Бизнес план аквапарка

В этом материале:

Грамотно составленный бизнес-план аквапарка поможет избежать рисков и ускорить его окупаемость. Львиную долю начальных инвестиций составляют цена за земельный участок, строительство здания и приобретение специализированного оборудования.

Потребность в развлечениях и относительно невысокая конкуренция делают открытие аквапарка выгодным и прибыльным делом. Современный комплекс включает не только бассейны с горками, но и дополнительные услуги – сауну, парную, водный массаж, солярий. Кроме того, в баре можно перекусить, заказать напитки. На память о поездке довольные посетители приобретут сувениры. Но для того чтобы многофункциональный комплекс начал работать без простоев и приносить доход, потребуется много времени и труда.

Современные туристы избалованы заграничным сервисом: во многих отелях Турции, Египта, на курортах Европы работают полноценные аквапарки с большим количеством водных горок. Бассейны с зонами для самых маленьких, для подростков и «взрослые» горки позволяют насладиться этим позитивным видом отдыха всем членам семьи без исключения.

Планируя посещение аквапарка в своем или соседнем городе, люди рассчитывают на аналогичные впечатления. Поскольку абонемент подразумевает нахождение на территории парка на протяжении нескольких часов, то необходимо предоставить возможность купить еду и напитки. Чем шире спектр развлечений, тем больше посетителей удастся привлечь к себе. Не всегда родители готовы кататься с наравне с детьми: сауна, русская баня, ледяная комната, фитнесс, акваэробика, солярий не только позволят провести время с пользой, но и дадут дополнительную прибыль.

Главные критерии, по которым будет оцениваться работа аквапарка:

• безопасность;
• разнообразие услуг;
• приемлемая стоимость услуг;
• расположение.

Потребительский спрос зависит от платежеспособности жителей города и городов-спутников, расположения и отсутствия /наличия конкуренции.

В число рисков нужно включить:

• выход за пределы изначально составленной сметы, увеличение расходов на строительство из-за подорожания материалов или оборудования;
• поставка некачественного, бракованного оборудования;
• срыв сроков строительства;
• снижение экономического благосостояния населения, уменьшение спроса на услуги;
• форс-мажорные обстоятельства, природные катаклизмы.

Для предотвращения рисков на этапе планирования нужно обеспечить запасной источник финансирования, иметь определенный денежный буфер; навести справки и заключить договора с надежными проверенными фирмами-поставщиками, обеспечить гарантии; для строительства заключить договор с надежным подрядчиком, указать сроки окончания работ и штрафные санкции при их нарушении; застраховать имущество. Если спрос на услуги будет падать, по ходу работы пересмотреть политику и предложить посетителям акции, скидки, бонусы, выгодные обеим сторонам программы.

Для оценки конкуренции нужно проанализировать, сколько заведений, оказывающих подобные услуги, работают в своем и близлежащих городах. В больших городах несколько крупных аквапарков могут мирно сосуществовать и приносить прибыль. В условиях областного или районного центра открывать второй аквапарк стоит только при условии, что набор услуг будет шире, чем у конкурентов, а цены не окажутся заоблачными.

Аквапарк в небольшом городе оправдает надежды, если конкуренции нет в расположенных рядом крупных центрах.

Крытые аквапарки в условиях переменчивой погоды имеют гораздо больше шансов на успех, чем их аналоги, расположенные под открытым небом.

Код по ОКВЭД – 93.21, регулирующий деятельность парков культуры и отдыха, тематических парков.

Регистрация начинается с подачи документов для оформления ООО: выбрать название, указать юридический адрес, код ОКВЭД, оформить решение об учреждении ООО, Устав, уставной капитал, решение о назначении руководителя.

Затем подаются документы в налоговую: заявление, квитанция об оплате госпошлины. В результате на руки выдаются: свидетельство о регистрации, свидетельство о постановке на учет в налоговой, Устав с отметкой о регистрации, лист записи Единого Государственного Реестра юридических лиц.

Дальнейшие действия предполагают регистрацию в ПФ и ФСС.

Строительство аквапарка подразумевает получение разрешений из инспекции по строительству, пожарных, Роспотребнадзора. Лицензия для оказания услуг не нужна.

Выбор участка должен базироваться на размерах будущего аквапарка и ориентироваться на потенциальную аудиторию. Участок, расположенный в черте города, с удобным подъездом, стоянкой и остановкой автотранспорта в шаговой доступности обеспечит постоянный приток клиентов. Строительство мини-гостиницы и ресторана позволит жителям соседних городов приезжать на несколько дней.

Развитая инфраструктура сократит дальнейшие расходы: аквапарку понадобится водоснабжение, электроэнергия, канализация.

Выбирая подрядчика, следует тщательно проверить его репутацию и историю, навести справки у заказчиков, имевших с ним дело: срыв сроков значительно усложнит ситуацию. Оптимально отдать заказ фирме, уже выполнявшей подобные работы. В договоре следует четко оговорить условия и указать штрафные санкции за их нарушение.

Не стоит рассчитывать на быстрое завершение работ: сроки зависят от масштаба аквапарка, но в среднем требуется 12-14 месяцев от начала строительства до сдачи объекта.

Готовый аквапарк состоит из нескольких зон: раздевалки, душевые, водные аттракционы, термальная, территория СПА, фитнес-центр, зона питания, отдыха.

Для оснащения аквапарка потребуется:

• оборудование для кондиционирования и очистки воздуха;
• система очистки воды;
• насосы и трубопроводы;
• оборудование для отопления и поддержания постоянной температуры воздуха, воды;
• оборудование для электроснабжения, освещения;
• бассейны;
• сантехническое оборудование;
• специальное оборудование для зоны СПА, тренажерного зала, термальной территории;
• мебель;
• водные горки и аттракционы.

Развлекательная часть почти на 100% имеет импортную начинку, сэкономить, заказав их у отечественного производителя, не получится.

На руководящие должности – директор, его заместители, кандидатов утверждает Совет учредителей и назначает в приказном порядке. Аквапарку понадобится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером, администраторы, тренера (они могут совмещать работу спасателей), уборщицы, инженеры и мастера по обслуживанию оборудования, кассир, бармен, официанты (если предусматривается зона отдыха с возможностью заказать еду и напитки), гардеробщики. Плюсом станет штатный врач.

Все дополнительные зоны нуждаются в подборе квалифицированного персонала: банщики, мастера СПА, косметологи, массажисты.

Сотрудники должны иметь на руках санитарные книжки.

На работу в качестве официантов, бармена можно пригласить студентов, но в целом персонал должен специальные знания и умения, подтвержденные документально.

Информация об аквапарке должна «уйти в массы» задолго до его открытия. Масштабное заведение с огромными инвестициями требует соответствующих вложений в рекламу.

1. Наружная реклама – билборды, афиши, светящиеся экраны, плакаты в общественном транспорте. Чем чаще будет появляться реклама, тем больший интерес будет проявляться со стороны населения.
2. Реклама в СМИ. Информацию о строительстве, планируемом открытии, анонс услуг стоит размещать с определенной периодичностью в местных газетах, по телевидению, на радио.
3. Собственный сайт, наполненный качественным контентом, с организованной и действующей обратной связью, с актуальными расценками, информацией о скидках и акциях.
4. Раздача флаеров, рекламных листовок. Для этих целей стоит привлечь студентов и старших школьников.

К открытию стоит приурочить праздник с раздачей подарков, бонусов, карт лояльности. Хорошо, если у аквапарка будет собственная «фишка» — определенный сорт мороженного, фирменные коктейли, СПА-процедуры, каких нет больше ни в одном салоне города.

Затраты на строительство и запуск аквапарка составят около 150 000 000 рублей. Подобные суммы не всегда есть в наличии, кредит получить достаточно проблематично, поэтому нужно искать инвесторов.

Кроме того, буферная сумма для подстраховки рисков покроет затраты на подорожание оборудования в ответ на повышение курса валют.

Первоначальные затраты включают:

• покупку земельного участка;
• строительство помещения;
• ремонт и отделочные работы;
• закупку необходимого оборудования, мебели, расходников (кухонной утвари, полотенец);
• маркетинговые расходы.

Ежемесячные расходы включают заработную плату, оплату коммунальных услуг, налоги. Фонд заработной платы закладывается из расчета 3-4 месяцев. Чистую прибыль аквапарк начнет приносить только через несколько лет, а оплачивать работу сотрудников необходимо с момента открытия (те, кто обеспечивает пуско-наладочные работы, поступают на службу за несколько месяцев до открытия).

Доходы складываются из оплаты услуг посетителями.

Цена на входной билет зависит от уровня жизни и платежеспособности населения. Как правило, в выходные дни расценки выше, чем в будние: это связано с большим наплывом людей. Абонементы на несколько посещений или на несколько человек (2-3) обходятся дешевле, чем то же количество посещений «в розницу».

Гибкая система скидок предусматривает снижение цены на посещение аквапарка для многодетных семей, пенсионеров, молодоженов по определенным дням в оговоренное время.

Платные услуги тренеров по обучению плаванию, услуги фотографа будут пользоваться спросом.

Дополнительный доход – работа дополнительных зон и торговля едой/напитками, сопутствующими товарами.

В будние дни для взрослого стоимость билета колеблется от 500 до 1100 рублей на день (500-700 рублей на 2 ч, 700-900 – на 4 ч). Детский билет обойдется соответственно 400-900/ 300-500/600-700 рублей.

В выходные цена повышается в среднем на 100 рублей. За дополнительное время идет поминутная тарификация. Контроль времени обеспечивается с помощью электронных браслетов с чипами (одновременно служащих ключами от внутренних дверей и шкафчиков для вещей).

Бесплатно посещают аквапарк дети до 3 лет.

Очень выгодно в качестве критерия для покупки детских билетов использовать принцип измерения роста, а не по возрасту: не требуется никаких доказательств и спорных моментов будет гораздо меньше. Яркий привлекательный ростомер на входе превратит процедуру в забавную игру. Соответственно, тренера и администраторы видят, кому открыт доступ на взрослые горки, а кто еще должен подрасти.

Рентабельность бизнеса по оценкам специалистов составляет 20% в год, средний срок окупаемости – 5 лет.

Открытие аквапарка – дело не одного дня, требующее крупных финансовых вложений. Но при правильном расчете и оценке наполняемости центра, он за несколько лет с легкостью окупит себя и начнет приносить прибыль.

Аквапарк – это общественно-развлекательный, оздоровительный комплекс, с множеством устройств, предназначенных для водных развлечений. Это плавательные и игровые бассейны, множество аттракционов для детей и взрослых, ванны с гидромассажем, сауны, солярии, фитнес и т.д., а также кафе-бары и закусочные. Статистика показывает, что аквапарки не утрачивают своей популярности среди населения, а напротив, популярность таких услуг ежегодно растет.

Рентабельность такого рода бизнеса обусловлена непрерывным потоком посетителей, а для обеспечения устойчивого клиентопотока необходимо составить бизнес-план аквапарка, учитывая следующие факторы:

• безопасность;
• комфорт;
• ценовая доступность;
• интерес.

Все это напрямую зависит от местоположения парка, качества оборудования, обслуживающего персонала. Для открытия аквапарка нужен серьезный стартовый капитал. Чтобы наладить рабочую систему, привлечь инвесторов, просчитать возможные риски и перспективы развития, обусловить целесообразность строительства, наметить последовательность этапов открытия, а так же подробно рассмотреть и другие значительные моменты, необходимо составить бизнес-план. Только готовый строительный проект даст полную картину запланированного бизнеса.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успешного бизнеса. Имея на руках достоверную информацию и ясный план действий, можно заинтересовать инвесторов и банки и справиться со сложными задачами, которые непременно встретятся в процессе организации.

Составляя бизнес-план, можно воспользоваться традиционной структурой, которая состоит из следующих пунктов:

1. Анализ и исследование рынка.
2. Маркетинговый план.
3. Юридические нюансы.
4. Оборудование и персонал.
5. Финансовый расчет.

В России насчитывается около 97 аквапарков. Существующие аквапарки не справляются с наплывом клиентов.

Спрос на такие услуги велик и до сих пор не удовлетворен. Обычно инвесторы стараются выйти на рынок небольших городов, так как цена на земельные участки здесь намного ниже и больше шансов привлечь свободные инвестиции для развития различных развлекательных проектов, в том числе и аквапарки.

Главным секретом успешного создания бизнес-плана аквапарка является разнообразие посещаемых мероприятий. Целесообразно разместить в вашем аквапарке кафе либо небольшой ресторан, открыть курсы обучения плаванию, предусмотреть зону отдыха, открыть спортмагазины. Стоимость билетов на посещение аквапарка напрямую будет зависеть от его географического местоположения. Билеты будут делиться на: детские и взрослые, в будние дни и в выходные.

Ценовая политика предприятия должна привлечь широкий круг посетителей всех возрастных категорий. Цена на билеты в будний день 850 рублей, в выходные – 1200 рублей. Благоприятные условия для открытия аквапаркового бизнеса, учитывая оценки аналитиков, сохранятся еще на протяжении ближайших 3-4 лет. Тем, кто вовремя воспользуется ситуацией, обеспеченна максимальная прибыль и устойчивое положение на рынке.

Отличительной чертой аквапарка, как маркетингового объекта, можно назвать конкуренцию между разными группами посетителей в одном пространстве. Исходя из этого, необходимо не только предвидеть и численно оценить следствие выживаемости отдельного класса посетителей, но и создать все условия для целенаправленной стабилизации потока.

Необходимо разработать фирменный стиль, а именно: придумать логотип, название аквапарка, эмблему, определить фирменный цвет, разработать дизайн входных билетов, продумать дисконтную систему, ввести дресс-код для обслуживающего персонала, ну и, конечно же, слоган. Также необходимо продумать, в каком стиле будет подана информация, посредством пресс-релизов, информационных и раздаточных материалов, предложений для различных фирм, детских учреждений, учебных заведений, туристических фирм.

Что касается входных билетов, они должны быть выдержаны в фирменном стиле, представляя собой некий сувенирчик, который приятно кому-то подарить либо сохранить. Разработка дисконтной системы будет произведена по итогам первых месяцев активной деятельности, так как именно на начальном этапе выявляется необходимость в изменении ценовой политики компании.

Создать звонкий и запоминающийся слоган вам помогут посетители. Объявите о проведении конкурса под названием «Наилучший слоган аквапарка», а в качестве приза предложите бесплатный абонемент.

Если говорить о фирменном стиле распространения информации, то, помимо различных буклетов и проспектов, можно издавать собственную публикацию информационно-развлекательного характера и распространять ее на территории аквапарка. Взяв при входе данное издание, посетители смогут ознакомиться с развлекательной программой аквапарка, а также узнать всю информацию о проводимых мероприятиях.

Открытие аквапарка можно назвать значимым событием вследствие его социально-экономической значимости для города, поэтому целесообразно организовать официальное открытие, пригласив на него представителей местной власти и телевидение.

Самым сложным и длительным этапом в юридическом отношении является получение разрешения от санэпидемстанции, пожарной службы, строительной инспекции. Приступить к столь хлопотному этапу можно лишь после постройки аквапарка, так как проверка перечисленных служб происходит на завершенном объекте, уже готовом к сдаче в эксплуатацию. Что касается лицензии, она не требуется.

Учитывая законодательство Российской Федерации, аквапарк можно юридически приравнять к общественному бассейну, поэтому при открытии вы будете обязаны пройти проверку на соответствие санитарно-эпидемиологических нормам. Будет проведен осмотр всех фильтров для воды, на входе и выходе, помещений, душевых и т.д. Что касается строительной инспекции, она обязана проверить соблюдение норм ГОСТа на постройку всего сооружения и тех его частей, где будут обустроены бассейны, а именно расчет нагрузок на пол и на несущие опоры, установленные под бассейнами, прочность конструкции крыши и состояние системы вентиляции.

Оборудование для аквапарка придется заказывать у иностранных компаний, так как на сегодняшний день не существует отечественных производителей оборудования для аквапарков. Данный бизнес-план строительства аквапарка представлен с учетом покупки оборудования в Европе, что объясняет высокий уровень цен. Необходимо приобрести следующее оборудование для аквапарка:

1. Воздухоочистка.
2. Вентиляция.
3. Кондиционеры.
4. Отопление.
5. Энергосбережение.
6. Насосы.
7. Радиаторы.
8. Трубы.
9. Мебель.
10. Камины.
11. Фонтаны.
12. Бассейны.
13. Баня.
14. Сауны.
15. Солярии.
16. Водоочистка.
17. Водоснабжение.
18. Канализация.
19. Газоснабжение.

На покупку перечисленного оборудования потребуется ориентировочно 300 000 USD.

Со стройматериалами проблем не должно возникнуть, так как продукция российского производства ничем не уступает западным аналогам. Сырье и материалы, необходимые для строительства, будут закупаться у отечественных производителей. Примерные затраты составят 15 000 000.

Состав производственного персонала можно определить, ориентируясь на численность работников аналогичных строительных компаний.

Концепция оплаты труда будет повременно-премиальной. В дальнейшем планируется переход на бонусную систему оплаты труда, которая более эластично учитывает количество и качество затраченного труда. Что касается заработной платы руководителей, это будут оклады, напрямую зависящие от количества отработанного времени и конечного результата деятельности их подразделений.

Финансовая модель аквапарка

В настоящее время открытие аквапарка является перспективным видом бизнеса. Для этого существует ряд причин. Во-первых, низкая конкуренция на рынке в городах нашей страны. Множество действующих аквапарков изношены и не могу предоставить высокий уровень сервиса. Во-вторых, дефицит предложения по сравнению с постоянно увеличивающимся спросом. В-третьих, данный бизнес является высокомаржинальным, что выражается в достаточно быстром, учитывая размер капитальных вложений, сроке окупаемости проекта, который составляет 9 лет, точка безубыточности — 4 месяца.

Для открытия аквапарка потребуется штат из 43 человек. Также необходимо учесть затраты на покупку земельного участка и строительство нового административного здания. Минимальная площадь земли, с учетом собственной парковки составит 100 соток, площадь здания — 5 000 м2.

Среднее ежегодное количество посетителей составляет 80 000 человек. Аквапарк является круглогодичным. Включает в себя горки, аттракционы, игровые зоны для детей и другие развлечения. Средняя стоимость разового посещения на 5 часов для 1 взрослого составляет 850 рублей, для детей — 500 рублей. Учитывая постоянно растущий спрос и отсутствие качественных предложений в разных городах нашей страны, проект показывает хорошие финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций — 162 600 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 1 536 719 рублей

Срок окупаемости — 9 лет

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 27%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня все большее количество людей желают отдохнуть на водоемах или в бассейне. Природные водоемы быстро надоедают, а возможность построить собственные бассейн дома или выезжать постоянно на курорт имеется не у каждого. Отличная возможность окунуться в лето — аквапарк.

Открывать аквапарк необходимо в городе с населением не менее 800 000 человек. Общая площадь здания составит 5 000 м2. Располагать здание необходимо в черте города или за городом рядом с главными магистралями. Минимальный срок строительства здания с получением необходимых разрешений составит примерно 2 года.

Основными услугами аквапарка является предоставление развлекательных водных услуг — аттракционы, горки и другие.

Для открытия аквапарка потребуется:

• Приобрести земельный участок
• Разработать строительную документацию
• Построить крытых комплекс
• Благоустроить территорию возле здания
• Построить 2 бассейна внутри комплекса
• Произвести монтаж аттракционов и игровых площадок

Из оборудования потребуется заказать:

• Игровые площадки
• Аттракционы (горки)
• Фонтаны и водопады
• Надувные круги
• Спасательные жилеты
• Сауны (собранные)
• Прочее оборудование (вкл. спортивное оборудование)

Обязательно позаботьтесь об установке современных систем канализации, вентиляции, кондиционирования. Также обратите внимание на системы очистки воды. Следите, чтобы отделочные материалы соответствовали требованиям ГОСТ, так как по окончании будет оформляться вся разрешительная документация и разрешение на ввод в эксплуатацию здания, а именно:

• разрешение Комитета по градостроительству и архитектуре
• разрешение Государственной пожарной инспекции
• Разрешение Санитарно-эпидемиологической службы

Помимо разработки проектной документации и строительства самого здания, необходимо пристальное внимание уделить законодательству, регулирующее строительство:

• Градостроительный кодекс РФ
• ФЗ «Технический регламент о безопасности аттракционов»

Соблюдая все технические требования и регламенты документы, здание будет введено в эксплуатацию.

3. Описание рынка сбыта

Главным фактором, определяющий успех аквапарка как бизнес-проекта, является выгодное расположение, а так количество и качество оказываемых услуг.

Основной целевой аудиторией аквапарка являются семьи, а также молодые люди, проживающие в вашем регионе. Также посетителями могут быть жители соседних городов и регионов. Для данного бизнеса характерно изменение спроса в течение недели. Пик спроса приходится на выходные дни.

Поэтому продумывать ценовую политику и программу мероприятий необходимо исходя из этих двух факторов.

Ценовой сегмент услуги — средний. Для каждой возрастной группы свои цены. Необходимо отметить, что для детей до 3-х лет посещение является бесплатным. В стоимость одного билета включены все услуги на протяжении 5 часов, включая использование сауны.

Также на территории располагается фуд-корт общей площадью 1 300 м2. Данные помещения сдаются в аренду сторонним арендаторам.

Далее посещаемость можно увеличивать за счет открытия новых аттракционов, программы для детей, проводить шоу, выступления и мероприятия.

В настоящее время спрос на данные услуги увеличивается. Основной причиной является снижение доходов населения, что приводит к сокращению отдыха за границей. Учитывая данный фактор и также предоставляя высокий уровень сервиса, можно быстрее достичь срока окупаемости проекта и получать постоянную прибыль.

Также необходимо внедрить систему лояльности для постоянных клиентов. Это позволит привлечь дополнительных клиентов, а также увеличить частоту посещаемости действующих клиентов.

4. Продажи и маркетинг

Рекламную кампанию для аквапарка необходимо разрабатывать еще задолго до открытия. Над разработкой должны трудиться как штатные сотрудники компании, так и внешние фрилансеры или компании, занимающиеся интернет-маркетингом.

При разработке рекламной кампании необходимо составить список каналов продвижения и по результатам анализа их эффективности определить наиболее выгодные.

Для рекламной кампании необходимо использовать как оффлайн, так и онлайн каналы привлечения.

Основным оффлайн-источником привлечения клиентов будет реклама на федеральных и региональных каналах, реклама на билбордах и стендах в городе, в средствах массовой информации и журналах по отдыху и развлечениям. Проведите масштабное мероприятие открытия.

Для рекламы в Интернете наиболее эффективна будет контекстная реклама, так как она позволит охватить наибольшее количество потенциальных потребителей. Обязательно ведите социальных сети вашего аквапарка, отмечайте значимые события и мероприятия. Приглашайте СМИ на мероприятия и шоу.

5. План производства

Для открытия аквапарка необходимо выполнить следующие этапы:

• Регистрация юридического лица — ИП или ООО
• Подобрать персонал
• Подобрать и приобрести необходимый земельный участок
• Составить проектную документацию для строительства здания
• Получить разрешение на строительство
• Построить здание и осуществить благоустройство территории
• Получить разрешение на ввод в эксплуатацию
• Осуществить пусконаладочные работы
• Начать работу и привлечение клиентов

Этап/ Продолжительность, квартал

1

2

3

4

1

2

3

4

5

6

Регистрация юридического лица

Подбор земельного участка

Составление проектной документации

Разрешение на строительство

Разрешение на ввод в эксплуатацию

Открытие ИП (ОКВЭД 92.72 — «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенные в другие группировки»). Далее необходимо встать на налоговый учет. Оптимальная схема налогообложения — УСН (налогооблагаемая база — «доходы»). Лицензирование данной деятельности отсутствует. Необходимо только получить разрешительную документацию на строительство.

После регистрации юридического лица необходимо открыть счет в банке.

Следующий этап — найм необходимого персонала. Далее вместе с командой необходимо найти подходящий земельный участок и приобрести его. Потом составьте проектную документацию для вашего здания, утвердите план в соответствующих органах.

Далее начинайте строительство. Средний срок строительства составляет 1 год. По результатам окончания строительства получите разрешение на ввод в эксплуатацию, проведите пусконаладочные работы на объекте.

Далее начинайте работу и массовую рекламную кампанию.

6. Организационная структура

Для открытия аквапарка потребуется штат из 43 человек:

• Генеральный директор
• Администратор
• PR-директор
• Спасатель-инструктор (5 человек)
• Специалист по оборудованию (3 человека)
• Кассир (5 человек)
• Гардеробщик (4 человека)
• Маркетолог (3 человека)
• Бухгалтер (3 человека)
• Инженер (2 человека)
• Электрик (2 человека)
• Специалист по закупкам (2 человека)
• Специалист по аренде
• Уборщица (4 человека)
• Аниматор (4 человека)
• Специалист по развитию бизнеса (2 человека)

Должность генерального директора занимает наемный сотрудник, который представляет нашу компанию в органах и координирует работу всего центра.

В обязанности администратора входит координация оперативной работы в аквапарке. PR-директор занимается продвижением компании в средствах массовой информации, а также взаимодействует с ними. В подчинении у PR-директора находятся штатные маркетологи, которые занимаются продвижением, ведением наших социальных сетей, а также разработкой рекламной кампании, взаимодействуют с внешними компаниями по интернет-маркетингу и фрилансерами.

В обязанности спасателя-инструктора входит первичный инструктаж, работа и помощь на аттракционах.

Специалист по оборудованию ответственен за корректную работу всего оборудования (аттракционов), а также за устранение неполадок.

В бухгалтерии работают штатные специалисты. Инженеры и электрики ответственны за функционирование инженерных систем здания.

Специалист по закупкам отвечает за работу в период строительства. Он подбирает поставщиков строительной продукции, а также закупает материалы на текущие нужды в период эксплуатации объекта. Специалист по аренде заключает договоры с потенциальными арендаторами на территории центра, отбирает наиболее интересные предложения.

Специалисты по развитию бизнеса ответственны за работу с корпоративными клиентами, к которым относятся отели, рестораны и другие общественные места, где можно разместить информацию о нашем центре.

Аквапарк является сравнительно новым развлечением, которое стало популярным с начала 90-х годов. Сначала они открывались только в больших городах и практически полностью соответствовали европейскому стандарту. Когда эта предпринимательская деятельность начала развиваться в регионах, ситуация стала немного хуже, так как вывеска «аквапарк» стала красоваться даже над обыкновенными бассейнами с парой детских горок.

Прежде чем начинать планирование подобной деятельности, следует учесть пожелания потенциальных посетителей, чтобы суметь предоставить им комфортный, веселый, разнообразный, интересный и безопасный отдых.

По сути, бизнес-план — это подробная инструкция, позволяющая создать эффективное предприятие. В данном случае — это водный комплекс развлекательного характера, способный предложить посетителю широкий спектр высококачественных услуг, сполна обеспечивающих комфортный отдых клиентов любого возраста.

Итак, нужно будет:

• проанализировать существующий рынок и возможных конкурентов;
• произвести финансовые расчеты (величина капитальных вложений, рентабельность, срок окупаемости и т. д.);
• разработать эффективную маркетинговую стратегию и оптимальное штатное расписание;
• описать основные организационные аспекты.

Обязательно нужно проводить тщательное исследование рынка. Водных аттракционов открыто много, но они не могут принять всех желающих. Следовательно, уместным будет утверждение о том, что для данного развлечения свойственен огромный спрос на фоне отсутствия достаточного количества предложений. Аналитики считают, что на протяжении ближайших 5-6 лет значительных изменений ситуации не планируется. В общем, сейчас именно тот момент, когда можно занять свою нишу.

Основная часть бизнесменов и инвесторов старается вложить средства в рынок небольшого города, так как земля здесь стоит намного дешевле, чем в мегаполисе. Еще одним плюсом является факт того, что в маленьком городке не так много развлечений, так что беспокоиться о постоянном потоке клиентов не придется. Главное — продемонстрировать посетителям, что именно этот вид отдыха является разнообразным и интересным.

Между успехом и посещаемостью отчетливо просматривается прямая зависимость. Стабильный поток клиентов можно обеспечить только при соблюдении следующих основных факторов:

• безопасная и комфортная обстановка;
• доступные цены;
• широкий выбор развлечений.

Поэтому в аквапарке должны присутствовать не только самые разнообразные горки, но и дополнительные аттракционы, места отдыха, кафе и бары.

Будет вообще идеально, если это водное развлечение будет представлено комплексным объектом, в котором можно найти фуд-корты, магазины со спортивными принадлежностями и обширные зоны для развлечений. Вполне уместным будет внедрение школы плавания для малышей и их родителей. Кроме того, не останется без внимания сауна, гидромассажная ванна и услуги массажиста.

Невозможно представить бизнес-план, в котором нет пункта, содержащего в себе подробную информацию о затратах на открытие и содержание проекта, величине планируемой прибыли и продолжительности примерного периода окупаемости. Например, крупный водный комплекс, оснащенный большим количеством аттракционов, требует примерно 30 млн. долларов в качестве капитальных вложений.

В состав данной суммы входит:

• приобретение земли — 1-3 млн.;
• строительные, монтажные и отделочные работы — 15 млн.;
• оснащение необходимым оборудованием — 10-12 млн.;
• зарплата сотрудникам, налоги — 10 тыс. дол.;
• проведение рекламных кампаний — 20 тыс.;
• выработка собственного стиля — 20 тыс. долларов.

Такой вид деятельности очень трудно начать самостоятельно, так как величина первоначальных инвестиций очень велика. Целесообразным решением в данном случае является поиск инвесторов. Конечно, можно попробовать банковский кредит, но под строительство такого развлекательного центра его вряд ли дадут.

Затратная часть, конечно, является огромной и пугающей, но и прибыль данная деятельность приносит соответствующую — около 12-15 млн. дол. в год. Рентабельность варьируется от 50 до 70%, то есть открытие такого предприятия очень даже привлекательно для предпринимателя. Капитальные вложения окупаются в срок до 5 лет.

Также стоит уделить внимание разработке эффективной маркетинговой политики. Основываться она должна на привлечении клиента любого возраста и уровня достатка.

Также нужно уделить внимание созданию брендированной формы и организации бонусной системы. Форма дисциплинирует, а скидки привлекают дополнительных клиентов.

Еще один важный пункт – это проведение рекламной кампании. Начинать данную процедуру нужно за 2-3 месяца до того момента, как водный аттракцион будет открыт официально. А само открытие должно выглядеть как грандиозный и незабываемый праздник с приглашенными известными гостями и максимально возможными скидками.

Даже если вы точно уверены, что аквапарк откроется еще не скоро, искать обслуживающий персонал нужно уже сейчас. Это можно делать собственными силами или прибегнуть к помощи кадрового агентства. Хотя специалисты говорят о том, что последний вариант нельзя назвать оптимальным. Самостоятельный подбор позволяет узнать не только опыт работы и уровень образования, но и самого человека лично, пообщаться с ним.

Инструктор не обязательно должен обладать спортивными регалиями и наградами. Вполне достаточно отличного умения плавать и способности прийти на помощь как ребенку, так и взрослому. При этом не стоит забывать и о таком критерии, как вежливое поведение, ведь данное качество — это лучшая реклама вашего развлекательного центра.

Чтобы обеспечить стабильную работу заведения, следует принять в штат хотя бы такое минимальное количество сотрудников:

• 2 кассира;
• 2 администратора;
• 4 инструктора.

То, в каком месте будет располагаться комплекс, не особенно отражается на успешности данного бизнеса, так как основная масса клиентов использует в качестве транспортного средства собственный автомобиль. Но при этом не стоит забывать об элементарной транспортной доступности для той части посетителей, которая не может похвастаться личным авто. Очень важным моментом является обустройство на территории просторной парковки.

Затем наступает время следующего этапа: строительство и возведение самого аквапарка. Перед этим нужно побеспокоиться о наличии строительного проекта и всей необходимой документации. За помощью можно обратиться в строительную фирму или архитектурно-строительное бюро, которых предостаточно в крупных и средних городах.

Строительством должна заниматься фирма с большим опытом работы и хорошими рекомендациями на рынке. Наличие нескольких выполненных заказов подобного характера – идеальный вариант. На срок строительства сильно влияет сложность и масштабность работ, но, как показывает практика, завершение процедуры наступает в течение 1 года.

Обязательная регистрация – это далеко не все, что нужно получить юридическому лицу. Затем следует ряд необходимых документов и разрешений, выдачу которых контролирует строительная инспекция, пожарная служба и Роспотребнадзор. Этот этап очень хлопотный, да и приступать к нему позволено только после того, как полностью завершена подготовка объекта к сдаче. Кстати, на данный вид деятельности не распространяется лицензирование.

Российское законодательство гласит о том, что аквапарк – это то же самое, что и общественный бассейн, поэтому открыть его невозможно до того, как будет проведена проверка на соответствие санитарно-эпидемиологическому режиму. Специалист Роспотребнадзора обязательно будет осматривать фильтры, помещения, душевые и т. д.

Теперь можно приступать к приобретению необходимого оборудования. Неприятность момента заключается в том, что оснастить водный аттракцион удастся, только прибегнув к закупке оборудования иностранного производства.

Организация фуд-корта требует приобретения соответствующего оборудования и мебели. Кроме того, в заведении должны иметься в необходимом количестве лежаки, шезлонги и другие необходимые аксессуары.

Все вышеописанные процессы можно представить следующей наглядной таблицей:

Оцените статью: