Как открыть свой бизнес

Первый вопрос, который нужно решить, собираясь открывать свой бизнес, – где взять деньги на него. Эксперты предлагают целый список, где можно получить финансы на развитие собственного дела. В него входят:
– собственные средства (этот вариант возможен, если у вас есть стартовый капитал: накопления, проданная недвижимость и т.д.);
– банковский кредит или лизинг (заемные средства сегодня предоставляются по сниженным ставкам);
– привлечение инвесторов или партнеров (нередки случаи открытия одного бизнеса компанией друзей или родственников);
– займ у знакомых или родственников;
– получение грантов и субсидий от государства (действует в большинстве случаев для социальных видов бизнеса).
Совсем без денег обойтись сложно, но преимущество малого бизнеса в том, что он не потребует таких вложений, как это могло быть с заводом или другим крупным предприятием.

Чтобы сэкономить, поначалу можно обойтись без шикарного офиса, кожаного кресла и секретарши. Мало того – часть функций вы также можете выполнять самостоятельно. При этом, собирая деньги, помните, что основной мыслью должна быть не где взять деньги на открытие, а как можно реализовать свое дело эффективнее.

Далее нужно определиться со своими знаниями и опытом в сфере открываемого дела. То есть вы должны хорошо разбираться в теме своего дела, в противном случае вам придется нанимать много дополнительных сотрудников, что на первых порах потянет за собой расходы. Также есть и проблема психологического характера – тому, кто долго проработал на кого-то сложно перестроиться на то, что теперь он сам стал владельцем бизнеса. В это случае проще адаптироваться тем, у кого уже был хоть небольшой предпринимательский опыт.

Открыть собственный бизнес и развивать его вам помогут такие личные качества, как вера в свои силы, упорство, труд.

Чтобы открыть свое дело, нужно определиться с вариантами. Сегодня можно выбрать:
– начать бизнес с нуля, развивая свою бизнес-идею;
– купить готовый бизнес;
– купить франшизу;
– сетевой маркетинг.

Бизнес с нуля предполагает наличие своего бизнес-проекта. Его можно составить самостоятельно, проанализировав факты, используя статистику и т.д. Как вариант, можно привлечь специалистов по составлению бизнес-плана. В бизнес-плане обязательно должна быть изюминка, которая будет выгодно отличать ваш проект от иных схожих и сделает его уникальным. Также нужно объяснить, в чем ценность вашего предложения, чем оно будет лучше других.

Сегодня часто продают готовый бизнес. Купить такой не так и сложно, главное, чтобы хватило средств. Останется только активно заниматься развитием проекта, который уже будет иметь всю необходимую базу.

Четевой маркетинг также может быть весьма прибыльным. Если вы обладаете определенными чертами характера, дело может выгореть.

Для открытия собственного бизнеса вам понадобится много сил и терпения. Главное, в сложные моменты, которые обязательно будут, не опускать руки. И все получится.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля для начинающих

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня я хочу рассказать о том, с чего начать свой бизнес и о некоторых ошибках начинающих предпринимателей, которые я тоже совершал. Также хочу дать вам пошаговый план по открытию любого (ну или почти любого) бизнеса. И поделиться ссылкой на раздел про бизнес-идеи и про то, как начать свой бизнес с нуля без денег! А сейчас перейдем к теме данной статьи.

Потому что многие, кто мне задает вопросы, задают то, о чем на первых порах вообще не стоит даже заморачиваться. Встречаются даже такие вопросы, с которыми человек, возможно, вообще никогда не столкнется. В общем в головах многих начинающих предпринимателей происходит «Горе от ума» и это горе мы «устраним» в этой статье. По крайней мере я очень сильно постараюсь. Сейчас поговорим об ошибках, а потом выдам пошаговый план, каким его вижу я.

1. Не посчитана точка безубыточности

Многие начинают бизнес даже не посчитав, сколько в какой период нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Это важно, потому что многие бизнес-модели отсекаются еще на этом этапе.

Посчитать точку безубыточности просто. Вы считаете, сколько несете расходов в месяц и потом считаете, сколько вам нужно в месяц продавать товаров или оказывать услуг, чтобы эти расходы окупить. Если цифра слишком большая и кажется вам нереальной, то лучше за такой бизнес не браться. Если же вы считаете, что сможете продавать нужное количество товаров, чтобы покрывать расходы или начать покрывать расходы через несколько месяцев, то можно думать об этом бизнесе дальше.

Вывод 1: Пока у вас в голове нет полной финансовой картины бизнеса, брать деньги в долг или даже использовать свои сбережения нельзя.

2. Все должно быть идеально

В начале своего бизнеса хочется, чтобы все было правильно и красиво: покупается самое современное оборудование, создается самый функциональный сайт, ремонтируется офис и т.д.

Стремления к лучшему полезны, но есть одно «НО» — прежде чем тратить деньги, проверьте работоспособность своей бизнес-модели. Собираясь сделать дорогой дизайн сайта, сначала убедитесь в том, что ваши услуги или товары вообще востребованы.

Или, если вы открываете кафе, прежде чем делать дорогой ремонт, попробуйте начать продавать в том помещении, которое есть с минимальными вложениями. Если продажи будут идти и место в данном районе города будет приносить хоть какую-то прибыль, тогда можно расширяться или делать крутой ремонт.

Вывод 2: Не вкладывайте значительные суммы, пока вы не убедитесь, что сам продукт людям нужен. И не нужно доводить все до идеальности, тем самым оттягивая старт. Начните с тем, что есть и постепенно развивайте и улучшайте.

3. Не понимание своего будущего бизнеса или просто нет любви

Я лично считаю, что бизнес должен как минимум нравится. Я, например, люблю каждый свой бизнес-проект и если бы не любил, то они не получались бы прибыльными.

Некоторые начинающие предприниматели пишут мне вопросы «Что продавать», «Какие услуги выгодно оказывать», «Каким бизнесом выгодно заняться» и т.д. Я всем отвечаю: «Откройте свой банк». И никому мой ответ не нравится, хотя он отвечает на все эти вопросы. У каждого предпринимателя разная жизненная ситуация, разные интересы и разные знания. Если одному нравится продавать игрушки, а второму нравится продавать мужские костюмы, то они не смогут поменяться бизнесами и быть столь успешными. Все потому что они не понимают самой модели и просто не чувствуют интереса.

Вывод 3: Нельзя построить бизнес на идее только потому, что вы просто знаете, что она прибыльная и не испытываете к ней интереса. Бизнес нужно понимать, любить и «быть в теме». Я, например, не смог бы открыть массажный салон и привести бизнес к успеху. Не потому, что у меня не хватит денег, а потому что я не смыслю в данном бизнесе ничего.

Для начала хочу сказать, что ниже я приведу 2 плана, с чего начать свой бизнес: полный и упрощенный. Начнем с полного.

Само собой, чтобы начать бизнес, нужно знать, что именно начинать. Я всегда говорил, говорю и буду говорить, что у предпринимателя должна быть идея. Если вы не можете даже придумать идею, то о каком вообще бизнесе речь. Не обязательно быть новатором и придумывать что-то невообразимое. Можно взять уже работающую идею, оглянувшись вокруг, найти в ней недочеты или просто улучшить так, как видите именно ВЫ и это будет уже другой бизнес. На сформированный рынок зайти проще, чем его формировать самостоятельно. И идея не должна быть глобальной, можно начать микробизнес или бизнес с минимальными вложениями.

Для того, чтобы придумать или найти идею бизнеса, прочитайте следующие статьи и после прочтения вы 100% определитесь с идеей:

После того, как статьи прочитаны идеи придуманы, можно переходить к следующему шагу.

После выбора бизнес идеи нужно проанализировать рынок, узнайте, нужен ли вообще людям ваш продукт. Оцените конкуренцию, выявите положительные и отрицательные стороны конкурентов, найдите в себе то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Сравните цены, качество обслуживания, ассортимент (если это товарный бизнес) и по максимуму ищите то, в чем вы можете быть лучше. Это обязательно. Почему? Читайте эту статью!

После того, как спрос и предложение вы оценили, поняли, что вы можете конкурировать с имеющимися компаниями, можно двигаться дальше.

Вы можете составить бизнес-план для себя и в нем прописать все расходы, варианты продвижения, все, что вам необходимо для старта, определить цены на свои товары и услуги (для этого поможет статья о том, какую сделать наценку), точку безубыточности, планируемые доходы и т.д. Вы пишите его для себя, а не для банка или инвестора, поэтому пишите в той форме, в которой вам удобнее будет с ним работать в дальнейшем. Это делается больше для того, чтобы меньше держать информации в голове. Так вы не забудете что-либо сделать и в дальнейшем можете сверять по пунктам плана выполненные задачи и цели.

В плане также пропишите все расходы, которые вы понесете изначально и старайтесь их придерживаться. На всякий случай берите с запасом. Самое главное, не ищите готовых бизнес-планов. Там пишут полный бред в средних значениях, которые по факту сильно разнятся с реальностью!

Останавливаться на этом подробно не будем, потому что после появления идеи в вашей голове, этот шаг вы быстро сделаете, я вас уверяю!

В любой бизнес нужно вкладывать деньги. Можно сделать бизнес и без денег, но это очень редко и результатов приходится ждать долго. В прошлом шаге в бизнес-планировании вы должны были посчитать, сколько вам на первоначальных этапах потребуется денег на свой бизнес. Возьмите сумму и прибавьте к ней еще минимум 20% (МИНИМУМ). Это на всякий случай. Лучше, когда денег немного останется, чем не хватит и вам в авральном режиме нужно их искать.

Когда сумма вам известна нужно искать эти деньги. Хорошо, если они у вас есть, потому что я категорически не рекомендую стартовать с кредитных денег. На развитие опробованной работающей бизнес-модели можно, а на старт не советую. А вообще я уже писал статью про то, где взять деньги на бизнес.

Этот шаг упускать нельзя, потому что бизнес должен быть зарегистрирован. Можно использовать ООО или ИП. Все зависит от вашей деятельности. Для этого вам помогут статьи:

После того, как ваш бизнес оформлен, можно переходить к следующему шагу.

Этот шаг я указал сразу, потому что вы изначально должны определиться, по какой системе налогообложения вы будете работать. Это нужно сделать сразу, потому что от этого зависят суммы налогов и способы их оплаты. Для этого прочитайте следующие статьи:

А также читайте другие статьи рубрики «Бухгалтерия и налоги», потому что там вы найдете всегда актуальную и полную информацию о ведении налогового и бухгалтерского учетов. Также можете задать свой вопрос и получите ответ от специалиста.

Кто-то скажет, что можно протестировать без регистрации бизнеса. И вы правы! Можно и так, но я не зря в самом начале написал, что будет 2 варианта развития событий и во втором я об этом расскажу. А сейчас перейдем к самому тестированию.

Вам изначально нужно именно быстрое тестирование — «проверка боем». На свои деньги провести тестирование идеи, дать минимальную рекламу, сделать минимально возможный продукт и попробовать его продать. Изучить спрос на практике так сказать. Вы должны посмотреть в свой план, оценить, что вам по минимуму нужно для того, чтобы начать и сразу же начинаете. Для чего это делается. В самом начале я писал про одну из ошибок начинающих предпринимателей, которая заключается в оттягивании старта, в постоянных доработках и т.д. Не нужно доводить до совершенства, нужно как можно быстрее стартануть, чтобы проверить идею в действии, получить первые продажи и воодушевленным продолжать развитие.

Если старт не дает первых продаж, то нужно пересмотреть план, идею и искать ошибки. Быстрый старт делается еще для того, чтобы вы в случае неудачи потратили меньше времени, сил и денег. Согласитесь, было бы более досадно готовиться год, а потом потерпеть неудачу? Менее обидно понять свои ошибки сразу, пока вы еще мало успели сделать. Так вы сможете по ходу действий вносить корректировки и все начнет получаться!

Для теста идеи и вашего бизнеса вам может помочь ЭТА статья. Она больше для теста идеи в интернете, но для реального сектора (оффлайн) тоже подойдет.

После того, как тесты проведены, план скорректирован и продажи потихоньку пошли, можно заниматься развитием бизнеса и дорабатывать до совершенства все, что вы написали в плане. Теперь уже можно улучшать сайт, увеличивать склады или офис, расширять персонал и т.д. Когда ваша идея и бизнес-модель показала свою работоспособность, вам проще уже ставить более глобальные цели. Тем более вы уже получили с первых заказов или продаж первые деньги и можете реинвестировать их в развитие.

Если денег не хватает, то здесь уже можно прибегнуть к кредитам и займам, потому что бизнес приносит деньги и на его развитие можно с чистой совестью занимать. Если денег требуется не много, то может подойти даже кредитная карта. В ЭТОЙ статье я рассказал, как можно без процентов пользоваться деньгами кредитки для своего бизнеса.

Этот шаг можно было отнести к развитию, но я вынес его отдельно. После того, как у вас шире склады, мощнее оборудование и сайт, больше сотрудников и т.д., нужно обеспечить все это работой. Для этого нужна агрессивная реклама по максимуму. Вы должны использовать множество рекламных возможностей. Ищите клиентов в интернете, делайте оффлайн рекламу, занимайтесь прямыми продажами и т.д. Чем больше рекламных инструментов вы задействуете, тем лучше результат. Но обязательно фиксируйте результаты и отсеивайте не эффективные инструменты рекламы, чтобы не сливать бюджеты в пустую.

Для того, чтобы грамотно рекламировать и продвигать свой бизнес, прочитайте статьи в разделе «Продвижение бизнеса».

Ваш бизнес работает хорошо, приносит деньги, вы постоянно развиваетесь, все отлично! Но есть же и смежные направления или соседние города. Если ваша бизнес-модель успешно стрельнула в вашем городе, то вы можете сделать представительства в других городах. Если нет желания или возможности выходить в соседние города, то можете просто захватить смежное направление, если таковое вообще имеется.

Например, если вы продаете бытовую технику, можете параллельно открыть ремонтный сервис и оказывать платные услуги по ремонту. Если техника вашего клиента ремонту не подлежит, вы всегда можете предложить ему купить в замен что-то из вашего магазина. В общем посмотрите на свой бизнес и я уверен, что вы найдете, за что зацепиться.

В ходе запуска бизнеса есть несколько параметров, которые позволяют оценить насколько эффективен ваш бизнес на старте, отнеситесь к ним серьезно:

— Если чистая прибыль вашего бизнеса выше нуля, не считая расходы на оборудование, а также налоги, значит ваш бизнес выживет, потому что он генерирует какие-то деньги. Если ниже нуля — значит, ваш бизнес сжигает деньги, и ему не хватит никаких кредитов и инвестиций;

— Если вы запланировали продажи на 200 000, а продаете на 50 000, то это повод серьезно скорректировать свою работу и, возможно, сам план;

— Вам должно быть комфортно. Бизнес — это тяжело. Если вам тоже постоянно тяжело, то справляться с задачами бизнеса будет сложно. Обеспечьте себе достаточный уровень комфорта, чтобы вы не чувствовали себя обделенным из-за собственного бизнеса.

Как начать и открыть свой бизнес по упрощенной схеме

Как и обещал, приведу еще упрощенную схему того, как начать свой бизнес. Т.к. я уже выше все пункты расписал, то буду здесь ссылаться на них, чтобы не повторяться.

Я сам пользовался этой схемой ни раз, потому что раньше я запускал очень маленькие проекты, в которых многое можно было упустить. Итак, схема выглядит так:

1. Идея (она должна быть всегда);
2. Легкое планирование, можно не расписывать, а уместить основные моменты на листке блокнота. Делается для того, чтобы нарисовать модель;
3. Быстрый тест идеи. Возможно даже без вложений и поиска денег. Или же потребуются совсем мало денег и они просто будут в ваших сбережениях;
4. Развитие и активное продвижение. После того, как первые заказы есть, можно начинать активное продвижение и доводить все до ума;
5. Регистрация бизнеса и масштабирование.

Как вы видите, регистрацию я упустил в самый конец, потому что некоторые бизнес-проекты можно реализовывать без регистрации, потому что во время теста вы получаете не столь большие деньги, чтобы сразу бежать за них отчитываться в налоговую. Но если бизнес-модель показала свою работоспособность и после активного продвижения прибили растут, то оформление должно быть моментальным.

Но еще не обойтись даже на первых этапах без оформления если вам требуется торговая площадь, офис или работа с компаниями по договорам, потому что для этого нужно хотя бы ИП.

В этой статье я рассказал, с чего начать свой бизнес, рассказал об ошибках, которые часто совершают новички и совершал я и теперь вы знаете, что нужно делать, перед тем, как начинать свой бизнес. Читайте мой сайт «Как зарабатывать.ру», подписывайтесь на него, задавайте свои вопросы и пробуйте начинать заниматься своим делом. Мы на сайте без помощи не оставим никого. Спасибо за внимание!

Свой бизнес: с чего начать открытие любого вида бизнеса

поиск по статьям

Перечень всех бизнес-планов и руководств по открытию бизнеса портала openbusiness.ru в алфавитном порядке. Нажмите нужную вам букву

другие виды бизнеса:

Найдем помещение. Обучим персонал. Обеспечим рекламную поддержку. Полная автоматизация бизнеса.

Все что нужно для старта: бизнес-план, обучение (очное + дистанционное), программы тренингов и психологических игр. Инвестиции 60 000 руб.

Прибыль до 600 000 рублей в месяц, окупаемость 16 месяцев

Выставка франшиз BUYBRAND Market представляет: 100 франшиз ресторанов, магазинов и салонов услуг с инвестициями от 0.5 до 35 млн. р. Семинары и мастер-классы с участием практиков бизнеса. Ждем!

Отсутствие паушального взноса и роялти.
Инвестиции от 152 000 руб.
Не требуется лицензия и медицинское образование.

Опыт компании Gelateria PLOMBIR.
Дважды признана журналом FORBES в рейтинге самых прибыльных франшиз России.

Окупаемость от 3-х месяцев, вложение от 500 000 тыс. рублей, 3 формата франшизы, отсутствие паушального взноса, гарантированная возвратность инвестиций,
солидный узнаваемый бренд!

Инвестиции от 100 000 рублей, в зависимости от города. В сети более 100 городов РФ и СНГ. Узнайте подробнее.

Курс для тех, кто хочет изменить свою жизнь и начать зарабатывать до 300 000 руб. на проведении психологических игр. Ближайший курс пройдет в Москве, 3-4 мая. Количество мест ограничено!

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Подробное пошаговое руководство по самостоятельной разработке бизнес-плана

Самое востребованное руководство за все время существования проекта.

Подборки лучших идей бизнеса 2018

Хобби-бизнес. 15 необычных идей деревянных игрушек и изделий для детей

Эволюция ремесла. 11 стартапов в сфере 3D-печати ювелирных украшений

100 оригинальных идей для свадебных фото и фотосессий

Дантисты будущего. 16 необычных бизнес-идей в сфере стоматологии

9 неординарных идей для зообизнеса родом из Запада

Татьяна Никитина

Основатель портала openbusiness.ru. Предприниматель. Бизнес-тренер

Буду рада видеть вас в числе моих друзей

Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. В этой статье рассмотрим, как организовать безопасность на прилегающей территории, в здании и в кабинете.

В наше время, когда разница в свойствах товаров одного уровня практически отсутствует, на первый план выходят человеческий фактор и качество обслуживания. Оценить их поможет тайный покупатель.

Большинство новых бизнесов в России открывается родственниками, однако в итоге выживает лишь один из трех семейных бизнесов. Как правильно выстроить взаимоотношения в семейном деле?

Валерий Аллавердян

Ведущий эксперт портала openbusiness.ru. Инвестиционный консультант. Бизнес-аналитик

Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым успехам в бизнесе. В этой статье поговорим о разведке.

Конкуренция и конкурентоспособность – что означают эти термины? По каким показателям можно судить о том, что одна из компанией более конкурентоспособна нежели другая? Ответим на эти вопросы.

Рентабельность в бизнес-планировании – штука очень мифологизированная, и далеко не все понимают, что же это такое, зачем она нужна и что показывает. Попробую донести простыми словами.

Бизнес-планы и руководства (openbusiness.ru)

за сегодня 140 просмотров

за 30 дней 1 935 351 просмотров

за 365 дней 15 739 843 просмотров

Необычные идеи бизнеса (1000ideas.ru)

за сегодня 22 просмотров

за 30 дней 319 771 просмотров

за 365 дней 3 179 489 просмотров

Нам доверяет
7 345 320
предпринимателей страны*

по данным Google Analytics за последние 365 дней

Максимальный эффект от рекламы
на

© 2005-2019 «openbusiness.ru», материалы сайта охраняются законом об авторском праве. При использовании материалов сайта www.openbusiness.ru прямая, активная, видимая поисковикам ссылка ОБЯЗАТЕЛЬНА!

В связи с появлением мошенников, выдающих себя за представителей порталов Openbusiness и сторонних сайтов, представляющихся нашими проектами, по всем вопросам обращайтесь только по телефону 89034734441 или оставляйте запрос с официальных страниц сайта.

Как открыть бизнес в интернете: идея, продукт, юрлицо

Бизнес в интернете — это легко. Так считают многие начинающие предприниматели. И это первая ошибка, которая может обернуться полным провалом. К открытию онлайн-бизнеса надо относится так же как и к открытию любого другого — серьезно, продумывать каждый шаг. Мы расскажем, как сделать это правильно и не допустить ошибок на старте.

Как бы ни банально это звучало, но начинать надо с идеи. И здесь важно выбрать ее правильно. Иначе вы рискуете вложить силы и деньги в тот проект, который никому не принесет пользы и окажется ненужным. Не стоит также брать идеи, которые уже сделали многие — рынок может быть перенасыщен, и добиться такого же эффекта как у первопроходцев не получится.

Подумайте о проблемах, которые нужно решить вам и вашим близким. О тех проблемах, за которые вы уже сейчас платите деньги. Обычно мы все готовы платить, чтобы нам стало удобнее или в разы эффективнее что-то делать. Кардинально новые пути решения проблем тоже вызовут интерес.

Хороший пример такой идеи — онлайн-школа «Мамин гардероб». Суть проста — у мам часто не хватает времени на себя, а при этом очень хочется выглядеть стильно и красиво. Посещать офлайн-курсы или стилистов часто нет ни времени, ни средств. Онлайн-школа решает 2 проблемы — экономит время и деньги.

Второй способ — это посмотреть на западные проекты, вполне возможно на нашем рынке еще никто не реализовал эту идею, и вы можете стать первым. Третий путь — подстроиться под чужие модели, где люди уже платят деньги.

Придумать идею мало. Надо сразу понять, кто будет вашим клиентом и на самом ли деле идея так хороша? Узнать это не так сложно, вам не понадобится проводить дорогие исследования. Надо просто спросить ваших потенциальных клиентов и выяснить у них все подробности, проблемы и приемлемые для них пути решения. К интервью с потенциальной аудиторией надо подойти со всей серьезностью и тщательно продумать вопросы. В этом вам поможет метод Customer Development.

Автор методики развития клиентов (англ. Customer Development methodology) Стив Бланк так определяет цель CusDev:

«Цель CustDev — просто взять вашу гипотезу о бизнесе или продукте и посмотреть, есть ли потребители или рынок за стенами вашего здания. Вы верите в то, что вы решаете проблему или удовлетворяете потребность пользователя. А теперь покажите мне пользователей там (за стенами офиса), которые с вами согласны».

Рассмотрим план на примере онлайн-школы изучения английского языка.

Продумайте гипотезы. Вам нужно сделать несколько предположений о вашей целевой аудитории, о том, как и в какой ситуации она будет использовать вашу идею. Гипотезы могут быть разные, например:

• У представителя вашей целевой аудитории есть проблема: «Некогда посещать офлайн-курсы английского языка»
• Он решает ее так: «Ищет видео в интернете»
• Он готов платить за решение своей проблемы указанным способом: «Готов платить за удобный онлайн-сервис изучения английского языка».
• Он готов платить за решение своей проблемы определенную сумму: «Готов платить за обучение английскому языку 1000 рублей в неделю».

Сформулируйте вопросы для интервью. Вопросы должны быть открытыми — предполагать развернутый ответ. Примеры вопросов:

• Расскажите, как обычно вы решаете проблему изучения английского языка?
• Расскажите, где вы обычно ищете видео для изучения английского языка?
• Расскажите, с какими проблемами вы сталкивались при изучении английского языка онлайн?

Такие вопросы помогут понять основные боли и проблемы аудитории и покажут вам, насколько верны гипотезы. Может оказаться, что вы неверно представляете себе потребности клиента и сколько он готов платить.

Стив Бланк советует опросить около 50 возможных клиентов. Задействуйте своих друзей или знакомых. Возьмите интервью у незнакомых людей, но они должны быть похожи на ваших будущих клиентов. Портрет своего потенциального клиента вы должны представлять достаточно четко. Это также одна из гипотез.

Проанализируйте результаты. Сравните ответы с вашими гипотезами — возможно, придется их изменить или отказаться от каких-то идей совсем.

Проверьте экономику идеи. Есть ли в вашей идее бизнес? Посчитайте, сколько люди готовы платить за ваш продукт, какими будут ваши расходы, сколько будет стоить привлечение одного клиента и сколько таких клиентов есть на рынке. Вы должны понимать — сколько денег вы потратите и заработаете, возможен ли рост.

Также оцените рыночные возможности. Может быть ваша идея уже кем-то реализована, и вам придется конкурировать с достаточно крупными игроками. Отказываться от идеи в этом случае совсем не стоит, но можно ее видоизменить и сделать уникальной.

Если ваша идея нужна клиентам и из нее может получиться бизнес с доходом, то пора создавать первую версию вашего продукта.

Бизнес в интернете предполагает наличие сайта или другой площадки, на которую можно привести клиентов. Не стоит сразу пытаться сделать большой и серьезный сайт — это дорого, долго и может быть не нужно. Сначала надо протестировать идею и создать минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP). Он должен обладать минимальным набором функций — должна быть возможность ознакомиться с услугой или товаром, оставить заявку или произвести другие действия. Далее его можно развивать и добавлять другой функционал.

Заведите группу в соцсетях. Первый и самый простой вариант для небольшого бизнеса в сети — создать сообщество в социальных сетях. Практически все соцсети предоставляют возможность размещать товары и даже получать платежи. Вы можете создать сообщество Вконтакте или аккаунт Инстаграм, рассказать там о своих услугах или выложить фото товаров. Продвигать такие сообщества можно с помощью таргетированной рекламы или же попытаться договориться с администраторами тематических групп.

Хороший пример — история успеха резидента ACCEL Григория Дудниченко, который зарабатывает на курсах для фрилансеров. Развивать свою идею Григорий начал именно с блога в Instagram.

Фото аккаунта Instagram freelance_secrets

Не менее удачный пример — онлайн-школы декоративно-прикладного искусства «Русская роспись». Здесь всё начиналось с создания и развития группы Вконтакте. Резидент ACCEL Татьяна Шкунова делится опытом создания школы.

Создайте лендинг. Для начала работы вы можете самостоятельно создать лендинг на специальном конструкторе. Для этого вам не понадобится навык программиста. Можно использовать любой из конструкторов лендингов:

tilda.cc/ru. Платформа включает в себя 450 блоков для создания лендингов и сайтов.

flexbe.ru. Здесь также вы найдете различные варианты блоков, обучающие материалы.

К этим сервисам можно подключить любые счетчики аналитики, сервисы оплаты и принимать заявки от клиентов. Из готовых шаблонов вы сможете подобрать удобный и современный дизайн и оперативно менять информацию при необходимости.

Обязательно продумайте, как вы будете принимать звонки. Если вы собираетесь доставлять товар, подберите удобный сервис доставки, который подойдет вам по тарифной политике и условиям работы.

Один из самых важных моментов — как правильно принимать платежи на сайте за товары или услуги. Для этого вам необходимо создать ИП или ООО. Разница между ними достаточно существенна, чтобы узнать все тонкости лучше обратиться за консультацией к юристу или найти информацию в Гражданском кодексе РФ. Также вам надо узнать, подлежит ли ваша деятельность лицензированию или сертификации — если да, то продумать этот вопрос.

Определитесь с налоговым режимом — общий режим или упрощенная система налогообложения. Можно получить консультацию в ИФНС или же найти ее в Налоговом кодексе РФ. Вам нужно узнать какие налоги вы будете платить и какие могут быть налоговые льготы.

Также ознакомьтесь с информацией об онлайн-кассах:

1. Зарегистрировать ООО или ИП в ИФНС по месту жительства
2. Выбрать режим налогообложения и уведомить об этом ИФНС.
3. Открыть расчетный счет в банке.
4. Приобрести он-лайн кассу, если вы будете принимать платежи от физических лиц. Если вы будете работать с юридическими лицами и принимать платежи только по безналичному расчету, то онлайн-касса не понадобится.

Всю юридическую информацию о компании обязательно разместите на своем сайте. Если на вашем сайте есть форма сбора персональных данных, то обязательно должна быть размещены «политика конфиденциальности» и «согласие на обработку персональных данных».

Что важно помнить, если вы решили открыть бизнес в интернете

Если вы решили открыть онлайн-бизнес не спешите бросаться в него сразу и с головой. Отметьте для себя следующие этапы:

1. Придумайте идею. Ваша услуга или товар должны решать чью-то проблему или решать ее другим, более простым способом, чем сейчас.
2. Проверьте идею — создайте гипотезы и проведите интервью с вашими потенциальными клиентами. Воспользуйтесь методикой CusDev. Выясните действительно ли ваша идея нужна вашей предполагаемой аудитории, существует ли в реальности проблема, которую решает ваш продукт.
3. Проанализируйте результаты и сравните их с вашими гипотезами.
4. Проверьте экономику — действительно ли ваша идея может приносить деньги.
5. Создайте MVP — минимально жизнеспособный продукт, который сможет удовлетворить минимальные потребности пользователей. Это может быть группа в социальных сетях или небольшой лендинг.
6. Продумайте способы приема платежей и зарегистрируйте ООО или ИП.

Надеемся, что наша статья поможет вам сделать правильные первые шаги в открытии бизнеса в интернете.

Автор: Ольга Мартынова

Чтобы отслеживать новости и тренды в онлайн-образовании, подписывайтесь на наш телеграм-канал

Оцените статью: