать имейлы таким способом, в форме регистрации должен быть дополнительный пункт с местом для галочки — «хочу/согласен получать рассылку». В противном случае вы опять-таки нарушаете GDPR.

Если компания участвует в выставках и других офлайн-ивентах, то можно собирать имейлы прямо там. На конференциях люди охотней делятся контактами, ведь они пришли, чтобы завести полезные знакомства.

Собрать базу на офлайн-мероприятии можно несколькими способами:

• проведите конкурс и в обмен на участие в нем предложите оставить имейл;
• попросите потенциального клиента заполнить анкету;
• пообещайте прислать полезные материалы или связаться с человеком, если он оставит имейл;
• предлагайте сувениры или сладости, фото в яркой и нестандартной фотозоне;
• если ваш сервис предоставляет услуги, которые можно оказать прямо сейчас — например, быстро диагностировать какие-то проблемы на сайте, это тоже возможность собрать контакты.

Офлайн-ивенты, которые вы организовываете сами тоже можно использовать для пополнения базы. Чтобы увеличить аудиторию, расскажите о мероприятии в тематическом сообществе на Facebook или в Telegram, обменяйтесь гостевыми постами об ивентах с другими компаниями. Предложите обмен новостями в рассылках. Также можно бесплатно разместить информацию о мероприятии в календарях событий различных интернет-изданий.

Главное, не делать такие ивенты бесплатными, потому что их посетители могут прийти из любопытства и не принадлежать к вашей целевой аудитории. А вы в результате получите базу с нерелевантными контактами.

Людям нравится высказывать свое мнение, и этим можно воспользоваться для сбора базы. Не ограничивайте пользователей, призывая рассказать, какие вы крутые. Попросите о честном мнении и сделайте акцент на том, что любой опыт поможет сделать продукт еще лучше и удобней для клиентов.

Форма заполнения отзыва должна быть как можно короче. В идеале, имя и имейл — иначе вы отпугнете пользователя. Чтобы дополнительно мотивировать людей на оставление отзыва, предложите скидку или бонус. Также можно провести конкурс с символическими призами на автора лучшего отзыва.

Так можно решить сразу несколько задач: выяснить мнение клиента о товаре/услуге, поработать с негативом и получить имейл пользователя.

Рекомендуем полезную статью по теме — о секретах создания эффективных рассылок.

Бывают ситуации когда нужно собрать базу email адресов и в этом нам может помочь расширение Email Extractor Pro для браузера Firefox. Не буду углубляться для чего это надо, хорошо или плохо, просто если есть такая необходимость, то самый простой вариант собрать актуальные действующие email адреса можно в социальной сети Мой Мир.

Что нам понадобится:

1. Браузер Firefox с установленным плагином Email Extractor Pro
2. Аккаунт на МойМир

Переходим на страницу https://my.mail.ru/my/search_people справа видим такое окошко

Выбираем пол, страну, если нужно регион, город и возраст.

К примеру у меня получилось так, НО стоит учитывать то что МойМир не отдаст всех пользователей по указанным критериям, обычно 800 человек отобразит и все.

Поэтому если максимально хочется собрать базу, нужно сужать критерии поиска, указывая дополнительные параметры Рост Вес Интересы:

После того как в строке поиска начало показывать что нашлось 600-800 людей, начинаем листать страницу в самый низ ДО УПОРА.

После чего когда уперлись вниз и больше МойМир не подгружает нам пользователей, в Mozilla Firefox нажимаем на иконку воронки

И этот плагин Email Extractor Pro соберет нам ВСЕ email-ы пользователей на текущей странице

копируем, либо жмем Export и все email-ы сохранятся в текстовый файл emails-export.txt на рабочем столе.

Таким образом этот плагин позволяет собирать базу email с любых сайтов.

Есть конечно специальные программы пакуи, различные парсеры, но здесь я показал самый простой вариант как можно буквально в считанные минуты собрать email базу по критериям в майл ру.

Инструменты для увеличения количества подписок на сайте

Можно бессмысленно и беспощадно спамить, а можно собрать легальную базу подписчиков и отправлять им дельные письма. Расскажем и покажем на реальных примерах, как собрать подписную базу для рассылки.

Email-маркетинг начинается со сбора базы подписчиков. Без нее вы не сделаете ни одного шага в рассылках. Но где ее взять? Есть соблазн купить готовую базу или позаимствовать ее у партнеров. Это плохая идея. Использование электронных адресов без согласия владельцев – незаконно и неэтично. Человек, которому не интересна ваша рассылка отправит ее в спам. Если так сделает достаточно много людей, вас заблокируют почтовые сервисы – Яндекс, Gmail, Mail.ru.

Чтобы этого не допустить, собирайте свою базу. Рассказываем о способах, как это сделать.

Cделать форму подписки на сайте – очевидный способ, но на этом шаге новички часто делают ошибку – создают стандартную форму подписки с предложением оставить email. Обычная форма подписки никого не заинтересует. Почта является личным пространством пользователя, и вам нужно убедить человека пустить вас туда. Он должен понимать, что оставив вам свой email, получит взамен что-то очень полезное.

Как должна выглядеть форма подписки? Она должна привлекать внимание. Окно, в которое пользователь будет вводить информацию может быть:

• Всплывающим. Оно появляется через 10-15 секунд, проведенных на сайте, когда вы закрываете вкладку или просто всплывать внизу страницы.
• Сквозным. Форма подписки находится на всех страницах сайта в определенном месте – обычно это подвал или правый верхний угол страницы.
• Встроенным. Часто эта форма привязана к определенной странице сайта. Например – получить уведомление о появлении товара в магазине.

Фото с сайта dev.1c-bitrix.ru

Обратите внимание, что формы подписки с большим количеством полей люди заполняют неохотно. Чем меньше полей в вашей форме, тем лучше.

Как убедить пользователя оставить e-mail адрес? Существуют проверенные способы мотивации пользователей подписаться на рассылку. Предложите клиентам что-то полезное. Не во всех случаях это требует вложений с вашей стороны. Для онлайн-обучения и инфобизнеса хорошо подойдут:

• Подарок при регистрации или заполнении формы
• Мини-курс в подарок
• Бесплатное первое занятие
• Конкурс или розыгрыш
• Скидка на обучающий курс
• Ценный контент: инструкции, полезные статьи, руководства.

Яркий пример конкурса для привлечения подписчиков – кейс агентства SendPulse «Как собрать 4000 email контактов за неделю» по рассылке торгово-развлекательного центра «Hollywood». Для сбора базы провели акцию к 8 марта и разыграли подарки среди оставивших контакты.

Креативный директор SendPulse Алина Дыкуха предлагает создать посадочную страницу с формой подписки, описанием механики акции, перечнем всех подарков. Всем, кто заполнит форму, приходит авторассылка с просьбой подтвердить участие в конкурсе и второе письмо с промокодом. Двухэтапная подписка помогает подтвердить намерение человека. Этот конкурс параллельно анонсируется в социальных сетях.

Фото с сайта sendpulse.com

Если вы не готовы пока давать клиентам скидки, есть и другие пути как привлечь подписчиков. Например – ценный контент, которым вы можете поделиться: инструкции, полезные статьи, руководства.

При размещении формы подписки на разных страницах сайта обязательно адаптируйте ее под контент страницы. Если вы оставляете форму на странице полезной статьи, то предложите пользователю подписаться на получение таких статей. Разместили форму на странице акций? Мотивируйте подписаться на «секретные распродажи» или просто на скидки.

Еще один вариант – подписывать через лендинг. Там важно указать вескую причину оставить email-адрес. Не стоит перегружать лендинг информацией, но само предложение должно быть очень конкретным, полезным и актуальным.

Длинная страница сайта может содержать несколько форм подписки. Как вариант, вы можете разместить форму в начале или середине страницы, а в конце добавить всплывающее окно с предложением.

В социальных сетях тоже можно собрать подписную базу. Самый простой способ – создать пост с предложением подписки и разместить в своем сообществе. Если у вас есть рекламный бюджет, можете запустить генерацию лидов на Facebook и собрать с ее помощью адреса пользователей. При этом вы получите их согласие на рассылку.

Один из авторов блога Unisender Анна Наумкина в статье «Как собрать базу подписчиков в соцcетях: генерируем лиды в Facebook» рассказывает, как настроить сбор базы с помощью Lead Ads. Инструмент можно интегрировать напрямую с Unisender или же использовать сервис Zapier.

Есть целый ряд приложений с формами, которые достаточно просто разместить на вашей странице на Facebook и собирать подписчиков. Например, приложения Static HTML или HTML Tab For Facebook. Подобные формы также могут предлагать и сервисы рассылок.

Виталий Александров, основатель агентства Out of Cloud, в статье «Руководство по сбору и разогреву базы подписчиков» предлагает задействовать для сбора базы подпись в электронном письме.

Фото с сайта outofcloud.ru

Это отличное место для размещения ссылки на подписку. Стоит указать – зачем человеку это делать, но сам по себе способ достаточно хороший. Вы уже общаетесь с человеком лично – и это маленькая частичка доверия, которая может сделать его вашим подписчиком.

Вебинары. Если ваша компания проводит вебинары для клиентов, сбор электронных адресов идет еще на стадии регистрации на мероприятие. Когда регистрации нет, вы можете отправить ссылку в чат вебинара, сопроводив ее голосовым комментарием. В этот момент аудитория к вам уже лояльна и очень много шансов, что оставит вам свои электронные адреса.

Конференции. При проведении офлайн мероприятий вы также можете собрать электронные адреса. Можно предложить клиентам заполнить анкету, чтобы вы отправили им полезные материалы с конференции. Только не забудьте получить их согласие на рассылку.

Скидки и акции. Хороший вариант – обменять купон со скидкой или участие в розыгрыше на адрес клиента. Этот путь особенно актуален для бизнеса, где происходит постоянное личное взаимодействие с клиентом: кафе, розничный магазин, очный курс. Здесь стоит обратить внимание на качество заполнения такой анкеты и читаемость адреса.

Скидочные карты. Получить адреса для рассылки также можно при заполнении анкеты при выдаче дисконтной карты.

Кросс-маркетинговые мероприятия с партнерами могут принести много пользы. В своей рассылке ваш партнер может предложить подписку на вашу рассылку, и вы пополните базу целевыми пользователями.

Один из авторов блога Unisender Артем Чеховской в статье «Как не прогореть с партнерской email-рассылкой» предостерегает от чрезмерной рекламной направленности письма. Самое главное – сделать клиенту актуальное и нужное предложение.

Пример блока с партнерскими рекомендациями из рассылки UniSender

Как организовать сбор подписной базы, если вы новичок в email-маркетинге

Сделайте пользователю действительно интересное и выгодное предложение. Задействуйте все возможные каналы:

• Разместите яркую форму подписки на сайте. Она может быть всплывающей, встроенной или сквозной
• Установите кнопку подписки на странице компании в соцсети
• Продублируйте ссылку на форму подписки в личной подписи в электронном письме
• Собирайте адреса при регистрации на вебинары или семинары, предложите слушателям подписаться на вашу рассылку в конце мероприятия
• Собирайте email-адреса офлайн – попросите клиента заполнить анкету и дайте взамен скидку
• Используйте партнерские рассылки как ценную возможность получить лояльных подписчиков.

Поделитесь опытом сбора подписчиков в комментариях! Как вы собираете базы для e-mail рассылок? Что сработало, а что нет?

Автор — Ольга Мартынова

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Обновлено: 1 год назад

Хочу обратиться к вам с простым вопросом: что самое важное для начала email кампании? Правильно оформленный текст?…. Тепло, но не то.
Программа или сервис для отправки email сообщений?.… Тоже необходимо, но все же не то.
Список получателей?.… Да! Конечно же, получатели. Ведь любое написанное письмо должно иметь адресата. Иначе, какой смысл его составлять, если некому отправить?

Итак, подписчики! Где их найти? Как собрать email адреса? Если вы сами не знаете ответов на вопросы, то в этом помогу вам я и наш сборщик email адресов — программа ePochta Extractor.

Где искать адреса? Конечно же, в Интернете! В этом мировом хранилище информации, настолько огромном, что про поиск email адресов вручную никто даже не говорит. Для этого есть специально созданные программы, которые ищут и извлекают электронные адреса с вебсайтов.

Как собрать адреса? Вас ведь не устроят какие-нибудь адреса. Стратегия «лишь бы были» определенно не подходит. Массовые рассылки только тогда эффективны, когда направлены на целевую аудиторию, когда в списке получателей люди, заинтересованные в сотрудничестве с вашей компанией.

Одним словом, собирать адреса необходимо целенаправленно, охватывая ту область информации, которая близка или частично связана с вашим бизнесом.

Программа ePochta Extractor как раз и направлена на извлечение целевого списка адресов. В чем это проявляется? В ее возможностях собирать адреса на указанных сайтах или по ключевым словам, а также поиске на конкретном сайте по ключевым словам.

Чтобы у вас в дальнейшем не возникло вопросов, сразу немного расскажу о принципе работы с программой.

Адреса с сайтов. Чтобы начать извлечение адресов с конкретных сайтов (или с одного сайта), вам следует иметь список их URL. Мы не создавали в программе списки сайтов по умолчанию под определенные темы. Почему? Это нереально по той простой причине, что большое количество сайтов постоянно меняется и охватить хотя бы 10% от общего их числа так, чтоб качественно и без потерь, невозможно. Тем более что каждый пользователь для себя определяет, какие сайты для него важны, а какие – нет. Поэтому наиболее релевантные сайты для email маркетинга вы выбираете самостоятельно.

При работе с программой, от вас требуется только ввести URL сайта (или список нескольких сайтов). После чего ePochta Extractor извлекает с них e-mail адреса, и вы получаете целевой список получателей вашей массовой рассылки.

Адреса по ключевым словам. Это просто идеальный вариант тем, для кого затруднительно найти и выделить список наиболее релевантных сайтов. Процесс поиска так же прост: пользователь вводит одно или несколько ключевых слов, после чего программа находит лучшие сайты, которые соответствуют указанным поисковым запросам. И уже из этих целевых сайтов будут извлечены e-mail адреса.

Адреса по ключевым словам на сайте. Максимально ориентировать поиск на сбор целевого списка адресов можно с помощью фильтрации информации на конкретном сайте по ключевому слову. Происходит это так: вы вводите URL одного (!) сайта, а затем задаете ключевое слово, по которому будет проводиться фильтрация контента. Программа отберет ту информацию, которая соответствует ключевому запросу и извлечет e-mail адреса непосредственно из нее.

По-моему, это самый лучший способ собрать целевой список адресов. Единственное ограничение в этом случае то, что указывать можно URL только одного сайта, а вот число ключевых слов может состоять из нескольких.

Адреса из Facebook. Мировая социальная сеть, в которой зарегистрирован практически каждый, – это ли не замечательный источник контактов? Тематические группы, личные профили, страницы компаний… ePochta Extractor исследует их все и сгенерирует список целевых email адресов.

Вы можете использовать для поиска в Facebook ключевое слово, а можете указать конкретные URL адреса страниц. Программа извлечет как email, так и другую открытую информацию касательно его владельца. А это, в свою очередь, дополнительные критерии для сегментации рассылки.

Аналогично можно извлекать контактные данные из социальной сети , используя специальный встроенный плагин. Особое внимание хочу обратить на дополнительные плагины для поиска адресов на сайтах Yelp, Craigslist и в рамках вашего почтового ящика (Mailbox плагин). Вы определяете ключевое слово, регион и категорию поиска – программа работает и находит адреса.

В итоге, какой бы вариант извлечения адресов вы не выбрали, список целевых адресов вам обеспечен.

Да еще и не просто список адресов, а и имена их владельцев, потому что ePochta Extractor извлекает имена из контента сайтов совместно с e-mail адресами. А это значит, что собранные адресные базы становятся еще ценнее и качественнее, ведь они позволяют использовать в рассылках возможность персонализации маркетингового сообщения.

Персонализированное сообщение –> Значит уже не спам – >Больше шансов обойти спам-фильтры –>Попадание в папку «Входящие» –> Открытие и прочтение письма получателем.

Вот такая простая формула.

И в этой формуле ePochta Extractor – незаменимый инструмент e-mail маркетинга, так как он создан для быстрого и качественного сбора целевых и персонализированных списков e-mail адресов касательно абсолютно любой тематики.

Где взять базу для email рассылки — 7 проверенных способов

На момент написания данной статьи, моя личная подписная база составляет 11 432 человека. Все эти люди самостоятельно и добровольно оставили мне свои адреса электронной почты, чтобы я мог отправлять им письма. И в этой статье я расскажу вам о 7 способах, где взять базу для email рассылки, которые проверил лично.

Кроме того, в конце мы разберем финансовый вопрос — достаточно ли такого количества подписчиков для нормального заработка на рассылке? И сколько вообще надо иметь емейлов в базе, чтобы зарабатывать.

Содержание статьи:

И давайте рассмотрим все эти способы по порядку.

Самый быстрый способ получить большое количество емейлов для рассылки — это купить готовую базу. Но как и все быстрые способы, этот способ самый дорогой и самый неэффективный. Емейл рассылка — это совершенно особый вид контент-маркетинга.

Написание емейлов скорее похоже на разговор, нежели на писание. А разговаривать мы любим с конкретным человеком. То есть за каждой рассылкой стоит автор — и подписчики хотят видеть письма именно этого автора.

Если кто-то украл базу известного автора на 500 000 человек, и продал вам её за «смешные» десять тысяч рублей — не думайте, что теперь вы сможете зарабатывать столько же, сколько изначальный автор рассылки.

Покупка готовых баз — это СПАМ, со всеми его негативными последствиями. Конечно, даже СПАМ рассылку можно вести по-умному и получать неплохие доходы. Но в большинстве случаевы не сможете даже отбить свои расходы. Поэтому я рекомендую вам покупать готовые базы только если вы хотите сделать рассылку в секторе b2b, по какой-то очень узкой целевой аудитории. Подробнее об этом можете прочитать в статье «Спам рассылка email по-белому» (откроется в новой вкладке).

Данный вариант «сбора» емейлов себя оправдывает только в том случае, если нет никаких других способов получить себе подписчиков. В остальном гораздо эффективнее собирать емейлы легальными способами. Данный вариант я поставил первым, потому что большинство начинающих емейл-маркетологов почему-то считают, что лучше всего базы именно покупать.

Сейчас мы рассмотрим другие способы получения емейлов, и вы поймете почему я так считаю.

Здесь и далее мы будем говорить о сборе емейлов в обмен на какой-то бесплатный подарок новому подписчику. На сегодняшний день это самый эффективный способ легального получения большого количества подписчиков, которые вам доверяют.

В двух словах для тех, кто пока не имел дела ни с какими лид-магнитами. Вы выбираете тему для своей емейл рассылки, и делаете какой-нибудь небольшой обучающий инфопродукт по этой теме. Это может быть pdf книжка или видеоуроки, или даже аудиозапись, или еще что-нибудь.

Далее вы предлагаете людям, кто интересуется этой темой, оставить свой емейл, чтобы вы выслали на него ссылку для скачивания данного подарка. В результате, во-первых, человек оказывается в вашей базе данных. А во-вторых, этот человек сразу проникается к вам определенным доверием (но для этого ваш лид-магнит должен быть действительно полезным, а не просто по типу «налью воду, все равно же это бесплатно»).

Скажу вам по секрету — успех всей вашей емейл рассылки на 90% зависит именно от качества бесплатного продукта, который вы дадите своей аудитории с самого начала. Потому что это — первое впечатление о вас, как об авторе. И если оно будет плохим, то «второго впечатления» уже может и не быть.

Если вас смущает этическая сторона вопроса (мол это не совсем честно — брать емейлы за подарок, а потом предлагать что-то купить), то на досуге подумайте вот о чем. Развивать отношения нужно пошагово. И сразу чистосердечно рассказывать людям обо всех своих планах на данную рассылку — просто неразумно.

Это все равно как парень приглашал бы девушку на свидание, и спрашивая её номер телефона говорил бы примерно следующее: «Я беру у тебя номер, чтобы пригласить на свидание, и там я постараюсь определить, удастся мне с тобой переспать или нет. Я в любом случае буду делать попытки затащить тебя в постель, и желательно прямо с первого же свидания«.

Как вы думаете, много телефонов насобирал бы такой пикапер? Нет, отношения надо развивать постепенно. Сначала надо познакомиться, присмотреться друг к другу. А если кому-то что-то не понравится — они всегда смогут отписаться от вас в один клик. А будь все так откровенны с первых шагов — род людской давно бы прервался.

Кстати, если вы хотите познакомиться и присмотреться ко мне — вот ссылка на мой основной лид-магнит (хотя мне самому это слово почему-то сильно не нравится).

Допустим, что у вас есть лид-магнит. И теперь ваша задача — рекламировать его везде, где только можно. И дальше мы посмотрим, где именно вы можете это делать наиболее эффективно.

Самый выгодный вариант — это реклама по чужим подписным базам. Суть этого способа в том, что вы находите людей, которые уже давно ведут рассылку схожей тематики, и за определенную цену отправляете по готовой базе письмо с предложением перейти и подписаться на вашу рассылку (получить ваш лид-магнит).

Здесь самое важное — найти качественную подписную базу. Многие емейл-маркетологи настолько достали свои подписные листы рекламой, что те уже ни на что не реагируют. То есть формально у человека 50 000 подписчиков, а по факту они почти все — мертвые души (письма не открывают, на ссылки не кликают).

Я рекомендую вам прежде всего искать сайты и блоги по вашей теме. Как правило все блоггеры ведут свою рассылку. И если вы найдете хорошо раскрученный блог, где много комментариев, и где есть своя сложившаяся аудитория вокруг определенного автора — скорее всего ваша реклама будет успешной.

Другое дело, что не все блоггеры согласятся давать вашу рекламу. Но надо пробовать и искать. Кстати, еще раз возвращаясь к вопросу выбора темы для емейл рассылки — выбирайте достаточно широкую тему, чтобы у вас были конкуренты и партнеры. А то окажется, что пиарить вашу рассылку собственно и негде.

Если вдруг вы нашли отличный блог, но его автор никак не соглашается на рекламу в рассылке — не отчаивайтесь. Есть другие варианты.

Вы можете использовать найденный блог, даже если вас не пускают в рассылку. Наверняка на этом блоге автор дает рекламу в виде баннеров в статье, сайдбаре или шапке (все блоггеры так делают — они с этого собственно и живут).

И вы тоже вполне можете разместить свой баннер и получать трафик на страницу с предложением подписки. Успех вашей кампании во многом будет зависеть от того, насколько сильно посетители доверяют автору блога. Если есть доверие к нему(ей), то часть этого доверия «перельется» и на вас.

И тогда все ваши конверсии будут намного выше. Из минусов — баннерная реклама, конечно, менее эффективна, чем реклама по емейл рассылке. Емейл рассылка — это вообще самый «интимный» канал продаж, потому что мы пишем людям напрямую. Собственно поэтому многие авторы вас к себе в рассылку и не пустят.

Из плюсов — баннерка всегда стОит намного дешевле. Даже на очень сильно раскрученном блоге вы можете повесить свой баннер всего за 50 — 100 рублей за целый день. Если у вас есть пятьдесят рублей, значит вы можете уже сегодня начать получать горячих подписчиков себе в базу.

Но не хочется всегда зависеть от чужих блогов и настроения авторов этих блогов, правильно? Значит надо сделать собственный блог, со своим блэк джеком и баннерами.

Есть две причины, почему я специально выделил данный способ набора базы для email рассылки. Во-первых, на своем блоге или сайте конверсию надо еще настроить. А во-вторых, … Но давайте начнем с первого.

Почему-то блоги редко используются именно как средство сбора емейл базы. Такое ощущение, что авторы просто не умеют/не хотят/брезгуют следовать тенденциям интернет-маркетинга. И поэтому они упорно пытаются заработать на контекстной рекламе, а в сайдбарах у них висят предложения «подписаться на обновления блога».

Как результат — блогу уже 5-8 лет, у него посещаемость от 10 000 уников в сутки, а размер подписной базы 6000 человек (это я вам реальный пример привожу).

Конечно, сконвертировать поисковый трафик в подписку это не так просто, но все реально. Например у моего блога, где вы сейчас находитесь, средняя конверсия в подписку 3% от общего количества посетителей. Спросите любого вебмастера — это очень хороший показатель.

А делается это просто за счет того же самого лид-магнита. Кстати, если вы не хотите из принципа портить мне показатели — подпишитесь, пожалуйста на мою рассылку «Автостопом к миллиону». Книгу я там действительно постарался написать качественную и полезную.

Но если вы тоже не хотите брать пример с «убогих инфобизнесят», то можете конечно подписывать и на обновления блога. Просто знайте, что вам тогда придется вывести посещаемость блога на уровень 20 000+ уников в сутки, чтобы зарабатывать хотя бы 100 тысяч рублей в месяц на рекламе (и то не факт, что получится). А вот подписная база быстро даст вам эти деньги.

Да, кстати, во-вторых. Блог раскручивать нужно долго. Реально долго. Особенно если это ваш первый блог или сайт — вы многое сделаете неправильно, запутаетесь, и вам часто придется все начинать сначала. Однако только блог сможет вам дать самых горячих и бесплатных подписчиков.

Поэтому я рекомендовал бы вам сначала освоить более быстрые способы прямого набора email баз (как например тот, о котором я расскажу ниже), а параллельно потихоньку заниматься своим блогом, не рассчитывая на быстрые результаты.

Быстрые результаты мы будем брать у Яндекса.

Самый быстрый способ получить большую легальную подписную базу — это запустить рекламу в Яндекс Директ. Существуют и другие системы контекстной рекламы, но Директ — самый качественный и массовый на сегодняшний день.

С помощью прямой рекламы вы сможете получать по 50 — 100 подписчиков в сутки. При чем это будут довольно теплые подписчики, если вы правильно настроите контекстную рекламу. Они будут холодные с точки зрения доверия к вам (потому что это откровенная платная реклама, и люди будут это знать).

Но они будут теплыми с точки зрения заинтересованности в решении какой-то проблемы. Вы будете давать рекламу по тем запросам, по которым ни один нормальный директолог никогда рекламироваться не будет. То есть вы будете работать по информационным запросам (со словами «что», «как», «где» и пр.) А классическая школа контекстной рекламы учит ориентироваться на коммерческие запросы (со словами «купить», «заказать», «цена» и пр.)

Но мы собираем базу для построения долгосрочных отношений. Это двухшаговые продажи, и на первом шаге мы просто привлекаем заинтересованную аудиторию.

Единственный минус данного способа — это цена. Вам придется платить за каждый клик по вашему объявлению, и как только вы перестанете платить — поток трафика иссякнет. Стоимость одного подписчика через контекстную рекламу может достигать 60 — 100 рублей, в зависимости от темы.

Поэтому вам надо сначала продумать, как именно вы собираетесь зарабатывать на емейл рассылке, и только потом запускайте дорогостоящую рекламу.

Кстати, на счет дорогостоящей рекламы. Давайте напоследок рассмотрим еще один интересный способ сбора подписной базы для email рассылки.

Логично было бы предположить, что наряду с контекстной рекламой мы могли бы использовать таргетированную рекламу (например вконтакте) для набора базы. И это логично, но неправильно. С социальных сетей вы будете получать самых дорогих и самых холодных подписчиков.

Причин тому несколько, но основная — это нежелание пользователей VK уходить из любимой и уютной социальной сети в «большой интернет». Кроме того, в соцсетях люди развлекаются и общаются, и очень неохотно переключаются на какие-то деловые темы.

Поэтому собирать базу в соцсетях можно, но делать это нужно правильно. Я бы вам рекомендовал подписывать людей не в емейл лист, а в свою группу или паблик в том же самом контакте. Так цена одного подписчика для вас станет в 5-10 раз ниже.

Да, паблик вконтакте это не совсем то же самое, что база емейлов. Вовлечение и продажи в паблике всегда будут намного ниже. Но с другой стороны, хорошо раскрученный паблик работает на доверие. Допустим, что у вас 100 000 подписичков в email базе. Но об этом знаете только вы.

А 10 — 20 тысяч подписчиков в вашем паблике видят все, и это говорит в пользу вашей экспертности. И потом это тоже очень благотворно скажется на продажах. Поэтому, резюмируя, могу сказать, что набирать именно емейл базу через таргетированную рекламу — не самая удачная идея.

С помощью таргета хорошо раскручивать личный бренд, а потом уже предлагать тем, кто с вами знаком через соцсети какие-то свои товары или услуги. Тут можно работать вообще без подписной базы (кому как нравится).

И в заключении давайте все же ответим на важный вопрос — сколько вам надо подписчиков, чтобы нормально зарабатывать на email рассылке.

Как уже ясно из подзаголовка, я сторонник той идеи, что не так важно, где взять базу для email рассылки. Гораздо важнее — умение выстроить с этой базой правильные долгосрочные отношения.

У вас может быть 50 тысяч емейлов, а доходы будут низкими. Или же у вас может быть всего 2-3 тысячи емейлов, и вы будете регулярно «внимать» из подписного листа по несколько сот тысяч рублей в месяц (я знаю такие примеры).

Поэтому я бы вам рекомендовал думать категориями качества, а не количества. А самое важное для качества — это первое впечатление (смотри пункт #2 данной статьи).

Не пытайтесь «отмонетизировать» тех, кто доверил вам свой емейл с первых же минут. Дайте базе время настояться и проникнуться к вам доверием. Тогда вы получите отличный актив, который будет вас кормить еще очень долго.

А пока напишите в комментариях ниже, какими способами сбора емейл базы вы пользуетесь? Может быть я упустил что-то важно?

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Оцените статью: