Как сделать франшизу на свой бизнес

Каждый успешный предприниматель мечтает о дальнейшей экспансии и развитии своего бизнеса.

Сегодня в России существуют сотни франшиз, лишь малая часть из них является действительно качественными

Впрочем, даже молодая и маленькая компания имеет все шансы создать свою качественную франшизу. Но для этого, предстоит сделать бизнес-концепцию компании действительно конкурентоспособной и не только на местном, но и на федеральном уровне (мы ведь делаем честный бизнес?).

Кафе и рестораны

до 1 500 000 руб.

более 1 500 000 руб.

Создатель холдинга Like

На мой взгляд, в российском франчайзинге будет все! Говорю исходя из собственного опыта. Когда мы выходили на рынок франчайзинга действовали в основном интуитивно. Это уже впоследствии мы смотрели на рынок в целом, занимались бенчмаркетингом,оценивали опыт других компаний. Вопросы о сужении рынка франчайзинга в России мне задавали еще в 2008 году, ожидая что бума развития не случиться. Но он случился!

эксперт по франчайзингу ООО «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ»

В 2017 и 2018 годах мы наблюдаем увеличение количества франшиз на рынке и большой поток компаний, желающих создать франшизу. С другой стороны – ежемесячно растет спрос на покупку франшиз, что создает благодатную «почву» для тех, кто уже присутствует на рынке. Уверена: для компаний, имеющих проверенную временем и успешную бизнес – модель, 2018 год – наиболее подходящее время для создания и запуска франшизы.

Как создать франшизу своего бизнеса — что для этого нужно сделать

В России бизнес все чаще пользуется инструментами франчайзинга (льготы для предпринимателей), как организацией новых форм сотрудничества. Большинство предпринимателей изначально задумываются ─ как создать франшизу своего бизнеса, это когда в собственном деле создается бренд, который позволяет получать прибыль не только с деятельности предпринимателя, но и от использования наименования брендовой продукции.

Этот вид организации сотрудничества имеет преимущества, так как выгоду от него получают и покупатели готового к применению бизнес проекта, так и продавец бренда. Рассмотрим, как надо выбрать стратегию и организовать работу по созданию франшизы.

Занимаясь предпринимательской деятельностью, каждый владелец собственного предприятия задумывается о его расширении, о том ─ как создать франшизу своего бизнеса, иметь постоянную прибыль от созданного им бренда. Для рассмотрения этого вопроса необходимо ориентироваться в специальных определениях, а именно:

Определения

Пояснение

В переводе (льготное предпринимательство), имеет значение отношений (длительного сотрудничества) ряда предприятий с известным брендом.

Основной офис или компания, которая продает известные технологии, и лицензию на применение своего товарного знака.

Предприниматель, который покупает право использования бренда основной компании в своем бизнесе, получает от нее помощь в обучении персонала.

Готовый к применению бизнес проект, документация и технологии в развитии бизнеса от владельца торговой марки.

Основываются на обоюдной выгоде, предпринимателя, как участника купившего франшизу (увеличение прибыли), так и владельца торгового знака (реклама и борьба с конкурентами).

Денежная компенсация за использование товарного знака (бренда).

Рассмотрев основные определения, которыми будем пользоваться, разберемся по каким причинам предпринимателю и владельцу торговой марки эти взаимоотношения выгодны. Когда начинающий предприниматель покупает для открытия своего дела лицензию (франшизу), у представителей известной марки (франчайзера), он для него становится франчайзи. Ему предоставляется обучение и сопровождение по работе, не надо искать поставщиков, а также возможность покупки оборудования с большими скидками от партнеров франчайзера.

Франчайзи (предприниматель) имея франшизу (лицензию на использование бренда), открывая бизнес, не остается с возникающими в деле препятствиями сам на сам, его всегда поддержит головная компания (франчайзер), становится меньше рисков. Франчайзи, ─ независимый партнер, который всегда может иметь поддержку, он глава своего дела.

Франшиза территориально в регионе разделяет ведение бизнеса одного вида, покрытие торговой сетью региона определяет франчайзер, решаются такие вопросы, как :

Оптимизируется отношение продавец-покупатель.

Решается вопрос о конкуренции продукции.

Необходимо для бизнесменов, которые задумываются над тем как сделать франшизу ─ понимать что, являясь головным организатором, он должен будет партнерам (владельцам малого бизнеса) предоставить лицензию, которая дает им право самостоятельно вести хозяйственную деятельность с использованием торговой марки предприятия – организатора.

В этих отношения выигрывают обе стороны :

головное предприятие предоставляет техническую документацию и опыт, технологическое оборудование;

предприятие – организатор (франчайзер) проводит рекламу продукции, осуществляет поставку материал для производства;

предприниматель, купивший франшизу, остается самостоятельным предприятием в своем регионе, он выплачивает ежемесячные взносы (роялти) франчайзеру.

Часто бывает в этих отношениях, когда кроме рекламы, оборудования по лизингу, технологий может предоставить для развития бизнеса средства малому предприятию (кредит), на договорной основе.

Другими словами франчайзинговые взаимоотношения, ─ объединение крупного бизнеса с предпринимателями с целью расширения рынка и эффективного сбыта продукции.

Специалистами различаются несколько видов таких отношений, это :

Оказание франчайзинг услуг, ─ способ которым пользуются зарубежные компании, открывая в городах РФ путем покупки помещений или их аренды обучающих центров. Примером этой деятельности является «Макдональдс».

Создание сети при помощи франчайзинга товара, ─ когда сеть услуг для населения или сбыта продукции обязаны пользоваться торговой маркой главной компании, она же предоставляет новые методики, делает рекламу, поставляет оборудование, проводит обучение сотрудников малого бизнеса.

Очень часто, прежде чем задаваться вопросом, как создать свою франшизу ─ необходимо понять, почему начинающий предприниматель, кроме получения почти даром оборудования и материалов готов еще платить за опыт, который у вас есть? Иными словами многие кто будет покупать франшизу, покупают право идти в своем бизнесе дорогой которую «протоптали» вы. По этой причине, прежде чем делать бизнес под франшизу надо организовать собственную работающую успешно сеть, завоевать торговую марку и часть рынка под свою продукцию.

Имея собственный брендовый товар и несколько магазинов, намного проще станет привлекать клиентов для покупки франшизы.

Любое мероприятие необходимо начинать с теоретического обоснования, ─ когда предприниматель может четко представить весь формат своей деятельности. Для облегчения этой задачи необходимо ответить на три главных вопроса, это:

на каком этапе развития сейчас находится собственный бизнес, какие мои в нем достижения;

организовывая новый формат (франчайзинг), чего я хочу добиться;

какие средства и ресурсы мне надо задействовать для реализации нового формата (персонал, финансы, время, оборудование и другие ресурсы).

Бизнесмен должен реально оценить свою продукцию, насколько она популярна среди покупателей и какую прибыль приносит ее реализация через торговые точки. Надо понять какой опыт вы можете передать франчайзи. Исходя из ответов на вопросы, можно понять, кто будет заинтересован в сотрудничестве с вами, и начать формирование франшизы.

Рассмотрим деятельность некой компании, которая пояснит ─ как создать франшизу самому, и ответит, какие требования предъявляются к франчайзингу, а также каких целей необходимо добиваться. Рассмотрим поставленные цели:

Получение конкретной прибыли от франчайзинга в качестве дополнительного дохода.

Увеличение сети продаж, открытие магазинов и торговых точек.

Добиться увеличения оборота продукции у франчайзи не меньше 150 тысяч рублей за 30 дней на одну торговую точку.

Можно указать перечень городов, в которых планируется открытие торговли, расширение бизнеса по региональным признакам.

Препятствовать применению торгового знака без лицензионного договора (франшизы).

Развитие собственного производства и увеличение его продукции на рынке в долевых отношениях до 60-80% к концу 2016 года и до 90% к 2020 году.

Работать над популярностью торговой марки, создание хорошего имиджа ее среди покупателей.

Увеличивать закупки в регионах, снижать европейские поставки по 3-5% на каждые 2 года.

Загружать имеющиеся мощности по максимальной величине.

Работать с партнерами над рентабельностью их магазинов не ниже 30%.

Бизнесмен, создающий франшизу должен понимать, что необходимо всегда соблюдать баланс между бюджетом на мероприятие и имеющимися ресурсами, ─ основная задача на начальном этапе программы франчайзинга.

Существует обоснованный риск, когда ставятся простые цели, то прибыль может не покрыть тех расходов, которые придется затратить на продвижение франшизы. Слишком высокие цели с большими амбициями могут поставить команду, которая занимается франшизой, поставят в тупик.

Российское законодательство не отличается жесткими мерами по деятельности франчайзера, поэтому как сделать франшизу своего бизнеса ─ на законодательном уровне носит рекомендательные требования к главным компаниям.

Специалисты утверждают, что любая компания может на территории РФ объявить себя франчайзером, и нет закона на запрещение этой деятельности, даже если она занимается не выпуском конечного продукта, а поставками материала. Действующие средства интернет площадок за определенную сумму поместят рекламу для этих франшиз, которые на самом деле не выдержат даже простых требований, которые надо выполнить франчайзеру.

По рекомендации специалистов есть два минимальных определения требований к будущему франчайзеру, это :

Наличие хотя бы одного магазина продажи своей продукции.

Возможно организация торговой точки в зависимости от сезонного спроса на продукцию.

Успешность собственного дела, с критериями окупаемости производства, желательно иметь детальные расчеты. Расчет успешности важно проводить не по себестоимости товара, а по цене франчайзи с учетом роялти, и остальных взносов в пользу франчайзера.

Иметь зарегистрированную торговую марку, знак.

Если расчеты со всеми вычетами показывают хорошую окупаемость производства, тогда франшиза может быть успешной.

Как запустить франшизу не имея собственного бренда, ТЗ (торгового знака), ─ как минимум, считают специалисты, подать в патентное бюро пакет документов по видам продукции, с которыми вы будете работать для получения приоритета заявки, это ваш первый документ. Специалистами отмечено, что временной интервал от подачи документов до получения торгового знака проходит не меньше 12 месяцев.

Желание начать продавать оформленную франшизу как можно раньше наталкивается на обстоятельство, ─ статус правообладателя, который дает легально право получать роялти (компенсационные взносы), от ваших партнеров.

Необходимо так же продумать когда франшиза из сферы услуг, как организовать ежемесячные договорные платежи, в какой форме будут описаны претензии в них на роялти и разовый взнос за присоединение к вашей сети партнеров (паушальный взнос).

Специалистами рекомендуется на этом этапе заключить лицензионный договор с партнерами на предварительных договоренностях, в которых отражается подписание основного лицензионного договора, после получения статуса правообладателя. Этот договор выступает в виде гарантии о подписании основного договора для обеих сторон.

Что нужно для создания франшизы ─ какие документы, по мнению специалистов, в России отражают создание франшизы, это:

выработанную концепцию бизнеса, с договорами;

иметь собственную сеть;

наличие документов на ведение франчайзинга.

В концепции своего бизнеса отразить нюансы отношений с франчайзи, которые нельзя показать в договорах, это:

открытие новых точек, за конкретный срок;

увеличить оборот продукции своего дела, так и бизнеса франчайзи;

указать средства для ведения рекламы на федеральном уровне;

указать за чей счет будет проводиться обучение нового сотрудника, если старый уволился у франчайзи.

Всегда открывая франшизу, будут возникать и территориальные вопросы, которые надо правильно регулировать, ведь в одном регионе может быть ваша торговая точка и точка франчайзи. Решать вопросы с оптовиками о поставках материалов. Начинающему франчайзеру тяжело разобраться в этих вопросах.

Как сделать франшизу на свой бизнес, которая отвечала бы установленным стандартам (не жестким)? Специалистами рекомендуется некоторая основа, которая показывает, как надо применять бренд (логотип, торговый знак).

Как самостоятельно создать франшизу своего бизнеса?

Франчайзинговые сети набирают все большую популярность. За последние пять лет количество франчайзи в России выросло более чем в 2 раза. Объемы этого сегмента рынка невелики, если сравнивать с возможными капиталовложениями. Кризис положительно сказывается на этой сфере, привлекая предпринимателей к сотрудничеству по франшизе.

Рабочая и проверенная модель бизнеса позволяет значительно снизить риски франчайзи. Российские предприниматели готовы вкладывать собственные средства в развитие совместной франчайзинговой сети.

Бизнесмены ошибочно предполагают, что запустить франшизу под силу только крупным компаниям. Даже небольшая, но опытная организация способна запустить собственный проект и сделать его успешным. В этой статье мы и разберемся, как создать франшизу своего бизнеса.

Прежде чем переходить к созданию своей франшизы, нужно определиться с плюсами такого формата бизнеса. К их числу можно отнести следующие преимущества:

• высокие темпы развития;
• дополнительные инвестиции для развития бренда;
• получение более выгодных условий поставок (чем больше закупка, тем привлекательнее цена, это касается и покупки оборудования, услуг обслуживающих организаций);
• эффективный менеджмент (мотивация своих франчайзи вовлечением их в свою сеть, это позволяет наладить бизнес-процессы, быстрее достигать намеченных результатов);
• раскрутка собственного бренда (как следствие, появляется все больше лояльно настроенных клиентов);
• контроль удаленных точек бизнеса (координировать собственные точки было бы сложнее).

Все эти положительные моменты обуславливают желание российских бизнесменов развивать сеть франчайзинга, а не пытаться покрыть всю территорию страны своими филиалами.

Российское законодательство никаких особых требований к бизнесмену, желающему запустить свою франчайзинговую сеть, не предъявляет. Любой желающий может попробовать развиваться в этом направлении. Но чтобы создать собственную франшизу, которая была бы успешной, необходимо оценить реально свои возможности. Потенциальный франчайзер должен удовлетворять следующим требованиям, чтобы иметь шанс на действительно успешное развитие в дальнейшем:

1. Наличие хотя бы одной своей успешно функционирующей точки. Именно успешность бизнеса дает предпринимателю право делиться своим опытом с другими людьми. Наличие практических навыков позволяет оценить будущие финансовые показатели потенциальных франчайзи. Рассчитываются эти данные на примере собственных точек. Это позволит оценить, какие размеры паушального взноса, роялти и других платежей будут выгодными для франчайзи.
2. Наличие прав на торговую марку. Если их нет, то обязательно нужно перед началом запуска франшизы обратиться в Роспатент. Только наличие статуса правообладателя дает право брать со своих франчайзи роялти и паушальный взнос. На сбор необходимых бумаг и регистрацию товарного знака обычно уходит от 4 месяцев до 1 года.

Если будущий франчайзер удовлетворяет обоим требованиям, то он может переходить к непосредственному созданию франшизы.

Все новое всегда кажется человеку сложным и непонятным. Как создать франшизу самому, чтобы она стала успешной в будущем? Перед расширением своего бизнеса необходимо ответить на следующий ряд вопросов:

• Насколько перспективна выбранная сфера бизнеса?
• Будет ли мой бизнес рентабельным на территории других регионов?
• Сколько денег потребуется для разработки программы франчайзинга? Готов ли я изъять из своего бизнеса нужную сумму?
• Как я могу сделать свою франшизу доступной и выгодной для других бизнесменов? Какие сложности в своей сфере я могу упростить для других при помощи франшизы?

Все эти вопросы узкоспециализированные. Ответить на них без знаний в конкретной сфере невозможно. Если бизнесмен чувствует, что еще недостаточно разобрался в нюансах конкретной сферы, стоит задуматься о том, чтобы параллельно с созданием франшизы улучшать свои навыки. Не обойдется здесь и без анализа рынков иных городов, что потребует немалых затрат.

Чтобы создать франшизу с нуля, желая сделать ее эффективной, придется пройти следующие этапы:

Каждый из них рассмотрим более детально, разберем, что именно нужно делать, чтобы в итоге получился жизнеспособный бизнес.

На этом этапе необходимо поставить перед собой четкие цели. Успех франчайзера напрямую связан с эффективностью работы франчайзи. Если партнеры убыточны или быстро закрываются, это может не только отрицательно сказаться на деловой репутации компании, но и свести на нет любые старания.

Четкая бизнес-модель позволит скоординировать своих франчайзи. Владелец франшизы должен буквально по шагам объяснить своим партнерам, что, как и в какой последовательности нужно делать. Ограничиваться пошаговой инструкцией не нужно.

Заранее стоит подумать, какую помощь предприниматель готов оказывать своим франчайзи, будет ли для этого создан отдельный штат сотрудников. Обязательно нужно подумать о возможности совершения поставок продукции, необходимого оборудования. Обучение персонала позволит избежать некомпетентного обслуживания.

Следует определить и выигрышные позиции своего бизнеса. Почему бренд будет узнаваемым? Именно концепция франшизы наполовину определяет успех будущего дела.

Важно еще в самом начале оценить потенциал выбранной сферы и своей компании в частности. Необходимо оценить уровень конкуренции. Нельзя обойтись и без проведения расчетов. Ни один франчайзи не будет вкладывать в дело собственные средства, если не убедится в прибыльности бизнеса. Все должно быть наглядно и понятно, с точными данными.

На этом этапе следует подумать и об основных условиях франшизы, определить размер паушального взноса, роялти и иных платежей.

Здесь потребуется произвести сразу ряд серьезных изменений. Не обойтись будет без четкого бизнес-плана своего предприятия. Обязательно нужно составить нужную документацию. На этом этапе лучше привлечь к работе опытных юристов. Правильное составление договора коммерческой концессии обезопасит от проблем с франчайзи в будущем. Разработать этот документ могут и в патентном бюро. После этого нужно будет собрать разрешения от надзорных органов – налоговой, пожарной, СЭС.

Для реализации своей идеи потребуются дополнительные вложения. Если собственных средств недостаточно, можно взять ссуду в банке.

Придется заняться и перестройкой своего штата. Для курирования своих франчайзи обязательно должны быть привлечены профессионалы, они будут направлять неопытных бизнесменов.

Будущий франчайзер должен помнить, что спешка в этом деле не уместна. Необходимо все перепроверить несколько раз, тщательно подумать над условиями работы по франшизе, а только потом запускать свой проект.

Нельзя забывать, что правильная подача своего проекта во многом определяет успех. Необходимо позаботиться о том, чтобы все было не толь четко и понятно, но еще и привлекательно, интересно. Идея должна быть броской, цепляющей. Только так можно создать успешную франшизу.

Особенности создания франшизы: основные этапы, преимущества и недостатки

Франшиза, как бизнес-модель, позволяющая передавать право пользования своим брендом другому лицу с целью предоставления под его именем ряда услуг, представляет собой эффективный метод расширения бизнеса и развития этого самого бренда. Даже в условиях кризиса данный метод капиталовложений пользуется популярностью у предпринимателей, поскольку раскрученный бренд становится залогом стабильной прибыли. Как происходит создание франшизы, какими преимущества или рисками может столкнуться компания-основатель, он же франчайзер? Давайте разбираться!

Доказав временем и успехом жизнеспособность своего бизнеса, любая компания сталкивается с необходимостью дальнейшего развития, помочь в котором сможет франчайзинговая система.

Франшиза, как метод организации бизнеса, обладает рядом преимуществ для компании-основателя:

1. Гарантировано стабильный финансовый доход в виде первоначального паушального взноса или закупки (если франчайзинг товарный) и ежемесячных выплат – роялти или регулярно проводимых закупок товаров, материалов или услуг.
2. Минимум затрат с максимальной отдачей в виде быстрого регионального расширения бизнеса, происходящего естественным путем.
3. Пониженный уровень риска, поскольку ведением бизнеса занимается непосредственно сам франчайзи.
4. Популяризация бренда, возрастание количества лояльно настроенных клиентов.
5. Экономия средств на открытии новых точек, позволяющая использовать их для развития новых направлений бизнеса или рекламы.

Преимущества, получаемые от франчайзинговой системы, стимулируют владельцев отказаться от менее перспективной системы создания собственных филиалов, направив все силы на оформление франшизы

Обладая преимуществами, франчайзинговая система тем не менее имеет для франчайзера и определенные недостатки, которые заключаются:

1. В нарушении конфиденциальности. Продавая свою торговую марку, наработанный бизнес-опыт партнерам (франчайзи), компания-владелец делится с ними коммерческими секретами, что увеличивает вероятность их распространения, возможность создания копирующих компаний.
2. В проведении стандартизации учета, требующей перестройки бизнеса.
3. Невозможность организации полноценной системы контроля над исполнением условий франшизы, что не позволяет исключить вероятность потери наработанного имиджа. Ведь неудовлетворительно работающие партнеры бросают тень на репутацию всего товарного знака. Кроме того, недобросовестные франчайзи могут скрывать доходы, чтобы снизить ежемесячный взнос.
4. Возможность выхода успешного франчайзи из системы, возможность организации ним конкурирующего бизнеса.

Популярные виды бизнеса, сдаваемые во франшизу

Практически на любой отлаженный бизнес можно оформить франшизу. Как показывает статистика, к наиболее перспективным сферам относятся:

• создание точек розничной торговли – 60-70%. Востребованные направления – продажа одежды, обуви, косметики, аксессуаров;
• открытие кафе, ресторанов, фастфудов –15-20%;
• предложение услуг – 10%. Популярные направления – транспортные услуги, детские развлекательные, развивающие центры, салоны красоты, химчистки, турагенства;
• организация производства – 10%. Данное направление требует крупных вложений, но при этом обещает максимальную отдачу. Франшиза производства предполагает, что франчайзер предлагает партнерам план работы, торговую марку, патент или технологию, необходимое оборудование, проводит обучение и подготовку персонала, на начальном этапе помогает со сбытом продукции.

Предлагаемый бизнес должен быть оригинальным, простым и понятным, актуальным и рентабельным, занимать свободную нишу, требовать минимум вложений, только тогда он будет успешно продаваться

Оформляя и представляя франшизу, следует учитывать, что потенциального покупателя в первую очередь заинтересует:

• доходность бизнеса, соотношение вложения:прибыль;
• период возврата вкладываемых средств, уровень отдачи;
• распространенность продвигаемой франшизы;
• размер первого взноса.

Определение цели создания франчайзинговой системы позволит поставить задачи и разработать успешную стратегию продаж, выделить ее преимущества. В качестве цели может служить желание увеличить уровень продаж, популяризовать торговую марку, найти новые рынки быта, побороть конкурентов.

Создание собственной франшизы начинается с разработки бизнес-концепции и регистрации торговой марки. Для этого необходимо объективно оценить популярность собственного бренда, его доходность, эксклюзивность, определиться каким управленческим опытом и инвестиционной помощью можно поделиться с будущими партнерами, а также какие требования необходимо к ним предъявлять.

На оформление прав пользования эксклюзивным товарным знаком в среднем требуется около 1 года. Подав соответствующие документы в Роспатент, на руки предприниматель получает специальный документ – приоритет заявки на оформление товарного знака. Он позволяет оформить франшизу, но не дает права получать паушальный взнос и роялти. Данный вид прибыли можно взимать лишь после получения эксклюзивного права на торговую марку

Рассматривая процесс, как сделать франшизу на свой бизнес, следует выделить несколько основных этапов.

Подробное описание бизнес плана. Составление модели бизнеса позволяет рассчитать рентабельность, определить стартовые условия для развития бренда, выбрать целевую аудиторию, необходимое оборудование, расположение, подобрать квалифицированный персонал, грамотно координировать работу партнеров.

Оформление пакета документов. Для успеха работы франчайзинговой системы потребуется пакет документов, включающий:

• концепцию бизнеса;
• руководство по управлению;
• описание модель сети, программу продвижения;
• набор юридических договоров, разрешений надзорных органов;
• рабочая документация для персонала, занимающегося продажей франшизы.

Что конкретно входит в набор юридических договоров зависит от того, есть ли у основателя франчайзинговой системы на руках право на торговую марку, или этап ее оформления ещё не окончен. В первом случае набор договоров может включать в себя договор коммерческой концессии, а также соглашение по предоставлению информационно-маркетинговых услуг, поставок. Во втором случае к ним добавляется еще и предварительный лицензионный договор. В соглашении между франчайзером и фрачайзи должны быть рассмотрены все возможные спорные моменты, форс-мажорные обстоятельства. Разработку договора необходимо доверить квалифицированным специалистам, работающим в патентном бюро или опытным юристам, занимающимся вопросами интеллектуальной собственности. Стандартный период действия франчайзерных отношений обычно превышает два срока окупаемости франшизы.

Стартовые инвестиции. При отсутствии собственных средств для стартовых инвестиций можно взять кредит в банке.

Создание специальных отделов для продажи франшизы и поддержки партнеров. Поддержка франчайзи должна производиться по всем вопросам. Она предполагает проведение обучения руководителя и персонала основам продвижения данного бизнеса, помощь в составлении схем поиска клиентов, предоставлении льгот и скидок на этапе становления бизнеса, выступление гарантом их платежеспособности.

Рассматривая варианты продвижения франчайзинговой системы, специалисты подчеркивают, что наибольшую эффективность даёт точечное продвижение франшизы, например, участие в профильных мероприятиях

Знание, как создать франшизу, даёт возможность получения высоких доходов и повышение узнаваемости бренда. При этом наличие собственного бизнеса, успешно работающего более 2 лет, позволит привлечь внимание к продвигаемой франшизе, обеспечить её продаваемость.

Важным нюансом является определение стоимости франшизы. Она должна быть выгодной для обеих сторон. Для обеспечения финансовой доступности франшизы, рекомендуется предлагать минимально возможную цену.

Кроме того, от компании-основателя потребуется создание единых стандартов работы, а также системы контроля, позволяющих гарантировать качество услуг или товара. Продавая право бренда, компания-основатель требует от своих партнеров соблюдение общепринятых компанией правил ведения производственных процессов и отчётности, организации обучения персонала, использования подрядчиков и прочее. При этом, используя единые стандарты продвижения бизнеса в франчайзинговой системе, необходимо учитывать специфику региона, где работает система и особенности клиентов, вносить согласующиеся коррективы.

Система франчайзинга за более чем столетнюю историю существования, зарекомендовала себя как быстрый и эффективный метод развития бизнеса. Если создать франшизу, наметить стратегию её развития и правильно организовать работу, то можно получать прибыль не только от собственного бизнеса, но и стабильный доход от продажи права эксплуатации торговой марки.

Что такое миграционный консалтинг и как на этом зарабатывать

Сфера может вместить в себя ещё множество предпринимателей. А размер потенциальной аудитории – велик

Консалтинг. Консалтинг… Слово популярное, но вот что под ним скрывается понятно далеко не всегда. Когда мы видим фирму, называющую себя консалтинговым агентством, то с одной стороны понимаем, что её специалисты кого-то в чём-то консультируют. Но с другой – вообще не представляем кого и в чём (утверждение не относится к людям, которые в этом бизнесе заняты, хотя иногда и к ним – тоже).

Свой консалтинговый бизнес. Как зарабатывать на консалтинге

Вообще консалтинг – деятельность по консультированию фирмы, а точнее её руководителей, или управляющих разных звеньев по финансовым, техническим, технологическим, управленческим и другим вопросам. То есть по факту, это такая всеобъемлющая сфера, что глаза могут разбежаться. И именно потому сразу непонятно, чем фирма занимается.

Зато понятно, что работающие в ней специалисты, должны быть действительно специалистами с большой буквы. Так как обязаны разбираться в сфере, по которой будут консультировать лучше чем кто бы то ни было, включая и руководителей фирм, так как именно они – наниматели консультантов.

Соответственно и деньги там крутятся немалые. Обычно услуги профессиональных консультантов стоят ой как не дёшево. Ведь от их услуг зависит прибыль всей фирмы и её успех.

Почему открыть консалтинговое агентство непросто?

Потому что открыть просто консалтинговое агентство – это значит открыть фирму, которая будет предоставлять высокопрофессиональных консультантов в большинстве сфер. И просто физически не получится найти столько специалистов. И даже если вы их найдёте, то как сможете нанять. Придётся тратить огромные средства, которые проще вложить в иной бизнес.

Рассчитывать на то, что вы найдёте специалистов, а платить им будете только процент со сделок – так себе вариант. Это невыгодно в первую очередь специалистам, которые будут просиживать без дела, пока вы пытаетесь найти клиентов. А с нуля их искать – дело долгое и неблагодарное.

Есть ещё вариант – аутсорс. Это когда вы сами нанимаете специалистов на заказ. То есть сначала вы находите заказ на консалтинговые услуги. Потом под этот заказ находите и нанимаете специалиста. Но опять же, прокатит далеко не всегда. В первую очередь возникнет вопрос у вашего потенциального клиента – а собственно, для чего ему вы? Когда он сам может обратиться к этому специалисту и заплатить меньшую цену, ведь она будет без вашей комиссии.

Если же не говорить клиенту, что специалиста вы ищите на стороне, то чем будете козырять? Отсутствием специалистов? Вопрос.

И есть ещё один способ справиться с проблемой старта. Найти франчайзинговое предложение от фирмы, которая хочет захватить нишу в недоступных ещё для неё регионах. Здесь уже гораздо больше шансов найти действительно работающее предложение.

Вот только даже если вы наберёте в поисковике запрос «франшиза консалтингового агентства», то получите невнятный результат. Фактически «гугляндекс» выдаст вам предложения по покупке франшизы от различных консалтинговых фирм. Вот только все они занимаются не вообще консалтингом. А вполне себе конкретным. Чаще всего – это юридический консалтинг, бухгалтерский. Встречается и консалтинг по подбору персонала (читай – HR-агентства), консалтинг по маркетингу и рекламе (опять же – не лучше ли обратиться в хорошее рекламное агентство?).

Попадаются и франшизы, которые пытаются объединить в себе несколько направлений консалтинга. Вот только нет ни одной, которая бы сосредоточила в себе консультации бизнеса по всем возможным сферам его деятельности. И если фирма занимается одновременно и юридическим консалтингом и маркетинговым, то вероятность, что она ещё занимается и управленческим – стремится к нулю.

Отсюда вывод, к которому мы собственно и шли. Не нужно стремится открывать консалтинговое агентство широкого профиля. Выгоднее и надёжнее сосредоточить поиск на конкретной нише. Осталось понять – на какой.

Какой консалтинг лучше для бизнеса

Мы уже упомянули, что управленческие консультации, связанные с общим направлением фирмы и вектором её развития – самые «денежные». А юридический и бухгалтерский консалтинг – самые часто встречающиеся.

Но что, если рассмотреть нишу, которая ещё практически не занята? Это, во-первых. И, во-вторых, ориентироваться не только на сектор бизнес-бизнесу, а охватить аудиторию, которая будет состоять ещё и из простых потребителей?

Можно скептически к этому относиться, но такие ниши есть. Вероятнее всего, потому что работа в них достаточно сложная, а ещё – потому что с первого взгляда непонятно, сколько потенциальных клиентов есть в этой нише, чтобы с превеликим удовольствием вливаться в неё со своим стартапом.

Миграционный консалтинг

К таким нишам относится как раз миграционный консалтинг. На самом деле – сфера может вместить в себя ещё множество предпринимателей. А размер потенциальной аудитории – велик.

Суть миграционного консалтинга в том, чтобы обеспечивать грамотную консультацию граждан по вопросам пребывания и занятости на территории РФ. Естественно, иностранных граждан.

Здесь может возникнуть вопрос – а что, работать придётся с иностранцами? Зачем так усложнять бизнес? Ответ прост. Миграционные центры могут заниматься не только вопросами для иностранцев. Наши граждане также нуждаются в ответах на вопросы, если, например, у них возникла идея переезда на ПМЖ в другую страну.

Что хорошо в первую очередь – клиентов действительно может быть много. Вопросы связанные с миграцией в РФ на самом деле частые. И как показывает практика, их количество только увеличивается.

Что хорошо во вторую очередь – пока что тех, кто профессионально занимается консультацией граждан по таким вопросам – мало.

Почему в миграционном консалтинге выгоднее покупать франшизу, чем начинать с нуля

Основная причина покупки франшизы – у вас не будет болеть голова, когда вы задумаетесь над вопросом – как систематизировать все необходимые данные, чтобы можно было грамотно проконсультировать людей по вопросам миграции. Ну и, конечно, резко встанет вопрос правильного поиска клиентов.

Франшиза может помочь с:

* Именем. Если вы откроетесь с нуля, о вас знать никто не будет. А если по франшизе, которая уже имеет опыт работы в сфере консалтинга – можно рассчитывать на узнаваемость. Хотя, конечно, говоря о сфере миграционного консалтинга – узнаваемость – слишком громкое слово. Однако, всё равно, люди, находящиеся в поиске хорошей консультации, будут в первую очередь обращаться к крупным фирмам, а не тем, которые открыты только в одном небольшом городке и совсем недавно.

* Маркетинговой компанией. Если вы открываете свой центр по консультациям, вам необходимо будет обзавестись хорошим, работающим сайтом. Потому что поиск ответов на вопросы у клиентов сейчас всегда начинается с интернета. Действительно хороший сайт – это вложения. Сайт, который продвинут в поисковых машинах – дополнительные вложения. Если же вы становитесь частью действующей консалтинговой фирмы, то наверняка сможете рассчитывать на готовые инструменты в плане интернет-маркетинга.

* Готовой схемой старта и работы. Обычно покупка франшизы подразумевает, что работать вы будете по схеме головного офиса, соответствуя регламенту и общему стилю всей сети. Плохого в этом ничего нет, учитывая, что зачастую франчайзер уже успел ко времени вашего старта изучить все стандартные ситуации и вопросы от клиентов и имеет на них ответы. Согласитесь, гораздо выгоднее сразу делать ставки на качественный сервис для своих потребителей.

* Эксклюзивное право на город. Сразу оговоримся, такую фишку предоставляют не все франчайзеры. Но в случае с нишей миграционного маркетинга, она была бы кстати. Потому что иметь несколько филиалов для центра консультаций по миграционным вопросам – логично только для самых крупных городов. В тех же, население которых едва составляет миллион человек – это ни к чему. А эксклюзивность – хороший способ ограничить рост сети в «неправильные» стороны.

Минусы франшизы

Стандартные минусы покупки франшизы (неважно в какой сфере):

* Бизнес всё-таки не становится полностью вашим. Вы действуете под патронажем головного офиса.

* Приходится платить паушальные взносы и роялти.

* Гарантий, что будет удачный запуск, быстрый старт, и беспроблемный выход на чистую прибыль вам всё равно никто дать не сможет. Единственное, что может гарантировать по-настоящему франчайзер – свою вовлечённость в процесс становления вашего бизнеса.

Впрочем, все эти минусы легко перевешиваются плюсами, которые можно получить работая по договору франчайзинга. Но только в том случае, если и вы, и франчайзер понимаете всю ответственность вашей совместной работы. Здесь мы плавно подошли к тому, что неустанно повторяем в каждой статье (иначе – никак).

Всегда проверяйте всю информацию. Не ограничивайтесь коммерческим предложением от франчайзера. В нём описывается лишь то, что выгодно описывать. После ознакомления с КП, не поленитесь составить список вопросов, на которые хотели бы получить ответы для полного представления о том, как будет строиться работа по франшизе. А после этого связывайтесь с представителями заинтересовавшей вас фирмы и узнавайте всё напрямую, благо сделать это просто. Например, на странице любой проверенной франшизы в нашем каталоге есть форма, с помощью которой можно это сделать. Убедитесь сами.

Франшиза «Второй паспорт»

Вернёмся к теме миграционного консалтинга. Мы уже упомянули, что эта ниша ещё не до конца занята. Однако даже там уже можно найти франчайзинговые предложения.

Так, например, можно обратить внимание на франшизу «Второй паспорт».

Как заявляет сам франчайзер – они единственная фирма (возможно пока), которая предлагает услуги иммиграции для всех слоёв населения независимо от сферы деятельности и уровня доходов.

Если это действительно так (сами мы это не проверяли, каемся), то предложение действительно интересное и стоящее. Найти незанятую нишу в наше время – задача сложная.

Для будущих франайзи будет интересно

Франшиза не подразумевает взимание роялти. Есть только паушальный взнос. Он немаленький – 408 тысяч. Но сумма по меркам бизнеса всё же не баснословная.

Обязательное обучение в 2-3 недели. На самом деле – очень важная информация. Франчайзер, который сам обучает своих франчайзи и заботится о том, что бы под его брендом работал профессионал, а не ограничивается передачей методичек – заслуживает внимания как никто другой.

Эксклюзивность на территорию. Об этом мы уже говорили выше.

Но всё-таки наша статья посвящена не рекламе компании, поэтому об остальных преимуществах можно почитать на странице франшизы в нашем каталоге.

Там, кстати, обратите внимание на то, что достаточно подробно расписан расчёт прибыли, которую должен получить франчайзи.

Миграционный консалтинг с нуля

Должны признать, что открыть с нуля бизнес в такой сфере, как миграционный консалтинг очень сложно без посторонней помощи. Слишком много нюансов. И слишком специализированная тематика. Хотя если вы до этого работали непосредственно в этой сфере, то вам будет значительно проще. По крайне мере не придётся узнавать всё с нуля.

Остальным же – советуем обратить свой взор сначала на франчайзинг.

Оцените статью: