Свой вендинговый бизнес: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть. Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России – $140 млн, в то время как в Японии – $60 млрд.

Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее. Например вузы, – идеальное на первый взгляд место для размещение таких аппаратов, зачастую себя не оправдывают — не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.

С другой стороны, если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях типа ГАИ или, что еще лучше, в офисных центрах — то проблем с потоком наличности не возникнет — только и успевай загружать в автомат новую продукцию.

Проблема одна — договориться. И хотя эксперты Бизнес журнала утверждают, что платят только в 25% случаев, позволю себе усомниться. Мой личный опыт работы заместителем редактора популярной бесплатной деловой газеты свидетельствует, что даже стойку, занимающую тридцать сантиметров с бесплатной (!) газетой установить бесплатно практически невозможно, что уж говорить об автомате, заведомо приносящим немалую прибыль своим владельцам. Так что пропустим сказки про то как эффективно работает аргумент: «мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам:

оплата электричества плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц (для достоверности умножаем сумму минимум на 2).

Кстати опытные бизнесмены от вендинга практикуют и такую схему:

«говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».

Вполне верю в работоспособность схемы. Да вот одна беда — то конкуренты начнут напоминать о себе, то менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством — в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» вам обязательно аукнется. Опять же утверждаю по собственному опыту.

Лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами территорию — не доставлять проблем владельцам здания. А значит — чем более удачно место, тем более надежные (а по сути новые) автоматы должны у вас стоять.

Ибо стоит пару раз зажать автомату сдачу — и шансы вылететь у вашей компании возрастут молниеносно. Ибо администратору здания и без вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе особого внимания администрации и, разумеется проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик — ибо достаточно одному предприимчивому топ менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше отлаженное место занимал его собственный автомат.

Вообще оптимальный объем загрузки автомата должен быть таким, чтобы вашему сотруднику приходилось заполнять его не чаще чем раз в неделю. Так вы и глаза мозолить не будете и на зарплате оператора сэкономите.

Вообще же — экономия процесс бесконечный. Что наглядно демонстрирует этот пример:

Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли? Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15%.

Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Здорово, но теперь ингредиенты кончаются раньше.

Начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше.

Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты. Опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.

Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается!

Кстати, как сказал в интервью Бизнес журналу владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились»

Как видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, стоит одновременно содержать не меньше 20 автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но и обслуживать.

Благо персонала потребуется немного: один-два оператора, которые будут выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов и оперативное устранение неполадок ну и вы сами — чтобы управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых. Как утверждают эксперты Бизнес-журнала — один оператор способен за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда многое зависит от пробок — без машины вообще в этом бизнесе никуда.

Итак давайте посчитаем потенциальные доходы и расходы: а по сути обобщим данные приведенные в Бизнес-журнале:

Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, — 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.

Стоимость снэковых автоматов — 100-150 тысяч.

На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть выручи. Из остальных сумм вам придется выплачивать зарплату, аренду места, офиса, и нести прочие расходы.

Отсюда вывод — чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль.

Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев

Средняя выручка с одного автомата 11,6 тыс. руб в месяц

Рентабельность бизнеса — 29%

Обзор подготовила Никитина Татьяна
по материалам Бизнес-журнала

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Зайдите в любой магазин, торговый центр или хотя бы на рынок. Вы точно там увидите, как минимум, один торговый автомат. Учитывая актуальность их, логично предположить, что вендинговый бизнес (а именно так он и называется) пользуется спросом. Ну то есть люди всегда активно пользуются этими автоматами, принося владельцу прибыль. О том, как организовать бизнес с автоматами, расскажем подробно. Итак…

Бизнес – это особый вид деятельности, направленный на производство какого-либо товара или услуг. Существует несколько форм ведения бизнеса, отличающихся друг от друга финансовой стороной и сложностями в управлении:

• Индивидуальное предпринимательство: выгодная форма бизнеса, дающая больше возможностей при работе с упрощенной системой налогообложения (замена единым налогом нескольких). При необходимости учредитель несет ответственность личным имуществом.
• Общество с ограниченной ответственностью: контроль бизнеса осуществляется несколькими лицами, как юридическими, так и физическими. В случае финансовых задолженностей компания может воспользоваться уставным капиталом.
• Закрытое акционерное общество: регистрация такой формы бизнеса занимает долгий период времени (месяц и более, в других случаях – неделя). Часты рейдерские захваты предприятия.
• Открытое акционерное общество: сферу такой деятельности можно постоянно расширять, что привлечет немалые денежные средства. Но организовать ОАО сложно и дорого.

Вендинговый бизнес выгоднее открывать Обществу с ограниченной ответственностью и Индивидуальному предпринимателю. Рассмотрим нюансы регистрации ООО. Для процедуры необходим пакет следующих документов, которые нужно предоставить в налоговую инспекцию по месту регистрации предприятия:

• заявление по типу «Р11001» в электронной форме (о государственной регистрации);
• устав компании – 2 экз. в оригинале;
• учредительный договор – 2 экз. в оригинале;
• учредительный протокол – 1 экз.;
• комплект документов на юридический адрес;
• документ, подтверждающий оплату пошлины на регистрацию.

Все вышеуказанные бумаги подписывает только учредитель, причем подпись должна быть заверена нотариусом. Стоимость регистрации Общества – 4 000,00 рублей.

Здесь все намного проще. В налоговую инспекцию нужно отправить следующие документы:

• заявление по типу «Р21001», заполненное в электронном виде;
• копия паспорта (2-5 стр.), заверенная у нотариуса;
• документ, подтверждающий оплату пошлины на регистрацию – 800,00 рублей.

Как только организация вступила в законное право считаться ООО, можно начинать заниматься вендинговым бизнесом или, говоря простым языком, торговлей на автоматах. Оборудование исполняет роль продавца, а значит, можно немало сэкономить на заработной плате сотрудникам. Нет необходимости вести контроль над документами работников, их медицинскими и трудовыми книжками. Процесс старта вендингового бизнеса довольно прост.

Автоматы могут различаться по виду деятельности. Например, кофейный автомат относится к категории «Производитель», который в дальнейшем реализует свою продукцию. Автомат по продаже жвачек или игрушек считается «Продавцом». Такая классификация нужна для установления системы налогообложения. В первом случае подойдет обычная, а во втором можно прибегать к упрощенке (УСН). После того, как были определены виды автоматов, нужно заняться арендой мест продажи.

• Аренда: установка торгового автомата должна производиться на безвозмездной основе. Для этого нужно провести переговоры с арендодателем и убедить его, что автоматы принесут пользу обеим сторонам. При выборе места важно уточнить количество других автоматов, их популярность. Единственные расходы возникнут от оплаты электроснабжения автоматов, хозяйственных услуг – примерно 500,00-1 000,00 рублей. При расчете расходов нужно учитывать и другие показатели: ингредиенты, запасные части, бензин.
• Установка автомата: идеальным местом станет учебное учреждение, крупные центры, офисы. В таких точках большое скопление людей далеко не редкость, поэтому кофейные автоматы всегда пользуются спросом. Автоматы со жвачками и игрушками обычно устанавливают возле школ, детских садов, учреждений дополнительного образования.

Независимо от вида автомата он должен работать безотказно. Бизнес с автоматами окупится лишь в том случае, если оборудование будет надежным и качественным. Желательно наличие на автоматах двух систем оплаты: прием купюр и железных монет. На автоматах последнего поколения устанавливают приемники банковских карт.

Рассмотрим наиболее популярный автомат – кофейный. В сутки количество порций кофе может составлять от 40 до 130. В минимальном плане месячная выручка составит 12 000,00 руб. (при цене 10,00 руб. – 1 порция). Учитывая себестоимость кофе, в месяц нужно будет отдавать 3 600,00 руб. на покупку кофе. Суммируем к этой цифре накладные расходы и получим 6 100,00 руб. В итоге по этим данным чистая прибыль равняется 5 900,00 рублей. Эти расчеты поверхностны, но показывают приблизительный финансовый расклад. По статистике в сутки торговый автомат приносит прибыль в 3 000,00 рублей.

Средняя стоимость торгового автомата по России составляет 200 000-250 000 рублей. Окупаемость оборудования должна укладываться в 1-2 года. Если за этот период выручка составила значительно больше стоимости автомата, можно продолжать развивать бизнес на торговых автоматах. Часто встречаются предложения приобрести торговый автомат по цене до 100 000,00 рублей. Не стоит этому доверять, поскольку для производства качественного автомата нужны большие средства и дорогие технические средства. Для развития бизнеса не следует экономить на надежности оборудования.

Самыми распространенными торговыми автоматами являются следующие:

• кофейный;
• продуктовый (чипсы, сухарики, снеки, шоколад, соки);
• игрушечный;
• с газированной водой;
• с жевательными резинками.

Эти автоматы для бизнеса на протяжении вот уже многих лет приносят удовлетворение клиентам и выгоду владельцам. Несмотря на жесткую конкуренцию, вендинг продолжает развиваться среди представителей малого бизнеса.

Вендинговый бизнес – отзывы владельцев. Виды аппаратов для вендинга, бизнес-план и налогообложение

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

• минимальные требования к торговой площади;
• отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
• торговля ведется круглые сутки;
• отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
• малые сроки окупаемости;
• не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

• места установки автоматов;
• обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
• особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
• расходы на приобретение и установку автоматов;
• расходы на оформление бизнеса;
• перечень разрешительных документов.

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:

• аппараты, предназначенные для продажи продовольственных товаров;
• продающие различные услуги;
• реализующие непродовольственные товары;
• развлекательные аппараты.

Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.

Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.

Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.

Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.

Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.

Вендинговым бизнесом я начал заниматься 3 года назад. Первым шагом стала покупка 10 снековых автоматов. Сразу приобрел для них приемники купюр и монет, ингредиенты. Они смогли себя окупить только спустя 3 года. Пришлось нанять оператора и бухгалтера для удаленного учета. Сейчас владею 25 аппаратами с месячным доходом в 200 000 рублей.

Идея заняться инфовендингом пришла к нам с другом. Начитавшись положительных отзывов, на совместно собранные средства мы решили заказать 3 кофейных автомата. В итоге за пару месяцев расходы превысили доходы в 3 раза, аппараты пришлось продать. Помимо покупок капсул, стаканов, сливок и молока для кофе, в копеечку влетело обслуживание техники.

Свой путь в вендинге начал с автоматов китайского производства. Никому их не советую, стоят они недорого, но ломаются очень быстро. Потом решил раскошелиться на американскую технику, до сих пор работает без перебоев. Что касается места размещения, то наибольшую прибыль дают аппараты с едой, установленные в бизнес-центрах, и игровые автоматы.

Автоматический бизнес: можно ли заработать на вендинге?

Высокая насыщенность товарами потребительского рынка, а также динамика объемов и структуры розничных продаж способствуют развитию различных способов продаж товаров. В современных условиях решающим фактором становится минимизация затрат на доведение продукта к покупателю.

Вендинг является идеальным, не требующим высоких инвестиций видом бизнеса для предпринимателей, не располагающих большим количеством времени для управления им. Требуется лишь установка торгового автомата в местах большого скопления людей.

В данном обзоре предлагается анализ ситуации на рынке торговли через вендинговые автоматы, а также рассматриваются тенденции его будущего развития. Предложена оценка факторов, при которых будет максимизирована рентабельность сети торговых автоматов, а также анализ необходимых ресурсов и мероприятий.

1. Глобальный рынок торговли посредством вендинговых автоматов

1.1. Анализ количественных и качественных характеристик рынка

Развитие цифровых технологий, «интернета вещей», а также следование тренду удобства во всем способствуют глобальной популяризации вендинга — сетевой торговли посредством торговых автоматов без участия продавцов.

Согласно данным Vendoved, на конец 2016 г. в мире насчитывалось порядка 18 млн. торговых автоматов, 80% из которых сконцентрированы в Японии, США и Европе. В денежном выражении абсолютным лидером рынка вендингового оборудования является Япония — в 2016 г. объем продаж через вендинговые автоматы в стране составил 57,7 млрд. USD. Далее с большим отставанием следуют США и ЕС с объемами продаж 21,6 млрд. USD и 15,0 млрд. USD соответственно. 75% европейского рынка представлены 6 странами — Италией, Францией, Германией, Великобританией, Испанией, Нидерландами. Италия выступает лидером европейского рынка как по количеству установок, так и по объему продаж — в 2017 г. 810 тыс. автоматов в стране принесли 3,5 млрд. EUR.

Региональная структура размещения торговых автоматов в мире в натуральном выражении, 2016 г

Прогнозируется, что к 2021 г. количество вендинговых автоматов в мире составит 24 млн. единиц.

Вендинговый бизнес появился еще в 19 веке в США и был сосредоточен на торговле продуктами питания. В нынешнее время на рынке представлено широкое разнообразие торговых автоматов.

Главным фактором успешности данного бизнеса является удачное место размещения торговых автоматов. Наиболее распространенными местами установки вендинговых автоматов выступают производственные площадки, офисы и коммерческая недвижимость по причине высокой концентрации потребителей.

Торговые автоматы пользуются высоким спросом — в мировом масштабе 7 из 10 человек ежедневно покупают товары и услуги посредством вендинговых автоматов. Особенности потребления, объемы и категории покупок, а также расходы на них имеют достаточно выраженную региональную специфику. В ЕС средние расходы на покупку в торговых автоматах составляют 3,98 EUR в неделю.

Несмотря на широкий ассортимент, около половины продаж приходится на категорию напитков и снеков. Что касается непосредственно европейского потребителя, то главными критериями принятия решения о покупке продукции вендингового автомата является удобство и вкусовые качества (если говорить о продуктах питания).

1.2. Подходы к ведению бизнеса на рынке торговли через вендинговые автоматы

Торговля посредством вендинговых автоматов подразумевает альтернативный канал розничных продаж. Простота модели бизнеса на рынке делает его достаточно привлекательным как для начинающим предпринимателей, располагающих небольшим стартовым капиталом, так и для крупных — в качестве диверсификации их деятельности. Установка одиночных автоматов является далеко не единственной формой организации вендингового бизнеса. Комбинирование и установка в едином пространстве автоматов с различными товарами и услугами позволяет выходить за рамки единичных точек продаж и предлагать потребителю комплексные решения, например, в виде:

1. Вендинговых кафе. Базовым для такого заведения выступает следующий набор: 1-2 кофейных автоматов, автоматы по продаже холодных напитков, снековый автомат. В зависимости от финансовых возможностей владельца, дополнительно могут быть предложены автоматы по продаже горячей еды, мороженого, газетный автомат, а в качестве дополнительной услуги — бесплатный Wi-Fi.
2. Супермаркетов или киосков самообслуживания, полностью укомплектованных вендинговыми автоматами. Они предлагают разнообразную продукцию (включая продукты питания и не-продуктовые категории). Они являются достаточно распространенными альтернативами стандартным точкам продажи в Японии и Китае.

Вендинговые технологии в современных условиях не только претендуют на роль полноценной альтернативы привычным формам розничной торговли, общественного питания, но и активно используются брендами для нестандартной коммуникации с потребителями, вовлечения их в потребление свой продукции. Кроме того, вендинговые технологии становятся дополнительным каналом продвижения бренда…

Вендинговый бизнес, как заработать с помощью автоматов

Вендинговый бизнес пришел к нам из более развитых стран, таких как Япония. Вы только вдумайтесь в цифры, 60% розничной торговли в Японии реализуется с помощью вендингового бизнеса или иными словами с помощью автоматов — продавцов. У нас этот вид бизнеса еще не развит или развит, но не в полной мере. Вы все в любом случае сталкивались с вендинговым бизнесом в повседневной жизни, это могут быть кофейные автоматы или терминалы и так далее.

Вендинг – это продажа товара с помощью автомата самообслуживания. Вендинговые автоматы бывают самые разнообразные, от простых до более сложных. Обслуживать такой автомат вы можете самостоятельно или нанимать соответствующий персонал.

Вендинговый бизнес: сферы применения автоматов:

Кофейные автоматы, на сегодняшний день получили самое большое распростронение на пост советском пространстве.
Автоматы по продаже бахил и различных мед препаратов, которые отпускаются без рецепта.
Снековая продукция, это различные батончики, чипсы, орешки и так далее.
Презервативы.
Автомат по продаже газировки и различных охладительных напитков. Это могут быть автоматы которые будут осуществлять продажу продукции на разлив или же продавать в заводской таре. Такие вендинговые автоматы мы встречали еще СССР.
Автоматы по продаже жевательной резинки.
Продажа продукции печатных СМИ, это могут быть газеты, журналы.
Оплата товаров, автоматы которые принимают платежи за услуги или иными словами терминалы.
Вендинговые автоматы по продаже свежего молока.

Это далеко не весь список автоматов которые существуют, это лишь те которые применяются у нас наиболее часто. В более же развитых странах вендинговый бизнес развит намного больше и автоматы продают практически все. Вендинговые автоматы продают за границей одежду, обувь, коллекционные монеты, спиртные напитки, игрушки, средства гигиены и многое другое.

Вендинговый бизнес, рентабельность.

Если взять во внимание все эти факторы и рассказы бывалых бизнесменов в сфере вендингового бизнеса, можно сделать вывод что вендинговый автомат окупается порядка 1 — 1.5 года, а после вы начинаете работать в плюс. Срок службы вендингового автомата порядка 10 лет, это не значит что через 10 лет автомат нужно будет выкидывать, просто нужно будет сделать ремонт и заменить большинство деталей. По словам бизнесменов с сфере вендингового бизнеса, для того чтобы зарабатывать на вендинговых автоматах, нужно их хотя бы 10 штук, если у вас их будет меньше, то заработок будет либо мизерным, либо вообще работа в ноль. Но расстраиваться не стоит существует очень много примеров, когда бизнесмены начинали свой бизнес с одного или двух автоматов и потом развивали свою вендинговую сеть до сотен автоматов.

Вендинговый бизнес, где и как приобрести автомат.

Вендинговый автомат можно приобрести различными способами, это может быть аренда и покупка собственного вендингового автомата. Конечно если вы располагаете средствами для покупки нового автомата, то это значительно лучше, чем брать в аренду, поскольку вы уже не будете никому ничего должны и будете работать на свою прибыльность. Приобрести вендинговый автомат можно новый и подержанный. Подержанный будет значительно дешевле стоить. Найти вендинговые автоматы можно в интернете, предложений по этому поводу очень много, одним словом есть из чего выбрать. Если же вы хотите приобрести новый вендинговый автомат, то можно поискать на иностранных сайтах, там они будут значительно дешевле. Если же у вас нету средств на покупку собственного вендингового автомата, то можно взять вендинговый автомат в аренду. Предложений по этому поводу так же предостаточно и цены довольно не высокие. Так же есть вариант взять кредит под бизнес. То есть вы составляете бизнес план и пытаетесь договорится с банком про кредит под бизнес на взаимовыгодных условиях.

Вендинговый бизнес, как выбрать место для бизнеса?

Выбор места это пожалуй самый важный аспект в вендинговом бизнесе. От правильного места будет зависеть ваша прибыль. Можно поставить вендинговый автомат и не получить должного результата, а бывает что и прогореть. Так что к выбору места под установку вендинговых автоматов нужно подходить серьезно и ответственно. Для начала нужно провести анализ рынка в вашем регионе. Понять что нужно людям и что они хотят видеть и покупать. При выборе места под вендинговый бизнес нужно придерживаться мест большого скопления людей, вот перечень самых распространенных:

аэропорты,
вокзалы,
торговые комплексы,
скверы,
парки,
различные учебные заведения,
бизнес центры,
остановки общественного транспорта,
медицинские учреждения,
курортные места( пляжи, музеи и так далее),
крупные компании с большим количеством работников,
офисы,
популярные магазины.
Для того чтобы установить свой вендинговый автомат, вам придется договориться с собственником данного места, если это магазин или торговый центр нужно договориться с собственником, если же это сквер или парк, то нужно договариваться с местными властями. Договор аренды может быть разным, это может быть процент от выручки, а может быть какая то фиксированная сума ежемесячно. Тут нужно исходить из конкретного случая.

Вендинговый бизнес, что нужно для открытия?

Для того чтобы начать заниматься вендинговым бизнесом нужно выбрать точку в которой вы поставите свой автомат, провести исследования на предмет наличия спроса на данный товар. Зарегистрироваться как частный предприниматель и плательщик налогов. Договориться с хозяином места под установку вендингового автомата про аренду места. При установке вендингового автомата вам нужно учесть что вам нужно электричество для работы вендингового автомата, поэтому нужно выбирать место с электрификацией. Устанавливаете вендинговый автомат и начинаете зарабатывать.

Вендинговый бизнес, как выбрать автомат?

Вендинговые автоматы бывают различные, как по комплектации, так и по стоимости. Есть вендинговые автоматы в основе которых заложена механическая энергия, а сложные электрические схемы используются лишь для распознавания денежных купюр. Пример такого автомата это автомат по продаже жевательной резинки. Покупатель кидает монету в вендинговый автомат, а после тянет за рычажок и жевательная резинка выпадает. Бывают же автоматы в которых роль рычажка выполняют небольшие электрические двигателя, которые получают импульс от различных микросхем. Такие вендинговый автоматы стоят значительно дороже и дороже в обслуживании.

Так же при выборе вендингового автомата для ведения бизнеса нужно обратить внимание на бренд изготовителя автомата. Бывают мало известные бренды, которые стоят сравнительно дешевле своих аналогов более известного бренда. Но минусом таких вендинговых автоматов является то, что запчасти порой найти сложновато и следовательно тяжело обслуживать. Кроме всего вендинговые бизнесмены не советуют покупать вендинговые автоматы производства Китая и Южной Кореи, потому что они не качественные и быстро выходят из строя. При выборе вендингового автомата нужно найти ту золотую серединку между качеством и ценой.

Вендинговые автоматы могут быть различной комплектации. Можно заказать свою комплектацию на заводе изготовителе. Можно заказать козырек, если вендинговый автомат будет установлен на улице, а так же терминал для оплаты карточками. Цена конечно же таких вендинговых автоматов будет выше.

Вендинговые автоматы, полезные советы.

Так же хотелось бы дать полезные советы по вендинговому бизнесу. Выполняя эти советы вы сделаете ваш вендинговый бизнес прибыльным и привлекательным для клиентов.

Устанавливайте свои вендинговые автоматы на просторных площадках, чтобы у людей была возможность остановиться возле автомата. А так же постоять в очереди. Если это будет кофейный автомат, то для того чтобы попить кофе желательно чтобы было место. Поэтому не нужно устанавливать вендинговые автоматы в узких коридорах. Если человеку будет не комфортно пользоваться вашим вендинговым автоматом, то скорее всего он дольше не придет к вам.
Если на месте где вы установили вендинговый автомат раньше уже стоял подобный автомат, то нужно узнать информацию о предшественнике. Если предыдущий автомат не устраивал людей, то установить нужно автомат совершенно другой конструкции и цвета. Для того чтобы люди понимали что здесь уже совершенно другой автомат и сервис поменялся. Если же наоборот о вашем предшественнике ходят хорошие слухи и люди любили это место, то стоит установить похожий автомат.

Уделяйте внимание наличию в автомате ингредиентов и их качеству. Для того чтобы узнать с какой частотой вам необходимо обслуживать вендинговый автомат, нужно опытным путем делать простые замеры. Кроме того старайтесь чтобы ингридиенты не заканчивались. Так же стоит уделить внимание качеству компонентов или товаров которые применяются в вендинговых автоматах. В вендинговом бизнесе важно заработать себе позитивное имя.

Если ваш вендинговый автомат не выдает сдачу, то нужно позаботиться о том чтобы человеку было где разменять деньги, так как не у всех оказывается с собой горсть мелочи. Хорошо если неподалеку от вашего вендингового автомата будет какой то ларечек или газетный киоск.

Бытует мнение что вендинговые автоматы очень подвержены вандализму, но это правда лишь от части. Проведенные исследование одной из компанией которая занимается вендинговым бизнесом показали что от рук вандалов за год пострадало лишь 7% автоматов. Это цифра очень мала. Кроме того если вы будете устанавливать свои вендинговые автоматы в торговых центрах и бизнес центрах, то эта территория охраняется, что очень уменьшит шансы на вандализм.

Если подытожить все выше перчисленное, то можно смело сказать вендинговый бизнес это перспективное направление для развития. Кроме того конкуренция еще позволит втиснуться в рынок вендингового бизнеса. Так же эту отрасль можно считать инновационной отраслью бизнеса. При правильном подходе к развитию бизнеса, это может стать перспективным и прибыльным делом.

Оцените статью: