Лендинг или сайт

Вот жаль, что я не нашел подобную статью в самом начале своей интернет карьеры. Тогда я наверняка не потерял бы сотни тысяч рублей на попытках продвигать бесполезные сайты и еще более бесполезные лендинги.

И у вас сейчас есть возможность использовать мой печальный опыт, чтобы выбрать для себя, что лучше — лендинг или сайт (или может еще что-то) в вашем конкретном случае.

Рассказываю, как есть из личной практики.

Содержание статьи:

И сперва давайте разберемся, так ли хороши лендинги, как их «малюют».

О, да. Лендинги — это действительно отличное изобретение американских интернет маркетологов. Статистика однозначно показывает, что люди гораздо вероятнее совершат целевое действие, если у них практически нет выбора.

Большой выбор — это то, что заставляет людей думать, отвлекаться, сомневаться. А нам надо, чтобы они просто нажали кнопку «купить». Поэтому мы убираем всем посторонние ссылки и менюшки с веб-страницы. И тогда у нас получается лендинг — одностраничный сайт, заточенный под конкретное целевое действие.

У посетителя такого лендинга есть только два варианта: либо закрыть страницу, либо оформить заказ. Именно поэтому конверсия в продажу у лендинга всегда будет выше, чем у обычного многостраничного сайта. Итого мы имеем, что лендинг — это действительно круто.

Но вот вопрос — почему тогда до сих пор используются «классические» многостраничные сайты? Может их владельцы просто не знают о существовании лендингов? Или причина в чем-то другом?

Ответ тут очень простой. Обычные сайты, где много рубрик, страниц и разделов, нужен исключительно для SEO продвижения.

Лендинг — это инструмент прямых продаж, когда мы нагоняем посетителей с помощью контекстной рекламы (например), и сразу их «закрываем» на какое-то целевое действие. Продвигать лендинг пейдж с помощью SEO конечно можно, но в большинстве случаев это трудно, долго и невыгодно.

В SEO продвижении большую роль играют ссылки — в том числе и внутренние ссылки с одной страницы сайта на другую. Это так называемая внутренняя перелинковка. А лендинг, по определению — это «заглушка», тупик в глобальной сети, откуда нельзя никуда перейти по ссылкам.

Таким образом, выбирая между обычным сайтом и лендингом — сразу смотрите, каким образом вы собираетесь привлекать посетителей. В свое время я совершил множество ошибок в этом деле.

Например, я делал многостраничный сайт на WordPress и рекламировал его через Яндекс-Директ. Естественно, это не давало почти никакого отклика. Еще хуже — я пытался продвигать сайты по коммерческим запросам с помощью SEO-специалистов, и терял очень много времени и денег. Хотя мог гораздо быстрее запустить продажи с помощью лендинга и прямой рекламы.

И только гораздо позднее я понял, что на самом деле не надо выбирать, что лучше — лендинг или сайт. И там и там есть свои плюсы, просто каждый инструмент надо использовать в свое время.

Как правильно использовать сайт и лендинг одновременно

Вот вам три факта на осмысление. Факт первый — если вы получаете клиентов только с прямой рекламы (из того же Яндекс Директа например), то вы очень сильно зависите от этой системы. Стоит вам перестать платить, как тут же весь ваш бизнес остановится. И это плохо.

Факт второй — поисковый трафик позволяет ежедневно получать огромное количество посетителей на ваш сайт совершенно бесплатно. И это постоянный трафик, который просто так от вас уже никуда не денется.

Факт третий — чтобы более или менее раскрутить многостраничник в посиковиках нужно от полугода до года времени, а лендинг с прямой контекстной рекламой вы можете запустить буквально за один вечер.

Кроме того, делать SEO-продвижение для вашего сайта по коммерческим запросам сейчас довольно затруднительно. Напоминаю, что коммерческие запросы — это запросы типа «iPhone 6s купить», «Пицца с доставкой заказать» и прочие. И Яндекс и Гугл хотят, чтобы вы платили им за возможность вести бизнес через их поисковые системы.

И поэтому они всеми возможными средствами мешают вам продвигаться по коммерческим запросам. По информационным — пожалуйста, продвигайтесь. А информационные — это запросы типа «iPhone 6s характеристики», «Как приготовить пиццу дома» и прочие.

Соответственно, вы сможете привлекать на свой сайт через SEO не прямых покупателей, а просто широкую целевую аудиторию, которой потом можно будет что-то предложить купить (через некоторое время). А через лендинг и директ вы получаете именно тех, кто хочет купить прямо сейчас.

Учитывая все эти факты, мы можем нарисовать следующую оптимальную стратегию.

Сначала делаем одностраничный лендинг и настраиваем на него контекстную рекламу, чтобы получать клиентов и деньги прямо сейчас. А параллельно занимаемся развитием многостраничного сайта. Этот многостраничник мы наполняем статьями, написанными под информационные запросы нашей целевой аудитории. Например, это может быть бизнес-блог.

Таким образом, через полгода — год мы с вами уже не будем на 100% зависеть от платной рекламы. Через блог мы сможем собирать ядро нашей целевой аудитории в подписную базу (как вариант), а потом предлагать им наши товары и услуги.

Бизнес-блог — это стратегический инструмент контент-маркетинга, который нужен для построения долгосрочных отношений с вашей целевой аудиторией. А лендинг — это инструмент оперативных продаж.

Но вот еще вопрос — как правильно сделать лендинг? И есть ли что-нибудь из серии «деньги здесь и сейчас», что работает лучше лендинга? Как ни странно, но такой инструмент есть.

Опять возвращаемся к моему печальному личному опыту. Выше мы говорили о том, какой классный инструмент продаж эти лендинги. Но что делать, если вы сделали такой одностраничник по всем правилам — а он не продает?

У меня была ровно такая ситуация. Понимание, что такое лендинг — есть. Знание, как правильно сделать лендинг — есть. Умение применять примы продаж и убеждения через текст — есть. А вот продаж и клиентов — нет.

Трафик идет, деньги с Яндекс Директа списываются, но никто не звонит и ничего не заказывает. В чем причина?

Я долго бился над разными вариантами продающей страницы. Пытался и сам делать, и у профессионалов заказывать. А еще я пытался перенастраивать трафик (может проблема в том, что я привлекаю нецелевых посетителей?)

И вот однажды мне надо было быстро протестировать очередной вариант настройки Яндекс-Директа. То есть мне надо было посмотреть — будут ли вообще клики, и какой будет CTR. Поэтому я не стал переделывать лендинг, а просто поставил подо все объявления обычные визитки Яндекс.

Если вы не в курсе, то это обычные мини-странички, куда попадают люди после клика по вашему объявлению. И на таких страничках нет практически ничего. Только название компании, её адрес и телефон. Плюс еще раз повторяется объявление, по которому только что кликнул человек.

То есть если он кликнул по объявлению «Бюро переводов Нижний Новгород», то на странице так и будет написано — «Бюро переводов Нижний Новгород», плюс текст этого объявления.

Каково же было мое удивление, когда именно с этой рекламной кампании пошли звонки и заявки. Ни один лендинг пейдж не давал мне такой конверсии. Потом я понял, в чем тут дело. Просто визитка очень маленькая, и человек не получает никакой дополнительной информации, кроме номера телефона.

Обычный лендинг он может долго листать, читать, пытаться принять решение на основании информации, которая там написана. А на визитке никакой информации нет. Если ему надо узнать цены, порядок работы или еще что-нибудь — он вынужден звонить. А телефонный звонок — это готовый заказ в 80% случаев.

Кроме того, у визиток есть еще одно преимущество. Как я говорил выше, там дублируется текст объявления, по которому кликнул человек. И в результате мы получаем 100% релевантность. Наше объявление на 100% релевантно запросу пользователя (если вы правильно настроите контекстную рекламу). И текст нашего «сайта» тоже на 100% релевантен запросу. Что искал — то и получил.

Вот так и получается, что примитивная страшненькая визитка конвертирует в несколько раз лучше, чем профессиональные лендинги с красивым и уникальным дизайном.

Конечно, вы можете попытаться провернуть такую же штуку и с релевантность красивых лендингов. Сейчас даже появилось новое модное понятие — мультилендинг.

Если коротко, то мультилендинг — это одностраничник, где контент генерируется динамически, в зависимости от того, из какого города пришел посетитель, по какому запросу, что конкретно он искал и прочее.

Это делается с помощью специальных скриптов или программ, которые берут данные из utm меток и подставляют на страничку. Таким образом мы получаем ту самую 100% релевантность запросу посетителя.

Сделать такой мультилендинг будет вам стоит, конечно, дороже, чем обычный. И если выбирать между обычной бесплатной визиткой и таким мультилендингом — надо смотреть, где именно вы рекламируетесь.

Если вы работаете по какому-то конкретному городу, то проще и эффективнее использовать визитки. А если вы привлекаете клиентов со всей России, по разным городам, то тут уже визитка не пойдет. На яндекс-визитках надо ставить точный адрес, с точным городским телефоном. Тогда лучше используйте мультилендинг.

Но проверьте, чтобы все эти динамические скрипты и движки не тормозили сайт. А то нетерпеливые пользователи будут закрывать его раньше, чем ваш лендинг загрузиться.

Еще один вариант организации коммерческой интернет площадки — это интернет магазин. В каких случаях лучше использовать его вместо лендингов?

Здесь я посоветовал бы вам ориентироваться только на размер ассортимента. Если у вас всего 3-5 постоянных наименований товара, то мутить целый интернет магазин не имеет никакого смысла.

Работа с тяжелый профессиональный движок потребует дополнительных денег и времени, а пользы никакой не даст (только конверсию в продажи понизит). В этом случае целесообразнее сделать лендинг или просто яндекс-визитку.

А вот если у вас сотни позиций, плюс вы постоянно добавляете новые, убираете старые, меняете цены и описание — вот тогда без хорошего движка не обойтись. Руками вы просто утомитесь все это менять.

Кроме того, интернет магазин можно продвигать не только через Яндекс Директ, но и через Яндекс Маркет — работать с отзывами покупателей, рейтингами. На страницах такого интернет магазина удобно общаться с аудиторией, создавать мини-сообщества по интересам, усиливая доверие к своему бренду.

Но все это вторично. Главное, что вы сможете быстро администрировать позиции товара.

Надеюсь, этот сравнительный обзор был для вас полезен, и вы не повторите моих ошибок. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

Разбираемся, чем отличается лендинг от сайта

В нашу техническую поддержку постоянно пишут клиенты с вопросом “Чем отличается лендинг от сайта?”. Поэтому мы решили подробно разобрать эти отличия и определить, в каких случаях посадочная страница подойдет лучше, чем обычный сайт.

Технически, любые интернет-магазины, лендинг пейдж и другие форматы страниц в интернете – это все сайты. Если рассматривать с точки зрения бизнеса, то можно разделить многостраничные сайты на несколько типов.

Веб-мастера могут выделить несколько десятков типов сайтов, но мы ограничимся лишь основными.

Несет в себе минимальную информацию о компании (контакты, сфера деятельности и время работы).

Задача сайта-визитки – чтобы сайт просто БЫЛ. И можно было найти контактную информацию о вашей компании.

Более “жирный” формат сайта, в котором может быть информация про команду, технологии, отличительные особенности компании, клиентов, партнеров.

У корпоративного сайта может быть множество задач: от имиджевой функции до получения заказов. Но в большинстве случаев корпоративный сайт создается для имиджа.

Задача интернет-магазина – показать ассортимент и получить заказ от клиента. Однако интернет-магазин подойдет только для клиента, который уже готов к покупке и знает, что покупает.

Поэтому вести на интернет-магазин стоит только горячих клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас без уточнения тонкостей сделки. Но таких клиентов не более 2-3% от всех посетителей сайта. А остальные 97% людей уходят с сайта ни с чем.

Чтобы решить эту проблему, маркетологи придумали новый формат сайтов – лендинг пейдж, которые помогают увеличить конверсию в клиента до 40%.

Landing page (посадочная страница) – это страница, куда вы “приземляете” ваших потенциальных клиентов. Это именно страница приземления, где мы считаем каждого посетителя и все его действия на лендинге.

В большинстве случаев – это одна страница, где нет переходов на другие разделы или страницы. Когда человек попадает на лендинг пейдж, у него есть всего 2 варианта:

1. уйти с лендинга
2. оставить заявку

Поэтому конверсия лендинга может быть космической. У нас в конструкторе есть примеры лендингов с конверсией в 46%. Почти каждый второй посетитель оставлял заявку на лендинге.

Задача landing page – совершение конкретного целевого действия на лендинге. И это действие может отличаться от целей лендинга и сферы вашего бизнеса.

• Оформление заявки на лендинге
• Онлайн-покупка
• Скачивание файлов или документов
• Просмотр видео
• Переход на другие страницы или внешние сайты

Под каждый целевой сегмент вам стоит сделать отдельный лендинг. Это позволит повысить конверсию лендинга от 30%.

Целевой сегмент – это сегменты ваших потенциальных клиентов, выделенных по определенным признакам. Например, это может быть географический признак (посетители из одного города) или источник перехода (клиенты из ВКонтакте).

Чем тоньше вы “нарежете” сегменты – тем более персонализированное сообщение вы сможете указать на лендинге.

Обычно лендинг – это очень длинная страница с большим количеством блоков с видео, фотографиями, инфографикой, преимуществами, отзывами. То есть вся необходимая информация размещена на одной странице.

У сайта обычно информация разбита по страницам, по которым нужно переходить. И каждый такой переход может снижать конверсию всего сайта, так как посетитель может заблудиться на сайте и так и не дойти до кнопки “купить” или “заказать”.

Наличие целевого действия

Лендинг пейдж всегда имеет целевое действие – это могут быть формы для сбора контактных данных, кнопки для онлайн-оплаты или другие варианты целевого действия.

На сайте тоже могут быть размещены формы, но они не является ключевым элементом. Поэтому конверсия данных форм значительно ниже, чем на landing page.

На обычном сайте есть верхнее и боковое меню. Это необходимо, чтобы быстро и удобно перемещаться по страницам и разделам сайта.

У лендинга отсутствует навигация для перехода на другие страницы. Одностраничник необходим для того, чтобы удерживать внимание посетителя на одной странице и одном конкретном продукте, а не распылять его на другие предложения компании.

Призыв к действию

Призыв к действию на целевой странице – конкретный экран с CTA (call to action), направленный на совершение целевого действия – заказ, оплата заявки, регистрация и т.д.

Как говорится – если не попросить человека что-то сделать, он не сделает нужное нам действие. Поэтому призыв к действию формируется через повелительное наклонение:

• “Оставьте заявку”
• “Заполните форму и получите бесплатную консультацию”
• “Оформите товар и получите его через 3 часа”

Мы рассмотрели, чем сайт отличается от лендинга, но что из них лучше? Дело в том, что каждый из них предназначен для решения своей задачи:

• Сайт – для информирования потенциальных клиентов о ваших возможностях, философии, продуктах и прочем.
• Лендинг пейдж – для конверсии потенциальных клиентов в фактических.

Если вам нужен быстрый результат – выбирайте лендинг пейдж. Он позволит максимально быстро получить заявки или заказы. Также вы сможете его тестировать и повышать конверсию лендинга.

Если вам нужно сформировать доверие к вашей компании или бренду, информировать о новых товарах и услугах – можно использовать стандартный сайт.

Или многостраничный лендинг. Он объединяет высокую фокусировку и возможность переходов между лендингами. Однако, конверсия многостраничного лендинга будет практически всегда ниже, чем классическая посадочная страница без лишних ссылок и переходов.

Лендинг или полноценный сайт: что выбрать для интернет-магазина?

Лендинг, или одностраничник, создан специально для продаж. Он такой короткий, а у вас много товаров и категорий, каждой из которых нужна отдельная страничка. Но лендинг лучше продает! Но сайт вмещает больше информации! По такому замкнутому кругу ходит каждый второй владелец интернет-магазина, не зная, что выбрать. Мы поможем найти выход!

Действительно, лендинг лучше продает. Он и создан был специально для этих целей: в нем все заточено под продажи, выверена каждая буковка и расположение блоков. Все продумано: взгляд покупателя смотрит чаще всего вправо – значит, там и будет форма заказа. И, как говорилось в советской комедии, смотри не перепутай!

Лендинг – идеальный вариант для продажи и продвижения одного или нескольких товаров и услуг: написание текстов, установка пластиковых окон, маникюр на дому или стрижка пуделей. Лучше одну: крупные компании делают отдельные лендинги для каждого вида услуг. Зато эту одну услугу вы можете расписать максимально подробно и указать в лендинге все ее преимущества и особенности.

Стандартный шаблон выглядит так:

• яркий заголовок, привлекающий внимание;
• уникальное торговое предложение, или оффер;
• информация о товаре: описание, фото, видео;
• первая форма заказа;
• преимущества товара или услуги;
• преимущества интернет-магазина;
• вторая форма заказа;
• отзывы клиентов;
• гарантии, сертификаты, документы.

Всего лишь на одной странице содержится вся основная информация. Лендинг подразумевает мало текста – длинные лонгриды никто читать не будет. В то же время в нем должно быть много продающих фраз, бьющих точно в цель. А цель одна: сделать заказ, оставив свои контакты и реквизиты.

Лендинги не продвигаются в поисковиках, основное их назначение – собирать трафик и генерировать заявки от новых, холодных клиентов. Впоследствии они могут стать вашими покупателями. Трафик же обеспечивает контекстная реклама в интернете.

Плюсы лендинга:

• привлекает новых клиентов;
• собирает контакты через обратную связь;
• качает трафик;
• продает.

Минусы лендинга:

• плохо продвигаются в SEO;
• слишком быстро заканчивается;
• содержит только краткую информацию о товаре и компании.

Для того, чтобы описать вашу компанию, товары и стоимость максимально полно, не считая килознаки и не ограничиваясь шаблоном одностраничника. Это, если хотите, виртуальная компания, онлайн-магазин, по которому можно бродить часами, выбирая необходимые вещи и читая полезные статьи. Такой вариант подходит не для продавца одного товара или услуги, а для более крупной компании.

Контент для полноценных сайтов разнообразен, вариантов его множество:

• история компании;
• миссия компании;
• непосредственно товары и услуги: категории, описание, фото;
• блог;
• новости компании;
• вопрос-ответ;
• отзывы покупателей;
• условия заказа и доставки.

А вот сайты прекрасно индексируются в поисковых системах, поэтому основной трафик идет именно оттуда.

Соответственно, на сайт из поиска попадают те, кто целенаправленно искал интернет-магазин или алгоритмы поиска вывели его на одну из первых страниц – это сработала SEO-оптимизация. В любом случае, на полноценный сайт приходят в основном постоянные или теплые клиенты – которые уже делали заказ, интересовались, оставляли заявку. С теплыми клиентами работают менеджеры: рассылают электронные письма, СМС-ки, не дают забыть о себе.

Плюсы сайта:

• дает полную информацию;
• более структурирован;
• количество страниц не ограничено;
• хорошо продвигается в SEO;
• задерживает внимание посетителя;
• работает на имидж компании.

Минусы сайта:

• не рассчитан на холодных клиентов;
• это более дорогой ресурс.

А почему бы не совместить? Действительно, у каждого варианта есть свои плюсы, и никаких препятствий к тому, чтобы взять у них самое лучшее, мы не видим. Есть несколько схем использования лендинга и сайта. Каждый из них направлен на целенаправленное продвижение определенного товара или услуги.

Допустим, у вас большой интернет-магазин с широким ассортиментом, в котором представлены разные бренды. В этом случае у вас уже наверняка есть сайт. Отличный вариант – делать лендинги под определенный товар или услугу на отдельных доменах:

• устраиваете грандиозную распродажу – сделайте лендинг и расскажите о скидках;
• запустили новую услугу – сделайте лендинг и пропиарьте ее;
• хотите продать товар, который залежался – устройте акцию и сделайте лендинг;
• поступил новый хитовый товар – сделайте лендинг.

Помните, как в прошлом году были популярны спиннеры? Многие магазины буквально озолотились, продавая эти игрушки-вертушки. Вот
отличный пример товара, который заслуживает отдельной посадочной страницы.

Таких одностраничников может быть несколько для каждой услуги. Их назначение и главный плюс – собирать заявки и перенаправлять
заинтересовавшихся на основной сайт.

Продающие посадочные страницы вполне могут поселиться и на вашем основном сайте. Смысл тот же: делаете отдельные страницы в том же стиле, что и остальные, но в виде лендингов. Для этого пишете продающий текст, составляете оффер, снимаете видео и фото, даете инструкцию и самое главное – формы заказа. И результат тот же: люди начинают оставлять заявки и оставлять контакты, с которыми вы потом будет работать.

Весомый плюс этого способа: такие страницы более заточены под SEO-продвижение, ведь они входят в состав основного сайта. Что из этого следует: начиняйте их ключевыми словами – посмотреть их можно на Яндекс.Вордстат, тщательно прописывайте title и description, делайте перелинковку с другими страницами сайта.

На этот вопрос помогут ответить основные критерии вашего интернет-магазина. Рассмотрим основные из них.

Если у вас полноценный интернет-магазин, где продаются товары различных категорий – одним лендингом не обойтись, лучше сразу заказать сайт. А под отдельные товары или услуги делать лендинги, как было сказано выше.

Если у вас пока небольшой ассортимент или вы специализируетесь на продажах одного товара (например, только обувь, или только игрушки-медведи, или только определенные товары для взрослых) – есть смысл ограничиться лендингом.

Имейте в виду, что количество товаров, которые можно представить в лендинге, отнюдь не безгранично. Максимальное количество – 20-24 фото товара, которые можно разместить по схеме 5 или 6 товаров в 4 ряда. Больше делать смысла просто нет – людям утомительно листать бесконечный лендинг, поэтому шансы, что клиент дойдет до конца страницы и доберется до формы заказа, стремительно уменьшаются. Можно, конечно, сделать призыв к действию и посередине – но лучше все же придерживаться правил, не впихивать невпихуемое и не перегружать лендинг информацией.

Если вы освоили оптовую торговлю – отлично, подойдут оба варианта. На сайте будет вся информация, а лендинг познакомит людей с прайсом, каталогом и даст отсылку на основной сайт. Если у вас только розница – лучше остановиться на сайте, если товары разноплановые, и на лендинге, если они одного вида.

3. Наличие уникального торгового предложения, или оффера

Это обязательное условие для лендинга – там, как мы помним, каждая строчка, каждое фото направлено на продажи. Соответственно, УТП – это то, чем мы можем поразить потребителя в самое сердце. Это то, что отличает именно этот товар от сотен других.

Каким может быть оффер?

• необычный товар, который представлен только в вашем интернет-магазине;
• суперскидка в 50 процентов или уникальный шанс получить два товара по цене одного;
• подарок за приобретение товара;
• и так далее.

Конечно, на обычном сайте размещение оффера тоже оправдано. Да, собственно, интернет-магазины постоянно привлекают внимание посетителей яркими баннерами, всплывающими окнами, крупными заголовками. Дело в том, что на сайте УТП может потеряться из-за обилия другой информации. В лендинге же оффер стоит сразу после заголовка и бьет точно в цель.

Важную роль играет и тот факт, с какими городами и странами работает ваш интернет-магазин. Если вы привязаны к определенному региону – например, сами вместо курьера доставляете товары по одной области, то лучше использовать сайт. Скажем, постучался к вам клиент и просит срочно доставить его заказ в село Кукуево – вы бросаете все дела и летите в
Кукуево за деньгами.

Если территориально вы не ограничены – есть смысл присмотреться к лендингам. Принимать заявки для последующей их обработки можно абсолютно из любой точки земного шара, где есть интернет. Где бы вы ни были – в Кукуеве, Марокко или Пхеньяне, ничто не мешает вам не спеша утеплять клиента, присылая ему письма и рассказывая об акциях магазина.

Если вы начинающий предприниматель и ваш бюджет ограничен – разумнее начать с лендинга. Можно сделать его самостоятельно на конструкторах сайтов, нанять фрилансера для создания движка и контента. В общей сложности самый простой лендинг может обойтись вам в сумму от 5 до 10 тысяч рублей.

На таком лендинге тоже должны быть формы заказа и ссылки, которые будут отсылать потенциальных клиентов куда захотите – на страницу или сообщество вашего магазина в соцсети, в ваш личный блог. Принимайте заказы по электронке или в личных сообщениях в соцсетях, а когда раскрутите свое дело – задумайтесь о создании полноценного сайта.

Если в средствах вы не ограничены – смело заказывайте сайт с разветвленной структурой, где можно будет публиковать и новости компании, и статьи в блоге, и любую информацию, нехарактерную для лендинга. Стоимость сайта составит от 30 тысяч рублей.

Помните также и о вложениях в рекламу: для лендингов она наиболее актуальна, ведь, как мы помним, поисковики лендинги не любят, поэтому основной трафик идет из контекстной рекламы. Чтобы получать трафик, нужно вложиться в контекст Яндекс.Директ или Google AdWord. И не единожды вложиться, а вкладываться постоянно: не будет рекламы – не будет и трафика, и заказов тоже не будет.

Для сайта наиболее выгодны вложения в SEO-оптимизацию. Чтобы вывести сайт в топ поисковика, нужно заказать продвижение у SEO-специалиста. Но даже если ваш интернет-магазин будет на первой странице, немедленный шквал заказ вам вовсе не гарантирован. Все дело в конверсии, или проценте целевых действий потребителя. Скажем, просто зайти на сайт – это не целевое действие, а вот оставить заявку, сделать заказ, получить прайс – вполне. По статистике, конверсия посадочных страниц намного выше, чем сайтов: вплоть до 50% по отношению к 1-2%. Так что советуем определиться, что вам на данный момент важнее.

Мы составили для вас итоговую таблицу, которая поможет вам сделать правильный выбор.

Итак, делаем вывод: если у вас крупный интернет-магазин – создавайте сайт, а для конкретных товаров, услуг, акций делайте отдельные лендинги. Если вы новичок или продаете товары узкого ассортимента – смело выбирайте лендинг, а потом при удачном стечении обстоятельств замахивайтесь на сайт. Удачи в продвижении!

Правильный выбор типа ресурса для продвижения компании в сети интернет позволяет более эффективно распределять бюджет на рекламу, добиваясь в результате максимальной конверсии. При рассмотрении таких форматов как лендинг или сайт – что лучше для вашего типа бизнеса, можно определить путем сравнительного анализа, с учетом особенностей предлагаемой вами продукции или услуг, а также занимаемой позиции на рынке.

Обычный сайт отличается от посадочных страниц (лендингов) по следующим признакам:

• Объем информации. Лендинг имеет одну или максимум две страницы с ограниченным количеством информации, побуждающей к совершению целевого действия. В свою очередь традиционный сайт – это целый комплекс взаимосвязанных страниц, где презентуется множество товаров, услуг и дополнительных сведений о работе компании, а также сфере ее деятельности в целом. Наличие других страниц легко определить по присутствию на главной навигационных меню и ссылок.
• Дизайн и формат подачи информации. По своему строению лендинг больше походит на рекламный флаер, тогда как традиционный сайт – это своего рода журнал. А потому дизайн лендинга всегда очень броский и лаконичный, он не имеет дополнительных виджетов, счетчиков трафика, а также полезных информеров или новостной ленты. На лендинге может отсутствовать не только логотип, но и название компании, предоставляющей товар.
• Рекламный объект. Посадочный лендинг презентует один конкретный товар или услугу, тогда как сайт, прежде всего, рассказывает о самой компании и ее деятельности.

Исходя из названных выше особенностей, становиться очевидно, что способ продвижения этих типов ресурсов будет во многом отличаться. Так, в силу малого объема текстовой информации, трафик посетителей для landing page эффективнее обеспечивать путем проведения рекламной компании (платная контекстная реклама), тогда как для обычного сайта более рациональна СЕО-оптимизация.

У многих начинающих предпринимателей возникает вопрос: можно ли продвигать лендинг поисковыми запросами, а сайт контекстной рекламой? Конечно можно и даже необходимо, но лишь дополнительно к основному методу. Контекстная реклама более эффективна, когда срабатывает мотивация, побуждающая сразу совершить покупку, регистрацию или заказ звонка. Она имеет кратковременный эффект, а значит при переходе на обычный сайт большая часть посетителей просто отложит покупку, заинтересовавшись изучением каталога или информацией о самой компании. Платить за такие переходы поисковой системе будет большим расточительством.

С другой стороны, лендинг имеет очень мало текстовой информации и просто не выдержит конкуренцию в поисковой выдаче, если будет использована только оптимизация.

Сравнительный анализ landing page или обычного веб-сайта

Чтобы выявить достоинства и недостатки, которые имеют на практике классический и одностраничный сайты, следует сопоставить их по следующим критериям:

В чем разница между landing page и сайтом визиткой

Довольно популярным инструментом позиционирования компании в интернете является сайт визитка. Он представляет собой небольшой ресурс с одной или несколькими страницами, на которых презентуется товар или услуги, а также публикуются контактные данные. Часто такие сайты создаются исключительно для привязки электронной почты и формального присутствия компании в сети.

Если возник вопрос: «лендинг пейдж или сайт визитка?» – что лучше для конкретного бизнеса будет зависеть от множества нюансов. Так, если ваша компания ориентирована на оффлайн сотрудничество и вам необходимо лишь информирование потенциальных клиентов о существовании фирмы, намного рациональнее использовать визитку. Такой тип сайта можно продвигать по ключевым запросам, но при этом он достаточно мал и прост, чтобы посетители не потерялись в обилии информации. Визитка подходит для публикации в бизнес каталогах, а также для использования в рекламной рассылке.

Одностраничный сайт наиболее удобен для предпринимателей, представляющих очень ограниченный перечень специализированных услуг или товаров, с динамично меняющейся ценовой политикой, для которых создание большого сайта или интернет-магазина нерентабельно. Например, для компаний, продающих промышленное оборудование, которое априори не будет пользоваться массовым спросом, лендинг не подходит.

Когда стоит и не стоит создавать посадочную страницу

Задаваясь вопросами что выбрать landing page или сайт, что лучше для вашего бизнеса и как этот выбор отразится на его развитии в дальнейшем, прежде всего, оцените следующие параметры компании:

Решая использовать в своей практике лендинг пейдж или сайт, что лучше для бизнеса порой сложно определить, ведь по сути это разные инструменты, предназначенные для выполнения разных задач. В действительности, по мнению маркетологов, стоит использовать оба варианта, тем более, что их можно объединить в единую структуру.

Так, посадочные страницы, на которых рекламируется определенная услуга или продукт, очень часто являются частью интернет-магазинов или сайтов визиток. Такие страницы могут представлять собой описание отдельного товара, построенное на стратегии лендинга с присущими ему уникальным торговым предложением и кнопкой Call-to-action. При этом они размещаются на едином домене с основным сайтом и имеют схожий дизайн.

Посадочные страницы, привязанные к сайту, могут выполнять не только функцию инструмента продаж, но и побуждать к регистрации в системе. Таким образом, возрастает вероятность что посетитель станет вашим постоянным клиентом. После регистрации вы сможете включить его в список рассылки, и как только появится удобный случай, легко напомните о себе и своем товаре.

Есть и еще одно преимущество комплексного использования – при продвижении вы можете применять СЕО-оптимизацию для всего сайта, а также дополнительно привлекать трафик на посадочную страницу через контекстную и тизерную рекламу, что увеличит и позиции вашего ресурса в поиске, и его конверсию.

Делая выбор: лендинг или сайт, что лучше, а что хуже для конкретного вида бизнеса, иногда становится понятно лишь на практике. При этом следует принимать во внимание, что низкая эффективность может наблюдаться не столько из-за неправильного выбора формата, сколько по причине некачественной реализации самого ресурса.

Оцените статью: