Эффективная реклама в интернете

Какая самая лучшая и эффективная реклама в интернете — ТОП-6 видов и стоимость

Здравствуйте, дорогие читатели. Вчера мне задали вопрос про то, какая самая эффективная реклама в интернете. И при написании ответа я решил опубликовать пост не только в «Вопросы-ответы», но и в общую ленту, потому что не все часто заглядывают в ответы на вопросы, а статья данная может пригодиться многим. Кстати, заглядывайте в вопросы-ответы, там много полезного публикуется и плюс ко всему вы можете помочь другим людям, если дополните мои ответы и этот ответ в том числе! Итак, начнем с вопроса и перейдем к моему ответу.

Вопрос от Евгения Сторчак:

Здравствуйте, Николай и все читатели сайта. Сейчас много рекламных возможностей, а особенно в интернете и все их представители считают свою рекламу эффективной. Я теряюсь при выборе эффективных рекламных инструментов, поэтому хочу спросить вас об этом. Какая на ваш взгляд самая эффективная реклама в интернете бесплатная и самая лучшая реклама в интернете платная для своего бизнеса, сайта и интернет-магазина. Заранее спасибо!

Ответ от Шмидт Николая (Автор сайта Как зарабатывать.ру):

Вы правы, сейчас многие навязывают свои услуги по рекламе, свои рекламные инструменты, но не все работают эффективно. Сказать, какая самая эффективная реклама в интернете я могу только опираясь на свой опыт и свои тесты. Поэтому выкладываю все, как есть. Я объединю и платную и бесплатную рекламу, потому что будем говорить именно об эффективности! Но, кстати, я уже писал статью о бесплатной рекламе в интернете. Там правда не все подойдет вам, но все же!

Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:

1. Контекстная реклама (в Яндекс и Google) — платная (стоимость для всех разная, все зависит от стоимости кликов и количества ключевых слов);
2. SEO-продвижение — платная/бесплатная (стоимость зависит от конкерентности);
3. Прямые продажи — бесплатная/платная (стоимость зависит от количества специалистов по прямым продажам);
4. Бесплатные доски объявлений — бесплатная;
5. Активные паблики и группы Вконтакте — в основном платная (стоимость зависит от выбранных вами пабликов и групп);
6. Скрытая реклама — платная/бесплатная (стоимость зависит от стратегии и выбранных площадок).

И все! Седьмого не дано, остальное — пустая трата денег. Потому что только эти инструменты несут продажи, а ведь любому бизнесу нужны продажи, а не просто реклама. Работает только то, что я перечислил выше. Наверно, будут люди, кто захочет это оспорить, но все бизнесы разные и подходы тоже у всех разные. Итак, пройдемся по каждому пункту отдельно.

Это самый лучший и прямой инструмент продаж в интернете. С контекстной рекламы (Яндекс Директ и Google AdWords) к вам на сайт попадают только целевые пользователи, потому что вы сами делаете выборку ключевых слов, по которым показывается ваша реклама.

Приведу пример. Если люди в поисковике вбивают фразу «купить велотренажер», значит они ищут для себя велотренажер и хотят купить его. Логично! И если вы продаете велотренажеры, то вам было бы выгодно привлечь такого пользователя к своему сайту, чтобы он выбрал и купил его именно у вас. А с помощью контекстной рекламы ваш сайт будет находиться над поисковой выдачей (может и ПОД, все зависит от настроек) и потенциальный клиент обязательно попадет к вам на сайт. В итоге вы получаете целевого клиента! Оплата производится не за размещение, а за каждый клик по рекламе. Контекстную рекламу я выделил красной рамкой на скриншоте:

Подойдет реклама как для интернет-магазинов, так и для бизнеса на оказании услуг. В общем — это универсальный инструмент. Узнать более подробно о контекстной рекламе и как ее настроить и запустить вы можете в разделе «Продвижение бизнеса».

Поисковая оптимизация является тоже одним из самых эффективных способов продвижения своего бизнеса в интернете. Более того, для сайта вашего бизнеса я бы обязательно рекомендовал применять SEO. Находиться в ТОП 3 поисковой выдаче по целевым для вашего бизнеса запросам очень выгодно! Чтобы не описывать долго примеры, посмотрите на скриншот выше. Вот то, что под красной рамкой (под контекстной рекламой) и есть естественная поисковая выдача. Так вот результатом хорошей поисковой оптимизации является попадание в одну из первых трех позиций.

Вы наверно скажете, что с контекстной рекламой вы будете находиться выше и эффективнее использовать ее? Верно. Но в контекстной рекламе вы платите за каждый клик, а в естественной выдаче вы не платите за клики! Плюс ко всему у некоторых людей в браузерах установлены блокировщики рекламы и они увидят только естественную выдачу. Другой вопрос в том, что в ТОП 3 не так то и просто попасть, а в некоторых направлениях бизнеса практически не реально. Рассказывать, как это делать я не буду, потому что не об этом статья, и тем более данная информация и в 10 статей не влезет, можете лишь прочитать статью о том, как продвинуть сайт.

Этот способ продвижения может быть и бесплатным (или почти бесплатным) для вас, если вы сами разбираетесь в теме. Но если нет, то нужно нанимать специалистов, а стоит это недешево. Если все-таки решите нанимать специалистов, то советую отфутболивать тех, кто будет навязывать вам покупку ссылок, кто будет говорить вам о ТОП 10 (потому что ТОП 10 не работает, только ТОП 3) и тех, кто будет сразу говорить о продвижении без оптимизации самого сайта (некоторые сайты вообще нельзя продвигать без их доработки). Это если кратко.

По сути это тоже рекламный инструмент, но его нельзя назвать рекламой. Суть его такая же, как и в прямых продажах оффлайн. Вы находите в поисковой выдаче ваших потенциальных клиентов, связываетесь с ними через контактные данные и в процессе переписки предлагаете сотрудничество. Это подойдет только для b2b. Поэтому, если ваши клиенты — компании, то обязательно используйте этот способ. Учитесь грамотно выстраивать переписку и все у вас получится. Лично я находил таким образом очень много клиентов для разработки сайтов, юридической помощи, созданию рекламы и т.д. А еще больше находил не клиентов, а партнеров для работы по бартеру, что тоже для меня очень выгодно. Кстати, я заметил, что иногда проще находить представителей компании в том же Вконтакте и вести переписку там. Я так много раз делал, когда на почту не получал ответа более недели, а в ВК все решалось за несколько часов. Вот такой лайфхак;)

Я уже много раз говорил, что с таких досок бесплатных объявлений, как Авито.ру товары продаются хорошо, да и услуги тоже. Поэтому обязательно регистрируйтесь и выкладывайте свои товары и услуги. Это очень большая площадка с огромной посещаемостью.

Можно рассмотреть и другие социальные сети, но я для себя выбрал Вконтакте, как самую крупную и удобную для меня лично. Эта реклама менее эффективна, чем предыдущие четыре, а для некоторых бизнесов просто не нужна, но для интернет-магазинов, информационных сайтов и тех, кто оказывает услуги имеет место быть. В соц. сети Вконтакте люди подписываются на тематические паблики и группы и там можно найти потенциальных клиентов. Для этого выбираем самую тематическую вашему бизнесу группу, смотрим на ее активность и если нас все устраивает, то покупаем там рекламу. Покупаем именно рекламные посты в ленте группы, чтобы администратор группы разместил пост (новость) с вашим текстом, изображением, ссылкой и т.д. Те, кого ваше предложение заинтересует, перейдут по ссылке на ваш сайт.

Минусы в данном рекламном инструменте такие, что хорошие и эффективные паблики находятся методом проб и ошибок. Можно потратить деньги впустую, а можно получить хорошую выгоду. Поэтому данный вид рекламы я ставлю на 4 место и рекомендую применять с осторожностью и не всем. Лично для меня способ рабочий.

Ах да, забыл уточнить, почему я не приплетаю этот способ к полноценному SMM. Покупка рекламных постов в группах — это как один из множества SMM инструментов, который влияет на продажи и даже на SEO хоть как-то. А почти все остальные SMM услуги, которые навязывают SMM конторы являются пустой тратой денег и времени. Есть обратная связь от людей, есть узнаваемость, но продаж не дает. Вот так;)

Этот метод я подробно описывал в статье про скрытую рекламу. Скажу лишь кратко, что заключается она в том, чтобы вас рекомендовали на тематических и целевых площадках (форумы, соц. сети, блоги и т.д.). Вы эти рекомендации либо покупаете, либо пишите сами, но как это делать, читайте в статье, которую я привел выше. Плюс ее в том, что она дешевая, а иногда бесплатная, она работает и она положительно влияет на SEO. Этой рекламой вы не получите большого потока клиентов, но по крайней мере клиенты будут. Остальное в статье;)

Как я и говорил, я описал те виды рекламы в интернете, чья эффективность удовлетворила мои потребности, а остальное я считаю малоэффективным. Я еще не пробовал продавать свои товары или услуги через CPA (партнерские программы), может и данный инструмент войдет в список позже. А пока то, что есть.

А какие рекламные инструменты в интернете работают у вас? Жду дополнений или возражений в комментариях!

С уважением, Шмидт Николай

Статья хорошая, спасибо за рекомендации! Самая лучшая реклама в интернете действительно так, которая продает, а не просто имиджевая.

Ну это опять же на мой взгляд самая эффективная реклама в интернете, может кто и спорить начнет, я не знаю.

Николай, а какие именно SMM услуги — пустая трата денег?

Ведение и реклама групп и пабликов для компаний, которым вообще в соц сетях делать нечего. У меня есть друзья и по совместительству владельцы креативных, smm и прочих агенств. Так вот там из клиентов можно встретить автозаправки, заводы, фабрики и т.д. Ну вот что таким компаниям делать в соц. сетях?) Покупать посты на свой сайт и проверить отдачу это еще куда ни шло, настроить таргетинг в том же ВК тоже выгодно, но далеко не всем да и в таргет ВК можно попасть, настроив рекламу в Яндекс Директ на тематических площадках.

Тоже не очень понимаю, почему SMM услуги это пустая трата денег. Конечно, тут все должно быть в тему и к месту.

Вы прочитайте название статьи и поймете почему. Я ничего не имею против смм и сам им занимаюсь, но это НЕ РЕКЛАМА. СММ вам продаж особо не прибавит, лояльность — да, обратная связь с клиентами — да, информационный вброс сделать — да, пиар кампанию провести — да! Но не реклама это для генерации продаж.

Интересная статья! Добавлю от себя про фейсбук.
В фейсбуке помимо размещения постов можно еще использовать «продвижение поста» (кнопка «поднимать публикацию»). Пишем рекламный пост в своем паблике в фб, продвигаем его на посильную сумму и он появляется в ленте новостей аудитории, выбранной таргетингом.
Удобство в настройках таргетинга, детальной статистике, приемлемой цене (если пост удачный конечно), напр. у меня получалось 0.9р. за клик где-то. И конечно же очень удобно то, что рекламный пост у юзеров вылезает прямо в ленте новостей, а не мелким банером сбоку, как в таргетинговой рекламе ВК.

Хм, спасибо! Потестирую в ФБ, как отдача по переходам на сайт будет!

Скажите, а почему вы в этой статье ставите контекстную рекламу на 1 место, а в другом материале, за июль месяц, пишите, что данный вид рекламы стал слишком дорогим, не всегда работает. Короче, с крайне высокой точкой входа? Как будто вы сами себе противоречите. Я уж было хотел осваивать контекст, теперь окончательно в нем разочарован. Продвигать нужно тренинги по похудению, но цена даже на Краснодар зашкаливает. Был также опыт обращения в рекламное агенство, с которым слили почти все деньги в пустоту.

Контекстная реклама — это самый эффективный способ рекламы в интернете сейчас. Я от своих слов не отказываюсь. А статью 1 июля вы видимо не правильно поняли. Там написано, что она потихоньку становится невыгодной и нужно охватывать как можно больше источников трафика. Невыгодной в плане цен, потому что как вы и говорите, цены по вашей тематике зашкаливают. Но тут все сугубо индивидуально. Если высокомаржинальная услуга или товар, то выгодно, а если вы с 1 продажи имеете 100 рублей чистыми, но 1 клик по контексту стоит 20-100 р. то вам само собой будет не выгодной такая реклама. В вашем случае продвигайтесь Вконтакте и в Одноклассниках, будет и дешевле и эффективнее.

Немного добавлю. Нельзя говорить о неэффективности рекламы, если не знаете, все ли вы сделали правильно. Можно настроить рекламу плохо, можно сделать сайт, не вызывающий доверие, можно написать плохой текст и т.д. Есть много нюансов. Я тоже, например, считал, что для некоторых моих проектов не будет работать контекстная реклама, потому что пробовал и отдачи никакой. Но после глубокого анализа и значительных корректировок мне удалось сделать контекстную рекламу эффективной для себя. И также было с smm. Просто нужно стараться искать косяки в своих действиях, думать, почему именно у меня не пошло, а у кого-то пошло. И тогда все постепенно получается.

добрый вечер !
Отличная статья , все просто ,и информативно !
Абсолютно согласен с вами, с тем , что контекст и сео , на сегодняшний день , самые эффективные инструменты для получения прибыли . В этом я убедился на своем сайте : domkani .com.ua

А что вы скажите по поводу email маркетинга ?

Говорят этот инструмент не уступает выше перечисленным .

Email маркетинг тоже хорош, но нужно собирать базу подписчиков.

Спасибо Николай. Отличная статья и комментарии.

Статья шикарная, очень полезная…..Для меня в частности на многие вопросы нашел ответ на Вашем сайте…Спасибо.

Очень много полезной информации и советов.Будем прислушиваться .

Прекрасная статья! Спасибо! я сейчас как раз занимаюсь вопросом размещения рекламы в своем интернет-магазине. очень подробно изучаю этот вопрос.

Добрый день. А как же рассылка смс, viber, whatsapp, email,раскидка и расклейка листовок по почтовым ящикам и подъездам?

«Активные паблики и группы Вконтакте»
НЕ тратьте время – зря.
Так одни баестрюки от 10 до 30 лет! Эффективности просто 0!

Эффективная реклама в интернете: «Что? Где? Когда?» маркетинга в Сети

В сравнении с традиционными способами продвижения — роликами на телевидении и радио, объявлениями в прессе и наружной рекламой — реклама в интернете обходится намного дешевле, а работает ничуть не хуже. Аудитория интернета огромна — ежедневно в Сеть выходят 5 миллиардов людей, и у каждого из них есть шанс увидеть вашу рекламу.

Интернет — самый динамичный сегмент рекламного рынка. По данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России его объем в январе-марте 2018 года составил 44 миллиарда рублей — это на 22% больше, чем в тот же период прошлого года. Телевидение (13%) и радио (5%) существенно отстают от Сети, а популярность рекламы в прессе продолжает снижаться (минус 12%) [1] . Несомненно, будущее рекламного рынка связано с интернетом.

При этом реклама в интернете доступна абсолютно всем — от гигантских корпораций и брендов международного уровня до небольших стартапов. Выбор инструментов для продвижения в интернете огромен, и даже если ваш рекламный бюджет очень мал, вы все равно сможете воспользоваться некоторыми из них. А при правильном планировании рекламной кампании в интернете любая организация может добиться значительного роста узнаваемости и продаж без лишних расходов.

ЧТО нужно знать об интернет-рекламе, чтобы она была эффективной

Как создать эффективную рекламу? Дело не только и не столько в том, насколько броским и заметным будет ваше объявление. Главное, чтобы его увидели потенциальные клиенты. И именно поэтому реклама в интернете так эффективна. Она позволяет демонстрировать объявления только тем, кому они будут интересны. Но для успешного таргетирования нужно понять, кто является вашей аудиторией — выяснить пол, возраст, интересы, место жительства и достаток потенциального покупателя. И важно, чтобы эти данные были максимально конкретными. Потому что определение «активные успешные люди» вам никак не поможет в продвижении продукта. А вот «москвичи-автовладельцы в возрасте 25-40 лет с доходом выше среднего» — это уже вполне действенный портрет аудитории.

Важно также определиться с бюджетом рекламной кампании, ее целями и задачами — от них будет зависеть и выбор инструментов, а их у интернет-рекламы немало.

Кстати

Требования закона к интернет-рекламе несколько мягче, чем к рекламе в офлайне. Например, информация, представленная на официальном сайте компании или сайтах-агрегаторах, где размещаются купоны и флаеры, не является рекламой. Не подпадают под определение рекламы и результаты поисковой выдачи.

ГДЕ размещать рекламу в интернете: к вопросу о площадках

Помимо непосредственно сайта компании, материалы которого, кстати, не подпадают под Федеральный закон «О рекламе», можно выделить следующие виды площадок:

КОГДА и КАК интернет-маркетинг приносит прибыль бизнесу

Интернет-маркетинг — это ключевой фактор развития любого современного бизнеса. Люди все меньше читают бумажные журналы и смотрят ТВ. Сегодня мы начинаем утро не с газеты, а с проверки соцсетей, просмотра новостного сайта онлайн, смотрим фильмы в онлайн-кинотеатрах, выстраиваем маршруты с помощью мобильных карт и отдыхаем, просматривая ролики на YouTube. Исследование TNS Russia показывает, что люди в возрасте 12-64 лет ежедневно проводят в интернете не менее полутора часов [4] . Рынок интернет-рекламы стабильно растет примерно на 20% в год и является самым динамичным, обгоняя даже телевидение. К тому же люди все чаще обращаются к интернет-ресурсам в поисках информации и покупают товары и услуги онлайн. По утверждению сервиса InSales, интернет-продажи растут приблизительно на 25% в год [5] .

Несомненно, интернет — рекламная площадка 21 века. Но провести успешную рекламную кампанию в сети можно лишь в том случае, если вы привлекли к этому делу профессионалов. Как и обычная реклама, интернет-маркетинг требует комплексного подхода и точных расчетов. Не зная, как выглядит ЦА, не представляя, на каких площадках нужно размещать рекламу и почему, не проведя качественную SEO-оптимизацию сайта нельзя рассчитывать на хороший эффект от рекламы. Пытаясь организовать кампанию самостоятельно, вы только зря потратите деньги. А вот обращение к специалистам, наоборот, позволит освоить рекламный бюджет с максимальной эффективностью.

К тому же рекламные агентства, работающие с интернет-продвижением, могут предлагать уникальные форматы эффективной рекламы. В качестве примера можно привести систему DynaAds, которая предполагает размещение нативных статей, написанных для определенного клиента, на специально подобранных авторитетных площадках. Статьи, полезные пользователю, содержат ненавязчивые рекламные блоки и ссылки на сайт рекламодателя. Это эффективная реклама, поскольку клиент получает возможность обратиться к целевой аудитории, при этом пользователи, относятся к материалу не просто как к рекламе, а как к статье с полезной информацией.

Интернет — огромный рекламный рынок с невероятным охватом. В России интернетом регулярно пользуется более 76% населения — около 110 000 000 человек [6] . При этом ежедневно в Сеть выходят 62%, а среди молодежи этот показатель выше 95%. И каждый из них имеет шанс увидеть вашу рекламу, обратить на нее внимание и последовать вашим призывам.

КУДА можно обратиться для создания интернет-рекламы?

Если вы ищите агентство для создания и размещения рекламы в интернете, обращайтесь в компании, которые предлагают широкий выбор услуг. Интернет-маркетинг сложнее, чем может показаться. Требуется провести исследование целевой аудитории, определиться с форматом, найти площадки, разработать стратегию, привести в порядок сайт компании — словом, работа предстоит большая и разноплановая. И делать ее должны люди, которые четко видят общую картину и знают, какой цели хочет достичь клиент. Именно поэтому дешевле сразу обратиться в рекламное агентство, а не пытаться самостоятельно размещать рекламу в спонтанно выбранных местах или искать исполнителей для отдельных работ. Продвижение в интернете, организованное рекламным агентством с большим опытом, обычно обходится значительно дешевле, чем бессистемная кампания, а КПД такой компании выше.

В качестве примера агентства полного цикла можно привести BeneQuire. Компания предоставляет комплекс услуг, связанных с интернет-маркетингом, — аудит сайта и SEO-оптимизацию, исследование ЦА, разработку маркетинговой стратегии, создание и размещение любых рекламных материалов. За 7 лет работы агентство BeneQuire провело более 1 500 успешных рекламных кампаний более чем для 500 клиентов.

P. S. Подробнее узнать об услугах рекламного агентства полного цикла BeneQuire можно на сайте.

Контекст vs медийная реклама. Что выбрать для сложного продукта?

Часто можно услышать фразу: “Реклама не работает, продвижение – это неэффективно” и другие подобные суждения о маркетинговых инструментах.

Предлагаю разобраться, почему так бывает и какой подход использовать, чтобы обеспечить для сложного продукта рост конверсии минимум на 25%.

Для каждого бизнеса должна быть определена стратегия, вне зависимости от того, стартап это или же масштабная компания, ведь именно в рамках стратегии должны работать все функции и маркетинговые инструменты.

Отдельная стратегия должна быть подготовлена для каждого рекламного канала с учётом всех особенностей и обязательно совпадать с общей маркетинговой стратегией, целями, задачами компании.

У каждого рекламного канала есть свои принципы работы, основные настройки, факторы и подход. Стратегия должна отразить всё от целевой аудитории до прогноза бюджета на определенный срок.

Например, контекстная реклама. В некоторых компаниях работает стандартная стратегия «Лиды», выбирая такую стратегию для контекстной рекламы объективно оцените, подходит ли она именно Вашему бизнесу.

Если организация предлагает сложный продукт, то она менее эффективна без медиа поддержки. Чем выше риски потенциального клиента, тем большую роль в принятии решения будет играть имидж и репутация компании, а это медиаподдержка.

Изначально стратегия “Лиды” работает на медийность, при этом платите Вы за клик. А если взглянуть объективно на все данные и цифры, станет очевидно – можно получить лиды дешевле, увеличить средний чек, сократить цикл принятия решения клиентом, увеличить конверсию из обращения в сделку.

Как? Давайте разберем несколько важных моментов.

Часто компании получают достаточное количество лидов и обращений. Только большинство из этих потенциальных клиентов так и остаются в состоянии «думают», «перезвонить», «советуются», «выбрали другую компанию». Лиды не становятся клиентами, и об этом говорит показатель конверсии.

На что нужно обратить внимание?

Как работает отдел продаж, умеют ли сотрудники выявлять потребность, продавать, работать с возражениями, знают ли выгоды Вашего продукта? На какую целевую аудиторию настроена контекстная реклама?

Нужно разобраться с портретом клиента, сформировать сегменты и четко определить, кому и где ваша реклама будет показываться.

Более того, сейчас рекламные системы в состоянии сформировать портрет потенциального клиента полностью схожий с действующими клиентами по большинству пользовательских параметров, и показывать ваши объявления именно им в самый подходящий момент времени.

Многие потенциальные клиенты просто не доверяют большинству компаний, сомневаются в честности и надежности: это основные факторы с которыми работает имидж и репутация бренда.

Для формирования имиджа, доверия целевой аудитории и достижения высокой узнаваемости больше всего подходит такой инструмент, как медийная реклама.

Решение в данной ситуации простое: должен быть медийный фактор, который обеспечит уровень доверия и закроет возражения, страх клиента в принятии решения.

Для начинающих компаний, стартапов контекстная реклама должна работать в комплексе с медийной и именно это будет подходящим решением для привлечения клиентов, для конверсии лида в сделку. Иначе придется очень долго ждать постоянных, но долгих касаний от контекстной рекламы.

Потенциальные клиенты сложных продуктов порой принимают решение по нескольку месяцев, часть за это время даже перестает быть подходящими лидами. Если затянуть этап принятия решения, средства, потраченные на лид, будут израсходованы впустую, а стоимость клиента только увеличится.

Принципы работы контекстной и медийной рекламы во многом казалось бы схожи, но у них разные цели по отношению к аудитории:

• Инструментами медийной рекламы проще привлечь внимание, получить узнаваемость, охватить огромную аудиторию, вызвать высокий интерес к бренду и продукту, увеличить уровень доверия, сформировать имидж.
• Инструменты контекстной рекламы позволяют сделать предложение для целевой аудитории в подходящий момент, “когда пора купить”, охватить горячие запросы, продемонстрировать важную выгоду, стимулировать к контакту с компанией.

Таким образом медийная реклама подогревает интерес аудитории, а контекст используется для закрытия клиента. В этом случае мы сокращаем затраты бюджета на охват, т.к в медийной рекламе стоимость одного показа в разы дешевле, и снижаем затраты на контекст, потому что показываем объявления только заинтересовавшейся аудитории.

Мы сократим срок принятия решения клиентом, если рекламные кампании будут работать в комплексе. Когда работа построена таким образом, по статистике конверсия клиентов увеличивается минимум на 25%.

Медийная рекламная кампания создается для формирования убеждений клиентов, получения эмоциональной привязки к бренду. Она усилит ваше положение среди конкурентов.

Сейчас набирает огромную популярность медийная преролл-реклама на YouTube. Она показывается только целевой аудитории и имеет визуально-аудиальное сопровождение, позволяющее добиться нужной эмоции. Также эффективен традиционный таргетированный показ креативов в контекстно-медийных и социальных сетях.

Исходя из ваших целей формируются и тестируются креативы. При этом показы ретаргетинговых объявлений осуществляются различным сегментам аудитории, которые уже сталкивались с вашей медийной рекламой, именно они быстрее всего приводят к продажам.

Риски есть всегда и их можно сократить до минимума. В случае с медийной рекламой самый распространенный риск, когда она просто не заходит. Тут может быть несколько причин:

• плохой креатив,
• слабый офер,
• размыто сформированы выгоды,
• нет призыва к действию,
• иногда просто выбрана не та аудитория.

Подготовка, исследование и анализ конкурентов до пуска трафика – наше всё. Для того, чтобы сделать рекламные кампании максимально эффективными и получить как можно больше клиентов, необходимо проделать трудоёмкую подготовительную работу.

В первую очередь необходимо обозначить все ограничения, например: география влияния, где вы продаете и хотите продавать свои товары или услуги?

Стоимость лида и методология его квалификации отличается у разных компаний. Количество операций для организации с низким чеком значительно выше, чем для организации с высоким чеком.

Таким образом, необходимо иметь кадровый резерв и модель продаж. Заручитесь поддержкой руководителя отдела продаж и постарайтесь убедить его в том, что надо автоматизировать процессы.

Удивительно, но некоторые современные компании до сих пор не имеют своей CRM, а продажи выстраиваются на личных связях менеджеров. Первое, что нужно на этом этапе, – обеспечить автоматизированное попадание всех коммерческих обращений в компанию в одну воронку продаж и распределить их по менеджерам.

Как определить объем рынка, с которым Вы можете работать? Стоит узнать примерное количество клиентов в выбранной области и максимально точное количество игроков, борющихся за этих клиентов. Узнайте, кто есть кто на этом рынке, кто является лидером, чем конкретно они привлекают свою аудиторию, сколько трафика закупают, как от них отстраиваться.

Изучите форумы и реальные отзывы о компаниях в интернете. Особенное внимание уделите негативным отзывам. Соберите все возражения клиентов и обязательно зафиксируйте ответы на каждое из них. В дальнейшем эти материалы должны стать частью скриптов, по которым будет работать Ваш отдел продаж. Детально опишите, чем “Закрыть” возражения клиентов.

Сформируйте потрет клиента и концепцию Вашей организации, после отдайте на проработку специалистам.

Проанализируйте упаковку продуктовой линейки вашей компании и опыт работы с клиентами. Проанализируйте данные предыдущих периодов: какие были результаты, как ранее достигали цели, что получилось, что не получилось.

Если есть старые рекламные кампании, то отлично: 90% успешного старта зависит от аудита накопленного опыта. Эти данные помогут сделать полноценную аналитику, сформировать важные выводы и составить стратегию работы.

Основные задачи, с которыми сталкиваются организации:

• привлечь клиентов, для этого предназначены прямые контекстные методы;
• продать продукты или услуги, также работают прямые контекстные методы;
• повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории и привлечь новую аудиторию.

Рост узнаваемости бренда пропорционально сказывается на лояльности аудитории. Она необходима для получения новых клиентов, в том числе для привлечения действующих клиентов конкурирующих с вами организаций.

Например, медийная реклама в связке с ретаргетом очень быстро расскажет клиентам о Ваших преимуществах перед конкурентами и привлечет внимание, они захотят рассмотреть и протестировать ваш продукт.

Именно для этих задач оптимальным решением является подключение комплекса контекстных и медийных рекламных кампаний. Это даст Вам возможность увеличить количество клиентов, увеличить конверсии и сократить стоимость клиента.

Сейчас инструменты интернет маркетинга дают огромные рекламные возможности, предложение будет показано в нужном месте и в самое подходящее время.

Формируйте стратегию, ставьте четкие цели, планируйте результат, который можно оценить, делайте декомпозицию и получайте прибыль.

Самая эффективная реклама для Вашего бизнеса в интернете

Екатерина Просвиркина , директор по инновациям

Интернет-реклама в Хабаровске приобретает все возрастающую популярность,ведь эффективность ее увеличивается изо дня в день. Это связано с непрерывным ростом числа пользователей глобальной сети, особенно в бизнес-сфере. Реклама в интернете нацелена, главным образом, на увеличение числа потенциальных клиентов и продаж.

По статистике за 2009 год, более 80% пользователей Интернета получает нужную информацию путем написания запросов в поисковые системы Яндекс, Google, Рамблер и другие, причем более половины пользователей делают это регулярно. Около 30 % всех обращений к поисковым машинам относятся к коммерческим запросам. Поисковая система в ответ на любой запрос пользователя выдает список результатов, состоящий из ссылок на сайты и рекламных объявлений по интересующей тематике.

Каждый день миллионы пользователей ищут интересующую их информацию в интернете. И заметьте – количество пользователей сети Интернета возрастает с каждым годом, месяцем и днём.

Реклама в Интернете делится на несколько видов: контекстная, медийная (баннерная), реклама в e-mail рассылках. Данные виды рекламы лучше всего использовать в комплексе, для привлечения целевой аудитории на Ваш сайт.

Контекстная реклама – это вид интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала (контекста) и запроса пользователя, она демонстрируется тем пользователям, которые проявили интерес к рекламируемому товару или услуге. Это наиболее эффективный инструмент интернет-маркетинга, поскольку контекстная реклама действует избирательно: объявление показывается только тем пользователям, кто хочет его увидеть, поэтому такая реклама не является навязчивой и раздражающей.

Основные способы размещения контекстной рекламы:

• Реклама на Яндекс.Директ. Размещение объявлений осуществляется в результатах поиска и в рекламной сети Яндекса
• Реклама на Бегуне. Размещение объявлений осуществляется в результатах поиска Рамблера и на сайтах-партнерах.
• Реклама на Google.Adwords. Размещение объявлений осуществляется в результатах поиска и в партнерской сети

Медийная (баннерная) реклама – это показ рекламных баннеров на тематических площадках. Ярким примером медийной рекламы являются баннеры в поиске Яндекса или Mail. Классическая баннерная реклама схожа с размещением рекламных материалов в газетах или журналах. Баннерная реклама – это прекрасная возможность создать положительный визуальный образ услуги, товара или компании у пользователей сети, Ваших потенциальных клиентов.

Реклама в e-mail рассылках – это баннеры или текстовые рекламные объявления на определённые темы, рассылающиеся только тем пользователям, которые изъявили желание получать информацию по интересующей их тематике.

На сегодняшний день реклама в интернете – это один из самых дешевых по цене и эффективных способов привлечения потенциальных клиентов на Ваш сайт. При помощи интернет-рекламы Вы сможете привлечь внимание нужной вам группы посетителей в интересующем регионе, в интересующее время.

Компания «Адвантика» предлагает в Хабаровске услуги контекстной и медийной рекламы. У нас нет комиссии и других наценок на интернет-рекламу. Стоимость проведения рекламной кампании эквивалентна стоимости проведения кампании в системах Яндекс, Google, Mail .
Наши сотрудники сделают все возможное, чтобы Вы смогли извлекать максимальную прибыль с помощью интернет-рекламы сайта.

Оцените статью: