Как тестировать нишу

Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи

Можно для начала протестировать нишу, даже не имея товара в наличии или сотрудников для предоставления услуг.

• товары из Китая;
• сельскохозяйственные товары;
• грузоперевозки;
• ремонт квартир или автомобилей;
• маникюр, косметология и массаж;
• организация свадеб и других мероприятий.

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

• оценить количество поступающих звонков и заявок;
• получить обратную связь от клиентов;
• лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

Например, на платформе Nethouse сегодня работают тысячи самых разных лендингов. Вот несколько примеров:

kotel-kolonka.ru — поставка газового отопительного оборудования

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

1. Выберите нишу для тестирования.

Например, организация свадеб в Санкт-Петербурге.

2. Создайте лендинг

Например, с помощью того же Nethouse. В нём это не сложнее заполнения страницы в соцсети. Для начала зарегистрируйтесь и выберите шаблон «Лендинг».

3. Заполните ваш новый лендинг информацией

Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге “под ключ”».

• Уникальное торговое предложение. Такое описание вашего товара или услуги, которое должно отвечать на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Свадьбу, которая запомнится и Вам, и Вашим гостям на всю жизнь? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

• Красивая фотография. А лучше – несколько фото товара или процесса оказания услуги, спрос на которые вы хотите проверить.
• Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

• Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.
• Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с ними при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно! И кнопка: «Организовать свадьбу».

• Блок с фото и видео. Для некоторых лендингов, например, посвященных организации мероприятий, это просто необходимость.
• Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, скайп, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

4. Зарегистрируйте и подключите домен

Домены в зонах .RU или .РФ в сервисе Nethouse.Домены можно приобрести за 49 рублей в год.

В результате у нас получился вот такой лендинг — свадьба178.рф. Адрес сайта отлично читается и запоминается, а страница содержит всю необходимую информацию.

5. Подключите виджеты

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» и «Обратный звонок», которые позволяют увеличить конверсию лендинга. Почти все виджеты для онлайн-консультаций имеют бесплатную версию.

6. Запустите контекстную рекламу

Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.

7. Принимайте заявки и звонки с сайта

Если товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».

Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и что наличие товара для немедленной покупки на этом рынке очень важно.

Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.

Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения у вас уже есть, то всё будет еще быстрее.

Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить ваш лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.

Создание лендинга на Nethouse сродни заполнению страницы в социальной сети. Для этого не требуются знания в области программирования и помощь специалистов. Но если заниматься этим самостоятельно не хочется или нет времени, можно обратиться в сервис Nethouse.Агенты, где мы собрали контакты тех, кто может помочь вам сделать лендинг.

Посмотрите портфолио и отзывы о работе специалистов, а потом договоритесь с тем, кого выберете, о стоимости работы. В среднем она составляет 4-7 тысяч рублей за несложный одностраничный сайт. И дальше вносить изменения можно самостоятельно.

Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можете спокойно заказывать товар или начинать оказывать услуги. Если же ни звонков, ни заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит.

В этом случае не отчаивайтесь. Протестируйте другую нишу, и удача обязательно придёт.

Как протестировать нишу вашего будущего бизнеса на прибыльность — эффективный тест ниши

Здравствуйте, дорогие читатели. Целую неделю я ничего не писал, т.к. бизнес занимает много времени, но сегодня пришла в голову идея написать статью про то, как протестировать нишу. Эта статья должна отбить страх у всех, кто боится начинать бизнес по причине неверия, что продажи пойдут, что ваш товар или услугу будут покупать. Сразу скажу, что таким образом тестирую нишу я сам и всегда помогают все советы, которые приведу ниже.

Это чувство присуще каждому начинающему предпринимателю и я сталкивался с таким не раз. Каждый раз, когда я запускал новую услугу, я боялся, полетит или не полетит, будут идти клиенты или нет, окупятся мои вложения, или лучше подумать над другим проектом. Это нормально. Не нормально только в том случае, что, не проверив нишу, многие заранее отказываются от идеи, опираясь только на предположения. Это более чем не правильно. Со своим страхом можно справится только проверкой, по другому никак. Обычно стреляет то, во что меньше всего верят. Не знаю почему, но я часто это замечал. Ниже будет пошаговый алгоритм, читаем и впитываем:)

Если да, то отлично, если нет, то все еще впереди. Как и где заказать товары из Китая для продажи, я уже писал. Также можете прочитать статью о том, какие китайские товары выгоднее всего продавать, называется она «Что продавать в интернете». По услугам я еще не писал статьи, эта статья будет позже. Но достаточно товаров. Выбираем то, что будете продавать и тестируете, будут или не будут покупать. После того, как вы определились с товарами или услугами, которые будете продавать, посчитайте маржу (наценку), посмотрите на цены и качество конкурентов и начинайте тестировать. Главное посчитать рентабильность, чтобы ваша наценка устраивала вас и цены не были выше конкурентов на первоначальном этапе.

Бесплатных методов не много. Самый эффективный на мой взгляд и на моем опыте только один, если нет своего сайта посещаемого или паблика, или базы для рассылки. Это сайт Авито или другие доски бесплатных объявлений. Просто берете и составляете качественное продающее объявление. Ищите красивую картинку вашего товара, а лучше несколько и размещаете полноценное объявление на сайте (сайтах). Оставьте свой номер телефона и ждите звонков.

Заметьте! Все это вы делаете без купленных заранее товаров. Т.е. у вас еще нет товаров, которые вы собрались продавать, вы только знаете где их купить и сколько себе «наварить». После того, как вам пошли звонки вы смотрите, удовлетворили бы вас продажи товара этим клиентам, если звонков много или они просто есть, значит можно заказывать товар и продавать.

Но тут начинается другая боязнь или недопонимание. Если вам будут звонить, а у вас нет товара, что же вы ответите?) Тут все просто. Говорите так… «Извините, но все уже распродано, т.к. очень хорошее качество и привлекательные цены, следующее поступление будет через 2-3 недели. Вас записать в очередь?» если человек говорит да, то у вас уже есть первый клиент, если нет, ничего страшного, не все готовы ждать, за то вы уже знаете, что клиент есть.

Немного мотивации… Мой товарищ тестировал нишу по говорящим хомякам, поставил объявление на авито по цене выше, чем у конкурентов и ему все равно звонили) Вот так!

Здесь понадобятся небольшие вложения. Рассказываю как это сделать.

1. Заказываете продающую страницу Landing Page.

Схема простая и понятная. Хорошая продающая страница работает на ура, а правильно настроенная контекстная реклама может обойтись совсем не дорого. Яндекс Директ может начать работать от 300 р. для настройки 1 рекламной кампании.

Если вы видите, что заказы пошли, просто берите и заказывайте товары или начинайте оказывать услуги и все будет хорошо, вы уже не боясь можете вкладывать бюджеты в рекламу. Если звонков или заявок с сайта нет, то не расстраивайтесь и ищите что нибудь другое, на одном товаре или услуге жизнь не кончается:).

Это все я беру из личного опыта и тестирую новые ниши постоянно до их запуска. Также предлагают делать те, кто учит работать с Китаем. Это мне рассказывал мой товарищ. По этому схемы полностью рабочие и теперь вы сможете с уверенностью начинать свой новый бизнес проект, не боясь, что продаж не будет. Всем спасибо за внимание. Если есть вопросы, жду в комментариях!

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

+ Отлично подходит для новых товаров и рынков;
+ Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
+ Вы можете оттестировать нишу быстро;
+ И зачастую бесплатно;
+ Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

— Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
— Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

• Возьмите товар, который готовится к продаже;
• Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
• Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
• Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
• Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

+ Быстрота;
+ Бесплатность;
+ Охват аудитории;
— Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Что необходимо сделать:

• Завести учетную запись в системе Яндекс Директ или Google Adwords
• Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
• Подготовить полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
• Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;

В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе. Примеры:

На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании. И помните: это лишь вариант для тестирования.

Чем же хорош или плох подобный способ:

+ Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
+ Мгновенный запуск;
+ Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
— Платно.

Хороший способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом.

По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте/Инстаграм.

Схема на примере стелек для ботинок:

• Создайте группу;
• Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
• На аватарке изобразите фотографию стельки;
• Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
• Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
• В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
• Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:

+ Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
+ Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
+ Широкие рекламные возможности
— Платное продвижение;
— Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

Есть несколько способов создания подобных страниц. Сайт-конструктор- быстрый и оптимальный вариант. Создание подобного сайта не так трудно, как запуск полноценного сайта. Некоторые конструкторы предлагают свои услуги по минимальным ценам, некоторые дают бесплатный пробный период.

Наполняем сайт информацией сверху вниз по принципу:
— Цепляющий заголовок;
— Сочная фотография вашего товара;
— Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
— Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
— РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
— Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком
— Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
— Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
— Снова призыв к действию.

После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

+ У вас полноценный сайт;
+ Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
+ К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
+ При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
-Опять же платно;
— Время на подготовку

Это самые основные способы. Но еще можно решить нашу задачу с помощью телефонных звонков потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы. А также фокус групп. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.

Как протестировать выбранные вами товары (нишу) на прибыльность

Каждый предприниматель в области интернет-коммерции проходит этап тестирования ниши. Чем раньше вы обнаружите, что выбранные товары оправдают ваши ожидания, тем больше вы сэкономите на пробах и ошибках.

Но перед тем, как начать тестировать нишу, ее надо найти. Как выбрать нишу для бизнеса мы описали в отдельной статье здесь.

Существует несколько параметров, по которым тестируются товары интернет-магазина. Главные среди них: уровень спроса, маржинальность, конкурентность. Давайте пройдемся по ним подробнее.

Спрос на товары

На момент запуска бизнеса на выбранный вами товар уже должен быть спрос. Если, конечно, вы не собираетесь продвигать и выводить на рынок совершенно новый, экспериментальный товар. Если же ваша цель — продажи, тогда обращайте внимание на то, востребовано ли ваше предложение.

Узнать спрос на товар помогут такие сервисы как Google Keyword Planner и Yandex Wordstat. Убедитесь, что эти сервисы выдают более 3000 в месяц по вашим ключевым словам: “купить + название вашего товара”. Например: “купить снегоуборщик”. Если же этот показатель менее 3000 — тогда возможны трудности в поиске покупателей на ваше предложение. Исключение составляют эксклюзивные товары, которые ищут относительно меньше людей, но при этом все равно покупают.

Еще один фильтр, который поможет провести тест ниши интернет-магазина. Маржа — это прибыль, которую получает предприниматель с одной продажи. Чем выше маржа с одной продажи (среднего чека), тем быстрее вы будете зарабатывать.

Так, выбрав низкомаржинальный сегмент, например, товары для ароматерапии (аромасвечи, масла, палочки), ваша прибыль от продажи одного товара может составлять 1 доллар, а может меньше. Сколько аромасвечей нужно продать, чтобы заработать 1000 долларов? Много. Единственный вариант заработать ощутимую сумму — продажи оптом. Но вы ведь не только об этом думали, правда?

Конкурентность ниши

Не попадитесь на заблуждение, что если ниша конкурентна — значит товар будет плохо продаваться. Десятки тысяч товаров продаются в множестве разных магазинов, и наличие спроса — хороший показатель. Другой вопрос — как выйти на уровень с успешными конкурентами, самому стать конкурентоспособным.

Лучший вариант для старта бизнеса — золотая середина. Имеем в виду, что тягаться по масштабам и результатам с “Розеткой” или “Amazon” — амбициозно, но почти нереально. Поэтому лучше выбрать менее конкурентную среду, но при этом не забывать, что спрос таки должен быть.

Чтобы сориентироваться в положении вещей, для начала погуглите название своего товара и оцените выдачу: сколько реальных конкурентов предлагают такие же товары? Кто находится в ТОП 5, 10, 20? Посмотрите на количество контекстной рекламы по вашему запросу.

Мы привели основные параметры, по которым можно протестировать нишу и товары на прибыльность. Этот поверхностный фильтр должен вас сориентировать в основном — в правильном ли направлении вы движетесь. Отобрав таким образом 5-10 ниш, следует анализировать более тщательно. Проводя тестирование ниши, учитывайте внешние факторы, специфику товара (например, сможете ли вы организовать доставку крупногабаритного товара?) и, конечно, свои собственные интересы в бизнесе. Увлечения и хобби — немаловажный фактор, который может повлиять на ваш успех.

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: попрёт или не попрёт. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Сегодня я расскажу вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 3 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Способы отсортированы по мере увеличения сложности и, следовательно, отдачи:

Сайты объявлений;
Контекстная реклама без сайта;
Вконтакте
Сайты одностраничники
Прочие способы

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете. Я расскажу как про способы тестирования, так и про методы привлечения посетителей на целевые страницы. Будет интересно.

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. И один из первых вопросов, который у вас возникает – попрет или не попрет? Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:
Отлично подходит для новых товаров и рынков;
Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
Вы можете оттестировать нишу быстро;
И зачастую бесплатно;
Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:
Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

Плюсов куда больше, поэтому я настоятельно рекомендую провести тестирование выбранной вами ниши перед окончательным решением закупать товары у поставщика.

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши.

В этой статье я расскажу про 4 основных способа. Способ номер один самый простой в использовании, способ номер четыре самый сложный в реализации, но при всем при этом наиболее результативный.

Способ №1. Сайты объявлений.

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает просто какое-то сумасшедшее количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

1. Возьмите товар, который готовится к продаже;
2. Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
3. Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые особенности товара.
4. Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).

Далее все эти объявления вы выкладываете на следующие сайты:

Avito. ru
Slando. ru
Dmir. ru
irr. ru
OLX. ru

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.

Плюсы и минусы подобного тестирования:
Быстрота;
Бесплатность;
Охват аудитории;
Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

3 способа привлечь больше посетителей:

• Выделите объявление с помощью дополнительных сервисов сайта объявлений;
• Пустите контекстную рекламу на ваши объявления;
• Разместите информацию в социальных сетях.

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта.

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию. Тестировать будем на базе крупных площадок контекстной рекламы в России – Яндекс.Директ и Бегун. В тестировании этот инструмент будет нас еще не раз выручать, так что будет весьма неплохо вам подробнее с ним ознакомиться.

Что необходимо сделать:

1.Завести учетную запись в системе Яндекс и Бегуна.
2. Создать рекламную кампанию в каждой из систем;
3. Подготовьте полноценные объявления, проработав тексты заголовков и самих объявлений;
4. Когда дело дойдет до указания сайта, на который надо ссылаться, просто не указывайте его;
5. В итоге по клику на объявления пользователь будет переходить на вашу личную страницу в соответствующей системе.
6. На личной странице в системе Яндекс.Директ вы еще сможете разместить краткую информацию о себе, что будет весьма полезно.

То есть по сути вы можете абсолютно бесплатно получить мини-сайт, который будет содержать ваши контакты и краткий текст о ваших товарах или о компании, что еще больше увеличит шансы на покупку.

Чем же хорош или плох подобный способ:

Хорошее таргетирование объявлений по территориям и времени показу;
Мгновенный запуск;
Хорошее объявление привлекает большое количество посетителей при небольшой стоимости клика;
Платно.

3 способа привлечь больше посетителей:

• Старайтесь не использовать рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Размещайте объявления только в поисковой выдаче;
• Призыв к действию обязательно должен присутствовать в вашем объявлении “Купите кирпичи в Москве!”;
• Постарайтесь уложить максимум информации на мини сайте, который вам дает Яндекс и Бегун.

Способ тестирования ниши №3. Группа ВКонтакте.

По всем параметрам весьма неплохой способ для того, чтобы полноценно протестировать нишу. Тем более что, в данном случае у вас гораздо больше возможностей для показа всех преимуществ товара. Фото, видео, отзывы и прочие факторы, безусловно, помогут вам преподнести новый товар аудитории с еще большим эффектом. По большому счету, вы готовите практически полноценный интернет магазин на платформе ВКонтакте. И время на его открытие вы потратите совсем чуть-чуть, если будете двигаться по схеме, которую я предложу. Схема на примере стелек для ботинок:

1. Создайте саму группу;
2. Подготовьте заголовок с ключевым словом “Уникальные стельки в ботинок за 100 рублей!”
3. На аватарке изобразите фотографию стельки;
4. Подготовьте несколько обсуждений стелек, попросите ваших друзей оставить “отзывы” на этот товар;
5. Сделайте качественный фотоальбом, в котором будут красивые фотографии стелек;
6. В зависимости от фактического наличия у вас этих стелек, подготовьте схему покупки. Упростите её максимально для покупателя;
7. Цель: заходя в группу, пользователь должен поочередно видеть краткое описание, наиболее выигрышную фотографию, список проблем, которые решает эта стелька и отзывы в виде счастливых покупателей.

Придерживаясь этих простых правил, вы создадите весьма неплохую группу, которая, быть может, даже перерастет в нечто большее, чем площадка для тестирования.

Теперь перейдем к плюсам и минусам:
Широкие возможности в плане оформления страницы (тексты, фото, видео);
Возможность использовать Social Proof (отзывы, благодарности, впечатления живых людей о продукте);
Широкие рекламные возможности
Опять же платно;
Больше требуется времени на подготовку площадки для тестирования.

3 способа привлечь больше посетителей:
• Реклама внутри сайта с помощью рекламных объявлений;
• Разместите рекламу о себе в популярных ТЕМАТИЧЕСКИХ группах;;
• Проведите акцию “За лайки” или подобную чтобы расширить охват аудитории.

Тестируем способом №4. Сайт-одностраничник.

Четвертый способ говорит сам за себя. Здесь уже потребуется вложить побольше средств, времени и денег для полноценной реализации площадки для тестирования ниши. И будем мы делать сайт-одностраничник, на котором мы разместим всё то, что должно склонить посетителя к покупке.

Не стоит относиться к подобным сайтам как к какому-то рассаднику лживых предложений. Люди создают сети подобных сайтов и имеют весьма неплохие деньги.

Есть несколько способов создания подобных страниц. Во всех случаях потребуется купить домен и хостинг как для полноценного сайта. А дальше уже можно как угодно: самый просто вариант: текст и кнопка “Купить”. Посложнее уже будет хороший дизайн и полноценное оформлением заказа с приемом оплаты. Я вам рекомендую двигаться по пути наименьшего сопротивления и действовать по предложенному ниже пути. В качестве примера приведены наши любимые “наностельки”.

1. Покупаем домен и хостинг для будущего сайта;
2. Чтобы не ввязываться в работу с дизайнерами, покупаем шаблон дизайна одностраничника;
3. Устанавливаем шаблон на хостинг согласно инструкции (обычно в комплекте с шаблоном);
4. Наполняем его информацией сверху вниз по принципу:
– Цепляющий заголовок;
– Сочная фотография вашего товара;
– Постановка проблемы; (Вам неудобно ходить в ваших ботинках?)
– Усиление проблемы; (Проблемы с позвоночником из-за неудобной обуви + мерзнут ноги зимой)
– РЕШЕНИЕ проблемы. Ваш товар здесь должен показать себя с наилучшей стороны;
– Dead-line. Должен быть установлен срок покупки по спец-цене/со скидкой/с подарком
– Призыв к действию. Это может быть заказ товара, звонок по телефону или поле для ввода email.
– Social Proof. Отзывы, фотографии счастливых обладателей и прочее;
– Снова призыв к действию.
5. После подготовки текста и фотографий, выкладываем все в интернет.

Главное, к чему вы должны стремиться на этой странице – возбуждение желания к покупке, сведя к минимуму действия посетителей для оформления заказа.

Какие плюсы и минусы этого способа тестирования ниши?

У вас полноценный сайт;
Можно сделать все самому без привлечения специалистов;
К отдельному сайту всегда больше доверия, чем к группе вконтакте. Даже если это одностраничник;
При грамотном тексте и фото продаж будет больше, чем при использовании предыдущих способов;
Опять же платно;
И времени на подготовку уходит еще больше.

Теперь прикинем как мы можем привлечь максимум посетителей на сайт.
• Контекстная реклама;
• Реклама на тематических сайтах;
• Внешнее и внутреннее поисковое продвижение (объективные результаты через 2-3 месяца, но все зависит от сроков тестирования, которые вы выбрали).

Какие еще способы тестирования ниши существуют?

Я описал самые основные способы. Само собой их гораздо больше и выбор конкретного способа зависит по больше части уже от товара и ваших возможностей.

Но как же еще можно решить нашу задачу:

Телефонные звонки потенциальным клиентам. Если у вас есть база контактных данных клиентов, то можете смело сделать выборку из неё и обзвонить, задав интересующие вас вопросы.

Фокус группы. Например, открывая зоомагазин, соберите владельцев животных и задайте им вопросы, которые помогут понять интерес в том или ином товаре.

Сайты конструкторы. А почему не вариант? Создание подобного сайта занимает час-полтора, наполнить его информацией еще 2-3 часа и готово. Можно пускать контекст. По факту вы получаете полноценный интернет магазин. Например, Nethouse дает полноценный конструктор сайтов также абсолютно бесплатно.

Оцените статью: