Открыть магазин нижнего белья

Женщины очень трепетно относятся к своему внешнему виду, а одним из основных инструментов его украшения является одежда. Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины, а шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней.

Очень интересной идеей для начала собственного дела будет открытие магазина с нижним бельем. Таких заведений на сегодняшний день довольно много, но не все белье отвечает по качеству и внешним характеристикам тому, чего ожидают женщины.

Из всего, сказанного выше, вы уже поняли, что продажа нижнего белья как бизнес — это очень перспективная идея, которая непременно будет пользоваться спросом. Как открыть магазин нижнего белья и организовать работу в этой сфере наиболее эффективным образом – читайте ниже.

Для начала, пару слов о том, выгодно ли открывать магазин нижнего белья. Самый распространенный миф о таком бизнесе – это дело исключительно для женщин. Всегда считалось, что мужчина и женское белье – вещи несовместимые, так как сильный пол, вообще, не разбирается во «всех этих женских штучках». Спешим вас порадовать, не только девушка может хорошо курировать магазин белья. Конечно, если ваша напарница направит вас в нужное русло, поможет выбрать поставщиков – это будет очень кстати. Но если нет – вы и сами разберетесь. Для этого, всегда можете почитать форумы, сайты или пригласить консультанта.

• Возможность накручивать цену на 100 и больше процентов;
• Постоянный спрос, независящий от сезона;
• Белье не подвластно моде. Даже старое нижнее белье из прошлого века при должном умении, можно выставить на продажу как «ретро»;
• Для этого бизнеса не требуется особенного оборудования, большой торговой площади, огромных денежных инвестиций.

• Большая конкуренция;
• Есть риск приобретения некачественного товара;
• Действительно, хорошее белье стоит дорого, а это может снизить поток клиентов;
• Но если организовать все правильно, то проблемы не помешают вашему триумфу.

Бизнес план магазина нижнего белья включает в себя ряд обязательных пунктов. Прежде всего, нужно зарегистрировать свой бизнес. Вероятнее всего, вы оформитесь как частный предприниматель, затем выбираете род своей деятельности и получаете все необходимые разрешения (от санитарно-эпидемиологической и пожарной службы).

Для торговли бельем не понадобятся дополнительные разрешения, но тем ни менее, необходимо встать на учет в налоговом органе. Эти траты невелики, но их стоит внести в бизнес план. Теперь давайте пройдемся по пунктам боле подробно.

Как уже было сказано выше, вам не нужно большое помещение, как в случае с книжным магазином. Хватит 10–15 квадратных метров. Оно, должно быть, размещено либо в посещаемом районе, около рынка, или в торговом центре. Открытие магазина в ТЦ хорошо тем, что руководство торговой точки берет на себя оформление документов и это избавит вас от лишней бумажной волокиты. А можно и вовсе обойтись без места и работать на дому через интернет.

Ваше помещение не нуждается в особом ремонте, да и оборудования для магазина белья понадобиться немного. Вам нужно будет покрасить стены и положить пол (зависит от первоначального состояния магазина) – вот и весь ремонт. Но если вы займетесь делом вплотную и создадите привлекательный интерьер – покупательницам будет очень приятно совершать покупки именно в этом магазине.

Оборудование для магазина нижнего белья – это примерочные (не менее двух), вешалки для одежды, несколько манекенов, один или пару шкафов, прилавок, зеркала и стул для продавца. И не забудьте о кассовом аппарате и компьютере, камерах наблюдения и прочей сопутствующей технике.

Самая ответственная и важная часть работы – подбор ассортимента. Начинается он из взаимодействия с поставщиком.

Схема: виды женского белья

1. Поставщики нижнего белья оптом;
2. Непосредственно производитель, как поставщик нижнего белья;
3. Франшиза.

Самыми выгодными будут оптовые закупки. Такой продавец предоставит вам широкий выбор товара и размеров, но следите, чтобы в комплекте прилагались накладные и сертификаты качества. Ищите оптовиков в своем городе, тогда поставки товара будут занимать минимум времени, вы сможете забирать его даже самостоятельно.

Работая напрямую с производителем, вы, конечно, сможете сэкономить, но поставки будут осуществляться очень долго, таким образом, ассортимент будет обновляться редко. Это приведет к убыткам и потере постоянной клиентуры.

Франшиза же, вообще, загонит вас в рамки ограничений по договору, что абсолютно не выгодно в данном случае.

Достаточно важно заказывать белье в широком диапазоне размеров. И очень большие и маленькие покупательницы будут безмерно рады найти его у вас на прилавке.

Еще один небольшой секрет успеха – пару стендов с бельем известных фирм. Эти комплекты немного дороже остальных, но их тоже будут спрашивать, и вы удовлетворите вкусы еще большего диапазона клиенток. Кроме белья можно заказать также купальники, платки, чулки, корсеты, халаты, пижамы и ночные рубашки. Никогда не забивайте полки непопулярным товаром. Пусть лучше это место займет новая модель.

Модная индустрия – одна из тех отраслей, где хороший консультант – уже половина успеха продаж. Перед тем как открыть магазин нижнего белья с нуля, поищите людей, которые подошли бы на должность консультанта, а потом предложите им работу. Они должны разбираться в нижнем белье, быть дружелюбными и приятными внешне и в общении. Хорошие продавцы помогут вам в выборе товара, подберут покупательницам модели, которые подчеркнуть достоинства и скроют их недостатки, а может, даже продадут еще что-нибудь в довесок. Лучше всего, если таких консультантов в магазине будет как минимум двое. Стимулируйте их работать хорошо, повышая зарплату, выплачивая премии, делая скидки или подарки. Кроме продавцов вам понадобится кассир. Либо можете поручить эту работу одной из вышеупомянутых девушек. И не забудьте о бухгалтере и уборщице.

В современном мире без рекламы не обойтись. Начинающему предпринимателю будет очень сложно получить от своего магазина хорошую прибыль в кратчайшие сроки, не прорекламировав его.

Вам понадобится красивая вывеска, сайт, визитки, буклеты и листовки, а также стенды с рекламой. Интересным пиар ходом может быть оформление витрины. Если вы выставите на нее самые привлекательные модели, то покупательниц заметно прибавится.

Еще два фактора успеха – сделать ударение на том, что у вас есть все размеры и предложить акции и скидки. Приобретите каталоги с бельем, поставьте для клиенток удобный диванчик, подберите красивую комбинацию – и они сами расскажут о вас своим подругам.

И, наконец, что делать тем, кто не может обзавестись помещением для работы. Они тоже могут продавать белье, но не в магазине, а через интернет.

Очень просто. Выберите товар, который намерены реализовать (в нашем случае, нижнее белье). Затем продумайте, какие способы доставки вы можете предложить покупателю, какие способы оплаты будут удобны вам, и что делать, если товар не подойдет. Купите домен и хостинг, оплатите создание сайта. Скорее всего, вам придется заплатить за консультацию, как связать сайт с бухгалтерскими сервисами и наладить на нем платежную систему. Ваш программист может помочь вам с этим. Потом самостоятельно либо с помощью копирайтеров наполните сайт информацией, залейте фото товаров и запустите рекламу.

Как видите, продажа нижнего белья – бизнес выгодный и несложный к реализации. Если подводные камни вроде конкуренции вас не пугают – ничто не мешает вам попробовать свои силы. Если данная идея вас заинтересовала, рекомендуем также прочитать о том, как открыть магазин обуви в своем городе.

Как открыть магазин нижнего белья. Бизнес-план магазина нижнего женского белья: расчет затрат и необходимые документы

Собственный бизнес – занятие прибыльное. Каждый начинающий предприниматель сталкивается с вопросом выбора отрасли для своей деятельности. Продажа и производство нижнего белья – выгодное дело. Этот товар требуется постоянно и в любое время года. О том, как открыть магазин нижнего белья, расскажем подробно в этой статье.

Открыть магазин несложно. Такой вид деятельности является хорошим вложением средств. Нижнее женское белье – это основной товар, который будет продаваться в магазине. Дополнительным ассортиментом может стать нижнее детское и мужское белье, а также иные сопутствующие изделия.

Одним из преимуществ торговли данным видом одежды является то, что внешне товар небольшого размера, а это значит, что он не займет много места, и вам не потребуются большие площади для аренды. Это напрямую снижает затраты на стоимость арендуемых помещений и оплату коммунальных услуг. Соответственно, происходит увеличение доли прибыли.

Сталкиваясь с вопросом о том, как открыть магазин нижнего белья, нельзя забывать, что данный товар имеет большое разнообразие не только в ассортименте, но и в цене. Следует определиться с тем, какое белье будет представлено для продажи. Будет ли это дешевый товар, средней цены или вы сделайте упор на элитные и дорогостоящие модели. Учитывайте то, что больший спрос имеет продукция, цена на которую находится в средней категории. Она быстрее раскупается и, соответственно, быстрее приносит прибыль. А это является сутью вашего бизнеса.

Предлагаем рассмотреть бизнес-план, рассчитанный на открытие магазина, который будет ориентирован на покупателей, имеющих средний достаток.

Какой вид предприятия выбрать? Торговля, осуществляемая от имени индивидуального предпринимателя, станет самой выгодной формой деятельности для продажи нижнего белья. В этом случае лучше всего использовать единый налог на вмененный доход при выборе вида налогообложения. А в качестве торгового зала использовать арендуемое помещение.

Какие услуги будут оказываться? В бизнес-план магазина нижнего белья можно включить также продажу мужских и детских моделей. Кроме того, следует разнообразить товарный ряд дополнительными аксессуарами, например чулочно-носочными изделиями или купальниками.

Подумать о том, как открыть магазин нижнего белья, стоит заранее. Присмотрите небольшое помещение, которое будет располагаться в людном месте. Это может быть любой торговый или развлекательный центр с большой проходимостью людей. Его площадь может составлять около 20 кв. м. Этого вполне достаточно, чтобы с удобством разместить товар.

Убедитесь, что в торговом центре нет других магазинов по продаже нижнего женского белья. Если такие имеются, то постарайтесь не занимать торговую площадь рядом с ними. Это может привести к снижению количества покупателей и, соответственно, потенциальной прибыли. Можно найти помещение и на улице. Но для магазина нижнего белья требуется небольшая площадь, а отдельные здания чаще всего имеют большую территорию, поэтому с этим вариантом могут возникнуть затруднения.

Чтобы доход не только был стабильным, но и со временем возрастал, подумайте над тем, чтобы открыть сразу несколько торговых точек в различных районах города. Даже имея небольшие продажи, вы все равно будете получать прибыль.

Бизнес-план магазина нижнего белья обязательно содержит пункт «Оборудование». К нему относятся стеллажи, витрины, манекены, вешалки и примерочные. Товар должен быть разложен удобно и красиво, чтобы весь ассортимент был доступен для обзора покупателю.

Обратите внимание на освещение. Помимо основного света, должна присутствовать подсветка, которая будет направлена на товар. Витрину следует хорошо оформить. Одним из способов завлечь покупателя в свой магазин является демонстрация товара (новых коллекций) на манекенах. Чтобы уменьшить расходы, можно приобрести полуторсы (т. е. верхнюю или нижнюю часть манекена). Они стоят на порядок дешевле.

Для своего магазина вы можете выбирать изделия, произведенные фабриками, которые на протяжении долгих лет считаются лидерами на рынке женского нижнего белья. Кроме этого, вы можете начать реализовать продукцию неизвестной фирмы. Обычно цена на товар такого производителя заметно ниже. Тем самым вы не только поможете ее развитию, но и сумеете заработать дополнительные деньги.

Но в начале своего бизнеса все же лучше всего заняться продажей изделий известных марок. По прошествии времени, когда ваш опыт повысится, вы сможете без риска помогать развитию новых фирм. Особое внимание уделите таким брендам, как Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Их продукция очень разнообразна: отличается друг от друга составом ткани, стилем. Первоначально вы можете закупить товар нескольких фирм, например 4-х, 5-ти, а затем дополнять ассортимент моделями других производителей.

Существуют фабрики нижнего белья в России, которые производят изделия довольно высокого качества. Может, они не столь популярны и известны, как латвийские и белорусские, но и в их ассортименте можно подобрать подходящую продукцию для своего магазина. Через несколько месяцев вы сможете определить, какой товар пользуется большим спросом.

Что нужно знать при составлении ассортимента товара?

Так как товар – это основа вашего бизнеса, к его выбору следует отнестись особенно тщательно. Любой бизнес-план магазина нижнего белья имеет большое количество рекомендаций по тому, как правильно составить ассортимент продукции. Главное – помнить, что он обязательно должен быть разнообразным.

Выбирая модели, уделите внимание цветовой гамме, составу материала, размерному ряду. В теплое время года следует отдавать предпочтение купальникам. Хорошим дополнением к ним станут всевозможные аксессуары для пляжа: шляпки, платки, парео и др.

Не обходите вниманием дорогие модели нижнего белья. В вашем магазине должно быть несколько (примерно 15% от общего количества) изделий, чья стоимость и качество заметно отличаются от основного ассортимента. Не забудьте также про комплекты белья. На них спрос довольно высок. Наполняя свой магазин различными моделями, следите за тем, чтобы их размерный ряд был максимально широким. Обязательно имейте в наличии товар нестандартного размера. Это увеличит число постоянных покупателей, а значит, сделает прибыль стабильной.

Одним из пунктов, без которого не обойдется ни один бизнес-план отдела нижнего белья, является подбор персонала. Сотрудники, которые будут работать в магазине, должны быть хорошо осведомлены обо всем ассортименте продаваемого товара, знать все имеющиеся в наличии размеры. Существуют определенные технологии продаж, которыми должен владеть квалифицированный продавец. В небольшой магазин потребуется 1-2 сотрудника, которые смогут обслужить покупателя.

Казалось бы, открыть магазин нижнего белья с нуля несложно. Но, как и в любом другом деле, этот бизнес требует предварительных финансовых вложений. Перед тем как открыть магазин нижнего белья, следует подсчитать расходы, необходимые для того, чтобы начать торговую деятельность.

Аренда площади обойдется примерно в 25-30 тысяч рублей. Закупка необходимого оборудования – еще 60-70. Оплата коммунальных платежей выльется в 10 тысяч. Кроме этого, нужно приобрести товар. На это уйдет около 300 тысяч. Если вы не планируете торговать в магазине самостоятельно, то нужно будет нанять персонал. На оплату его труда потребуется 30-35 тысяч рублей.

О создании новой торговой точки должны узнать как можно больше людей. Для этого необходимо провести рекламные акции. На них вы потратите от 15 тысяч рублей. Порядка 50 тысяч отложите на дополнительные расходы. Разумеется, все цифры довольно приблизительны. Подсчитав, можно определить, что для открытия торговой точки потребуется не менее полумиллиона рублей.

Составляя бизнес-план магазина женского белья, нельзя обойти стороной такую важную деталь, как прибыль. Открывая собственно дело, каждый из нас рассчитывает на максимальную отдачу. Что можно заработать при организации подобного бизнеса? Если средняя наценка на товар будет составлять порядка 100-150%, то ежемесячная выручка от работы магазина принесет вам от 200 до 250 тысяч рублей. Вычитая из этого расходы на аренду, коммунальные платежи, выплату заработной платы и прочее, можно подсчитать, что чистая прибыль составит около 40-60 тысяч рублей.

Перечень документации, которая потребуется для открытия торговой точки, небольшой.

• Во-первых, следует зарегистрировать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) или ИП (индивидуального предпринимателя).
• Во-вторых, потребуется заключение договора аренды.
• В-третьих, имея на руках свидетельство о регистрации ИП и договор аренды, следует купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой службе. Это делается в течение 5-7 дней.

Как и в любом другом бизнесе, существует несколько вариантов закупки товара:

• закупка у оптового продавца;
• сотрудничество с производителем товара напрямую;
• работа по франшизе.

Для начинающего предпринимателя самым удобным вариантом является сотрудничество с оптовыми продавцами. Лучше всего, если поставщик будет находиться в одном с вами городе. В этом случае вы сможете быстро пополнять ассортимент и дозаказывать необходимые размеры и модели.

Следите за документацией к товару: должны быть необходимые сертификаты качества и накладные. Так как наценка на товар составляет не менее 100%, сотрудничество с оптовиками приносит хорошую прибыль. При продаже дорогого белья накрутка на товар может доходить до 250-300%.

Работа напрямую с производителем удобна не для всех: нет возможности быстро менять ассортимент и пополнять размерные ряды. Из-за длительных сроков доставки можно потерять постоянных покупателей и уменьшить свою прибыль.

Франшиза предполагает массу строгих ограничений, которые должны неукоснительно соблюдаться. Для небольших розничных точек они в большинстве случаев невыполнимы.

Бизнес-план магазина женского нижнего белья должен предусматривать определенные методы стимулирования покупателей. Сразу же после открытия торговой точки можно использовать подарочные сертификаты. Сумму вы можете установить любую – от 500 рублей до 15 тысяч. Это может стать хорошим подарком, особенно к празднику. Дисконтные карты или система скидок также привлекут дополнительных клиентов в ваш магазин. Время от времени проводите различные рекламные акции, распродажи старых коллекций.

Используя рекомендации, приведенные в данное статье, вы сможете без труда организовать свой бизнес по продаже женского нижнего белья.

Продажей нижнего белья занимается целая отрасль, в которой существует несколько сегментов, таких как торговля дорогим бельём, торговля бельём средней ценовой категории, продажа дешёвого белья, нижнего белья нестандартных размеров и др. Здесь мы рассмотрим информацию о том, как открыть данный магазин, что нужно для этого а также рассмотрим советы для открытия и ведения бизнеса.

На фоне других торговых площадок, занимающихся продажей обычной одежды, магазины нижнего белья имеют ряд неоспоримых преимуществ:

• в отличие от моды на одежду, модные тенденции на нижнее бельё сохраняются длительное время;
• для открытия торговой точки нижнего белья достаточно небольшого помещения;
• нижнее бельё удобно для продажи по своим товарным характеристикам. Оно занимает мало места на складе и прилавке, практически не портится;
• продажа нижнего белья производится с весомой торговой наценкой: до 300% при продаже дорогого белья и от 100 % при торговле бельём средней ценовой категории.

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть магазин нижнего белья, что нужно для этого, сколько стоит открытие.

Магазины с дорогим ассортиментом нижнего белья целесообразнее всего открывать в крупных городах. В небольших населённых пунктах и городах лучше ориентироваться на покупателей среднего класса, выбирающих товар с учётом его цены.

Торговля нижним бельём может производиться в нескольких, наиболее распространённых формах:

1. Интернет-магазин нижнего белья. Его открытие возможно без существенных капиталовложений, так как не надо арендовать торговое помещение и нанимать большой штат продавцов. Затраты на его создание будут намного ниже чем выкуп права на аренду торговой площади в любом ТЦ.
2. Магазин нижнего белья с небольшой торговой площадкой. Как правило, подобные торговые точки расположены в людных местах и оживлённых улицах. За счёт небольшой площади рабочего помещения, происходит существенная экономия на аренде. Минусом является отсутствие богатой клиентуры, посещающей крупные торговые центры.
3. Крупный (отдельный) магазин нижнего белья. На его открытие необходимы немалые средства. Сам магазин такого уровня, обычно располагается в больших торговых центрах с повышенным потоком клиентуры и рассчитан на продажу нижнего белья высокой и средней ценовой категории.

Уровень доходности любого магазина нижнего белья, прежде всего, зависит от объёма производимых продаж. Это доходный бизнес со 100-процентной наценкой на товар. И чем выше класс товара, тем больше торговая наценка.

Магазин может работать и приносить стабильный доход круглый год. Это обусловлено тем, что спрос на нижнее бельё не подвержен сезонным изменениям.

Наружная реклама является наиболее эффективным способом оповещения потенциальных клиентов о существовании Вашего магазина и месте его нахождения. В дополнении к наружной рекламе, можно проводить распродажи, которые также весьма эффективны для привлечения постоянной клиентуры. Если магазин нижнего белья расположен в людном месте, то затраты на рекламу будут незначительны. В таком случае основная часть покупателей будет просто заходить с улицы, и делать спонтанные покупки.

Для успешной торговли этим весьма деликатным товаром, необходимо серьёзно подойти к вопросу выбора торгового помещения. Для начала, нужно определиться с форматом торговой точки, будет это крупный торговый павильон или небольшой магазин. Для каждой формации характерны свои критерии выбора помещения, как по площади, так и по месту расположения, а значит и стоимости торговой площадки.

Небольшой магазин по продаже нижнего белья должен соответствовать следующим критериям:

• находится в людном (проходном) месте;
• иметь торговую площадь не менее 10-20 квадратных метров;
• размера помещения должно хватать для создания не менее 2-ух примерочных кабин;
• в торговом помещении нужно создать витрины большой площади.

Для небольших магазинов нижнего белья необходимо выбирать наиболее людные места: проходные улицы, пешеходные переходы, небольшие торговые центры, места, расположенные вблизи с рынками, магазинами одежды и крупными продовольственными центрами.

Не нужно заниматься торговлей нижним бельём в помещениях без витрины и низкой проходимостью людей, даже если это приведёт к экономии по арендной плате.

Перед началом работы магазина необходимо сделать ремонт, включающий установку зеркал, примерочных кабин, шкафов для хранения запаса товара, подвесных полок для презентации товара с соответствующим освещением. Важную роль играет эстетичное оформление витрины.

Все затраты, при открытии магазина нижнего белья связаны с закупкой необходимого оборудования, первоначальной партии товара и уплатой аренды. Дорогостоящее оборудование не потребуется. Достаточно купить шкафы, полки, витрину и приличные осветительные приборы. Первая партия товара должна содержать широкий ассортимент нижнего белья разных размеров. По оценкам экспертов на её закупку хватает суммы в 80 тыс. рублей. Общая себестоимость на открытие небольшого магазина составит около 300 тыс. рублей.

Если же Вы собираетесь открыть небольшой ларёк, либо Интернет магазин, то стартовый капитал может быть значительно меньше. При открытии Интернет магазина, доход от продаж не зависит от места расположения торгового помещения и может достигать сумм, получаемых от продажи белья на крупных торговых площадках. Но всё зависит от рекламы сайта и его посещаемости.

При планировании создания магазина нижнего белья, надо позаботиться о сборе обязательного комплекта документов или поручить его оформление юридической фирме, либо адвокату.

Существует несколько достаточно простых правил, при соблюдении которых, вы обязательно достигните успеха в торговле нижним бельём:

• Попытайтесь создать в магазине индивидуальную атмосферу, которая будет отличаться от торговых павильонов конкурентов: добавьте больше света или наоборот приглушите освещение, создайте эксклюзивный интерьер;
• Проводите регулярные тренинги со своим персоналом по улучшению качества работы и увеличению объёма продаж;
• Как можно чаще меняйте ассортимент товара. Его регулярная смена поспособствует приходу в магазин посетителей, желающих увидеть и возможно приобрести новинки;
• При возврате товара, принимайте это событие с улыбкой на лице. Многие представительницы прекрасного пола, приобретают нижнее бельё спонтанно и возможно уже на следующий день после покупки пожелают вернуть его. И если товар не повреждён, то они имеют право на его возврат. Не стоит высказывать претензии таким клиенткам. Этим Вы лишь отпугнете женщин от покупки в магазине «случайных» товаров.
• Постоянно экспериментируйте и закупайте малыми партиями нижнее бельё от разных производителей. Таким образом, Вы сможете определить наиболее продаваемый ассортимент товара.
• Не держите на полках магазина «залежалый» товар, а наоборот выкладывайте новинки на самое видное место.

Японцы говорят, что нижнее бельё мы носим 23 часа в сутки. Не знаем, куда уж подевали ещё один час жители страны восходящего солнца, но факт остаётся фактом: нижнее бельё — единственная одежда, которую люди носят круглый год и днём, и ночью.

А потому бизнес по продаже пикантных предметов гардеробов может показаться многим островком стабильности, ведь спрос на нижнее бельё есть всегда. Но открытие собственного магазина нижнего белья — не такая уж простая задача, как может показаться на первый взгляд. Предприниматель начнёт понимать это уже в самом начале пути, когда будет определяться с ассортиментом.

С чего начать?

Тому, кто хочет открыть собственный магазин нижнего белья, в первую очередь нужно решить, чем именно он хочет торговать. Бельё можно разделить на несколько разных категорий:

— Женское, мужское и детское;

— Повседневное и для особых случаев;

— Корсетное и бескорсетное;

— Бюджетное, среднее по цене и люксовое.

Во всём этом многообразии легко запутаться, а потому не зная вопроса, сложно сделать выбор. Чтобы определиться с тем, что именно продавать, нужно изучить рынок и посмотреть, что предлагают конкуренты. Для этого придётся пройтись по похожим магазинам в своём районе или целом городе, если дело происходит в небольшом населённом пункте.

Кстати, в небольшом городе зачастую можно пообщаться с продавцами в магазинах и узнать, как идут дела, своими глазами посмотреть сколько покупателей в магазине в будние и в выходные дни.

Очень важно избежать дублирования брендов, которые предлагают конкуренты.

Уже после того, как вы поймёте, чего на рынке более, чем достаточно, а чего ему по-настоящему не хватает, нужно решать какой именно ассортимент продавать и какой будет концепция вашего магазина.

Стоит отметить, что чаще всего в российских магазинах представлено женское корсетное бельё разных брендов. Хотя часто встречаются и монобрендовые магазины. Работать ли с разными брендами или представлять один — зависит только от вас.

Специфика наших магазинов в том, что мы не искали производителя и не оценивали рынок. Мы просто понимали, что в то время было очень мало качественного мужского белья. А то, что предлагал бренд Gunze, было для нас очень новым и интересным. Именно поэтому выбор и пал на него.

Но магазины неспроста наводнены женским бельём: оно продаётся лучше всего. Женщины больше ходят по магазинам, более охотно совершают покупки, в том числе и мужского белья. Часто девушки приходят в магазин, выбирают что-то себе, а уже потом покупают бельё для мужа.

Именно поэтому стоит формировать ассортимент магазина из женского и мужского белье в соотношении 70:30. Но в нашей практике ситуация другая: производитель специализируется в основном на мужском белье. Поэтому картина в наших магазинах другая. 50% выручки приносит мужское бельё, 30% — женское, остальное приходится на продажи носков и колготок.

Далее стоит выбрать ценовой сегмент, с которым вы хотите работать. Чаще всего рекомендуется работать со средней ценовой категорией: она более стабильна, больше людей её покупают. Но имейте ввиду, что во время кризиса этот сегмент наиболее уязвим. Те, кто покупал бельё класса «люкс», так и продолжают его приобретать, а вот потребители среднего по цене белья зачастую «перетекают» в более бюджетную категорию.

А вот чего не стоит делать, так это смешивать в одном магазине разные ценовые категории. Пришедшие за дорогим люксовым бельё покупатели, завидев рядом маечки подешевле, смущаются и уходят. А те, кто хочет выбрать для себя что-то по средней цене, могут в первую очередь заметить нечто дорогое и уйти, не поняв, что в магазине представлена и их ценовая категория.

Выбирая ценовой сегмент, учитывайте, в каком городе вы работаете. Считается, что в небольших городах лучше всего продаётся бюджетное и среднее по цене бельё. Но более надёжный индикатор, всё-таки, не величина города, а уровень доходов его населения. У жителей маленьких нефтедобывающих городов и городов в средней полосе России они могут кардинально различаться. А там, где доходы не велики, «люкс» предлагать смысла нет: всё равно никто не купит.

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и не прогореть

Нижнее белье – это товар первой необходимости. Оно имеет свойство снашиваться, поэтому пользуется спросом вне зависимости от сезона и модных тенденций.

К тому же, современная мода диктует свои правила, и женщины стремятся выбирать красивые комплекты просто для настроения или под случай, а не только тогда, когда предыдущие приобретения сносились.

В связи с этим, в данной нише можно рассчитывать на высокий уровень спроса, даже если в стране не самая благоприятная экономическая обстановка.

Белье не требует особых условий хранения. Его легко перевозить и размещать на полках благодаря небольшому весу и размеру, поэтому открывать магазин нижнего белья можно даже в том случае, если вы не можете позволить себе аренду помещений крупной площади.

Наценка за каждый комплект может достигать 250-300%. Особенно это касается брендовых моделей , поэтому сроки окупаемости бизнеса варьируются в пределах от 5 месяцев до года. Важно только грамотно составить бизнес-план, чтобы вернуть вложенные средства и начать получать доход.

Содержание:

Открывая магазин с нуля, многие интересуются, с чего начать? Для поставок нижнего белья в магазин можно найти оптовых поставщиков. Удобнее всего, если они имеют базы в вашем городе, ведь тогда вы можете в любой момент съездить за недостающими размерами или слегка обновить ассортимент под модные тенденции. Иногородние оптовики нижнего белья быстро отправляют поставки за счет курьерских и транспортных компаний.

Также можно заказывать белье напрямую у производителя. Они предлагают более выгодные цены, чем оптовики, но обычно требуют сразу делать очень крупные закупки . Еще один вариант –франшиза, вы вкладываете деньги в уже известную сеть бельевых магазинов и получаете готовую маркетинговую стратегию, поддержку и налаженные каналы.

Для открытия магазина нижнего белья непременно нужно определиться, какая форма собственности вам больше подойдет. Рекомендуется регистрировать ИП или организацию с ограниченной ответственностью. Необходимо будет пройти регистрацию в Едином Государственном Реестре, встать на учёт в ИМНС, присвоить компании ИНН и код ОКВЭД, зарегистрировать в налоговой контрольно-кассовую машину.

Помимо этого, нужно получить санитарно-эпидемиологические документы , в этот пакет входят разрешения на начало деятельности от Роспотребнадзора. Помимо этого, вам могут понадобиться:

• Заключение санэпидстанции.
• Договор об осуществлении регулярных процедур по очистке помещения: дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
• Договор с химчисткой о стирке специальной формы сотрудников.
• Договор об установке противопожарной сигнализации.
• Разрешение на размещение вывески магазина (т.к. она считается рекламной продукцией, требующей регистрации).

Перечень документов зависит от места , где вы собираетесь открывать магазин. К примеру, торговые центры обычно уже имеют всю разрешительную документацию для контроля санэпидемстанции и пожарного контроля, поэтому открыть в них магазин проще.

Здесь стоит сначала определиться, с каким ценовым сегментом вы планируете работать. Разумеется, в будущем можно будет немного сменить вектор развития, но свою репутацию вы будете зарабатывать с первого дня открытия магазина , поэтому переквалифицироваться с магазина низких цен в торговую точку с элитным бельем будет очень сложно.

Вы можете выбрать белье таких ценовых категорий:

• Дешевое. Низкие цены обеспечивают определенные китайские и корейские производители. Внимательно выбирайте поставщиков, поскольку некоторые и за доступную цену могут предложить неплохое качество. Такой ценовой сегмент есть смысл выбирать, если вы открываете магазин в маленьком городе или рядом с конкурентами, которые продают нижнее белье по завышенным ценам .
• Средний ценовой сегмент. Тут представлена продукция, которая шьется под заказ российских или западных производителей. Белье проходит контроль качества, а изобилие моделей позволяет удовлетворить вкусы разных покупателей.
• Дорогой ценовой сегмент. В данной нише представлено элитное дорогое белье, марки, которые известны во всем мире, лимитированные коллекции.

Начинающим предпринимателям, чтобы быстро раскрутиться и не прогореть, рекомендуется выбрать средний ценовой сегмент . Сегодня он представлен такими известными марками, как Milavitsa, Atlantic, Key, Rosme, Lauma, Roksa, Comet, Lormar Rosa, Lolita, Val и т. д.

Большую часть ассортимента должно занимать нижнее женское белье, но можно одновременно реализовывать и мужские предметы одежды. Они хоть не покупаются мужчинами «для красоты», но все равно всегда пользуются спросом.

Но учтите, что тогда нужно будет работать над концепцией, ведь уже не получится оформлять зал только в розовых тонах, при этом использовать для рекламы типично женские сюжеты и соответствующие способы привлечения внимания.

В ассортименте также должно быть женское белье разных цветов и размеров. Важно, чтобы было много черных, белых и бежевых моделей, поскольку они всегда «в ходу», под все подходят и покупаются чаще, чем цветные. Ходовых размеров (75A, 75B, 75C и других) должно быть больше всех.

При этом большие размеры скупаются также активно , поэтому для них можно выделить отдельный стенд. Подбирайте ассортимент так, чтобы в магазине можно было купить не только комплект, но и отдельно трусики или бра. Закажите у оптовиков и/или производителей белье как с чашечкой и пушапом, так и без чашечек и косточек, ведь вкусы в этом вопросе у женщин разняться, а мода постоянно меняется.

Постарайтесь, чтобы в наличии было много разных видов, а именно:

1. Трусов (стринги, шортики, слипы, макси, кюлоты, тонги, корректирующее белье).
2. Бюстгальтеров (классические, балконеты, бюстье, с пушапом и мягкой чашкой, бесшовные, без каркасов, без косточек, для кормящих мам).
3. Чулочные изделия. Если в магазине будет большой выбор колготок и носков, покупательница может купить не только бюстгальтер, но и другие аксессуары , о которых вспомнит, увидев их на витрине.

Чем обширнее будет ассортимент, тем чаще к вам будут возвращаться за покупками.

Помните, что открытие непосредственно помещения – это только первый шаг на пути узнаваемости и популярности вашего магазина. Чтобы привлечь покупателей и завоевать их доверие, можно использовать следующие способы:

• Подарочные сертификаты. Они очень актуальны, например, для мужчин, которые хотят сделать подарок женщине, но не могут выбрать белье без нее. Закажите в полиграфии красивые бумажные сертификаты разного номинала. Они придутся кстати не только в праздничное время.
• Дисконтная система. Накопительная система скидок, дисконтные карты и скидки для постоянных клиентов всегда привлекают аудиторию.
• Продвижение в социальных сетях. Красивые фото в «Инстаграм» и интересные посты «ВКонтакте» привлекут больше аудитории, при этом сделают открытый магазин известным у широких масс. Форум на сайте или в соцсетях позволит клиентам оставлять отзывы, а вам – оперативно реагировать на любые ситуации. По возможности, естественно, можно настроить таргетинговую рекламу, а затем устраивать онлайн-акции. Также возможна продажа через интернет-магазин.

Повысить рентабельность торговой точки помогут сопутствующие товары: деликатные отбеливающие средства, которые подойдут для нежных кружев белья и не испортят новый товар, мешочки для бережной стирки белья в стиральной машине и т. д.

Поставьте их у кассы и расскажите продавцам/кассирам о том, что эти товары можно смело предлагать клиентам, которые уже выбрали товар (если они будут стоять на видном месте и с «большой скидкой»).

Так как нижнее белье не занимает много места, для открытия торговой точки подойдет небольшое помещение в 10-15 м 2 . Этого достаточно на начальном этапе. Лучше открыть несколько небольших бутиков , чем один большой магазин на 40-50 м 2 , так как филиалы помогут быстрее сделать магазин узнаваемым.

Если вы открываете небольшой торговый уголок в торговом центре, в нем невозможно предусмотреть примерочную. Если же магазин имеет свое полноценное помещение, обязательно разместите там примерочную с хорошим освещением и большими зеркалами.

Особенно это касается тех бизнесменов, которые планируют реализовывать белье среднего и высокого ценового сегмента , ведь элитный комплект белья будет стоить недешево, и рисковать с размером не захочет ни одна клиентка.

Важно также правильно выбрать расположение, поэтому даже начинающим бизнесменам советуют сразу открывать несколько точек в одной сети . Это поможет лучше понять, в каких местах больший спрос и выйти хотя бы «в ноль», если в какой-то точке уменьшился спрос. Иногда «выстреливает» небольшой магазинчик в спальном районе, иногда – крупный бутик в торговом центре.

Лучшим решением будет заказать маркетинговое исследование , которое позволит определить оптимальные места для размещения торговых точек с учетом проходимости, наличия поблизости конкурентов, характера целевой аудитории в зависимости от наличия рядом предприятий, кафе, университетов и т. д.

Как и для любого другого магазина, торговой точке с нижним бельем понадобится достаточно количество полочек, стеллажей, вешалок.

Их стоит подбирать исходя из площади помещения и объемов товаров, которые вы собираетесь реализовывать, ведь для торгового островка в ТЦ достаточно будет нескольких стеллажей и стола для консультанта, а вот в отдельном помещении на 15 и более м 2 нужно подобрать стеллажи с открытыми полками, на которых удобно будет разместить все товары так, чтобы они были видны и доступны потенциальным покупателям.

Белье – это такой товар, который на вешалке смотрится совсем иначе, чем на теле, поэтому для привлечения внимания клиентов нужно купить манекены . Для начала достаточно будет 3-5 «торсов», которые можно будет выставить на витрину.

Со временем количество манекенов можно увеличить, чтобы разместить на них больше топовых моделей, которые «зацепят» взгляд даже тех клиентов, которые просто проходили мимо витрины и не планировали заходить.

Помимо витрин и стеллажей с товарами, естественно, докупаются шкафы для мини-склада, где будет храниться белье, которое не поместилось в зале (например, разные размеры одной и той же модели). Также желательно приобрести:

• диванчики или стулья для посетителей;
• стол со стульями для кассиров;
• компьютер и/или кассовый аппарат;
• терминал для банковских карт;
• системы сигнализации;
• кондиционеры.

Важно подобрать квалифицированный персонал, который сможет ответить на любой вопрос клиента, при этом подобрать ему нужный товар, даже если покупатель еще не определился, чего точно хочет. Помимо аккуратного внешнего вида, терпеливости и вежливости, важно учесть и другие особенности, которыми должен владеть консультант:

• Наличие знаний о размерной сетке.
• Великолепное ориентирование во всех коллекциях и моделях, которые на данный момент есть в наличии в магазине.
• Умение «на глаз» определить размер (хотя бы примерно).

Если вы хотите открывать свое дело в людном месте , нужно нанимать не меньше 2 консультантов вне зависимости от его площади. Пока один помогает покупателям выбирать белье, другой может пробить товар на кассе.

Если в бутик зашло несколько клиентов, один консультант никак не сможет уделить всем нужное количество внимания. Но и перегружать помещение персоналом не стоит, иначе клиенты будут чувствовать себя неуютно. Это особо актуально для компактных торговых точек с узкими проходами.

Как и в любой нише, в торговле нижним бельем не обойтись без рисков. Но если узнать о них вовремя, то всех проблем можно избежать, продумав грамотный план действий.

Ведя свой бизнес по продаже нижнего белья, можно столкнуться с такими проблемами:

Затраты и примерная прибыль владельцев магазинов нижнего белья

На первоначальную закупку товара понадобится около 200-300 тыс. рублей . Учитывая, что стоимость одного стеллажа или вешала варьируется в пределах 10-20 тыс. рублей, а кассовый аппарат можно купить за 20-30 тыс. рублей, на оборудование и обустройство нужно выделить еще 100-150 тыс. рублей.

Аренда в разных районах и городах РФ очень разниться, но помещения небольшой площади гораздо выгоднее арендовать на год, тем самым снижая цену за квадратный метр. Первоначальные траты на открытие магазина нижнего белья выльются в сумму 500-700 тыс . В смету не входит косметический ремонт, ведь для начинающих бизнесменов предпочтительнее выбрать магазин с готовой отделкой или помещение в ТЦ.

Большой популярностью у покупателей пользуются комплекты по цене 700-1500 рублей. Учитывая, что в магазине будут покупать и отдельные элементы нижнего белья, при средней наценке в 200-250% и продажам примерно 7-10 единиц белья в день получаем месячный доход в 300-400 тыс. рублей в месяц.

С учетом трат на аренду, оплаты коммунальных платежей и зарплат сотрудникам, прибыль равняется примерно 120-150 тыс. рублей в месяц . Соответственно, выгоднее открывать сразу несколько точек в городе, чтобы быстрее окупить вложения, при этом не зависеть от спроса только в одном месте.

Повысить ежемесячный доход и сделать ваш магазин узнаваемым, в каком бы районе города вы его не открыли, поможет грамотная маркетинговая концепция, а также внимательное отношение к каждому клиенту!

Понравилась статья? нашли для себя полезную информацию? Оцените труд автора – поделитесь с друзьями в социальных сетях.

Оцените статью: