Партизанский маркетинг для вашего бизнеса

Александр Левитас – Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

99 Пожалуйста дождитесь своей очереди, идёт подготовка вашей ссылки для скачивания.

Скачивание начинается. Если скачивание не началось автоматически, пожалуйста нажмите на эту ссылку.

Описание книги “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии”

Описание и краткое содержание “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” читать бесплатно онлайн.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

© Левитас А. М., 2008

© Левитас А. М., 2012, с изменениями

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2013

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Эту книгу хорошо дополняют:

Маркетинг без бюджета

Маркетинг на 100 %

Издержки вниз – продажи вверх

Сарафанный маркетинг

Больше денег от вашего экземпляра книги

У вас в руках просто замечательная книга.

Я прочитал более 1500 книг о маркетинге, но это одна из немногих русскоязычных, которую я бы обозначил как must read. И это на сегодня единственная книга по маркетингу, которую мы решили издать у нас.

Когда я в первый раз прочитал эту книгу, я записал себе в еженедельник задачу – «встретиться с автором».

Когда я встретился с Алексом, я записал себе в еженедельник очередную задачу – «предложить Алексу издаться у нас».

А вот у вас после прочтения будут десятки (а у кого-то и сотни) предназначенных для реализации задач и идей. А мы под Новый год специально для вас выпустили особый еженедельник маркетера.

Поэтому не буду отрывать вас от основного – от чтения.

И не забудьте мой совет – взять побольше от этой книги, автор которой, несомненно, специалист № 1 по партизанскому маркетингу в России.

P. S. Возможно, вы тоже захотите встретиться с Алексом. Он часто проводит семинары в России – или вы можете заказать персональную консультацию.

Мне позвонил Сергей, бывший ученик. «Александр! Я хочу похвастаться! – восторженно кричал он в трубку. – Прибыль моего дела не просто выросла в пять с половиной раз после ваших уроков – она уже год не опускается ниже этого уровня!»

За полтора года до того бизнес Сергея находился на грани закрытия: прибыль была такой низкой, что Сергею даже пришлось найти работу на полставки. Когда же он обратился к консультантам из центра поддержки предпринимательства, те лишь посоветовали взять ссуду и дать массированную рекламу.

В поисках решения Сергей наткнулся в журнале на мою статью о малобюджетных способах поднять продажи. Он использовал один прием из этой статьи – и результат так впечатлил его, что Сергей перечитал все мои статьи, какие только сумел найти, а потом нашел меня и записался на мой курс.

В первые же месяцы Сергей удвоил свои доходы, затем удвоил еще раз. Потом мы не общались около года, и вот он позвонил мне, чтобы поделиться своими успехами и получить пару новых советов.

«Скажите, Александр, – спросил он на прощание, – а почему вы не напишете книгу о том, как увеличить прибыльность бизнеса? Ваши советы, я уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимателей, да и опытным пригодились бы!»

Вот она, эта книга.

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Задача этой книги – дать вам, уважаемый читатель, набор инструментов для увеличения прибыльности бизнеса. В этот набор входят ответы на вопросы: что надо сделать, чтобы получить больше денег от своего бизнеса, и рецепты того, как это сделать.

Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли – простую и доступную. Существует всего шесть основных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Ваш бизнес может приносить больше денег. Секрет заключается в том, чтобы задействовать в бизнесе все шесть ключей. Конечно, даже использование одного или двух из них позволит вам поднять доходы иной раз на десятки процентов. Но если постепенно задействовать все ключи, прибыль может вырасти в несколько раз.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование «формулы прибыли» позволяет исправить дело.

Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей – по одной на каждый «ключ к прибыли». И в каждой части – множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

Часть этих приемов вам уже знакома, часть может вас удивить. Но все они достаточно просты, чтобы не требовать специального образования, и достаточно незатратны, чтобы ими мог воспользоваться любой предприниматель вне зависимости от того, насколько велик его бюджет.

В принципе эту книгу можно читать с любой страницы. Однако в первый раз прочитайте ее от начала и до конца с карандашом в руках. Записывайте каждую идею, которую сочтете подходящей, – и вы получите готовый план развития своего бизнеса.

Помните: ваш бизнес может приносить больше денег!

Как привлекать клиентов: секреты рекламы

Чтобы бизнес приносил больше денег:

• привлекайте больше новых клиентов;

• заключайте с ними больше сделок;

• продавайте больше товаров каждому;

• берите за каждый товар больше денег;

• делайте больше повторных продаж;

• используйте больше способов сэкономить.

Больше клиентов за те же деньги

Чтобы бизнес зарабатывал деньги, нужно привлечь клиентов. Мысль не новая, но, согласитесь, правильная.

И основным способом привлечения клиентов для вас наверняка является реклама. Поэтому первая часть книги будет посвящена тому, как сделать вашу рекламу более эффективной.

▶▶ Оптимизация рекламы позволит вам получить больше клиентов, вкладывая те же деньги.

Обратите внимание! Когда я говорю о рекламе, я имею в виду любые материалы, которые должны помочь вам привлечь клиента. Это не только объявления в газетах и журналах или рекламные ролики на радио и телевидении – это еще и листовки, и плакаты, и буклеты, и вывески, и штендеры, и рекламные письма, и прайс-листы, и каталоги, и интернет-сайты, и визитные карточки… Любая информация, которую потенциальный клиент получает не в личной беседе, а опосредованно.

Скажу сразу: я не собираюсь учить вас писать рекламу – для этого все равно не хватит книги. Но есть несколько секретов, приемов и уловок, которые стоит знать каждому рекламодателю. Они позволят поднять отдачу от рекламы, не увеличивая расходы. Об этих приемах мы и поговорим.

Главный секрет успешной рекламы

Главный секрет успешной рекламы заключается в том, чтобы постоянно пробовать новое, постоянно экспериментировать.

Многие предприниматели, особенно начинающие, допускают одну и ту же ошибку. Пока их реклама не окупается, они работают над ней, стараются сделать ее более эффективной. Но как только реклама начинает приносить им мало-мальски приемлемый доход, они останавливаются на достигнутом и не пытаются пробовать новые способы рекламы. Дескать, работает – вот и ладно, вот и не надо ничего менять.

▶▶ Если бы авиаконструкторы, подобно рекламодателям, не переделывали то, что «и так работает», самолеты до сих пор строили бы из фанеры.

Если бизнес продолжает вести ту рекламную кампанию, которая принесла ему первых клиентов, и не пробует ничего изменить, скорее всего, он использует малоэффективную рекламу. И зарабатывает гораздо меньше денег, чем мог бы, если бы не боялся экспериментировать.

Дело в том, что практически невозможно придумать гениальную рекламу с первого раза, даже если этим занимается профессиональный рекламист, не говоря уже о дилетанте. Большинство рекламных кампаний малоэффективны. Но если пробовать один вариант, другой, третий, можно постепенно нащупать более эффективные способы рекламы, затем еще более эффективные…

Похожие книги на “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии”

Книги похожие на “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” читать онлайн или скачать бесплатно полные версии.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

О книге “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии”

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

На нашем сайте вы можете скачать книгу “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” Левитас Александр Михайлович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

О книге “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии”

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы каких-либо деталей: ведь в маркетинге именно детали важнее всего. Обращая внимание на мелочи, вы сможете привлекать и удерживать больше клиентов, совершать больше сделок и увеличивать средний их объем, устанавливать выгодные для себя цены и снижать ненужные расходы. Читая эту книгу и применяя «партизанские» методики, собранные автором, вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Эта книга будет наиболее полезна для собственников небольших компаний, а также для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

На нашем сайте вы можете скачать книгу “Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии” Левитас Александр Михайлович бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Чем партизанский маркетинг может стать для Вашего бизнеса

Что выгоднее – брать с клиента по 80 евро или по 2 евро?

Как зарабатывают гондольеры в Венеции? Чем отличаются те, кто берёт с клиентов по 2 евро, от тех, кто берёт по 80 евро. И какое отношение это имеет…

Как легко и быстро решить любую сложную задачу – хоть по математике, хоть по физике, хоть в бизнесе

Вы не знаете, как решить сложную задачу – будь то школьная задача или задача в бизнесе? Уже сломали себе всю голову, но не удаётся найти ответ?…

Найм на работу – каких сотрудников нанимать нельзя ни в коем случае

Ваш бизнес растёт и нужно больше людей? Или ушёл работник и надо срочно его заменить? Но знаете ли Вы, каких работников ни в коем случае не стоит…

Продвижение товаров или услуг компании по своеобразному алгоритму действий при ограниченном бюджете получило название партизанского маркетинга еще в 1984 году. Понятие было введено американцем Джеем Левинсоном, сотрудником крупного рекламного агентства.

Маркетологи с мировым именем обращают внимание на один немаловажный нюанс. Даже безупречное следование каждому из этих принципов может оказаться полностью бесполезным без глубоких познаний человеческой психологии. И, конечно же, нельзя забывать, что мы продаем не услугу или конкретный товар, а исключительно его пользу.

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке. В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам. Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью — привлечь внимание максимального количества людей. При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой — даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная. В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:

• интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
• смешные картинки или демотиваторы;
• вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
• интервью, вебинары и видеоролики;
• взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
• провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
• рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
• обычные вещи в необычном ракурсе;
• реклама на людях;
• вирусные флеш-игры;
• автомобильный или уличный перфоманс;
• реклама на животных;
• оптические иллюзии;
• креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
• таргетированная e-mail рассылка.

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

• Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
• Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
• Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
• Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
• Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

• Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
• Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
• Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
• Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.

Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями. Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе. В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА. На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса. Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

• Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
• При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
• В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

• Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
• Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
• Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное — создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
• Общение на тематических форумах по интересам.
• Размещение отзывов от имени реальных людей.
• Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

Примером самой эпатажной маркетинговой акции отличилась компания Евросеть 1 апреля 2002 года. По условиям акции первые 10 женщин и 10 мужчин, которые войдут в магазин полностью обнаженными, получают в подарок мобильный телефон. Само собой, группа желающих была полностью укомплектована, все получили обещанный подарок, акция обрела огромный резонанс, а продажи Евросети выросли в разы.

Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса». Взгляд на ваш бизнес со стороны. Автор призывает обратить пристальное внимание на кажущиеся совсем незначительными мелкие детали бизнеса. Набор приемов и методов, изложенных максимально простым языком, которые в прямом смысле могут стать основными ключами к прогрессивному росту прибыли. Книга особенно актуальна для владельцев малого бизнеса, а также сотрудников и руководителей отделов рекламы и маркетинга.

Джей Левинсон и Пол Хэнли «Партизанский маркетинг». Два популярных маркетолога делятся, как правильно обращаться к сознанию вашего покупателя, чтобы он принял самостоятельное решение. Авторы предлагают обзор свыше 500 разнообразных стратегий со сложными вербальными моделями, грамотным применением допущений и двусмысленности и некоторых гипнотических конструкций. Рабочие техники, которые принесли ощутимый прирост прибыли при сокращенном бюджете. Книга для продавцов любого уровня, маркетологов и топ-менеджеров.

Павел Коротин «Магия сарафанного радио». Книга разрушает устоявшиеся стереотипы о понятии «сарафанное радио». Автор доступно рассказывает, как видеть глубинную суть социальных процессов, чем, собственно, и является так называемое сарафанное радио. Ведь распространяющиеся слухи — это и есть социальный процесс. Книга предназначена владельцам бизнеса, которые разочарованы традиционным маркетингом и настойчиво ищут новые пути.

Игорь Манн «Маркетинг без бюджета». Как построить бизнес при минимуме вложений? Что изучать и к кому обращаться? Автор отвечает на эти насущные вопросы, исходя из личного опыта, и учит, как уверенно продвигаться от простого к сложному. 50 отработанных идей для владельцев малого и среднего бизнеса, продажников и маркетологов.

Сергей Щербаков «Партизанский маркетинг в социальных сетях». Регламент дел SMM — щика по схеме Что? – Как? – Зачем? Схемы для работы в оффлайне, разбор проблемных моментов контекстной рекламы, пакет документов для отчетности, планирования и самомотивации. Книга чрезвычайно полезна для всех, кто только планирует или уже развивает свой бизнес в сети.

Международного консультанта и бизнес-тренера, автора книг «Экспресс-маркетинг» и «Больше денег от вашего бизнеса». http://psy-course.ru/platnyie/finansyi-i-biznes/marketing/partizanskij-marketing

18 видеозаписей, после просмотра которых вы будете:

• железно убеждать покупателя;
• безошибочно распознавать самых платежеспособных клиентов;
• с легкостью превращать покупателя в своего друга и даже рекламиста;
• получать прибыль без затрат и много других чрезвычайно полезных фишек.

Стоимость курса от 5800 руб.

В программу семинара включена подробная партизанская стратегия, всевозможные партизанские акции и креатив. https://www.src-master.ru/seminar/kursy_po_marketingu/partizanskij_marketing/

Актуальную стоимость необходимо узнавать у организатора дополнительно.

20 видеокурсов с программами e-mail рассылок для партизанского маркетинга

https://partizanam.ru В программы некоторых курсов включены основы копирайтинга, беспроигрышные схемы написания продающих писем и секреты обхода СПАМ фильтров.

Автор и организатор — команда маркетологов и разработчиков проекта «Партизанский маркетинг». Стоимость от 500 до 9 900 руб.

Партизанский маркетинг: 5 оффлайн-тактик для развития вашего бизнеса

Когда мы говорим о маркетинге, то как правило, имеем в виду SEO-оптимизацию, социальные медиа, рекламу и email-кампании, но ведь на самом деле в нашем мире что угодно может стать потенциальным маркетинговым каналом. Это убеждение лежит в основе партизанского маркетинга — беспорядочного, нетрадиционного и агрессивного подхода к представлению продуктов или бренда клиентам в их привычном физическом окружении.

Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) подразумевает использование малобюджетных креативных способов продвижения продуктов или бренда в определенных локациях. При должной реализации эта стратегия позволяет вам оказывать прямое оффлайн-воздействие на «пешеходный трафик», который может быть таргетирован так же, как и выбранная вами местность. Кроме того, благодаря такому подходу ваш маркетинг будет оставаться у людей на слуху и они будут делиться им Instagram, Snapchat, блогах и т. д.

Если ваша идея окажется достаточно интересной, вы также можете засветиться в прессе или даже достичь вирусного эффекта, разместив рекламу в нужном месте, в нужное время и перед нужными людьми.

В отличие от большинства интернет-маркетинговых стратегий, к партизанскому оффлайн-маркетингу сложно подойти по принципу «делай, измеряй, улучшай». Ваши идеи на этом поприще будут иметь успех или окажутся провальными в зависимости от уровня их креативности и исполнения. Немного везения здесь также не помешает.

Ниже перечислены факторы, с мыслью о которых вам следует применять такой подход:

• Локация, локация, локация. Проанализируйте «пешеходный трафик», его тип и узнайте, где вы не просто сможете получить максимальный эффект, но и будете воздействовать на правильных людей.
• Попадание или промах. Потребители могут попросту игнорировать ваш маркетинг, если только ваша креативность не заставит их остановиться. Чем лучше ваша идея и чем более продумана стратегия, тем выше шанс, что реклама сработает.
• Ваш креатив должен соответствовать вашим целям. Даже если вы привлекли внимание людей, реальная сложность заключается в том, чтобы совместить свои творческие наработки с брендом или основным сообщением.
• Учтите непредвиденные переменные. Администрация города, погода, шум и многое другое могут воспрепятствовать проведению эффективной кампании.
• Не раздражайте людей и не нарушайте законы. В силу своей агрессивности данная тактика может раздражать при плохой реализации и даже действовать в ущерб вашему бренду. Делайте вещи, которые восхищают, а не возмущают публику.
• Используйте его, чтобы дополнить ваш онлайн-маркетинг и наоборот. Люди должны иметь возможность найти точки соприкосновения между вашим оффлайн-маркетингом и онлайн-брендингом. Лучше всего, чтобы название вашего бренда было на виду, ведь так они будут знать, что нужно «гуглить».

Мир партизанского маркетинга полон возможностей, и в этой статье мы представим вам несколько проверенных тактик и примеров, которые помогут вам выжать максимум из данного актива.

Наверняка вам приходилось иметь дело с Pop-up магазинами (дословно с англ. «всплывающий магазин») как потребителю. Это временные торговые точки, которые легко устанавливаются и демонтируются. При помощи такого магазина вы предоставляете вашим клиентам удобное место для покупок в «реале». Благодаря POS-системе (Point of Sale, «точка продаж») вы сможете обрабатывать различные способы оплаты прямо на месте.

Как и со многими партизанскими тактиками, расположение вашего Pop-up магазина играет решающую роль. Вы можете установить такую точку в офисе, на углу улицы или даже внутри торгового центра. Возможно, вам также удастся договориться о бесплатном месте, последовав примеру бренда Good South, который разместил свой магазин внутри другого бутика.

Если вы сделаете все правильно, Pop-up магазин может стать частью тактического PR хода. Именно это произошло с JM&Sons — компанией, которая собирает и продает современную мебель из повторно использованного дерева. JM&Sons превратили грузовой контейнер в салон, позволивший им не только сымитировать реальный опыт покупки мебели, но и попасть в местные газеты и блоги.

Они также продавали небольшие, менее дорогие вещи, такие как кошельки, чтобы не отпускать клиентов с пустыми руками — довольно умный способ произвести впечатление на большинство покупателей, которые попросту не готовы купить мебель сразу на месте.

Предоставляйте пробники: «Бесплатно» — это всеми любимое слово

Образцы товара помогут вам передать свою продукцию в руки клиентов. Один продукт можно с легкостью превратить в несколько пробников, и в хорошие дни за счет этого вам удастся продать большую часть вашего ассортимента. Имейте ввиду, что убедить покупателя купить что-то намного проще, если он это уже попробовал.

Это в очередной раз подтверждает два факта:

1. Люди любят бесплатные вещи
2. Получив некий подарок, люди могут почувствовать себя обязанными и захотеть дать вам что-то взамен (так называемый «принцип взаимного обмена») — например, несколько минут своего времени для изучения вашего продукта.

Вы можете применить подобный подход в меньших или больших масштабах, раздавая пробники на мероприятиях и ярмарках, где будут присутствовать нужные люди — или отыскав нескольких авторитетов, которые одобрят ваш продукт, если он им понравится.

Убедитесь в том, что ваши образцы или стенды содержат достаточно информации для потребителей, чтобы в перспективе они могли найти вас в Сети позже, и используйте реальную продажу для обучения как можно большего количества людей.

Стикеры — это весьма дешевый способ для рекламы вашего бренда оффлайн. Некоторые люди даже используют ноутбуки, игровые приставки и другие вещи, чтобы продемонстрировать признательность своим любимым брендам.

Вы можете раздавать стикеры с другими вещами или на мероприятиях и тем самым предоставить аудитории возможность прикрепить символику вашего бренда в самых разных местах. Поверьте, видеть наклейки, которые вы распространяли, на неожиданных поверхностях (на крыше автобуса или на внешней стороне барной стойки) всегда интересно.

Вы также можете использовать стикеры для стратегической рекламы вашего сообщения в конкретной локации, например, прикрепить свой Snapcode где-то на видном месте, дабы привлечь больше подписчиков. Но опять же, постарайтесь не раздражать людей в процессе, так как это может навредить вашему бренду.

Пользовательские геофильтры: принимайтесь за Snapchat

Геофильтры Snapchat открыли новую форму локального маркетинга на платформе. Стоимость загрузки ваших собственных настроек здесь также относительно низкая — от $5. Эти пользовательские фильтры дают вам шанс произвести впечатление на людей в конкретной локации или на мероприятии, когда они создают снимок. Если эти фильтры забавны и достаточно релевантны, люди могут даже поделиться ими со своими подписчиками.

Отличным примером является Taco Bell, рекламировавший запуск своего Quesalupa с помощью геофильтров, которые могут использоваться посетителями и авторитетами в определенных местах, позволяя им эффективно делиться оффлайн-опытом с подписчиками.

Граффити, постеры и многое другое: весь мир — ваш холст

Аренда рекламных мест может обойтись очень дорого, но существуют и другие способы получить их. Вы можете использовать свою собственность или позаимствовать чужую, чтобы выразить свое физическое присутствие посредством постеров, граффити, оконных наклеек и т. д.

К примеру, размещение толкового плаката на доске объявлений сообщества может стать отличным способом таргетировать ваш «пешеходный трафик». Но помните, что при этом вы должны соблюдать все правила городской администрации.

Вы даже можете получить соответствующее разрешение и нарисовать на стене брендовое граффити, как это было сделано в данном случае для продвижения альбома Джастина Бибера (Justin Bieber). Стены были разукрашены подобным образом в городах по всему миру, и несмотря на отсутствие явного брендинга, поклонники певца находили эти места и делали селфи на фоне огромных надписей.

Согласуйте с местными властями возможность такой рекламы и создавайте рисунки, которые заставят людей остановиться, задуматься и рассказать о своих впечатлениях друзьям и подписчикам.

Хотя партизанский маркетинг имеет ограниченный, локальный охват, при использовании правильной идеи в подходящем месте он может оказать существенное влияние на вашу целевую аудиторию.

Если у вас есть масса хороших задумок, но нет средств для их реализации, партизанские тактики помогут вам извлечь из них максимум пользы.

Оцените статью: