Как открыть комиссионный магазин

Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

51. комиссионный магазин (“Секонд хенд”): м-н с площадью торгового зала от 18 м2, в котором по методу самообслуживания осуществляют продажу непродовольственных товаров, в т.ч. бывших в употреблении и/или принятых от населения по договору комиссии и другим договорам.

В статье представлена информация и пошаговая инструкция, как с нуля открыть комиссионный магазин по торговле техникой и электроникой, взрослой и детской одеждой, свадебными платьями, что для этого нужно и пример бизнес-плана.

В зависимости от страны и исторического времени правила торговли в них могут отличаться. Но всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему реализовать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется, пока этот товар не продан. Владелец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате. В чистом виде такой магазин встретить очень сложно, так как ведение исключительно комиссионной торговли не всегда экономически оправдано. Многие предприниматели наряду с вещами категории “секонд-хенд” продают абсолютно новые товары, то есть по факту они открывают обычный магазин или точку, где просто дополнительно осуществляют реализацию вещей клиентов.

Работа комиссионного магазина заключается в приеме вещей, их реализации и получении прибыли на разнице в цене. Комитенты — это люди, передающие свои б/у товары для последующей продажи.

Схема работы следующая:

1. Комитент [владелец] передает б/у вещь.
2. Если вещь заинтересовала покупателя, проводится его проверка на качество. Если с ним всё хорошо, то заключается договор на передачу прав на вещь от комитента.
3. Если вещь продается, то продавец получает вознаграждение 7% (так было в СССР).
4. Если товар не продается в течении первого месяца, то делается скидка 30% (так было в СССР).
5. Сроки для максимальной реализации могут быть разными, например, 2-3 месяца, но всё зависит от представленного вами ассортимента.

Чтобы не возникло разногласий между участниками сделки по продаже, советуем иметь договор на руках и заключать его по мере надобности. Возможно, понадобится помощь юриста.

Заработок напрямую зависит от цены на товар. Чем выше стоимость, тем меньше получит магазин на продаже. Поэтому, разумно выставлять на продажу вещи из разной ценовой категории. Процентная ставка подбирается в индивидуальном порядке, но, как было указано выше, в СССР было 7% и всё зависит от вашей наглости.

1. Одежда. К этой категории относятся костюмы, обувь, детские изделия, текстиль, свадебные платья.
2. Техника. Сегодня пользуются популярностью вещи, которыми до этого пользовались. К таким относятся: холодильники, утюги, мобильные телефоны и т. д. Подобная техника портится довольно часто, а денег на новое хватает не у всех.
3. Ювелирные украшения, антиквариат. К ним относятся: мебель, картины, книги и т. д. Надо понимать, что клиентов в такой сфере будет немного.
4. Мебель. Если у человека запланирован переезд, то ему проще отдать мебель вам, а не вести с собой. Тогда подобный магазин очень пригодится.
5. Автомобили. Для такого вида товаров, надо потратить много стартового капитала, ведь помещение арендовать придется с большой площадью.
6. Продукция известных брендов . Комиссионному магазину разрешено реализовывать не только б/у продукцию, но и новую.
7. Техника, электроника и всевозможные мелочи.
8. Детская одежда и игрушки.

Б/у гитары в Японии

Видеообзор из Швеции:

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

• договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
• патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
• разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
• контракт о вывозе мусора;
• подтверждение регистрации юрлица;
• соглашение о комиссии;
• документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

• Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м 2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
• Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
• Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
• Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
• Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Торговля всегда была и остается одним из самых доходных видов коммерческой деятельности. При организации производства нужны производственные линии, расходные материалы, цеха, много рабочих и прочее. А чтобы начать торговать, необходима лишь площадка – киоск, магазин или место на рынке и товар. Главная трудность такого бизнеса состоит в разработке концепции, выборе товара и способности обеспечить стабильный поток покупателей.

Бизнес-план комиссионного магазина: настолько это сегодня актуально?

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Мыло, сделанное своими руками, как источник дохода.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
3. Зарегистрироваться в ПФ.
4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Заключить договор найма помещения.

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

• аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
• оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
• зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
• реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
• составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»

на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

• какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
• с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

• потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
• объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
• формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

• «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
2. дата составления, номер, название документа;
3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС (https://www.nalog.ru/rn77/taxation/mark/).

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Практика показывает, что успех дела зависит от личных качеств и навыков предпринимателя. Нужно хорошо разбираться в конкретном товаре, психологии своего покупателя. Например, опытный мастер по ремонту бытовой (компьютерной и т.д.) техники логично приходит к такой идее, как открыть комиссионный магазин, а выгодно ли будет брать на комиссию другие предметы — становится ясно уже в процессе работы. В целом, этот бизнес хорош уже тем, что его легко переориентировать. При этом владелец ничего не теряет: не продал товар — вернул его клиентам, и занялся чем-нибудь другим.

Открыть комиссионный магазин с нуля — реальная задача даже для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в сфере бизнеса. Чтобы воплотить замыслы в реальность, потребуются небольшие вложения и бизнес-план с четко расписанной последовательностью действий, планируемые расходы, а также риски деятельности. Ниже рассмотрим, как открыть комиссионку, насколько это выгодно, и во сколько выльется оформление бизнеса.

Главная особенность комиссионки заключается в приеме и реализации старых вещей, которые уже были в употреблении. Отличие от «second hand» заключается в том, что товар закупается не оптом со складов, а передается обычными гражданами. Рыночные исследования показывают, что спрос на комиссионные магазины увеличивается, что подтверждается регулярным открытием новых торговых точек в городах.

Комиссионки времен СССР отличались завышенными ценами, но сегодня ситуация изменилась. Магазины с б/у продукцией отличаются доступностью товаров и широким ассортиментом. С ростом экономической напряженности появляется все больше людей, нуждающихся в экономии средств и покупке изделий со скидкой. Если и открывать комиссионный магазин, делать это желательно сегодня, в период экономического кризиса и снижения уровня жизни.

Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно иметь пошаговую инструкцию под рукой и четко понимать принцип работы комиссионного магазина. Главная особенность заключается в приеме товара, его продаже и последующем получении процента. Люди, которые передают те или иные изделия под реализацию, называются комитентами.

Схема работы комиссионки следующая:

1. Человек (комитент) сдает товар на срок от 1 до 3 месяцев.
2. В случае продажи товара частное лицо заполняет договор о передаче прав на него.
3. Если товар не реализован в оговоренный срок, он может быть возвращен владельцу с условием стягивания 3-5% за хранение.

Чтобы избежать проблем между участниками сделки, рекомендуется иметь готовые договора и оформлять и в случае необходимости. Для подготовки такого документа может потребоваться привлечение юриста.

Непосредственное влияние на размер прибыли имеет стоимость товара. Чем выше цена, тем меньший процент имеет магазин. Благодаря этому, у бизнесмена появляется интерес выставлять на продажу изделия из различной ценовой категории. Процентная ставка устанавливается в индивидуальном порядке, с учетом текущей конкуренции.

Для начала разберитесь, что нужно, чтобы открыть комиссионный магазин с позиции документального оформления. Потребуются следующие бумаги:

• Договор аренды помещения, где будет организован бизнес.
• Разрешение от местной власти на ведение торговли (патент).
• Разрешительные бумаги от СЭС и пожарной инспекции.
• Договор о комиссии.
• Свидетельство о регистрации юрлица.
• Разрешительные бумаги на право установки вывески.
• Соглашение о вывозе мусора и прочие.

Перечень документов может быть расширен или изменен в зависимости от выбранного направления деятельности.

Открытие комиссионного магазина: пошаговая инструкция

Для оформления бизнеса необходимо пройти следующие этапы:

1. Зарегистрировать торговую точку.
2. Выбрать систему налогообложения.
3. Определиться с местом по продаже б/у изделий.
4. Выбрать и приобрести оборудование.
5. Разобраться с ассортиментом продукции.
6. Подобрать персонал.
7. Сделать рекламу учреждению.
8. Развивать комиссионный магазин и ориентироваться на увеличение прибыли.

Чтобы начать законную деятельность, стоит определиться с форматом работы и пройти процедуру регистрации. Если работа будет вестись с обычными гражданами (физическими лицами), достаточно ИП с последующим применением простых форм налогообложения.

Если в планах сотрудничество с крупными компаниями (юрлицами), реализующими товар с частичным браком или поврежденной упаковкой, лучше зарегистрировать ООО и придерживаться основной формы выплаты налогов.

Для регистрации ИП в ФНС необходимо заполнить заявление и указать в нем код ОКВЭД, подходящий для выбранного направления деятельности. С середины 2016 года в силу вступили изменения, и теперь действует ОКВЭД 2. Если ранее предприниматели указывали код 52.5, то в 2017 году он другой — 47.79. Сюда входит розничная торговля предметами б/у, продажа актиквариата и букинистических книг. Но важно учесть, что в эту категорию не включается продажа б/у автомобилей и услуги комиссионки. Для торговли автомобилями необходимо указать код 45.19.

Анализирую вопрос, выгодно ли открыть комиссионный магазин, стоит брать во внимание вопрос налогообложения. Для такого вида бизнеса можно использовать четыре режима — ЕНВД, ПСН, УСН и ОСНО. Последнюю пару можно исключить из перечня из-за сложности оформления. Кроме того, уровень налогов в «упрощенке» и общей форме налогообложения выше.

Остается два варианта — патентная форма и единый налог. ПСН доступен только для ИП, так что у юридических лиц выбор остается небольшой. Кроме того, при площади торговой точки до 15 кв. метров стоит отдать предпочтение ЕНВД, а выше — ПСН (при условии, что площадь не превышает 50 кв.метров).

Ключевой момент, напрямую влияющий на будущий успех в бизнесе, касается выбора комнаты (здания) для работы. Здесь важно определиться, в каком месте города будет расположен комиссионный магазин. Если открыть его в центре, затраты будут выше. Более привлекательно выглядят спальные районы, где можно добиться лучшей посещаемости. Большой плюс, если комиссионка находится недалеко от школы или продуктового магазина.

Что касается самого помещения, вариантов несколько:

• Модуль на рынке.
• Офис в торговом центре (желательно брать первый этаж).
• Отдельное помещение (вход должен быть с внешней стороны).

Определенные требования предъявляются и к самой комнате. Средняя площадь должна составлять 15-30 квадратных метров, но впоследствии комиссионный магазин можно расширять или открыть его в отдельном здании. Обязательно должны быть подведены все коммуникации — свет, канализация, вода и прочие.

После оформления магазина в государственных инстанциях можно приступать к следующему этапу — обустройству помещения. Набор необходимого оборудования зависит от направления деятельности, но можно выделить общие рекомендации для всех торговых точек. Для открытия комиссионки потребуется:

1. Кассовый аппарат или машинка для печати чеков. Второй вариант более предпочтителен, ведь такое изделие ненужно ставить на учет в ФНС.
2. Оргтехника. В минимальный набор входит ноутбук (можно бывший в употреблении). С его помощью легче вести документацию в электронном виде, контролировать продажи и объем прибыли.
3. Уголок покупателя (обязательное требование при открытии магазина).
4. Программное обеспечение. Кроме стандартного набора, потребуется 1C для организации налоговой отчетности.
5. Стол продавца — специальная витрина, выполненная из ДСП, где можно расположить оргтехнику и кассовую машинку.
6. Витрины и стеллажи. Здесь все зависит от типа товара и наличия необходимой суммы в кошельке.

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование, а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Следующий шаг в открытии комиссионного магазина — поиск и оформление на работу квалифицированных сотрудников, готовых выполнять поставленные задачи. На начальном этапе можно вообще никого не нанимать и работать самостоятельно. Со временем, когда торговая точка будет приносить прибыль, стоит пригласить продавца. Основные процессы автоматизированы, что значительно упрощает контроль сотрудника.

Открыть комиссионный магазин — только половина дела. Его необходимо раскрутить, донести до людей информацию о начале работы торговой точки. Здесь возможны следующие варианты:

• Реклама на форумах.
• Распространение листовок (в почтовые ящики или в руки на улицах).
• Объявления в газетах или интернете.
• Создание собственного интернет-сайта и так далее.

Важно продумать систему скидок для покупателей и обязательно упомянуть ее в рекламе. В противном случае бумажка окажется в мусорной корзине.

Чтобы повысить вероятность успеха и быстро раскрутить магазин, важно придерживаться ряда советов:

1. В день открытия посетителей не должны «встречать» пустые полки — постарайтесь их заполнить товаром. Его можно взять у друзей или закупить в «секонд хенде».
2. Лучшим вариантом является аренда помещения, где раньше был магазин промышленных товаров. В этом случае расходы ниже, а в самом помещении будет все необходимое для работы.
3. Предоставляйте скидки постоянным клиентам.
4. Постоянно работайте над развитием комиссионного магазина — увеличением ассортимента товара, созданием собственной сети.
5. Стоимость подержанных товаров должна быть не больше половины цены нового изделия.
6. Внимательно проверяйте вещи на качество.

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

• Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
• Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
• Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
• Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
• Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

Оцените статью: