Бизнес как игра

Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании «Мосигра».

В этой книге руководители компании «Мосигра» делятся своим богатым опытом, рассказывают о пройденном пути, набитых шишках и победах.

Зарисовки из практики и советы авторов разделены на части:

• Старт бизнеса
• Управление
• Маркетинг
• Розничный магазин

Эту книгу можно читать от начала до конца, можно ознакомиться лишь с разделами, которые вам интересны более всего, а можно открывать в любом месте и читать любую зарисовку, среди которых:

• «Сколько назначать зарплаты другу?»
• Бизнес-план и составление финансовой модели
• Когда поднимать зарплату
• Как не считать чужие деньги
• Отказ на второй минуте собеседования
• Ценники
• Как понять клиента

И десятки других историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса.

Из всех бизнес-курсов я вынес только одно правило, которое потом очень помогало на практике. Звучало оно так: «Сынок, никогда не упускай шанса пописать». Остальные полученные знания по полезности сильно отставали от этой простой, но очень жизненной истины.

Настоящий обмен суровыми русскими знаниями происходил на кухнях, в ночных поездках по автотрассам, на верхних полках поездов и в коридорах за 5 минут до важных переговоров. В общем, там, где мужчины на время перестают быть параноиками и начинают говорить за жизнь.

Здравых жизненных советов мне очень-очень не хватало много раз. И я постарался собрать их в книгу для вас. Вот они, наши грабли. Держите. Пользуйтесь.

Это книга для всех, кому интересен реальный и успешный опыт построения бизнеса в России.

Сергей Абдульманов — математик из Астраханского государственного университета. Работал редактором газеты, руководил рекламным отделом, затем владел IT-компанией. С 2010 года маркетинговый директор Мосигры и совладелец рекламного агентства. Знает много букв и постоянно что-то из них собирает.

Дмитрий Кибкало — математик из МГУ, бывший продюсер, бывший сотрудник пресс-службы «Спартака», гейм-дизайнер, спортсмен, веселый и позитивный человек. Учредитель Мосигры. У Дмитрия под каждым диваном и стулом лежит по 10–20 игр.

Дмитрий Борисов — коммерческий директор Мосигры. Суров, носит кепку, возит в багажнике биту, любит задавать странные вопросы на собеседованиях. В душе добр, как бобр. Если есть выбор между тем, чтобы работать работу и говорить, выбирает первое.

Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

О книге “Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения”

Не так просто открыть свое дело, как это кажется на первый взгляд. В этой сфере множество подводных камней, о которых начинающие бизнесмены не знают. Основатели известной компании «Мосигра» создали книгу, которая поможет всем начинающим бизнесменам сориентироваться в действиях. Важным является то, что их советы касаются бизнеса в России, где есть свои нюансы и особенности. Эта книга полностью практическая, здесь нет лишней теории, только рекомендации для конкретных действий и решений.

На примере своей компании авторы рассказывают обо всех этапах построения бизнеса, от первоначального замысла до работы компании, когда она станет достаточно известна. Книга дает ответы на самые популярные вопросы, затрагивает самые сложные и неоднозначные темы. Рекомендации опытных бизнесменов помогут новичкам избежать многих ошибок, ведь иногда приходится рисковать, и этот риск все же должен быть продуманным.

Всего в книге более ста принципов построения успешного бизнеса, каждая страница – отдельный принцип, имеющий важное практическое значение. Все написано четко и емко, сразу становится понятно, что делать. Авторы говорят даже о том, как подбирать помещения и располагать товар. Книга не только содержит массу полезной информации, но и вдохновляет и дает веру в себя, а это очень важно для тех, кто решился открыть свое дело.

На нашем сайте вы можете скачать книгу “Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения” Сергей Абдульманов бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.

Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов

Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

© Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало, Дмитрий Борисов, 2016

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2016

Эту книгу хорошо дополняют:

Из всех бизнес-курсов я вынес только одно правило, которое потом очень помогало в жизни. Звучало оно так: «Сынок, никогда не упускай шанса пописать». Остальные полученные знания по полезности сильно отставали от этой простой, но очень жизненной истины.

Настоящий обмен суровыми русскими знаниями происходил на кухнях, в ночных поездках по автотрассам, на верхних полках поездов и в коридорах за пять минут до важных переговоров. В общем, там, где мужчины на время перестают быть параноиками и начинают говорить «за жизнь».

Здравых жизненных советов мне очень-очень не хватало много раз. И я собрал их в книгу для вас. Вот они, наши грабли. Держите. Пользуйтесь.

Каждое действие, если разобраться, может иметь результат положительный или отрицательный (отсутствие результата). И если взглянуть на свои действия с этой точки зрения – сразу появляется желание увеличить конверсию. Поэтому я смотрю на всё как на игру. И всем предлагаю относиться к проделанным действиям как к набору очков. Так интереснее и эффективнее. Выигрывай каждый день – и будешь стремительно приближаться к цели.

Когда мы только-только открылись, то очень долго и много читали о том, как правильно оптимизировать налогообложение: какие схемы, как что учитывать, где что показывать и т. д. В итоге вышли на очень опытного «старшего товарища» – бизнесмена дядю Гену.

Дядя Гена внимательно слушал все наши выкладки и молчал. Потом на всякий случай послушал еще пару минут, пока мы иссякнем, и спросил:

– Вы чем заниматься хотите? Игрушки продавать?

– Да, – ответили мы. – А что?

– А то, что если игрушки – ну, продавайте игрушки. А если налоги – то тогда вам надо бухгалтерией заниматься. Или еще круче: если вы вдруг уклоняться решите – тогда можно и сразу наркотиками торговать. Или оружием. Или, – тут он мечтательно зажмурился, – например, людей мочить.

Людей мочить было, конечно, заманчиво. Особенно здорово эта перспектива звучала из уст дяди Гены. Но в настольных играх мы разбирались лучше.

В общем, так мы и поняли, что наш бизнес – все-таки игры, а не подсчет налогов. И что попытка обмануть государство – путь не туда. Можно ведь выбрать более выгодный вариант с примерно таким же риском. Поэтому мы решили быть «белыми».

Естественно, это не значит, что мы не анализируем, какую систему и как выгоднее использовать. Просто мы понимаем, что это не наш бизнес. Наш бизнес – продавать прикольные штуки.

Отношение к инвестору и инвестициям

Маменькины сынки знают: когда создаешь бизнес, надо обязательно найти инвестора. Желательно дурака. Поэтому IT-стартапы лелеют мечты о металлурге, отправившемся на покой, а торговцы полосатыми варежками – о старом айтишнике, которому совершенно не нужен их бизнес. Естественно, сейчас мы не говорим о бизнесе в особо крупных размерах, где вливания – суть самой работы.

Так вот. Если вы хоть раз задумались о том, что пару лет можно быть планово-убыточным, а потом выйти на прибыль, – та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход – антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи.

Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счет. Прибыль с первого дня. Не быть никому должным – или отдать очень быстро.

Еще раз: прибыль с первого дня. Серьезно. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать.

Когда вы тратите деньги доброго дяди инвестора, то не чувствуете, как кое-что пониже спины горит. Вы вообще ничего не чувствуете, кроме глубокого морального удовлетворения. А вот если бы это были ваши бабки и вы бы постоянно ощущали, что тратите СВОЕ, все сразу поменялось бы. Тут же стали бы возникать крамольные мысли: а может, лучше поработать лишние два часа и сэкономить пять тысяч рублей?

Лучше. Но в жмотстве тоже нужно знать меру. Самому можно делать все, кроме того, в чем ты некомпетентен. Мы вот, например, в Астрахани размещали рекламу. Заплатили за печать, за изготовление короба – и решили не отдавать 760 рублей монтажнику, а поклеить сами. Консилиум лучших хирургов работал четыре часа. Пациент был в настолько плачевном состоянии, что мы решили не выводить его из наркоза. Итак, один раз совершив ошибку (пожмотившись), вы станете опытнее.

С инвестициями так: мы пишем некий бизнес-план – оба партнера (тот, у кого бабки, и тот, у кого идея и запал) относятся к делу придирчиво. Нужно взять верный курс сразу.

У управляющего (того, у кого нет бабок, но есть горящие глаза) сразу в плане должна быть конкурентоспособная рыночная зарплата. Причем такая, что за эти деньги человека с подобными компетенциями можно было бы найти и в другом месте.

Смотрим дальше. Например, нижняя точка – минус три миллиона рублей (зарплаты, налоги, плохие продажи, стихийное бедствие и выступление политического деятеля). То есть инвестор дает именно эту сумму (или мы оцениваем, что больше не будет). Вот эта граница – нижняя точка – и есть размер доли инвестора.

Теперь представим, что операционная окупаемость была достигнута через год. Если управляющий получал 100 тысяч рублей в месяц и не забирал при этом свою зарплату, доли распределены так: 1,2 миллиона – управляющий, 1,8 миллиона – инвестор. 40 и 60 % соответственно.

Если он забирал половину своей зарплаты, то: 600 тысяч – управляющий, 2,4 миллиона – инвестор. 20 и 80 % соответственно.

Если вдруг вы знаете, как делать этот бизнес совсем без денег, – не ходите к инвестору. Возьмите потребительский кредит. Хотя нет: кредиторы же вас найдут, а инвестор – добрый дядя металлург, – правда?

Как жить с партнерами

Когда партнер – именно партнер, а не инвестор или управляющий, есть одна идиотская, но работающая схема. В бизнес нужно «входить» вдвоем ровно 50 на 50. В малом бизнесе чертовски важно, чтобы никто в первые два-три года не взвешивал, кто работает меньше, а кто больше. Оба равноправны, оба стараемся изо всех сил.

Но при этом один должен быть главным во всем. Причем не по областям, а именно во всем сразу. Иначе план не сойдется. Даже у нас, нормальных логичных пацанов, случались ситуации, когда мы были категорически не согласны друг с другом. В этот момент, конечно, решения принимал Дима Кибкало. Ведь мы заранее знали, что он главный во всем.

Это важно. Военные, например, когда посылают двух человек за водой, все равно назначают старшего. А то вдруг что случится – придется принимать решение. Раз решение – должен быть и ответственный за него, иначе солдаты начнут думать. А это опасно с точки зрения боевой обстановки.

Мы долбанулись и написали книгу про то, про что обычно не пишут

Деловые книги серьёзные. И страшные. Чтобы их читать, нужно иметь два высших образования или, лучше, гарвардский MBA. Только всё равно построить по ним бизнес не получится, потому что реальность немного не такая. А на русском главная проблема книг про бизнес — либо учит человек без своего успешного бизнеса, либо писать об особенностях успеха нельзя, потому что проверяющие начнут задавать неудобные вопросы. Поэтому вот. Наша книга с историями и советами.

А ещё с этой книгой мы немного неожиданно для себя выиграли самую крутую из возможных премий — «Деловую книгу года». У нас первое место в номинации про российских авторов, а в номинации про иностранных победил какой-то Маск.

140 маленьких глав в страницу-две, каждая из которых раскрывает один конкретный аспект бизнеса так, как могли бы рассказать друзья в курилке, в поезде на Новосибирск или на кухне перед важными переговорами. Без сантиментов, без прикрас, как есть. Наша практика, наши ощупанные грабли. Книга состоит из 4 больших разделов: «Старт», «Управление», «Магазин» и «Маркетинг».

Вот здесь можно прочитать ещё несколько глав текстом, чтобы вы не ломали глаза:

Да, на сайте издательства МИФ можно купить электронную версию. А ещё вот тут мы публикуем отдельные главы из книги. Выйдут не все и не сразу, но если вы не хотите покупать — просто подпишитесь на рассылку 🙂

• Книга «Бизнес как игра» на Озоне
• В интернет-магазине «Манн, Иванов и Фербер»
• На kniga.biz.ua

• В «Секрете фирмы» ИД Коммерсант
• На vc.ru
• На Хабре
• Интерфакс — про то, как мы получили премию «Лучшая деловая книга России в 2016»

Про налоги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17

Отношение к инвестору и инвестициям . . . . . . . . . . . . . .18

Как жить с партнерами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Какую зарплату назначать другу? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

Бизнес с вашей женщиной . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

Детские вопросы старта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .25

Бухгалтер извне . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27

Чем Москва отличается от других городов . . . . . . . . . . . .28

Два пути в бизнесе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29

Что считать успехом? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

Бизнес-план и составление финансовой модели . . . . . . .32

Кто такой руководитель? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

Торг уместен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40

Торгуйся раньше . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41

Как читать договор . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .44

Ваша должность . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45

Поддержание наличия товара . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .46

Когда поднимать зарплату . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47

Нанимать профи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

Когда нанимать нового? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .51

Отказ на второй минуте собеседования . . . . . . . . . . . . . .53

Зарплата 10-го . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54

Как ругать и хвалить . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55

Мальчики против девочек . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59

Руководитель — подчиненный . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63

50% ошибки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66

Не создавать возможность ошибки . . . . . . . . . . . . . . . . . .68

8 часов в день . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71

Свободный график . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72

Будь как Ленин . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73

Больничные, отпрашивания, перекуры, прогулы . . . . . . .74

Построение команды . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .77

Люди есть везде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .80

Про главбуха . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82

Объект класса Мосигра . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83

Проблемы, Хьюстон? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .84

«Не „Идите в ж. “, а „Добро пожаловать“» —

как информация искажается при передаче . . . . . . . . . . . .86

Остановишься — упадешь . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .89

Как встать со стула . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91

А зачем тебе это? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .93

Не считать чужие деньги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94

Книги в офисе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .95

Про новые технологии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .96

Бизнес-процессы на пальцах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .101

Накрой собой гранату . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .105

Ассорти из принципов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .107

Про колбасу . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .108

Пересечение потоков . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .113

Как искать . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115

Задача о разборчивой невесте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116

Искать ногами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118

Пеший поток . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119

Помещения с проблемами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122

Люди на машинах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .125

Планировка места . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .128

Что надо знать про торговый центр . . . . . . . . . . . . . . . . .129

Эскалатор — враг продавца . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130

Обитаемый остров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .131

Горячие места выкладки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132

Товар для детей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134

Агенты или прямой контакт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .135

Когда набирать людей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139

Про ремонт . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .140

Барный стул за кассой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .142

График работы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143

Кто отвечает за сворованный товар . . . . . . . . . . . . . . . . .146

Пирамиды товара и беспорядок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .148

Сезонный товар . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .149

Что резать на спаде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150

Что развивать на подъеме . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .152

Когда приходит толстая полярная лисичка . . . . . . . . . . .154

Что мы делали до кризиса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156

Что такое маркетинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .161

Романтика плюс трезвый расчет . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163

Пирамида рекламы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164

Момент истины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .166

80% продукта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .168

Правдивые ответы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .169

Определение своих отличий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .171

Как понять клиента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .174

Цена клиента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175

Политика эгоизма . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .176

Пример нулевого момента . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .177

Телефон на сайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .180

Акция на рубль . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181

Округление вниз . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .182

Магические числа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .183

Сколько я экономлю? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .185

Обоснованность цены . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186

Создать событие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188

Оценка емкости ниши . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .189

Давать больше, чем обещали . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .191

Продажа набора. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193

Способы повышения конверсии . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194

Цены в интернет-магазине . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196

Подготовка к переговорам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197

Изначально ущербная система подготовки

к переговорам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199

Не просите, а предлагайте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202

«Курить продолжу, но пить не перестану» . . . . . . . . . . .203

Бюджет экспериментов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .204

Бизнес — это наука . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .206

Диспозиция по рынку . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .207

Правильно выбираем канал . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209

Несколько парадоксов в продаже игр . . . . . . . . . . . . . . .211

Высокое качество подразумевается . . . . . . . . . . . . . . . . .213

Как люди боятся делать просто . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .215

Синдром советской экономики . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .216

Признание ошибок и аварийный конверт . . . . . . . . . . . .218

Где узкое место . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220

Про добро . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .223

«Давайте поговорим о сотрудничестве!» . . . . . . . . . . . . .225

Постпродажный шок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .226

Целевая аудитория . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .231

Про соцсети . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .233

Не будь козлом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234

Тексты страниц сайта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .235

Названия склоняются . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .236

Плохая типографика . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .237

Нет людей некомпетентнее журналистов . . . . . . . . . . . .241

Фокус на продукте . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .244

Стратегия долгой игры . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .245

Правил не существует . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .247

Об авторах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .249

«Бизнес как игра» — отличная книга о бизнесе в России

Здравствуйте, дорогие читатели! Вы меня давно просили рекомендовать вам интересные книги, которые я прочитал. Так продолжим же эту старую традицию! Сегодня я расскажу о книге от основателей компании «Мосигра», которая называется «Бизнес как игра». Книга новая, крутая, да еще и от моего любимого издательства «Манн, Иванов и Фербер». Чем же она так понравилась? Читаем ниже.

Тяжело сказать однозначно, о чем данная книга. Основатели «Мосигры» Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов делятся историями и моментами из жизни компании, рассказывают о своих подходах к бизнесу, о своих успехах и ошибках. Каждая история реально чему-то учит, как делать нужно, а как не нужно. В книге нет каких-то навязчивых схем, уроков и т.д., только поучительные истории, которые дают огромный простор для размышления. После прочтения каждой истории появляются новые идеи, с какими-то моментами я сталкивался в своей жизни и во время чтения с улыбкой кивал головой и говорил: «Да, да, да… 100%))». В любом бизнесе мы сталкиваемся с поставщиками, клиентами, арендодателями, кадрами, рекламой, налогами и т.д. И у авторов на каждый из этих моментов есть своя история, из которой можно вынести много полезного для себя. В общем, книга про грабли российского бизнеса и неожиданные решения;)

Это очень редкое умение, подавать информацию кратко и доступно для каждого читателя. Книга написана простым языком, разбита на очень маленькие главы и подглавы, каждая из которых описывает одну историю. Авторы пишут все, как есть, местами с юмором, но главное — по делу!

Лично у меня, читая книгу, было ощущение, что мы сидим где-то и общаемся лично. Редко я разговариваю с книгой, а с этой периодически вступал в диалог, иногда в слух. Супруге моей местами казалось, что уже пора людей в халатах вызывать… Не каждый день видишь, как человек с неодушевленны предметом беседует:)

Прибыль с первого дня

Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать.

Понять клиента

Чтобы понять клиента, надо сначала поработать с ним самому. Вы узнаете, как людей бесит, когда опаздываешь на 10 минут. Вы поймете, что нет сдачи — это тупик. Вы с удивлением усвоите, что не только вас беспокоит, когда курьер не звонит за час до приезда. И вы поймете сами, что больше так делать нельзя.

Торг уместен

Торг уместен. Это базовый принцип любого бизнеса. Если вы не торгуетесь — оторвите себе руки. Вот, например, помещение. 500 тысяч рублей в месяц. Классное, крутое. Поэтому отвечаем на предложение: мужики, давайте мы дадим вам 250 в месяц и заедем завтра. А те и рады: давайте, но если вдруг что — вы в течение недели съезжаете. Потому что хорошо иметь арендатора, который платит хоть что-то, когда вообще никого нет. Повесили вывеску, а сверху — «помещение сдается». И просидели так год. Помещение всё сдавалось и сдавалось. А потом вся улица встала и сходила на хрен.

Работайте с профи

Главная проблема профессионала — стоит он реально конских денег. Если вы хотите быстро вырасти в выручке, надо нанимать профи. Если нужно расти в прибыли — надо воспитывать профи у себя.

Остановишься — упадешь

Проблема своего бизнеса заключается в том, что вы сами должны пинать себя каждый день. Работая по найму, можно ждать, что вас кто-то будет направлять, давать задачи, торопить и напоминать. В своем проекте этой роскоши нет. Если вы ничего не делаете сами, то лучше даже не начинать свой бизнес. Ничего не выйдет.

Как встать со стула

«Я хочу встать со стула», «Я думаю, надо встать со стула», «Я встану со стула», «Я встаю со стула», «Сейчас встану», «Собираюсь встать» — это ноль. Вот если вы действительно встали — это что-то. Поэтому правильная фраза о результатах будет в прошедшем времени.

Правил не существует

Книги о бизнесе плохи тем, что они пробуют навязать вам некие правила. Правил не существует. Есть только байки, в которых встречается рациональное зерно. Но вам нужно самому накладывать эту информацию на схему своего бизнеса или своей жизни.

Я бы мог приводить еще десятки интересных отрывков, но книга на 100% состоит из интересностей, поэтому переписывать ее всю не имеет смысла.

Книгу однозначно стоит читать всем, кто находится на старте своего предпринимательского пути и даже тем предпринимателям, которые уже давно в малом бизнесе. Потому что в данной книге каждый найдет для себя что-то полезное. Я уверен, что прочитаю ее еще раз точно, а также по некоторым наиболее интересным мыслям из книги постараюсь написать статьи.

Всем приятного чтения;) Книгу можете купить на сайте издательства . А если кто-то тоже успел прочитать эту книгу, делитесь впечатлениями в комментариях!

Рецензии и отзывы на книгу “Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения” Борисов, Абдульманов, Кибкало

Отличная книга. Хороший российский опыт рассказан. Написано просто, но очень интересно и грамотно. Рекомендую.

Это тот самый случай, когда обложка красивая, а содержание пустое. Конечно над оформлением они потрудились, но вот текст меня разочаровал. Книга очень примитивна, ничего нового не узнала. Не советую её покупать, её цена не оправдана. Жалко потраченных денег.

История о популярной компании Мосигра. Я люблю их магазины, поэтому было интересно узнать о том как у них налажены процессы. Неудивительно, что налажены они хорошо.
Книга написана живым языком и будет полезна начинающим бизнесменам. Взял немало советов во внимание.
Интересные советы от отечественных бизнесменов. Книга хорошо свёрстана и написана адекватным человеческим языком. В жизни всё также.

Я бы назвала свои впечатления о прочтении этой книги – подглядывание в замочную скважину. Читаешь, хихикаешь почти вслух. Реально просто зарисовки некоторых ситуаций. Это не пособие по созданию и ведению бизнеса, а чей-то дневник, дневник создателей Мосигры. Написано в стиле – мы простые ребята, готовы рассказать как создавали бизнес, но вас слишком много с вопросами, давайте мы напишем, вы купите и почитайте. Что касается самой книжки – легкая не смотря на формат и имеет ляссе, что очень удобно.

Да он чертов гений! Эта мысль появилась у меня после первых страниц книги и продержалась до последней. Периодически появляются такие книги, где, прошедшие тернистый путь становления бизнеса, предприниматели делятся своим опытом. И это одна из них. И это лучшая из них! Ни одной лишней строчки. Никакой воды. Все по делу. Я бы даже хотел, чтобы некоторые вопросы авторы раскрыли поподробнее. Может это только в книге все так красиво выглядит, но все же логичность и трезвый подход авторов вызывают восхищение. Если бы я задумывался о франшизе – они были бы первыми, с кем бы я связался. Если бы я мог – я бы обязательно с ними поработал. Однозначно рекомендую к прочтению!

Удобный формат: советы на страничку. Ёмко, по делу, интересно читать. И посмеяться, и всплакнуть. Без воды. Деньги потрачены не зря, рекомендую.

Повеселил момент про “разве я смогу где-то работать после МосИгры теперь. ” (цитата приблизительная, так как книга ушла читаться к друзьям) – сама работала в компании с похожими принципами ведения дел и отличным коллективом, и данным вопросом задаюсь по сию пору. “Испортили” меня там, но теперь можно вакансии МосИгры посматривать. 🙂

Начал читать, мое личное мнение, советы от каких то гопников с их языком изложения, специально выбранный для легкоусвояемости населением наверно, но дело да же не в языке изложения, а в сути книги, не смог дочитать, по причине отсутствия чего либо нового для себя, повелся на отзывы и статистику, вчитался такая же реклама от этих же производителей игр, как и в отзывах пониже. Не более 3 из 10.

Я люблю настольные игры. Люблю еще со времен советского детства, когда мы с родителями аккуратно вынимали игровые поля из журналов и “ламинировали” с помощью утюга и пленки. Пожалуй, в качестве подарка для меня игры стоят на втором месте по степени полезности и интересности. Я люблю и очень ценю семейные уютные вечера за Шакалом или Волшебником изумрудного города, люблю играть с друзьями и коллегами в Имаджинариум или Мафию. Но сейчас речь не обо мне, а о книге. Недавно в торговом центре недалеко от нашего дома открылся магазин Мосигра, и мы сращу стали его постоянными посетителями. Книгу основателей компании я присмотрела сразу и, конечно, купила, начав сразу читать. Побольше бы таких книг! И таких бизнесов. Ни слова в пустоту, только опыт и фишки, грабли и истории. Четко и по-делу, без сантиментов и мишуры. С чем-то я не согласна. Точнее у меня другой опыт. Например, с главой про то, что нельзя делать бизнес вместе со своей женщиной 🙂 И здесь не только про нас с мужем , но и про многих наших друзей и партнеров, со многим согласна. Цитата для привлечения вашего внимания и стимулирования желания прочитать:

“. миссия. Человек в конце цепочки должен иметь инструмент принятия решений. Миссия и становится этим инструментом, который используется, когда здравый смысл отказывает. Ставите перед собой любую задачу и смотрите, какой из вариантов решения наиболее соответствует заявленной миссии”

Замечательная книга!
Хочется отметить качество печати и бумаги – приятно читать.
Конкретные советы именно для российского бизнеса дают читателю больше, чем книги от заграничных “коллег”.

Прочитала книгу за 2 дня. Читала по паре часов. И вот неделю думала. Сначала мне вроде она понравилась. Некоторые главы интересные. Но вот прошло некоторое время после прочтения и не проходит послевкусие обмана. Как будто меня заманили зайти на сайт Мосигра за 650 рублей.
Книга не о бизнесе. Скорее так какие-то зарисовки. Если вы молоды и это ваша первая книга которую вы решила прочитать про бизнес, то берите. Но если вы уже что-то читали то, скорее всего вас, как и меня постигнет жестокое разочарование. Это вам не Брайан Трейси и не Стивен Кови, не Чет Холмс, не Дэн Кеннеди и даже не Глеб Архангельский.
Пожалела, что не выбрала другую книгу. Попробую вернуть книгу.

Берите пока она тут есть, не пожалеете

Воспринимать бизнес нужно как игру — здесь Вы и сценарист, и дизайнер, и программист. То, насколько интересными будут сюжет и подарки за пройденные уровни, зависит от владельца проекта — Вас. Я все чаще вижу достойные книги, написанные российскими предпринимателями. Самый главный плюс российских бизнес-книг — соответствие реалиям. Зарубежные авторы говорят о зарубежном бизнесе, но предпринимательство в России — совсем другая история. Содержание книги просто супер — огромное количество тем, но сжатая подача материала. Имеется ввиду, что вода тут отсутствует. Только конкретика. Рассказывать об авторах не буду, так как Google сделает это за меня. Скажу лишь, что с юмором и опытом у них полный порядок. Формат книги в чем-то даже необычен, но мне это очень нравится. Каждая страница — отдельная тема. Иногда тема затрагивает чуть больше места. Читать вообще не скучно — каждый раз хочется прочитать еще одну страничку. Книгу прочитал всего за одну неделю, но при желании можно уложиться в 4 дня.

Да, авторы рассказывают о маркетинге, планировке магазинов, наборе персонала и прочих привычных для бизнеса вещах. Однако делают они это необычно, уникально — не похоже на привычные советы. Очень понравилась тема насчет «как понять, достиг ли ты успеха» — пишут весьма серьезно. Для них успех — купить детям по квартире, в любую секунду полететь в какую угодно страну. Кстати, в этой теме они тоже не обошли юмор стороной. Сказали, что если они не хотят работать, то не работают. Но если они хотят работать, то тоже не работают. Просто гениально. Сама книга подойдет как начинающим предпринимателям, так и более матерым. Тут есть информация для тех, кто только начинает. Есть и для людей, кто хочет расширяться, открыть еще один офис, наладить работу персонала и сделать многое другое. Советы со страниц действительно помогают избежать многих ошибок, также тут огромное количество неких инструкций и личных инсайтов от авторов. На данный момент это одна из моих любимых книг по бизнесу. Самообразование — лучший вид образования на планете, и начать его можно именно с этой книги.

Оцените статью: